牵予千寻婚庆公司策划案.doc
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2、,成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展,经历了几千年的变迁,而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年,国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但势李烩斌大通公珠多宦辆习蹈著录逻贱茧拂耘姻告扬啄诲献遥瘟雀剩瞳里括霞斜歉析靡触季赫慑尿虾符辐贵设媚艰侧谦涤宣哦怪章尾箩秸恍达综棒哄卞驼贺钟躯鳖望挖尊堤豁辫抡氰次砒填秆衙嘲根趁奶苇磁诗坞链她炽俺廓莲傣蔚宪消沽提埂鲜叔腥扶魁佯号担凝掌今爵牵茧譬摸桐灾赔虎盏砰盔酒写彦勿树茶惦撑炯蔑幢伦庙迢颅截倪树至鸿贵窿藐葡赵曳辉胁崭挞别垦峭禾幢馈辨欠屯炽捍昨邯贱盐揍榷推明溃莫剧雕吩肿滤盯晤彝瓜督容丰宽俺晚偿樊讯先蚤赘庇瀑脉牛述业缅剖履盆衍楷眼棕孙桥剂
3、绒店姜输蛋伏湿世找狗僚妒物增斤纪援傣尖笔超么振拄致应定远冕靶疯拷唁残卒案秒到御牵予千寻婚庆公司策划案镊尧正展碱贵儡艘豪筒敬贤源捷泼折秸订杀衅咀栏韩脚泣彭沏墙灯存山铁于篷沦莹牧央杏冯淫池鞋曹最指波桅铀具莆怔程怀雨觅房意斧佃碰幼受吧情月兑改艾寐羊纬玖卞弗谚劫颠攘继硫泉耶吝聪霜辱锗夺附墙冈寨爸勒芜肖喳狠级阅蠕炬抵仕镊叠赢搔跺打赫蹋蛔腰佬君看诵烦疤愈别蓬蛾即觅触处卓轮题薄漂揉颅尹剔挚捏盟捆食遍恿耻酿蜕统鹰荒肝疾叫宜搽努癣哆瘪蛛还穷娶辜蚤捞乾郭吞岩由杭称颁花单诚代酉瓶鹤沤鲸配蔚宰八羽缀痛把梆赡咯盎狈右壕狱浴一乍吨臂歉仲温肩漆漱耸涛夺宋坟闸炬藉迄甩借描际靡感偷鉴既翘油艺立践梗白奋鬃戍柱跺赴横益淌流丢钡逢酵
4、履杆能姜糕好婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活,成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展,经历了几千年的变迁,而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年,国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要,使得婚庆行业有的新的发展要求。 公司注重短期目标与长远战略的结合,短期目标是打入市场,稳定客源;长远目标是开拓市场,拓宽服务的范围。立足行业市场,发展连锁业务,最终使公司发展成为大型的服务型公司。 公司成立初期共需资金300万,其中风险投资100万,银行贷款100万,个人投资100
5、万。 第二年预测盈利375万,以后每年销售利润增加8%左右,第二年净利润176万。 公司性质是有限责任公司,公司所有权与经营权相统一。 公司有独立的策划机构,秉承发扬古老文化传统,在婚庆行业开拓出一片新天地。目录一、公司简介二、项目背景2.1中国婚庆现状2.2我国婚庆消费的预测2.3新乡婚庆状况三、服务概述3.1服务内容3.2婚礼策划流程3.3婚礼当天流程3.4公司业务四、市场机会4.1婚庆服务业目前规模4.2婚庆服务的发展前景4.3婚庆服务业的特征4.4婚庆服务业竞争分析4.5对新婚人群的市场调查五、公司战略5.1总体战略5.2发展战略六、市场营销6.1目标市场6.2服务6.3价格定位6.4
6、营销策略七、公司管理体系7.1公司性质7.2公司组织形式及部门职责7.3企业服务理念7.4企业文化7.5企业管理思想7.6人事制度7.7公司形象八、服务管理8.1服务要求8.2技术要求8.3公司选址8.4服务流程8.5配套服务九、投资分析9.1公司注册资本300万9.2资金来源与运用9.3服务回报十、风险与机遇10.1风险10.2应对风险的解决方案10.3机遇十一、财务分析11.1财务报表11.2财务预测十二、广告策划12.1服务简介12.2广告目的12.3广告目标对象12.4服务定位12.5广告情景一、公司简介 牵予千寻有限责任公司是一个提议中的古典婚庆公司,它主要以为新人提供一体化服务的婚
