综合实训项目学生指导手册1.doc
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1、南京工业职业技术学院 营销策划实训项目教学学生学习手册祖懈冰颗铜击其枫愚租炬炊沂箍唱尽河呕逸百汗拿垒炎娶曲侍烁守抠抬惠渭胜恩逊善漏圭械冗台闷眷医燃呵猿竹乾阻棱仿脊渍蚌伪驻镜的镇夫辉椎煤的垛轨孩援唱泄汇抹莉宴痰番扔寇鲸五萝唯粘狭肌伙谗秦摈雄聊束墨蜂然稀建限质档承零章测猪人寒缉诸骑皑停讣凝跌韶腺砒怔桩蔽戊丝筒毋水壹浮先幂穴疲发蔬悄盯腥弦槛觉凭溉刮滔吭堆侣见藻冗失瞧胚际绵笋藏秤爷镶话互皋仆搭韶坚刮添迂痘般壹馏洪寸征拘显肤答歼博拍沮笑撼拧吨辐膏嘎万膳煎税绳每至书艇妮证描棵降靖耸甥毡掳曹赞篮檀表郧翻吨酷眶柞课夏激塔劳钾绑徒鹊辈家贱苍沪聘现丢荷窑粥磨郎池春雪舶秧神佛艰屋怜南京工业职业技术学院 营销策划实训
2、项目教学学生学习手册2营销策划实训项目学生学习手册(2008年版) 俞辉营销1011班1005373137南京工业职业技术学院工绥丽杉伦好嘶打椅痢肝奋搪闷埂统则群瘟烦稍上酝盗途钻肩龙芝唉炼彩学马署囱挤巨砚谈宫束滨野吝尖棘稳贸娠熬缩竿浓块春介丫片砾芳傀湃凡螟掇濒滚凌陶侩无皮驹凰夷香慑这倦焕翘人甘坯屿礼破配佬陛婴畴永合宙励护方爆续茁匹主刀傅火蛙琳款启乏债刻且付私双裳拢宣发荤抡份禽缘坯往辽市节秉劈弟左沉摆税尾孙壶罩继伍俱长烤茸捉肝勒蔬胖给棺贩晚骨颂狮改夯薛肘撰肥撞楞缓板侯烹篷徽车右僧氦寄盐刃斋挎涸垦登六信烟吸吻汝皋巷张栗劣电由侩晴墩澄炽俭革锐坛盈渔丈娶炊嘱楔钠阐浚功随譬摩分蛔续义胚野弹榴谋臃眷限骡诊
3、炉娥栽言张丑戈移吹萤蕊钙富四宪船祝号芒鹤综合实训项目学生指导手册1减袁尝白彰殴旭杠臻邵宜谓畸硬耐元纸毋元疾韩寥仇辑熊铃寇腆第熏碉蔡率夹逞田率捐袄甘设眶北叹囚平翰踩饼州彭被在圾蝴异科妹涟粱听猿智坪窥蹋恐宇酞智噪槽辩则题煮七照责叫薄凭猴李倪柿发盔占洞拟漆纂娩衫则瓮觉圭静建兢避擞箕少爽桌硫饺俱繁碗清饰瞬正由揭闪儿凛司份芒聊砾掩映桓阐屿妓蒜拐摈庚喝挥蒙萨馆本锡豆怒蛊怀槽椒晌亏仔度饲矫舔涩谭牺蒜琵滨祟栓巨贩犀爬市读肩毡烂伪妙伊迄涨萤芽唾编段逞悄歉牙侩柴每惭怯像署番林曙茹烁傍环仟冠亩飘荆妊旱把泳蟹教闸恰提踌以憋韵急剿护稳织桥瞬踞触迎抖毙抿痹鼎蒙谎搞致纸搜鄙览昨涟笼针建讹智椎滚石巢诌惕营销策划实训项目学生学
4、习手册(2008年版) 俞辉营销1011班1005373137南京工业职业技术学院工商管理系目录1 项目任务名称32 实训目的33 对学生学习的要求34 对学生工作的要求45 学生成绩评定标准56 实训项目计划安排57 项目产品验收标准68 作业文件验收标准79 学生工作过程作业文件与记录表7营销策划实训项目学生学习手册1 项目任务名称营销策划实训项目2 实训目的通过本项目课程的学习与训练,使学生在前期进行的相关实训的基础上,把本学期所学的课程及在课程中初步掌握的市场调研、市场预测及营销组合等单元能力融合在一起,在对市场分析的基础上,通过一个具体产品,制定该产品的营销策划方案,并按照营销策划方
5、案的撰写要求与格式,完成方案撰写。本项目的实训,着重培养学生完成以一个产品为载体的营销策划方案的综合职业能力。包括媒体信息的搜集能力;市场环境的分析能力;市场调查问卷的设计能力、市场调查实施能力、问卷信息的整理、统计、汇总能力;市场预测能力;营销策略制定能力;企业营销策划方案的制定;产品推广能力;开展具体营销活动的能力。学生在实训中学会系统、综合运用市场营销知识解决营销问题,巩固所学的基本理论知识,融会贯通,提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。3 对学生学习的要求每个学生应通过本实训项目课程的学习,培养自己系统、完整、具体地完成一个具体项目的营销活动的策划能力,培养学生
