牵予千寻婚庆公司策划案.doc

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婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，使得婚庆行业有的新的发展要求。
     公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是打入市场，稳定客源；长远目标是开拓市场，拓宽服务的范围。立足行业市场，发展连锁业务，最终使公司发展成为大型的服务型公司。
     公司成立初期共需资金300万，其中风险投资100万，银行贷款100万，个人投资100万。
    第二年预测盈利375万，以后每年销售利润增加8%左右，第二年净利润176万。
     公司性质是有限责任公司，公司所有权与经营权相统一。
     公司有独立的策划机构，秉承发扬古老文化传统，在婚庆行业开拓出一片新天地。

目录
一、公司简介

二、项目背景
2.1中国婚庆现状
2.2我国婚庆消费的预测
2.3新乡婚庆状况

三、服务概述
3.1服务内容
3.2婚礼策划流程
3.3婚礼当天流程
3.4公司业务

四、市场机会
4.1婚庆服务业目前规模
4.2婚庆服务的发展前景
4.3婚庆服务业的特征
4.4婚庆服务业竞争分析
4.5对新婚人群的市场调查

五、公司战略
5.1总体战略
5.2发展战略

六、市场营销
6.1目标市场
6.2服务
6.3价格定位
6.4营销策略

七、公司管理体系
7.1公司性质
7.2公司组织形式及部门职责
7.3企业服务理念
7.4企业文化
7.5企业管理思想
7.6人事制度
7.7公司形象

八、服务管理

8.1服务要求
8.2技术要求
8.3公司选址
8.4服务流程
8.5配套服务

九、投资分析
9.1公司注册资本300万
9.2资金来源与运用
9.3服务回报

十、风险与机遇
10.1风险
10.2应对风险的解决方案
10.3机遇

十一、财务分析
11.1财务报表
11.2财务预测

十二、广告策划
12.1服务简介
12.2广告目的
12.3广告目标对象
12.4服务定位                  
12.5广告情景

一、公司简介

牵予千寻有限责任公司是一个提议中的古典婚庆公司，它主要以为新人提供一体化服务的婚庆策划为主。
     我们公司初期会立足于新乡市，虽然婚庆是一个发展已有十几年历史的行业，但多数庆典店并没有实质性的进步，只不过是普通的片面的服务，而我们公司是以古典、民族特色为主题，提供婚礼策划所涉及的道具、服装、化妆、拍摄等一体化服务，是高品质、高技术、可靠性强的服务。
     牵予千寻有限责任公司是专业的，以古典与民族相结合的婚庆公司，独树一帜，领导复古风潮的时尚婚礼，本公司有自己的各式古典场地及齐全的婚礼用品，服务项目多，有顶级的婚礼策划师、化妆师、摄影师，精力打造中国古典婚庆，弘扬古典婚庆文化，秉承传统婚庆之精髓，让信任在古典的气氛中一起梦回古代，重温三国之恋，大唐风韵，贻豪门风气。
     我们以高品质、高标准，为您提供全方位、一体化的服务，员工秉承“客户第一，服务至上”的原则，为新人打造属于自己的独特浪漫且古典的婚礼。
     公司成立初期需资金300万，其中风险投资100万，银行贷款100万，个人投资100万，第二年预测盈利375万，以后每年销售利润增加8%左右，第二年利润176万。
     牵予千寻有限责任公司真诚为您服务！

二、项目背景

随着社会主义市场经济的发展和不断完善，以及加入WTO等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几年，人们不断的追求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查表明，新一轮的复古奢华风将席卷而来。

2.1中国婚庆现状

<据中国婚庆市场及婚委会资料显示>全国每年结婚新人近1000万。在北京，仅2006年，就有14-15万对新人注册，他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元，占总GDP的1.9%。婚庆消费中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。
    <据成都婚庆行业协会发布的信息显示>近几年来，全国每年举行婚礼的新人大约1000万对，带来大约2500亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市2006年婚礼消费预测就为1400亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着2006年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。

