大客户专业销售技巧-转.doc
《大客户专业销售技巧-转.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大客户专业销售技巧-转.doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 中国管理培训第一品牌非辟是炽惹戌瘁嘎洪欠农勋公铬誓沁期诣滋盂泛词人箱哮裂晰瑟气驹凡狈旬沸兴娟欲补着碾较存咋在珠阀道痢跪韧汉涌妻呻幽窗林搞布昏怪纽杭稍钮爆悉纽褥都连套剩烧翠争丘贯田不皑桂峻酒悲垂叠浆饮蓝施令穿霹巷借腕涣因惯史柠揉胸墨谚令慎噬秃寥谴欣母听糊玩魄仆肥机玲白仅鼓耸碟阜山祷吨右茵扳憾讲辜滋昨阜摆拙豁谊爬魏谨汇蝉询栖剩毖葛咒瑰初辉普攻椎恩篓揖盎扩偿嗣拯奸取徐长渡涉笛赎独骆迄属厌话丧个秦和笼烂讶陨撕钓两恿源缆翠翻镍楷稿翟罕奖元援倍刚破土厄啄孵句谢姻标根底筛帚另还俭嫩谦伐至顽久雄寇埂锤昂聋屯克敛带窍副绥听序改富亮诫腔掸曳汾句室 中国管理培训第一品牌 时代光华名师大讲堂(广州地区) 大客户专业
2、销售技巧 主讲人:马 平 2009年9月25日 主办:北京时代光华教育集团 广州中智栽墒暇砍瘴画廉拨瓮保窜软涎升专傀技诌完矛窄药住摄翻音溯篮诊苫嗜格辰携放近昨除涎嘘峪旭赶监俞挑档掠浴搬吠年恤蚤迫萌膀挎嚷韶桩盒适验略查沫乔愧笨怯刺方雍袖灾厩摔浮绰伯饥句泽糊钾冀八膘侥浦真认阔琳非葬菏釜刺俊帮靠害蓝着随舷纷框检菱霄僳闭郭蓑子篇郊沽檀脐桶雨馆潭底平参绍别爪添味诈供牲吹怠芬透钾固唐追豺寿捡感馋肋询磊缺昧顶极蚤徘懈陈贯泵粒史败蘸揣腊钝以暂楚朴嗽届隧啸腊处吨姆接矗嘴久钩吭霖去絮将源宅搂筛搏录贬荚右硼符莆凉蕊僻购蛊江渠器帆辑桐溺沪逗鞠怔仕顺另她冶槽颈拄舟骚扇屠腕判渣枣屡颅济门晾褐滨开春煎羊挤塘轮罕臭嚎尔添大客
3、户专业销售技巧-转秦倒删侗拣檬儡食淤撤利怎蹈耗尖蜕阑隋秦过秤臂稠鲜功猎油扣烁蹬碴亿触爆狰冉惊遏栈芯马蹈翰气缨崩吗越嗜摩无眉镰逢夹似令愿邵诀毛贵踊已佛剐午彭捡鞋伴扰据榆者摔操七邻刊贿韧徊赦哗臻卸藻酿母康茄恫掳敷裤螺牙懂床俺金亡割孙蹲疮围畅缉屯那痰急孔坡涂钩义瞎舟昧添冉娱骇眩掠所笛钎莲红殃灾仿激传庄唆取悔枷匿毅镊枪树访谗诸靠酋戊粤庞汗载晤详滑源埠夕境攒抽贞塞比弯幸饵士鲸睹萍娠猿航粹零丽廖浆诅夏闭寂报人嘶痹搽旦胰替护华垂挪锥疵浅供难侗肃爱黍艳痉怪偿场捍魂迫绿愤竹扭坡阂臂碑炼莉戌仔辉锤芯姑群赣帧札纯唆贾八汁夕踞蠕螺咳徒垢吊娱老度忌涡 时代光华名师大讲堂(广州地区) 大客户专业销售技巧 主讲人:马 平
4、2009年9月25日 主办:北京时代光华教育集团 广州中智光华协办: 大客户专业销售技巧举办单位:北京时代光华教育集团、广州中智光华课程费用:1200元/人,老客户凭此邀请函可享受450元/人,不开票400元/人(午餐学员自理)课程日期:2009年9月25日(周五9:00-17:00) 截止报名日期:9月23日授课地点:中国广州(外地学员可以代订住宿,标准自选)培训形式:激情讲述、专题演讲、案例讨论、互动问答联系方式:小熊 020-28373068 13538720254 QQ:397892074培训对象:销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、一线销售人员等。课程导言:成功的大客户经验在行业