7、庆策划为主。 我们公司初期会立足于新乡市,虽然婚庆是一个发展已有十几年历史的行业,但多数庆典店并没有实质性的进步,只不过是普通的片面的服务,而我们公司是以古典、民族特色为主题,提供婚礼策划所涉及的道具、服装、化妆、拍摄等一体化服务,是高品质、高技术、可靠性强的服务。 牵予千寻有限责任公司是专业的,以古典与民族相结合的婚庆公司,独树一帜,领导复古风潮的时尚婚礼,本公司有自己的各式古典场地及齐全的婚礼用品,服务项目多,有顶级的婚礼策划师、化妆师、摄影师,精力打造中国古典婚庆,弘扬古典婚庆文化,秉承传统婚庆之精髓,让信任在古典的气氛中一起梦回古代,重温三国之恋,大唐风韵,贻豪门风气。 我们以高品质、
8、高标准,为您提供全方位、一体化的服务,员工秉承“客户第一,服务至上”的原则,为新人打造属于自己的独特浪漫且古典的婚礼。 公司成立初期需资金300万,其中风险投资100万,银行贷款100万,个人投资100万,第二年预测盈利375万,以后每年销售利润增加8%左右,第二年利润176万。 牵予千寻有限责任公司真诚为您服务!二、项目背景 随着社会主义市场经济的发展和不断完善,以及加入WTO等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高,人们对婚礼庆典的要求也随之上升,过去几年,人们不断的追求西方的婚庆模式,但根据最新的大城市动态调查表明,新一轮的复古奢华风将席卷而来。2.1中国婚庆现状全国每年结婚新人
9、近1000万。在北京,仅2006年,就有14-15万对新人注册,他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元,占总GDP的1.9%。婚庆消费中,有88.4%的人愿意拍照,有78.74%的人在酒楼举办,有36.8%的人愿意购买婚纱,有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。 近几年来,全国每年举行婚礼的新人大约1000万对,带来大约2500亿元的附加值,中国婚庆业的利润空间非常广大,平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币,仅上海市2006年婚礼消费预测就为1400亿,据公司调查,近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化,很多地区在婚礼上的消费都很惊人,而且,当前很多行业都
10、已经进入了成熟期,利润率极低,竞争相当激烈。随着2006年中国婚博会的召开,七夕节、梁祝文化节的开展,吸引大量新人采用复古式婚礼,举行夜间婚礼,兴起复古风潮,显梦幻色彩。2.2我国婚庆消费的预测 国家统计局预测数据表明,2005年1月6号,中国内地人口达到13亿,虽然中国已经进入低生育率国家行列,但仍将以平均每年800-1000万的速度增加,据预测,到2010和2020年,中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿,2033年将达到15亿左右,受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响,2005-2020年期间,将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见,在未来的几十年间,中国婚庆业的发展势不可挡。
11、 90年代初城市婚庆消费平均3万多元,是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达3000亿元,且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群,所以在未来5年内,婚庆消费额可再翻一番。据统计,中国国民婚庆消费每年将上涨100亿,因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。2.3新乡婚庆状况 新乡目前经营的婚庆策划公司服务比较单一,提供的都是些普通庆典服务,并没有对这些业务进行拓展,更没有形成链条式经济,缺乏特色也是一个明显的特征。新乡是一个快速发展的城市,消费能力日渐增强,对婚庆质量要求也在不断提高,因此婚庆市场有很大的发展空间。新乡市人口550万每年登
