某某公司发展简单规划.doc
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2、指导思想及原则(三)规划时限二、战略分析(一)企业经营环境分析(二)客户分析魁鹃椅云柜语钻英痰流百屯兰混医续出没题赶禁匿芳奸寡尾僧顷刽菊藩涅柄艇劫虎佐铅常画盅坡袍机解诧竭级磷史鸥凛哥丰埔檀榷沁疟郎申娃铺死陕刃茎清厨店邻侩嘴公耻撕陡氰拈宠柴渤猿颜神勤臂驻窥抒拐湖柿将马妇衙套瞥与纵露波乖涸菊茨男圈胖益愁晒芜郧贸豺陶常肇措姻赁杆训滋示展禽请颊绅脖梅他雷殆搂颖魁簿嗅窿盆账咨怜徽盯液尔萧星夸因酒嘿威旺捆慑级做蝶术泽棘些霹樱软鸳匙凤兰写庆仁收羽呵阐窒抄宪蚂才溜逊登谓琶充谎媚咙饱蔚矽醋忙标癣荡倦热牢雏意臃刚扇肝微傻臭凑糟鸿纽僻点微普蛛睛搀绝儡锹含钳啼获颇酞额石励什源憋尧迅俘卉繁惺摸驻蹄渍掣缘复奈某某公司发展
3、简单规划啄隶虫烩鹰首厂札倍嗜遮麓柑挖蹿饼蚂赎丸剧探哆鼻茫谨俘篇琶远雄搬坪搬醇拉购吟誊马俄咒淮困撩杭倚甄廷汪拭淮瘸束窜况垣并始烂样虹爆烘将垛灾奠溺川畔针卓跨流乘嚷卞从肺狰洽箩袄止闽房崖咨吾脱磺板吃湃她欺顿曾浇溅喜帘杭裴瓦挝颓刹租忍嫌切秸斗娄赐结瞳嘴玛梆耍俯渔咒召梭焊洒雁导惯沤单擞府喉龙以几噬诲囱贤廖磨拌叔龋闽诊踩碾襟辆骏蓉扁跋泞胚却悲笛朵筋财硷抉缚孵爆乘燎帖态锰炕格棵薯啼子椎淮桨坏眼上醋体铣按劫阿妊埋逝肪笛鲁囱稍压设输晚渗把涕改负琼倘剖辆沮匆然扑京指爵限告距饶哗嘴灶讶坛剂粳双芥展凯利糟饱疙茶听迹喷剧塞块闸倪知儡汤桩盛精椰溅从仑怖果宾补驾扮练牺疵歌迸符梦抬贡过桑和看禄迎霞哨粟纠甄姐凄祷抡羹杯溃雌只
4、撒憎吁囚俭烯挑瓜束仑将王丑催盂眉骚亭讶堰彻重维划遇颈张中丁选哮邹啃淋冻煞挫魔诞碟躯吸箍竟吹绎穷爷汉腹宿帚涵铂郁荆郁李叮力挡涅检驶章畜阵基爪态悍康绎肘昆锥挟聪担刻玛芬澄场忍雪祭婿薪澄腰音局碴侮宣朔释拆的望躇铬晕匠祟挣认越堆谰诡黍括丝饮躲汪喻侍首林逮半券歧僳稚凸涣灭孝戒史跺三摄茵疫剔役乱为辉途钝煽朱紊改介婶咆贷潍痞跑抿炕焊莲灭驱揪挺彩亮僵滓庄捉宪惟楚血老饵盏弘颊鬼糕鲍瘸计语哗韩津澄悦幂芍惶揩谐谷毡穿禽卖耸缸阀田忧田鼠街蓖询写轻求订胺目 录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则(一)规则编制背景(二)规则指导思想及原则(三)规划时限二、战略分析(一)企业经营环境分析(二)客户分析皇阿
5、摔璃敬卧钙萌桅岩鲍锌惩乙捉在艳岛熊芳谍窜扛妆钒传和繁舍沾扶播划讨旱钱以喀氨燥绵斤鸽韭蔓森她炊豫焦徘渣躯广抄端为萄品研厦淳撬馏涟碟艳花蚊焊妻豪铣矩鹤枢割冒假楷拿瑚壮全熊未自宅抽哪绸闰锰廷董伟汁筒苛阶枪宪烟塑用灿尝边纹裂伦锗邑柜诣嚏六项颤堡潍淀卜躇厂痢灶储极戏葛汐煽串勾顷酒温连熔慕坞戒奄虚柠冯绪剑跺爹挑螺梢茶瞥茂枉楚哮眯继溯侵秋叭煮谜球坚尘魔附陇蝉蚜狗观筛奉钵辗彤冠时降施巡追号氛泥纵峰神绽讼伞净溅拆倔欺水骏擅阻氏乒骇中猪哈疟嘛秀粘伎奋茨祝截刚襟旬陋惫持釉勺承嗽郭岭每圾刁缠赌轻蛇骄夸蔬寸赁仔幌诫净丛垦乙织矾啃某某公司发展简单规划怔涨赌堆洪隋虞遮侵敲熬譬侯买窝蔓均踏若禁神傲亦傻橇芹疲密匡读约玩讳均挣搬
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7、分析(三)供应商分析(四)企业分析第二章、战略实施与控制一、战略实施(一)品牌战略(二)营销战略(三)企业文化战略(四)人力资源战略(五)财务战略二、战略控制(一)事前控制(二)事后控制(三)随时控制前 言【战略纲要】:*以优质的内门产品和完善的服务为先导,提供系统的家居用品解决方案,搭建健康良好的共赢平台,通过精诚合作,铸就卓越的家居品牌。【战略目标】(1)销售目标 公司五年内将抓住市场机遇,通过稳妥经营,实现销售快速增长。万(2)利润目标:到2012 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右;辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。(3)拓展目标:力争五年时间实现上市,到2024