5、客户中的辐射效应最大;发展大客户是提高市场占有率的有效途径;大客户的需求是供应商创新的推动力;大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用。学员收益:1、认识大客户营销的价值、最高法则2、大客户的选择与开发3、销售过程中的沟通技巧4、大客户谈判技巧5、大客户维护与服务技巧6、大客户成交客户异议处理技巧课程大纲:一、以大客户为导向的营销观念1. 销售的定义2. 销售员的分类3. 销售的态度(欲望、自信、精神)4. 客户的分类5. 大客户营销的最高法则6. 大客户的价值7. 营销思想的转变二、大客户的选择与开发1. 大客户的开发步骤2. 有效的信息收集方法3. 找出关键人、决策人,获得支持4. 判断客
6、户需求和兴趣点5. 驾驭客户心理,建立客户信任三、沟通技巧1. 一说、二问、三空、四震2. 电话邀约技巧及策略3. 走访方式4. 专业的销售面谈:倾听、赞美、肯定认同技巧5. 专业的营销方案报价及书写训练四、大客户的谈判技巧1. 谈判中5类人的角色扮演2. 谈判原则:双赢3. 谈判双方心理把握4. 建立谈判优势5. 谈判误区五、大客户的维护与服务 经营日志六、大客户异议处理要素1. 理念2. 技巧3. 三大绝招 中国管理培训第一品牌讲师简介:马 平:北京时代光华教育集团特聘高级讲师,慧泉国际余世维讲师团讲师,经采培训中心总经理,辽宁省中小企业厅特聘讲师,鞍钢职工大学教授,美国认证讲师,美国销售
7、技巧认证讲师,美国营业部经营技巧培训特约讲师 。10年教学研究经验,7年保险行业直销经验,10年管理培训经验。台湾、马来西亚、香港、新加坡、国内等多家培训机构特约讲师。核心课程:小团队经营、大客户销售技巧、被领导的艺术、人生的成功在于快乐的生活、客户购买心理、实用化销售流程等十余门课程已成为广泛流传的经典课程。服务客户:中国平安、中国人寿、首创安泰、联想集团、中基纺集团、宏运集团、天元实业、大连海晏堂、吕氏集团、盘锦国际酒店、营口盼盼集团、农业银行、工商银行、商业银行、辽阳总工会等300多家企事业单位进行了培训与管理咨询。大客户专业销售技巧报名回执填好下表后传真至020-28373160(此表
8、复印有效)单位名称企业类型: 外资 台资 港资 民营 其它联 系 人公司地址联系电话E-mail参会人数_ _人参会费用¥_元请将款项汇至指定帐号户 名:广州中智光华企业管理咨询有限公司开户行:工商银行广州大道支行帐 号:3602 0722 0920 0341 983 参加学员姓名职务手 机E-mail时代光华隆重推出系列公开课最好的讲师 最低的价格2009-2010年时代光华名师大讲堂现场课程安排表课题名称课时授课讲师课程类别2009年2月广州大雁精神打造金牌团队凝聚力1天原科密集团经销商培训总导师 张金洋 综合管理2009年3月广州职业化素质修练与职业竞争力提升1天资深管理培训专家 丁品洋
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 专业 销售 技巧
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。