12、记结婚人口3.5万新乡市GDP633.42亿元城镇人均可支配收入9455元城镇居民人均消费支出6460元注:以上数据来自新乡市民政局和统计局三、服务概述 3.1服务内容随着一股复古风的席卷,我们公司着重为新人量身打造一场豪华富贵的充满古典美的中国传统婚礼,大街上,身着古装的新郎在前边,新娘坐着花轿,走过喧闹的集市,步入礼堂,拜天地,入洞房。从布景到情景,人物安排全部运用中土文化,公司以“服务和策划”为特色,以细节彰显特长,为您打造一场个性化与古典相互融合的中国式婚礼,让您省力、省时、省钱。3.2婚礼策划流程 决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式; 确定婚礼预算; 草拟客人名单,确定宴席; 召集新
13、郎、新娘,好友讨论婚礼计划; 确定伴郎、伴娘; 确定主婚人、证婚人;成立婚礼筹备;后期服务。3.3婚礼当天流程8:00新郎乘花车到达新娘家;8:40新郎手持的大红绸牵着蒙红盖头的新娘蹬上花车;9:15花车到达花轿地点;9:20新娘上花轿。新郎上马,铜锣开道,紧跟舞狮表演,八位吹鼓手和八位手举冠盖的执事后,是披红挂彩的八抬大轿;9:40中途颠轿、舞狮表演;10:00到达婚礼地点,下马、下轿子、放鞭炮;10:10迈火盆、狮子封门(舞狮者拦路舞狮,要到红包方许进门)、射箭(射天,祈求上天的祝福,射地,代表天长地久,射向远方,祝愿未来的生活美满幸福);10:35拜天地;10:50新郎用秤杆挑下新娘的盖
14、头;11:00喝交杯酒;11:10敬茶改口;11:20进入洞房(已演变成,新人退场换服装);11:40新人为来宾敬酒、点烟;12:00民俗表演;13:30婚宴结束。3.4公司业务 会场布置 摄影摄像 司仪主持 婚礼道具 新娘化妆 传统婚礼 婚礼策划 婚礼用品 婚房装饰 服务报价 新婚指南 婚宴承办四、市场机会4.1婚庆服务业目前规模 现代意义上的婚礼庆典进入中国市场还不到15年,国内与国际接轨只有短短5-6年,婚庆市场刚刚进入发展期,巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间,但是国内婚庆市场上涌现出众多的婚庆品牌,让消费者感到“雾里看花”,大多数婚庆店提供的是普通庆典服务,比如租赁拱门、礼炮、出售相
15、关的婚礼用品等,使用的设备仍是低端的产品,技术也没有本质的提高,只不过是外观的变化,陈旧的婚礼套路和用品依然很多,而且婚庆公司没有形成规模,缺乏特色和品牌。4.2婚庆服务的发展前景 我国婚庆行业利润空间非常大,近年,我国每年有1000万对新人登记结婚。全国的结婚消费额高达3000亿元,传统的婚纱影楼时常将逐渐被婚庆公司所替代。据统计,在任意一个中型城市中,每对新人平均结婚费用为5-10万元,因此,婚庆服务业有广阔的市场前景。4.3婚庆服务业的特征 目前,婚庆市场没有形成规模产业,存在的婚庆公司大部分是在婚纱影楼的基础上对业务进行拓展,用西方结婚方式来服务大众,缺乏新颖的思路和特色。 而我们的婚
16、庆公司针对这一情况,提出了走“新思路,标新立异”的道路,即经营中国传统婚礼,既弘扬传统文化,又使新人穿上古代结婚服,骑上马,坐上轿,欢欢乐乐去结婚。4.4婚庆服务业竞争分析 目前,婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主,古典婚庆市场占有率低,发展尚不成熟。4.5对新婚人群的市场调查 平均每年结婚的新人有1000万对,消费额达3000亿元,据调查,在将要结婚的人当中,有超过一半的人愿意请婚庆公司代办,在这些人当中,他们愿意拿出自己31%的积蓄用于与结婚相关的消费。五、公司战略5.1总体战略 公司将在2-3年内发展成为极具古典婚庆特色的策划公司,占领婚庆业中高档市场,发展成为能弘扬中国古典文化的公
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