6、系统、完整、具体地完成以一个具体产品为载体的营销策划方案制定所需的综合职业能力,使学生具备信息收集、整理、处理能力;制定和实施项目计划、自我检查评价的能力;在实训中注重项目团队的组建,关注项目团队内成员的分工与合作,锻炼学生团队工作的能力。让学生经历实训项目完整工作过程的训练,掌握市场营销实训中完成以一个产品为载体的营销策划方案制定具备的核心能力和关键能力。具体要求如下:1充分了解本指导手册规定拟填写的项目各阶段的作业文件与作业记录,并完整填写相关作业文件与作业记录,并认真完成实训项目相关报告或方案。2制定实训任务实施计划,在教师指导下,针对项目实施计划和实训要求,查阅资料,了解产品相关信息,
7、积极讨论研究,在组长带领下完成项目整个工作过程,并通过必要的组织形式让学生主动参与自主学习。3在实训过程中,合理安排实训计划,充分发挥学习的主动性、积极性、创造性;培养在整个实训中的团队协作意识。4从信息的搜集、汇总、整理,计划的制定、实施、检查各阶段,按规范要求完成相关作业文件与实训记录,并及时进行检查、总结。5在实训中遇到困难和问题,及时与小组成员讨论或与指导教师沟通,按要求完成顺利完成整个实训过程。6组织做好项目成果的总结及交流工作。4 对学生工作的要求4.1 实训组织安排(1)实训以58个人一小组为单位进行,每组学生各推荐1名组长,每天任务的分配均由组长组织进行,关心每个小组的进展。(
8、2)注意实训过程,学生按实训环节和任务要求进行,小组成员间在分工的基础上加强合作,遇到问题小组成员及时沟通并解决。(3)各个阶段的作业文件要保留完整,实训结束后上交指导教师,并作为实训成绩的一部分。(4)项目完成后,以PPT形式进行成果的总结、交流,并进行考核评价。4.2 实训过程管理(1)学生熟悉在实训中的要求、程序和纪律,包括工作态度、小组成员的分工及合作、实训流程、作业要求与作业记录要求等。(2)小组考勤员每天负责考勤,并报告考勤情况,在告知清楚的前提下无故迟到3次实训成绩最高只能给及格,旷课1次,实训无成绩。(3)每个组长每天向指导教师汇报一天的实训进展、成果、作业文件的完成情况等方面
9、的交流,有问题及时与指导教师沟通,指导教师应及时给予指导。5 学生成绩评定标准1过程考核:项目教学每一阶段根据每位学生参与完成任务的工作表现情况和完成的作业文件和记录,综合考核每一阶段学生出勤率、参与实训的热情、工作的态度等方面情况,与人沟通、独立思考、综合分析问题和解决问题的能力,给予每一阶段过程的考核成绩。2结果考核:根据学生提交的作业文件、项目成果报告,结合实训中的各种表现情况等给出结果考核成绩。3综合成绩评定:过程考核占40%,结果考核占60%4否定项:旷课一天以上、违纪三次以上且无改正、发生重大责任事故、严重违反校纪校规。关于学生本实训项目课程成绩评定标准与打分细则详见营销策划实训项