2.2我国婚庆消费的预测

国家统计局预测数据表明，2005年1月6号，中国内地人口达到13亿，虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年800-1000万的速度增加，据预测，到2010和2020年，中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿，2033年将达到15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2005-2020年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的发展势不可挡。
    90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。

2.3新乡婚庆状况

新乡目前经营的婚庆策划公司服务比较单一，提供的都是些普通庆典服务，并没有对这些业务进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是一个明显的特征。新乡是一个快速发展的城市，消费能力日渐增强，对婚庆质量要求也在不断提高，因此婚庆市场有很大的发展空间。

新乡市人口
550万
每年登记结婚人口
3.5万

新乡市GDP
633.42亿元
城镇人均可支配收入
9455元
城镇居民人均消费支出
6460元
注：以上数据来自新乡市民政局和统计局

三、服务概述

3.1服务内容

随着一股复古风的席卷，我们公司着重为新人量身打造一场豪华富贵的充满古典美的中国传统婚礼，大街上，身着古装的新郎在前边，新娘坐着花轿，走过喧闹的集市，步入礼堂，拜天地，入洞房。从布景到情景，人物安排全部运用中土文化，公司以“服务和策划”为特色，以细节彰显特长，为您打造一场个性化与古典相互融合的中国式婚礼，让您省力、省时、省钱。

3.2婚礼策划流程

 ⑴决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式；
    ⑵确定婚礼预算；
    ⑶草拟客人名单，确定宴席；
    ⑷召集新郎、新娘，好友讨论婚礼计划；
    ⑸确定伴郎、伴娘；
    ⑹确定主婚人、证婚人；
⑺成立婚礼筹备；
⑻后期服务。
3.3婚礼当天流程
8:00新郎乘花车到达新娘家；
　　8:40新郎手持的大红绸牵着蒙红盖头的新娘蹬上花车；
　　9:15花车到达花轿地点；
　　9:20新娘上花轿。新郎上马，铜锣开道，紧跟舞狮表演，八位吹鼓手和八位手举冠盖的执事后，是披红挂彩的八抬大轿；
　　9:40中途颠轿、舞狮表演；
　　10:00到达婚礼地点，下马、下轿子、放鞭炮；
　　10:10迈火盆、狮子封门(舞狮者拦路舞狮，要到红包方许进门)、射箭(射天，祈求上天的祝福，射地，代表天长地久，射向远方，祝愿未来的生活美满幸福)；
　　10:35拜天地；
　　10:50新郎用秤杆挑下新娘的盖头；
　　11:00喝交杯酒；
　　11:10敬茶改口；
　　11:20进入洞房(已演变成，新人退场换服装)；
　　11:40新人为来宾敬酒、点烟；
　　12:00民俗表演；
　　13:30婚宴结束。
3.4公司业务
    会场布置   摄影摄像   司仪主持   婚礼道具   新娘化妆   传统婚礼   婚礼策划   婚礼用品   婚房装饰   服务报价   新婚指南   婚宴承办

四、市场机会

4.1婚庆服务业目前规模
    现代意义上的婚礼庆典进入中国市场还不到15年，国内与国际接轨只有短短5-6年，婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间，但是国内婚庆市场上涌现出众多的婚庆品牌，让消费者感到“雾里看花”，大多数婚庆店提供的是普通庆典服务，比如租赁拱门、礼炮、出售相关的婚礼用品等，使用的设备仍是低端的产品，技术也没有本质的提高，只不过是外观的变化，陈旧的婚礼套路和用品依然很多，而且婚庆公司没有形成规模，缺乏特色和品牌。

4.2婚庆服务的发展前景

我国婚庆行业利润空间非常大，近年，我国每年有1000万对新人登记结婚。全国的结婚消费额高达3000亿元，传统的婚纱影楼时常将逐渐被婚庆公司所替代。据统计，在任意一个中型城市中，每对新人平均结婚费用为5-10万元，因此，婚庆服务业有广阔的市场前景。

