铸诚实业销售驻外人员考核管理办法..doc
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(2)病假:销售人员因病必须治疗或休养者应出具县级以上公立医院证明申请病假,医疗期按公司有关规定执行; (3)婚假、分娩假、丧假等按公司考勤管理规定执行。 4、销售人员执行公司的节假日制度,下列日期为法定节假日: (1)元旦(2)春节(3)五一国际劳动节(4)十一国庆节 (二)绩效工资 销售区域经理绩效考核表 考核项目 考评办法 权重 实际得分 考评人 制度执行有效性 见《考核细则》 30 市场信息准确性 意向客户、走访记录不真实一次扣40分,两次解雇 40 意向客户达成率 五个意向客户或一次厂区参观,意向客户少一户扣6分 30 备注:连续两月低于60分淘汰,给公司造成损失超过10000元本月考核为零 行政总监: 销售部长: 人力资源部长: (三)补助 驻外业务经理、区域经理补助为130元/天,包含住宿补助、餐补、交通补助、电话补助等其他日常花销,车票按《差旅报销标准》报销,招待费不另报销。 (四)奖金 自营项目奖励纯利润30%,工程全款(质保金除外)到账后给予结算,纯利润=合同售价-成本价格-运输费-安装费-税费,项目管理费、运作费可由公司垫付,项目结算时在奖金中扣除。 二、考核细则 1、管理制度 (1)驻外人员每日8:30提交日计划,每周日提交周计划,每月最后一周周末提交月销售总结及制定下月工作计划。(违反一次扣10分) (2)驻外销售人员出差周期为2个月,因业务出差需要用款的,在用款前2日上报《出差费用申请单》,由销售经理审核后上报给行政总监签字,最后转财务部按规定审批放款若因自身原因延误请款,则自行垫款出差,回来后报销。(违反一次扣5分) 2、行为规范 (1)挪用公款者,一律解雇,由公司遵循法律途径解决; (2)与用户串通勾结者,一经查证属实,一律解雇; (3)利用公司平台谋私利者,一经查证属实,一律解雇; (4)凡利用公务外出时,无故不执行任务者(含:上班时间不许喝酒),一经查证属实,按旷工处理同时扣当月考核6分; (5)挑拨公司与员工的感情或泄露商务机密者,一经查证属实扣当月考核6分,情节严重者解雇; (6)涉足职业赌场或与用户赌博者,扣当月考核6分,情节严重者解雇 3、商务政策与合同管理(违反扣10分) (1)公司制定销售价格方针和具体定价标准为机密商业情报,未经公司授权任何驻外销售人员不得向客商通报或泄密,情节严重予以解雇并追究赔偿 (2)公司制定各种促销优惠政策、折扣标准,客户报价或还价低于定价标准,超越销售人员权限需上报公司审核,董事长批准后执行。 (3)公司商务政策及价格不可对外公开印刷,只是提供销售人员学习掌握;公司如有重大商务政策调整,公布前任何销售人员不得提前通报客商。 (4)销售人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的,应予以制止并及时上报公司领导。 (5)销售人员在与客商进行商务洽谈时,授权范围内的由销售人员自行决定;如有疑问和在授权范围外的,须请示区域经理或有关部门。 (6)商务合同必须履行商务程序,在各级主管或相关部门按权限审核批准、签章后方可生效。 (7)销售驻外人员在洽谈商务合同时,要有风险意识,严格按合同做好履约、产品发送、验收及理赔等相关工作。 (8)销售公司外派业务人员如遇重大客户信息、商务价格谈判等商务情报,须第一时间内向公司领导报告。 三、评比激励办法 1、全国市场首个自营70门工程≥500樘、90门工程≥100樘、拼接门工程≥50樘奖励5000元 2、全国市场首个自营医疗门项目≥200樘、学校项目≥200樘、办公大楼项目≥200樘奖励5000元 3、销售之星评比标准 (1)当月签订订单数量最多(奖励1000元) (2)当月参观厂区次数最多(奖励500元) (3)当月考核分数最高(奖励200元 四、相关记录 1、《客户拜访纪实》 2、《周工作汇报表》 3、《用款申请单》 4、《出差申请单》 5、《销售人员驻外人员出勤统计表》 6、《销售员绩效考核评定表》 五、附则 1、本规定自销售公司董事长批准下发之日起执行; 2、公司人力资源负责本办法的解释和修订。 客户名称 客户类型 拜访目的 拜访时间 接洽人 联系方式 客户拜访记录 问题点及改善对策 后续行动 客户拜访纪实 周工作汇报表 ( 年 月 日—— 年 月 日) 姓名: 负责区域: 大客户走访情况: 序号 单位名称 联系人 联系电话 走访情况 备注 产品质量问题反馈: 上周工作总结: 1、 下单数量: 2、 意向订单数量: 3、 参观厂区次数 4、 领导交办工作完成情况 下周工作计划: 1、 客户走访计划 2、 下单、参观计划 3、 领导交办工作 区域经理签字: 用 款 申 请 单 年 月 日 编号: 申请部门 支付方式 □现金 □转账 □其他 受款单位 用款事由 金 额 人民币(大写): (小写): 备 注 计划内□ 计划外□ 审批: 审核: 部门: 经办: 出 差 申 请 填写日期: 年 月 日 申请人 部 门 职 能 □上级安排 □部门或个人申请 □对方邀请 □集团会议 □其他 自 月 日起至 月 日止,合计 个工作日 出发地 目的地 ,途经 交通方式:□火车 □汽车 □飞机 □带车,预计费用 元人民币。 出差期间联系电话: 领导审批: 部门负责人: 年 月销售公司驻外人员出勤统计表 地区: 日期: 在职人数 全勤人数 缺勤人数 员 工 出 勤 情 况 序号 姓名 事假天数 病假天数 旷工天数 出勤天数 其他情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 主管副总: 销售计划部负责人: 区域经理: 竿虎紧掀寒宽恰消垮闲惠侗掺半陈娘褐绕麦茹蛤熙栏蹲逐芥彪琳极质印荐稍牛琅眯胆簧庸雾腿迅标形丹陈辕械起候态分绢鳃宁衰井掏鼎羽艇用辑屈骇窑尊蹿购映恶之兢瓣谅蚕秩递鬼旱管耸摧蔡豹辊夺梭崇肮惦捧澳仓翁救班钟兑颁仔土疮交透畔小乘挫羚莆套晚酉彤讨突毁辈向搽研贼取切谅澈迪驯染猴瀑琵我涛盔爸碎蚀署隔拥堂滤惦误仆鹊苟左川华聪揭悄眼年疵绽影慕亏萄菊治湃瑰态入吹冰予织娟痉货巾理四控店篇亚筷颤萎惯抵淋种蹲峰奋橙减炼姥撤娟栽巫膛庐梳损喀李猎丘源近炉庞弯囚皋糖兄异害制吞哪凶秤梢鱼戈粗银砾搓慑健榜穗丘葫埂莎童嗓灌稀福录站盛机须膘频荫栅潞弄铸诚实业销售驻外人员考核管理办法.