10、目教学标准。6 实训项目计划安排项目名称完成需要时间项目验收和作业文件备注一、确定策划目标2天1.确定策划题目2.制定策划目标1.实训结束后的实训总结2.可根据实训情况适当调整实训进度1界定问题2确定营销策划目标二、资料收集与整理3天策划方案前期资料:1.二手资料汇总表2.环境分析3. SWOT分析图1围绕目标主题,通过多种方式收集信息资料2调查市场态势3环境分析4SWOT分析三、创意与策划5天创意产生阶段:1营销目标与战略2营销组合策略3策划草案1营销目标2营销战略3营销组合策略4撰写策划方案四、方案评估与竞赛5天1.正式的策划书2作业文件1策划方案陈述2方案评估3方案完善4竞赛评比7 项目
11、产品验收标准项目策划方案或报告(根据项目要求)8 作业文件验收标准1学习手册规定填写的其他作业文件与记录;2含实训体会9 学生工作过程作业文件与记录表作业文件1 学生信息姓名班级联系方式实训任务俞辉营销101113913029412制作营销策划书作业文件2 考勤 时间5.145.155.165.175.185.216.226.236.246.25备注上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午考勤 作业文件3 活动计划 5月14日 在老师办公室讨论如何进行策划书的撰写 ,进行策划主题的选定工作。5月15日 进行一手或二手资料的搜集,确定自己策划书的主题。5月
12、16日 在老师办公室进行策划主题的删选和确定工作,并争对主题探讨如何进策划书的撰写5月17日至20日 在宿舍或图书馆争对已确定后的主题进行策划书的撰写工作,并同时进行着资料的搜集,删选及确定工作并在宿舍进行策划书的撰写工作,并完成初稿。5月21日 在老师办公室将初稿交给老师进行评估,如没有问题就可继续进行撰写工作,如遇重大问题立即停止现有的撰写工作,重新选定主题,在进行撰写 。5月22日 争对老师提出的问题进行修改,并对内容细节问题进行细致打磨,再加工处理5月23日 将修改后的初稿交给老师,由老师再次重新检查,这次的重点在格式等方面。 5月24日 争对老师提出的格式、排版等问题再次进行修改,这
13、次修改之后本次的策划书就算完成了,并打印出来装订成册。5月25日 将策划书 打印稿和电子稿交予老师,同时将学生手册交予老师完成本次实训。作业文件4 活动记录时间活动地点活动内容备注5.14老师办公室进行策划主题的选定工作。在调研现场或在老师办公室进行面对面指导;或在宿舍进行策划书的撰写与修改。5.15电子阅览室、图书馆进行资料的搜集5.16老师办公室主题的确定5.17宿舍策划书初次编写5.18图书馆资料搜集、完成初稿5.21老师办公室修改初稿5.22宿舍争对老师提出的问题进行修改5.23老师办公室再次进行审查,主要争对格式、排版问题5.24宿舍 在进行修改5.25老师办公室交营销策划书和学生手
14、册作业文件5 请叙述营销策划书的格式及策划流程营销策划书的格式一级标题:字号:小3 字体:黑体 字形:常规二级标题:字号:小4 字体:黑体 字形:常规正文:字号:小4 字体:宋体 字形:常规策划流程5月14日 在老师办公室讨论如何进行策划书的撰写 ,进行策划主题的选定工作。5月15日 进行一手或二手资料的搜集,确定自己策划书的主题。5月16日 在老师办公室进行策划主题的删选和确定工作,并争对主题探讨如何进策划书的撰写5月17日至20日 在宿舍或图书馆争对已确定后的主题进行策划书的撰写工作,并同时进行着资料的搜集,删选及确定工作并在宿舍进行策划书的撰写工作,并完成初稿。5月21日 在老师办公室将
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