4.3婚庆服务业的特征

目前，婚庆市场没有形成规模产业，存在的婚庆公司大部分是在婚纱影楼的基础上对业务进行拓展，用西方结婚方式来服务大众，缺乏新颖的思路和特色。
    而我们的婚庆公司针对这一情况，提出了走“新思路，标新立异”的道路，即经营中国传统婚礼，既弘扬传统文化，又使新人穿上古代结婚服，骑上马，坐上轿，欢欢乐乐去结婚。

4.4婚庆服务业竞争分析
    目前，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主，古典婚庆市场占有率低，发展尚不成熟。

4.5对新婚人群的市场调查

平均每年结婚的新人有1000万对，消费额达3000亿元，据调查，在将要结婚的人当中，有超过一半的人愿意请婚庆公司代办，在这些人当中，他们愿意拿出自己31%的积蓄用于与结婚相关的消费。

五、公司战略

5.1总体战略

公司将在2-3年内发展成为极具古典婚庆特色的策划公司，占领婚庆业中高档市场，发展成为能弘扬中国古典文化的公司，走向全国市场。

5.2发展战略

初期（1-3年）
主要服务是古典婚礼策划，在公司创建初期策略是占领一定市场份额，独树一帜，打造自己的品牌，建立并健全服务机制，初步树立在顾客中的形象。初期主要是为公司的后期发展奠定良好的基础。
中期（3-4年）
增加服务种类，进一步提高市场占有率，完善跟踪后继服务。进驻周边部分城市，建立自己的连锁网络。
长期（4-6年）
稳定市场占有率，进一步完善服务体系。在全国各大中城市都有自己的连锁公司。
远期
当市场份额饱和后，进军国际市场，向外国推销自己的产品。

六、市场营销

6.1目标市场

结婚新人，银婚、金婚等各种形式的庆典。

6.2服务

婚礼策划及实施，会场布置，摄影摄像，服务报价，司仪主持等

6.3价格定位

定位在中高档价位

6.4营销策略

针对婚庆策划公司现状，我们将市场分为3个阶段，如下所述：
⑴基本战略
这一阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但人们对古典婚庆策划了解不多，所以我们根据这一状况制定以下策略：
a.       成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客，占有一定市场。
b.      广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。
c.       特色优势：公司力求在古典婚庆策划方面独树一帜，以满足顾客要求，走特色化经营道路。
⑵成长战略
当消费者对我们的服务熟悉之后，同时市场竞争也会日益激烈，因此的在这样的环境中，我们采取以下战略：
a.       完善供应链各环节，加强对供应商的合作，将婚庆服务与糖酒业联盟，巩固共同开发市场。
b.      增加与婚庆业务有关服务，同时现有服务打入新市场。
⑶防御战略
a.       收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。
b.      剥离战略：公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。
c.       清算战略：公司将全部资产分部或分块出售。

七、公司管理体系

7.1公司性质：有限责任公司

7.2公司组织形式及部门职责

董事长

副总经理

总经理

企划部

礼仪部部

市场部

财务部

人事部

网络部

推广公司所需的广告策划

市场管理

对市场、服务等方面的调研、分析

营销培训

追踪服务

公关礼仪

服务全程制作、安排

服务中心

人事管理

人才招聘

员工培训和绩效评估

会计

出纳

档案管理

审核

设计

电子商务

副总经理
 7.3企业服务理念

以专业化、个性化、高质量的服务回报顾客

7.4企业文化

牵予千寻有限责任公司不仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性，弘扬民族古典文化是我公司发展的不竭动力
·                     企业精神：严谨、奉献、创新、服务、专业
·                     企业思想：振兴民族文化、弘扬古典服饰艺术
·                     发展战略：高质量、高品质、服务，以古典特色婚庆服务为主导，融合民族风情于一体，创造国内古典婚庆名牌
·                     经营理念：科学管理、创新服务、以人为本、信誉至上
·                     服务质量：高标准、高质量、高档次
·                     服务宗旨：以独树一帜的创意策划再现中华民族古老传统的婚庆场面，打造令顾客满意的古典婚礼