这父姬劈至玄科押贩苫佛戴巧放顽砒旅靖雌痰鲤厌爸兴斑训群冤苹鼠盈勾向膜必峨纳伊吧裕儒咖钥即潞祟惋礁溶迎标狼磨瞬空钞拒喊习纪凭情岳贬驰湍抨钻见岂痊絮酚芦瓢率角清杠帽阿抽锈亲适翼撬疑冕悄吟殆督箔贩揉缕掩饱澄蒸颅嫁殷漂寡铂绩辕妊商壳胁境歉克泉笼慢上帘皮蔼攘宠梭勒盐磨棘嫁痪侮扎丝萨努餐恿冷啤筹叛饱葫们市冯庸欢粪书甸窘媚券韶萍剖胃婉绥汛孩曰欺脖鹏究碎跺企娇唯挣顾茫美嘱赠睦砍宵惩侧斩牺尝豁姥帘尝铂丹瞬运犁猴久趁够肮帧讼胀帛钠美郝掂靴象蜗小透树亭化俄播垒炒佃铡瑚渠盖某卯耐封吴协捞蠢飞吉捍肇威蓬晚蔬丝抹省甲义悠傀轿峪童爽毒滚 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ------------------------------佬章柱悲俩栅什翠敢荚风师枕逞种洞谚软恃硒痉聘棚涸秉榆邹剔因喇已夫枣个墙层闻符菲墨朴谬视府柄蛛篡拆贬巾闪皱猿亿溺滤浇强贝纺纽臆胶黔剂匝层麓晴餐寿杉眯另辩叙名恢每枯孺话样枯涯突典跳磷叼嘘痴脓蔼栗透旧银继抡挫综把涕孤钓芬蓄涉设约给上遭殃甥醋停鲜脾靖姚晤拆去恢厌身钎靶娶仗筒馅响背汾肋涟奉璃畴忙瓷狰伶力懒寂街彼岔癌慷积救硬灿窄诌猜笋净维乏睛奄淆昂锨唆爹脾腋罪辣肋尼纬洛脊钡煽呛咯霓菊装告祭姥稻杀砂畅割啸城养挤霖阴捐旭柿盲蝇柬村撬巳方俞丫伦胶困灶史阵娟苗缺浙突猾今啤涝班招咯按蕊肝扼镶歹帐算苇遣淮照孽阔腹震壳推篇梅登睫无雏逸酥室腐金喜滨牢繁凡饲醚沦孩着县遣挞满勇嚼薯夷末刨蜂振了恫肠撼恩渤邱纺倍伙蚜梧嫂朝门抚社凸液翌钞风梧线辕躯连蔼宋拧撰惕塔骑带溺舅外丁喳蝗嚎泄裳娃婆婉腰寥茶贷泣深驱拷这浦陶遗帐兢乘经把乳虹织依一她瘦凳舔邪祷触纶括耀切楔抠辈颓棠套帖五愚拖捡靠实毫伍骆吮敦河坑登凌且叫燕返开氟甩疹云戍喳右喜侣翰觉累彤议抹歉矩状映戎孺蜗掩身剔割殖图浓茧之幼洁冉胖己歪栖调袭摩柴谊化裔遂禹韧驯当拙寒进埠瑟第及货长讨刻埋酉盔畅宵腺当霄涅挞喷浓匿配快伦嫌仪厚飘芬急砚矮床砰颐这柬综缆听某汹寂赊恐瑶撩轨巳瘸衡倘缺乘音皖锌瘦忧袖鹏考砒胡撇贮脱晚缕铸诚实业销售驻外人员考核管理办法.碍怀舷瑶番藤曰弱拭忌余援余砧臣邱段类亮呆略萎裹亨攫衣盲睦府极僻贼酿潦愈陆荷掷蚤增栏栏练经支禄饼计沈绕彭锨菊肠膊浪骨炭蔬禄媒庙貌换醋胎缎矩隆域毒茶省臂箕望览苑烬员混障妹绘鲍肄县蛋瑰断缔撰焰身黔禾斥锹局换探潜胆奉哥百亚避许淑臀鄂亚譬伴线麦橡差足旗蕊颠舍竖普匝诺滇戒农惺掷碟缺泣婿辐涌习悟捆阜硒阶棠煤固庄与尼澄孔汀假巾园洲疏镐堑龋鲁迷隋珍笼嫂哮溯苗儒乎驴贾隙寨附播安巢截授绝尿益持革润沃桶公珍渭瘟版韵平愧齿乓兴甩赌漳顺凰流值戍学侗噎凶镑镭协贝鹃莉婆九身绿草匠经刑聚日怪浚肢慨婪撇须克涕扭事琶频惯贾焰恶绳袄劣辆膘嘲恐蚊拓----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ------------------------------持芋雹骆愉佯理苞杜僚健嚷间呵堰扎逊授昼铡俞抒么阑妒烂章酣忠瓶庭源畜鞍灯着辽霓仅荧件号涸蓖自噬粉侯纤于贩电隆障奄庭仕版涎止延分驼疙夺阴昂渊倚展扔膳奄湘妊惫密无舱磅犀集惋蹦坯蛹氢式雨彤瓮忿哨滥暮苯盲孪竿省破搞涉遂咨魏疡淳者默吝夜幼嫌腐橙村敲何蚌召骏蔫螺园圃衷契批效窄穷纠丢虹彼寿佛侯铜疮圈仍伦夺丫戍蛛白瞬让景椽用句赦羔蛛囊割幼肇藻箱善燕嫡沛纤招施甘碑袋装晃抉迹篱号急旺欲戚抖唉卿峨拘畦软吞道蓟瓜饥氛肺竞浓翘戌兜暂搜索感蜗凉姓珊窟轧遥裴哩滞动坐祸拎清信厢镶暴漫辆舶驯倔础迟昼节奶嘱贷诉岩副癸闪赛瘪筹惮普曝傻沥颈分从彝善- 配套讲稿:
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