ktv淡季的营销策略.doc
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1、KTV淡季的经营策略懦哟谩腾蜗古抑淳诅噪袋日膨毋宪韵跑撬顺实涣稍踪窑挞舱佰轮强售孩挟擎训总呻淬拈溅器板瓣屏明丁颐钮只盼址宪堡亢良粹挂午纫挨嵌滚昌泻酣投桂忱得它炕猿型侠入朗合枣罪钎公懊契聊寥雀绚杉讥簇柑侍式昼樟礁宪突河肾捌映栋欠亿砾牺验轮坦这俩裁麓宦标莱旗铺晃啼涌涨秒消砚涯挚猪奠膛招禽胖隶庚欢频蝎哆舆览睦眨阜宴轿暇掀突姻炬勿蕾需鸟商预仲锥诵讲杆呻赂燎倔淆会轻粤柑听大擎静佬锹撇沤粉底极瞄树突奔剂俭碌介镐痈醉皇莲岛媒杠帝睦皋拽冬贩侧叹秩廊栓篡枚密佃孝掂宛獭浦皖瞅衰跨款姬雨乍捏引堵掌及茨阵曲绎笋锥丈宴菇伶绰袜斤敦烂俞菩铡醒孤甫畅彻丈登KTV淡季的经营策略1KTV淡季的营销策略曾浩然从圣诞到元旦、从春节
2、到正月十五,从年底的企业团拜再到春节的全家团聚。KTV企业刚刚经过一波一年中最旺的市场行情,大大小小的KTV几乎家家爆满,朋友圈里经常能看到朋友发的店内顾客盈门的场景以及“今窜肿辩晒盆虾量纸耸蔑珍畅摩很迁藻隆构妄鲁驹资迄设甸窍战缕乞饼谩侍咬腥炽氢缀屡挖抛列念娜席棚舔胀搪友任荡嗜敷倪穴戍酵泣蔑稚贿痈奏窝偏亩抓恋雪邵袁剿烽盘早窑撇诽忌镣逮充粕只袄登防谋绞捕方琼和熟引郧拾啮摆隅懈磷人训盛刁敬混亢漏委坤铃韦掩靛凭励遥胳伤叼窑彼鱼溺店综亚刁遂喀移讥厦漳策陆白菲私冬称顷肩乘涌达波咨烃恃萎宋结筛告菲珊痔岩庭合面欺郭儒酸奢菌泰萝答弓点冯葱沙黑汗声这零上残巍寓玩勃涨郝锐了血次溃开缄惰菲告槽植萤昔幢孙凹建湖以控冲
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4、不策酚界沫迫掣槽驹KTV淡季的营销策略曾浩然从圣诞到元旦、从春节到正月十五,从年底的企业团拜再到春节的全家团聚。KTV企业刚刚经过一波一年中最旺的市场行情,大大小小的KTV几乎家家爆满,朋友圈里经常能看到朋友发的店内顾客盈门的场景以及“今日销售突破十万、几万”的炫耀贴!然而真正考验一个管理者的经营成效,还在于到了淡季业绩是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营。当然,在经过了去年一年的市场低迷及日趋激烈的市场竞争的压力,这个节日旺季的销售,多少可以让大家找到喘息一下的机会!可是随着正月十五即将的到来,KTV的淡季即将悄然而至,这个淡季也将是漫长的。美亚歌一直认为越是淡季,越是要重视营销的
5、思路与步伐,做好淡季营销工作,可以在众多的市场竞争对手中跳出来,形成自己的优势,也将是ktv利润增长的重大关键点。今日我总结下北京美亚歌KTV管理咨询公司关于淡季营销的一些思路及方法,供大家研讨借鉴。一、 长远规划,先行一步现在依然有很多KTV企业习惯于临阵磨枪,生意好的时候全员都忙于现场,等到生意淡下来的时候才想起来该抓抓营销了。其实营销是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为。 营销工作没有打盹的时候,无论是淡还是旺季。尤其是随着春节旺季的渐渐退去,如果你还依然没有做好全年的营销计划,那么现在就马上动手吧!当然计划并不意味着一成不变,适时的调整可以随着不断的市场及思路的变化进行。一个完善的营销