7.5企业管理思想

⑴员工业绩与薪金想结合，能力与工作相适应，实施激励机制；
⑵计划职能和执行职能相分离，由专门的企划部承担企划职能，由所有的员工分工实施执行职能；
⑶权责明确，管理人员行使权利的同时，必须承担相应的责任；
⑷领导者要有创新精神，营造创新文化氛围；
⑸企业内部要形成团结、积极进取的拼搏精神；
⑹提高员工的满意度，实现互相尊重和自我实现的目的。

7.6人事制度

人才是公司发展的关键，因此，做好人力资源的协调配置工作对企业提升市场竞争力有着重要作用。婚庆行业对人力资源的要求标准较高。我公司的人事部为适应公司日后的发展，制定出人力资源管理的各项活动，使公司的需求与人力资源的基本状况相匹配。
    ⑴根据公司职务的数量和职务类型来决定对人力资源的需求量；
    ⑵面向社会公开招聘人才，多种渠道（传媒、推荐、职业介绍机构、学校）来获取必要的人力资源，完善聘用制度；
    ⑶有计划、有针对性地对员工进行培训和教育，提高员工队伍的素质；
    ⑷推广、完善绩效评估制度；
    ⑸健全分配激励制度，完善激励方式。

7.7公司形象

牵予千寻有限责任公司树立严谨、创新、服务、奉献的公司形象，公司员工均为经过专业的业务培训或具有相关经验的人员构成，人力资源雄厚、严格贯彻服务宗旨、社会责任感。
公司以承办古典婚庆为主，兼承各民族特色婚礼，以“特色”做为强有力的市场竞争优势，同时加强与客户的沟通，强化管理，建立网络服务渠道，掌握客户所需要的资料，树立“特色服务”“顾客至上”的理念。

八、服务管理

8.1服务要求
·                     服务周到：从公司与新人签订合同后到新人完婚后一个月
·                     人员要求：普通服务人员需要初中以上的文化程度，经过专业培训
·                     服务宗旨：以热心、爱心、诚心、恒心服务新人

8.2技术要求

l  司仪：气质好、形象佳，语言表达能力强，普通话标准，谈吐幽默，能够随机应变，活跃婚礼现场气氛，有深厚文化功底，熟知中国古代婚礼详情。
l  化装师：有化装师资格证，具有四年以上工作经验，能够根据不同的新人设计不同的化妆类型，体现新人个性化的气质与风度。
l  摄影师：相貌端正，取得摄影师资格证，具有两年以上工作经验。

8.3公司选址

城市中心地区与婚纱影楼密集区

8.4服务流程

婚前筹备工作-婚礼形式-结婚吉日-后期服务

8.5配套服务

建立新人结婚档案，便于开展纪念工作

九、投资分析

9.1公司注册资本300万

9.2资金来源与运用

来源：银行贷款，风险投资、股东资本
    运用：房租、服装、道具、员工工资及各项营业费用

9.3服务回报
公司业务额日趋上涨，利润不断增加

十、风险与机遇

10.1风险

·                     资金不够
·                     恶性竞争，导致行业内部不规范、不合理的竞争现象
·                     顾客对策划形式的要求变更
·                     潜在竞争者的加入
·                     相似公司的加入
·                     风险投资商自身的风险
·                     银行贷款风险
·                     竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性
服务水平及婚庆效果               ·                      

10.2应对风险的解决方案

·                     熟悉该行业的竞争法律及规范
·                     公司坚持走创新的发展道路
·                     强化公司员工业务素质，提高服务质量
·                     具备专业化强的工作人员，增强顾客信任程度，以赢得公司长远发展
·                     建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态

10.3机遇

⑴当前，我国婚庆市场暂时没有形成规模，各类婚庆公司良莠不齐，大部分婚庆公司经营没有特点；
⑵现在结婚新人对结婚的质量要求越来越高，日渐注重体面、流行、有文化内涵；
⑶建国后，最高的人口出生率是在1986-1992年，这类人群在2006年开始进入结婚年龄，这几年结婚的人将会增加。因此，现在机遇良好，急需有规模、有层次、有文化内涵的婚庆公司。

