需求管理与销售预测及生产计划管理.doc

上海普瑞思管理咨询有限公司
需求管理与销售预测及生产计划管理
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司
时间：2010年6月13-14日
地点：中国·上海 
费用：3000元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）

课程目标
² 了解价值流分析方法
² 学会库存控制的几个关键模型
² 掌握降低库存与加速周转的有效手段
² 学会订单与紧急订单处理的技巧
² 学会有效处理生产计划与物料计划
² 学会缩短交货期提高准时交货率
课程特色
大量案例与讨论，帮助学员了解最经典实用的预测与计划管理技巧
参加对象
制造性企业的生产主管、生产计划人员、物料计划人员、运营主管等。
课程大纲
l 运作流程图分析1.5hr
² 企业运作流程简析
² 价值流分析
² 案例来自：丰田、可口可乐等
l 需求管理与销售预测0.5hr
² 需求管理初步
² 销售预测必须考虑的八大因素
² 滚动销售预测与预测误差分析
l 库存控制的几个关键模型5hr
² 库存控制的目的与内容
² 影响库存水准的主要因素
² 库存计划的四个经典模型
² s，Q模型
² R，S模型
² s S,模型
² R，s, S 模型
² 订货批量计算的五种方法
² 库存的服务水平模型
² 缺货概率
² 缺货次数
² 完成率
² 安全库存的设定与服务水平的关系
² 库存的成本模型-ABC成本分析
² 各环节库存点库存水平计算方法
² 库存点设置及配送中心选址问题探讨
² 案例来自：爱芬、HP、美的、志高
l 订单处理与生产计划1.5hr
² 订单处理的原则与方法
² 如何处理紧急订单
² 生产计划必须考虑的因素
² 生产计划的分类
² 生产计划的分解与排程
l 物料需求与采购计划2hr
² MRP中的库存水平设置
² 生产速度控制
² 传统物料库存控制的手段
² 安全时间的确定
² 较长供应周期的物料控制
² 供应商库存管理的六种方法
² 案例来自：欧司朗、高露洁、美的
l 交货期与库存速度管理2hr
² 生产进度管理
² 什么是交货期
² 如何缩短交货期
² 什么是库存速度
² 如何加快库存周转
² 全过程库存控制与库存趋势分析
² 案例来自：欧司朗、戴尔
l 新产品上市与产品终止0.5hr
² 新产品上市对产品供应的特殊要求
² 产品终止对产品供应的特殊要求
l 销售预测与计划的关键指标分析0.5hr
l 课程总结与评估0.5hr

讲师介绍：周老师
AACTP认证讲师，工程硕士，香港理工大学MBA，中山大学教授经理研究会理事，清华大学运营/生产总监班主讲讲师，2002年开始从事培训行业。总培训课时约4000课时，培训学员约达6000人次。
曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际及环球食品厂长、美晨集团股份有限公司行政运作总监，先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作，熟悉各种先进的生产管理系统。多年来负责工厂全面管理，熟知计划、采购、进出口、生产、工程、品控、仓务等流程，在工厂成本管理与生产力提升方面做过专门研究，总结了“卓越的生产力报告系统”，对生产过程各个方面见解独到，论述精辟，曾被《新快报》、《南方都市报》、《武汉晨报》等多家媒体详细报道。其主讲的音像培训教学DVD《削减工厂成本的五个方法》、《战略采购技巧与供应商评估》，将日资、美资等企业削减工厂成本的思想精华以及最新采购管理的精髓杂糅其间，启迪智慧，引领潮流， 深受好评。
其授课风格注重实务训练，结合案例分析与问题解决，极具实用性和操作性。涉及课程主要为：销售预测与生产计划、采购管理与供应商评估、高效的工厂成本管理、精益生产管理、卓越的生产现场管理、高效5S管理、仓储库存与运输实务、如何做一名杰出的班组长、如何做一个出色的生产主管、生产经理必修的八堂课等。
主要代表客户：
电信及能源：中国移动、中国联通、中国铁通、广东省通信股份有限公司、深圳电信、长讯实业、壳牌石油化工、沙角电厂、黄埔电厂、中能电力设备、广东电力物资总公司、爱立信通讯、北电通讯
家电与汽车：西门子、博世、美的空调、科龙集团、TCL、长虹电器、志高空调、华凌空调、本田汽车（中国）、广州本田、戴姆斯克莱斯勒轻型汽车、东风本田汽车零部件、武汉神龙、艾帕克汽配、台亚汽配、泰维克汽配、广日专用车、京滨汽车电喷装置
消费品与服务：可口可乐、百事可乐、箭牌口香糖、吉百利糖果、佳口食品、统一食品生、生力啤酒、正广和、雅客食品、高露洁、完美（中国）日用品、美晨集团、立白集团、金鹿日化、维达纸业、广东发展银行、欢乐谷、长沙卷烟厂、卡夫广通、吉宝物流、南方李锦记、南方都市报、乐百氏
医药行业：太太药业、太极集团、丽珠医药、九芝堂、金陵药业、迈瑞生物医疗、九洲通医药、金贵中药、巨能金匙药业、珠海祥乐医药
IT企业：西门子、摩托罗拉、中建电讯、金鹏集团、阿尔创信息技术、星锐网捷通讯；
电子行业：卡西欧电子、TCL-汤姆逊电子、爱普生实达电子、科泰电子、泰科电子、中名电子
服装行业：李宁体育用品、红豆集团、太平鸟、劲霸（中国）、安踏（中国）、中威日用品、宇华纺织
制造业及工业：三菱电机、日立电梯、施耐德配电设备、欧司朗照明、巴斯夫、斯道拉恩索、美泰、乐家洁具、科勒洁具、寿力亚洲、艾利包装、苏拿镜片、安美特化学、海金杜门、航天科工、美芝制冷设备、德赛集团、金发科技、美涂士涂料、三棵树涂料、虎彩印刷、可耐福、波士胶芬得利、三雅摩托。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)