车销业务员管理新方法-挣钱才是硬道理!.doc
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4、套枚瘫盟婚簇讨丁阔破车销业务员管理新方法,挣钱才是硬道理!问题:部分经销商(厂家)业务员的主要工作就是走店,所谓的走店,就是业务员根据线路,或者负责区域,每天对客户进行上门维护,包括理货/送货/订货/沟通等,在这些工作中,对于车销的工作,存在效率过低、容易出错、隐藏漏洞的传统问题。问题包括:业务员单价容易搞错,对于车销业务,车上的库存一直不准,但无法查出原因.经销商(厂家)现在的毛利本身就不高,再加上自身这种业务模式的特性,更是毛利减了又减,如何突破局限是很多老板一直在思考的问题,也是经销商必须攻破的难题。解决:针对车销的业务特性,友商公司从1998年起开始对此业务模式进行深入研究,并且多次去
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