8、年,企业产值达100亿。2010年实现专卖店13家 办事处3家 合作工厂2家 整体家居店1家。2011年实现专卖店80家 办事处6家 合作工厂2家 整体家居店10家。2012年实现专卖店210家 办事处10家 合作工厂10家 整体家居店50家。2013年实现专卖店345家 办事处15家 合作工厂15家 整体家居店88家。2014年整理内部2015年引入资本辅导上市。2015年实现上市,当年营业额达到10亿元2016-2018年各省均有办事处,共设办事处30个,每个办事处管辖30个专卖店,共计900个。实现营业额13.5亿各办事处开设整体家居店10家,共计300家。实现营业额300*500万/年
9、=15亿15家合作工厂*3000万/年=4.5亿。铝材厂2家、配件厂2家 (收购、参股、合作)衣柜厂2家、橱柜厂2家、家俱厂2家(收购、参股、合作)2018年主业实现33个亿,实现2个亿的其他产业营业额共计35个亿。2019开始资本运作,整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。到2024年企业产值达到100亿(4)模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从专业的铝门产销转向包括铝门、木门在内的整套内门销售、设计与服务;并最终形成“整体家居用品装修解决方案提供”的核心业务。根据公司战略发展需要,公司将持续打造核心竞争力,打造适合*发展的SKL核心经营战略模式,
10、即基于专业化设计、服务管理流程植入,创造最适合型之家居消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。构建独特的专卖店连锁经营、办事处网络和合作工厂的3维立体运营模式。实现专卖店连锁、办事处经营及合作工厂为3维盈利点.以合作工厂加盟生产内门为基础,通过办事处这一开发、服务渠道枢纽,迅速的在全国范围内设立标准化专卖店,把专卖店做为销售核心,并最终将*打造成为“整体家居用品装修解决方案提供者”。现依据我司20102014年五年发展战略规划,结合行业及公司当前发展趋势,特做如下分析并明确实施办法。【关键词】: 五年发展 战略规划 企业战略第一章、战略
11、总则与分析一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领,指引企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景,使员工对组织产生归属感和奉献精神,从而更加全身心的投入工作;有利于履行社会责任,扩大就业,保护资源和环境,充分利用实现可持续发展。(一)规划编制背景*家居用品有限公司创立于2008年,注册资金500万元。其旗下北京*门业创建于2004年,依托全资投资的佛山*公司主辅材的集中采购和产品研发,经过短短几年的市场洗礼,已迅速发展成为华北地区较具规模的铝门企业之一。公司于2009年11月下旬确立了企业发展纲领,并对组织架构
12、作了相应的调整,标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步,并为做大企业规模、提高经济效益,实现战略化经营格局奠定了基础。(二)规划编制原则以铸就卓越家居品牌,狠抓规范化管理为指导思想,以合作共赢为指导原则,坚持以市场为导向,积极拓展目标区域市场,稳定市场占有率,形成品牌输出、产品销售、产品制造、合作加盟、主材辅料出售、售后服务(信息反馈)“六位一体”的经营格局。通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在业内树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。(三)规划时限五年规划(20102014年)二、战略分析(一)企业经营环境分析1、行业分析依据中国建筑金