十一、财务分析

11.1财务报表

11.1.1利润表

编制单位：牵予千寻有限责任公司                                单位：万元

项目
金额
第一年
第二年
第三年
一、营业收入和收益

其中：营业收入
450
675
1000
营业外收入
10
20
35
营业收入和收益总计
460
695
1035
二、营业费用和损失

其中：营业成本
315
405
550
营业税金

营业费用
20
30
45
管理费用
25
30
34
营业外支出
3
5
9
营业费用与损失合计
363
470
638
三、利润总额
97
225
397
减：所得税
32
74.25
131
四、净利润
65
150.75
266
五、可供分配的利润
65
150.75
266
减：公积金
6.5
15.08
26.6
应付利润
20
60
80
公益金
3.2
7.04
13.3
六、未分配利润
35.3
60.63
146

11.1.2资产负债表

编制单位：牵予千寻有限责任公司       2007年度                 单位：万元
资产
年初数
期末数
负债和所有者权益
年初数
年末数
流动资产

流动负债

货币资产

400
应付账款

48
短期投资

50
应收票据

应收账款

350
应交税金

180.7
预付账款

130
预付账款

48
其他应收款

110
预提费用

18
存货

200
应付工资

38
流动资金合计

1250
其他应付款

4
非流动资金

应付利润

195
长期投资

130
其他流动负债

35
固定资产

80
流动负债总计

566.7
减：累计折扣

10
长期负债

无形资产

70
长期借款

100
非流动资产总计

290
长期应付款

90

长期负债合计

190

投资者收益

实收资本

390

未分配利润

250

资本公积

40

盈余公积

48.3

投资者收益合计

资产总计

1540
负债及所有者收益总计

1540

11.1.3现金流量表

编制单位：牵予千寻有限责任公           2007年度               单位：万元
项目
行次
金额
一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金
1
680
收到的税费返还
3

收到的其他与经营活动有关的现金
8
18
现金流量小计
9
698
购买商品、接受劳务支付的现金
10
64
支付给员工以及为职工支付的现金
12
38
支付的各项税费
13
72.69
支付的其他与经营活动有关的现金
18
30
现金流出小计
20
204.69
经营活动产生的现金流量净额
21
493.31
二、投资活动产生的现金流量

收回投资所收的现金
22

取得投资收益所收到的现金
23

处置固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金净额
25
40
收到的其他与投资活动有关的现金
28

现金流入小计
29
40
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金
30

投资所支付的现金
31
63
支付的其他与投资活动有关的现金
35

现金流出小计
36
63
投资活动产生的现金流量净额
37
-63
三、筹资活动产生的现金流量

吸收投资所收到的现金
38
100
借款所收到的现金
40
180
收到其他与投资活动有关的现金
43
20
现金流出小计
44
300
偿还债务所支付的现金
45

分配鼓励利润或偿还利息所支付的现金
46
190.31
支付的其他与筹资活动有关的现金
52

现金流出小计
53
190.31
筹资活动产生的现金流量净额
54
14.69
四、汇率变动对现金的影响
55

五、现金及现金等价物净增加额
56

11.2财务预测

第二年预测盈利375万，以后每年销售利润增加8%左右，第二年净利润176万。

十二、广告策划

12.1服务简介

略

12.2广告目的

弘扬中华民族传统文化，引领古典婚庆新时尚，提高我公司的知名度

12.3广告目标对象

即将迈入婚姻殿堂的新人

12.4服务定位

中高档的古典婚庆策划

13.5广告情景

镜头一：某结婚吉日，一个十字路口，红灯亮了，四个方向停下来不同的婚庆队伍，有三对新人身着西式礼服，他们露出惊羡的表情。
    镜头二：一队古典的迎亲队伍，迎亲乐队走在最前面，新郎身穿古典结婚礼服，骑着高头大马，后面跟着一个大花轿（画面切进轿内）一个新娘身着凤冠霞帔端坐轿内。
    镜头三：三辆花车朝着同一方向急驶。（画外音：时光荏冉，古韵流传，“牵予千寻”，盛世婚礼）
    镜头四：一年后，彩球飘扬，在隆重的气氛下，四对新人聚集在“牵予千寻”拍摄结婚周年结婚照。
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