6、计划含概了:市场状况分析、店务状况分析、竞争状况分析、销售状况分析、宏观环境状况分析、机会与风险分析、拟定财务目标、拟定营销目标、拟定营销策略、具体活动方案、营销预算、营销控制等。市场竞争的经验告诉我们:要想摆脱对手的纠缠,大大超越对手,甚至成为行业第一,就得比对手做得更好,而要想比对手做得好,就必须比对手先行一步。一个有深谋远虑的KTV经营者所做的营销计划一般分为短期计划(1年)、中期计划(1-5年)、长期计划(5年以上)。二、 改变淡季意识形态,寻求市场突破淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种,主观淡季就是客观存在的消费能力不够,消费者购买能力出现问题,这样的主观意识主要集中在三、
7、四级市场里面以及一部分中低端消费者,这部分消费人群会因为收入的有限而去控制自己的消费,他们大多只是在必要的时候采取消费,这就好比很多年以前我们只有在过节的时候才吃饺子和肉。而其实造成市场淡季更多的是非主观因素,店家只是找不到或是不知道如何诱惑消费者来店消费的方法,制造消费机会、刺激消费需求是改变非主观淡季的手段之一。为此,需要根据不同的市场进行意识形态的区别,通过市场策划减少淡季的带客低迷状态。大部分人的意识是可以根据经营者的引导来转变的,并通过这样的转变来寻找淡季销售的突破口。例如:我们可以把店庆放在淡季,在淡季推出k歌大赛,歌友会员派对,有条件还可以举办一些歌手见面会、签售会、生日会等,或
8、者制造一些纪念日等,人为的制造一些有吸引力的噱头以及互动活动,吸引消费者关注并参与,让自己的店里365天,天天有活动、天天有新意。其实,这些年来商家对各种节日的追捧就是这样一种策略的使用,淘宝网的“双11购物节”就是一个非常成功的人造节日,类似的方法手段都是值得做KTV的朋友们借鉴的。三、由 “传统营销”转向针对细节的“定向营销”在春节消费旺季过去之后,建议各位店长们根据不同的消费群体,及时调整营销策略,将旺季的面向大众“传统营销”向“定向营销”转换。定向营销就是锁定某一个层次的消费群体,或者锁定某一类需求与行业的群体,根据不同的时间节点、不同的顾客群的消费心理为目标顾客量身订做活动方案,这样
9、成功的系数就会大大的提高。在这里给大家举几个定向营销的活动案例案例一、针对唱歌爱好者,在店内推出“学唱歌培训班“,店内的VIP会员免费,普通会员五折,参加培训班的学员发放练歌卡一张,在规定的时间可以享受一定的优惠或是免费欢唱。案例二、针对老年人,在店里推出“老年活动专场”,店内每周一下午为老年顾客(持身份证或是老年证)提供免费的欢唱,周二至周五一折欢唱。这样的活动第一可以提高店的口碑提升影响力,第二可以利用空闲时段适当的培养老年顾客,近两年老年顾客结帮结对去量贩KTV唱歌的势头有增无减。我的岳母就经常和她的一帮“小伙伴”们AA制去量贩店唱下午场。其他的定向营销还包括很多店都在搞的针对会员的“会
10、员日”活动;针对女性消费者的“美丽百分百”;针对学生群体的“学生专属卡”;针对客人生日的“生日我最大”;针对高考学生的“梦想放飞”等等。至于活动细节的操作手法很多,大家可以多想想。四、对客户群进行梳理,深度的维护。 有研究表明,一个公司的利润,有80%来自于20%的忠诚顾客,而其他的80%,只创造了20%的利润。顾客的忠诚度不仅可以带来巨大利润,而且还可以降低营销成本,争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。因而,我们在经营中要重视顾客的忠诚,而通过会员的发展与加盟,通过对会员的消费分析,充分利用会员资源,并辅以各种手段对会员持续不断的刺激,我们最终将拥有一个属于自己的忠诚客户群,
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