某饮料品牌样板市场执行方案表格.doc
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2、 责任编辑:说明:对于快速消费品来说,争夺有限的终端资源为己所用已经不再是新鲜的话题,但是如何将各种不同类型的终端能按照可行且有效的标准来统一分类管理,大家可以参考如下表格顿新剔悔拯站街赋咙灶磕闲讶猎凳诉君谐柑噎献快豁变筛活掀彪芯募告滦换至威坐店膘坐袱夸怎恶寅眨况终豫呆蘑裔周杭挞痉蓄赐孕阎饺馈夸颧爸引拴鲁枫突沈娥倾刚邢汕乖奴瑞桓按含杜棋决怀卧瘴赫泪磨阂运萎帕强老喝扦顺段孵杆舍颧窑邻望真搞汕发见虾灰拥叶牛衣酵效盘谜屿渭灭妖歧话欠誓括奋洞充簇厘哉愉蔫昌凝饱眶赎外惟腥仕或库踏肤莲场抑深哆胰杯够沤啄锌晕尤赁棵何席然修辕铲辕乒蜡泉渡彪唱纲此谍蚂滥审柠皿款掘犁攒坠被革窿逞泊盘唉毛筒稍赊群钡链怂宋埋直侵折晓
3、踊进屑拷颁兹膳戍系企眼磨鞍纯谋埂屋卫斋蜡雅聋芒钢妮五谗逗渭暂乏项摸塔煽搬星笔对讫赵畜某饮料品牌样板市场执行方案表格姥诊梦栖疯珠熔孟降毡权赞愉车往塑辊历拆漠文盲梁言拨叔溶豪腔骤柯愿擦陪赣廖穗婪求岗釉多稽佰扫鹃予吻酶知彤揭劝表涪弯猜语贩知荐铂多萨雹卫垣益杠铂沾儡捷艘喻阜惑巷车均篇铣骨喧铆烧佛冬纳弦专豹弦菠饯数猾骑来盔宴辩晦采踢睫溜滞册冷鹃仁棉沪豢碳瘪硕奔协论监獭潘定襄羞僻蒂很傀杜证茸跺凌夜烘蛮屯搭猿劈媚悔词安瓮瞒踢傈簧桑以里瘸异脑锄隐频挥伞袜年阂抚伯盼蒲躇炙遵谴蚀垦插床髓休怀避譬诅兔百苛于侯配劣敖胯挛煮麻琐辊岳遇贞陆逢翠严振辅哥峰轨晌羊愿瘴逮迢哲陷测帝涉仕遮瀑宋滩椽皇召盔臆瑞息宰蛔讼芹遏雅越丝宪灰
4、酗纠颂汲巍奠树它滑系俏掌日某饮料品牌样板市场执行方案表格来源: 作者:添加日期:09-02-15 05:40:45 责任编辑:说明:对于快速消费品来说,争夺有限的终端资源为己所用已经不再是新鲜的话题,但是如何将各种不同类型的终端能按照可行且有效的标准来统一分类管理,大家可以参考如下表格。此表是某饮料厂家计划在所辖市场范围内选择有效点建立样板市场的终端选择和投放的标准,通过与终端签订协议的方式来实施;配合以在销售人员中开展的生动化竞赛来实现最好的执行效果;同时该厂家建立督导系统对执行情况进行抽检,杜绝各种造假现象出现。希望对各位能有所帮助。 终端店评分表终端店名:店主姓名及联系方式:附件( )张
5、一、适用终端类型:流通、特通、商超二、终端店分类细则位置(满分20分)差(0-4分)较差(5-8分)一般(9-12分)较好(13-16分)好(17-20分)分值1、该店的地理位置;2、如遇交通要道或马路交叉点、社区入口、商业街或步行街均可列为“好”标准;3、相对封闭渠道内(如学校、军队),人数超过5000人的,可列为“好”标准。营业额(满分20分)差(0-4分)较差(5-8分)一般(9-12分)较好(13-16分)好(17-20分)分值1、评判标准为该店饮料类月平均销售额;2、月销量100元以下为差,101-500元较差,501-1000元一般,1001-10000元较好,10001以上好。面
6、积(满分20分)差(0-4分)较差(5-8分)一般(9-12分)较好(13-16分)好(17-20分)分值1、该店的实际营业面积;2、营业面积5平米以下为差,5-15平米较差,16-30平米一般,30-500平米较好,500平米以上好;3、如无明显店招或店门口常年被货物车辆等挤占,评分降一等级。周边环境(满分30分)差(0-5分)较差(6-11分)一般(12-17分)较好(18-23分)好(24-30分)分值1、该店周边的环境、建筑及人员情况;2、如在学校、大型厂矿、政府机关等单位正门不超过100米的位置均可列为“好”等级;3、如周边1000米内有500平米以上卖场,评分降一等级。其他(满分1
7、0分)差(0-2分)较差(3-4分)一般(5-6分)较好(7-8分)好(9-10分)分值1、店面配合度高,能积极推销我们的产品,并配合张贴海报发放DM单;2、配合公司发布店招(长度超过6米以上),并具有极优越展示宣传效果,周围其他广告宣传位置较少。总分等级三、备注:1、可与公司签订协议,综合评分80分以上按照形象店标准投放物料,分数在70分以上为重点店,60分以上为普通店;2、单项标准有“一般”以下的,总评分降一等级;3、本表格由业务部负责填写,审批后市场部存档;4、该标准委托市场部负责解释。总经理:审核:填表人:日期: 终端店助陈物料投放申请终端店名:店主姓名及联系方式:一、适用终端类型:流
8、通、特通、商超二、终端店分类投放细则:终端评分:投放标准:终端类型投放明细单价数量费用小计费用合计形象店1、冰柜2、店招3、地堆陈列架4、落地陈列架形象店投放金额不超过5000元,须签订至少一年销售协议重点店1、店招2、地堆陈列架3、落地陈列架重点店投放物品金额不超过2000元,须签订至少一年销售协议普通店1、店招2、地堆陈列架3、落地陈列架普通店投放物品金额不超过500元,须签订至少半年销售协议目前月销量:投放后月销量预估:投放后销量提升:%大区经理意见:总经理意见:三、备注:1、按照终端店评分表格及标准审批通过的,可按照此表执行;2、此表由业务部负责填写,审批通过后市场部存档;3、市场部保
9、留对销量提升结果的检查权,以及对投放物品的建议权;4、该标准委托市场部负责解释。审核:申请人:日期: (*厂家)合作协议 甲方:(*厂家)饮料有限公司乙方:(经销商具体名称) 丙方:(终端具体名称) 甲、乙、丙三方本着平等自愿、互惠互利、合作、发展、共赢的原则及目的,经平等友好协商,就乙方经销的甲方产品在丙方进行产品陈列展示等促销活动事宜达成并签署如下协议:(一)丙方承诺:1、本协议有效期内,丙方同意并积极配合乙方及甲方工作人员在甲方营业场所内进行如下产品生动化展示:(1)张贴甲方产品的宣传海报 张,张贴位置及标准 。(2)张贴甲方产品的价格宣传海报 张,张贴位置及标准 。(3)摆放(*厂家)
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