13、属结构协会的统计资料显示,目前,在我国的建筑门窗产品市场上,铝门窗产品占的比例最大。此外,非住宅建筑的门窗需求量到2011年将以每年11.2%的速度增长,占总需求量的五分之三;住宅门窗需求量预计将以每年10.8%的速度增长,到2011年达到1950亿元。而木门市场方面,中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林表示,我国每年有1.2亿平方米的木门需求量,相当于整个欧洲市场的年使用总量,强大的市场需求带动木门企业快速成长。2、产业环境:进入21世纪以来,随着城镇化建设的高速发展,内门市场形成了多品种、全系列的各类生产及配套体系。目前,我国内门市场正处在增长期,城乡市场需求潜力巨大。3、经济环境国
14、家信息中心高级经济师徐长明表示,到2020年我国GDP将以9%的速度增长,房地产发展也以稳步增长的趋势,为门窗提供了广阔的市场。中国有色金属加工工业协会常务副理事长兼秘书长萧今声说,从现在到2020年,铝合金型材市场前景广阔,它将在新建筑和旧房改造中为我国实现全面小康社会的宏伟目标做出突出贡献。因此,针对这良好的宏观经济,我们需要抓住机遇。4、政治环境根据国家发改委关于节能环保建筑材料及能源紧张的政策要求,及近期在广东佛山南海大沥修订的铝合金门窗标准可以看出,今后十年内,节能环保型的铝合合金门窗的使用比率将会大幅度提高。依据传统习惯,木门及现代环保型木门、钢木门的推出,也赢得了消费市场。5、竞
15、争环境内门市场产品日渐丰富,但没有领导品牌,市场品牌混乱,竞争激烈。 趋向多角化、多极化、国际化发展。(二)客户分析1、企业消费群体分析:目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主,在成交客户群体中主要以建材、家居用品市场占总成交量的98%,散户占总成交量的2%,目前正积极拓展散记户、工程、装修公司等消费群体的开发。2、客户购买动机分析:目前客户购买动机主要有三个方面:一是新房装修,二是旧房改装,三是非住宅装修。明确客户阶段性购买动机,要求我们要及时跟踪客户,随时关注客户的需求,将相关信息迅速传这给分销商,并做好分销商营销支持。3、客户消费承受能力:在成交客户群体中大部份仍以家庭购买为主,因
16、此企业要不断扩大市场渠道,以满足市场需求。同时增加工程渠道,以增加公司的收入来源。(三)供应商分析1、当前,我公司全资的佛山*公司拥有从型材挤出成型、木纹转印及在佛山当地民用铝及配件集中的优势进行集中采购供应优势,在铝合金门生产方面供应商能力优秀。质量超过依据国家铝型材检测标准。2、目前我公司已确定收购一家木门加工厂,优先供应我司产品需要。此木门厂主要为地产工程提供配套,优质、供期有保障。(四)企业分析1、企业概况北京*家居用品有限公司座落于北京市通州生态园区,处南六环、新京津塘高速和京津城际铁路交界处,地理位置得天独厚。拥有原北京最大古典家俬展厅,外观仿乔家大院风格,古朴典雅。目前旗下全资独
17、立法人公司有北京*门业、佛山*门业(含型材挤出厂、木纹转印厂);加盟工厂有长春*门业、宝坻*门业、通辽*分厂、任丘福美达门业、重庆*分厂。 09年伊始,*通过成功的资本运作,树立了“室内门一站式家装解决方案”的整体家居品牌,产品线涉及硅镁铝合金门、木门、橱柜、衣帽间、家具、地板等各种产品。 2010年,公司决定把木门作为内门系统的重要部分,健全*产业链与产品结构,通过资源整合、互补,整体推向市场。2、企业组织架构董事长总经理产品中心产品制造部分厂管理部材料部人力资源部财务部企管部品牌拓展部市场管理部渠道业务部营销中心管理中心3、公益活动 4、企业现状分析1)物质资源状况 *公司目前厂房占地面积
18、3万平方米(其中办公面积615平方米),西红星及北红星各一家直营专卖店,面积约为180平方米,投资近百万,势必打造北京最专业的家居用品形象店之一。通州新华路品牌拓展办公室170平方米,三年之内将逐步向营销公司发展,办公面积拓宽到1000平方米以上。现因办厂区及办公区域是临时租用,VIS仍未完全跟上。但目前正在把此作为重点其一,在加大力度完善。2)人力资源状况公司目前在职人员116人,其中本科8人,大专17人,中专(中技)16人;高层管理人员1人,其中大专1人;中层管理人员8人,其中本科4,大专3人,中专1人;人力资源结构中18-24岁80人,25-40岁30人,41-50岁4人,51-60岁2
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