战略采购与供应商管理.doc
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1、战略采购与供应商管理主办:上海普瑞思管理咨询有限公司时间:2010年6月25-26日地点:中国上海费用:2800元/人(包括授课费、讲义、证书、午餐等)学员对象:采购经理、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员。培训目标:目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式,通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论,使学员树立战略采购的理念,掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验;通过现场模拟操作,掌握
2、实用可行的采购分析技巧,掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法,提升战略采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。培训内容1. 供应商开发概论及特点1) 采购寻源概念和在组织中的地位2) 寻源优势和企业竞争力3) 采购寻源发展的未来趋势4) 优秀寻源人员所必须具备的能力和素质5) 供应来源计划及全程图6) 寻源的六种类型7) 良好供应商的九个特征8) 供应商开发的决策方法和主要标准2. 战略采购寻源的开发过程1) 类别管理和寻源分析a) 商品成本支出分析b) 供应市场的系统分析c) TCO及成本建模d) 成本绩效分析e) 机会辨识和开发2) 定义需求和寻找潜在供
3、应商a) 新产品开发、规格和图纸b) 标准化c) 信息渠道来源3) 评估潜在供应商a) 评估流程和要点b) 工厂现场调研方法及实例c) 财务状况分析d) 其他指标分析4) 选择恰当的供应商5) 开发供应商a) 合作关系的三种类型b) 定购策略c) 契约方式和关系6) 柯达公司供应商开发流程案例分析7) HP选择和评估供应商实例讲解3. 供应商开发过程的战略问题1) 供应商早期介入和创新2) 供应库发展和优化3) 一个还是多个供应商的问题4) 供应商产能及垄断问题5) 采购“本地化”和国际采购的选择6) 从OEM厂商采购一定比中间商好吗?4. 选择和实施有效的供应商开发战略5. 供应商品质管理1
4、) 供应商品质构成的要素2) 供应质量控制的七个工具3) 有效供应商品质管理十个要点4) 供应质量容易忽视的细节5) 劣质成本的计算分析6) 采购如何改善供应品质管理7) 大众汽车的最佳实践案例6. 成本分析和议价谈判1) 供应商成本类型2) 分析卖方销售定价3) 供应商定价“陷阱”预防4) 降低供方价格的六种有效手段5) 如何获取卖方的成本数据6) 供应商成本分析的方法7) 采购成本模型8) 降低成本的八种方法9) 议价谈判的十种技巧10) 双赢谈判的策略运用11) 议价成功的关键因素12) 议价技巧分析购方占优/势均力敌/购方弱势/卖方提价/杀价7交期的有效管理1) 保证供应商按期交货的五
5、项措施2) 订单跟进的方法3) 导致供应商交期延误的八种状况和解决方案4) 物料未按预定时间到货的五种救急措施5) 如何运用短缺会议改善交货期6) 供应商周期过长的主要原因7) 缩短供应商交货周期的系统方法8) Cisco交期管理的最佳实践分析8供应商绩效考评和管理1) 供应商绩效的分类考评法2) 供应商心理分析图3) 供应商绩效考评的流程和工具4) 现场考核的注意点5) 供应商绩效改善的有效方法9风险管理1) 供应过程的风险类型2) 有效的风险管理工具和系统3) 案例分析10合同关系管理1) 采购商和供应商的满意模式2) 运用合同建立双赢合作关系3) 改进供应商关系的合理化建议4) 如何激励
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