销售尖子管理方案.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-深圳二天堂大药房有限公司二深营字第（2012）0906号销售尖子管理方案目的：构建门店销售尖子队伍，稳定销售队伍的核心人员，保证销售团队的稳定性及销售力；策略：1、 在荣誉感方面给与正面体现，增强销售尖子在团队中的超强荣誉感，获得精神鼓励；2、 在员工职业规划中给与销售尖子更多的选择及重视，加强员工对企业的向心力；3、 通过“销售尖子”的评比及竞赛，逐步在销售团队中形成标杆效应，引导员工追求积极向上，打造一个充满激情、具备超强销售力的团队；具体方案：1、 在门店设立“服务明星”公告牌，直接让顾客看到“服务明星”的公告展示，让员工在日常工作岗位直接感受到真实性的荣誉感；l 在门店张贴“服务明星”展示牌（服务明星的照片、姓名）；l 发放“服务明星”胸章，当月“服务明星”员工佩戴胸章；2、“服务明星”评比制度l 每家门店每月评选一位以上的“服务明星”。 （名额：按门店分类，A类店2名，B、C类店各1名“服务明星”）l 所有当月的“服务明星”按门店分类进行评比，A类店3名，B、C类店各2名，进行全公司范围通报表扬及激励；l 评比条件：采用与销售成绩相关的三项指标进行考评，如下方表格所列序号项目权重说明1门店指标完成20%门店指标完成率排名。即完成率最高的第一名100分，第二名99分，。2活动商品及联合用药销售占比30%活动商品及联合用药在个人销售结果中的占比。占比最高的第一名100分，第二名99分，。3个人销售占比50%个人销售额在门店西药的占比。占比最高的第一名100分，第二名99分，。计算公式：100（99、98、。） 权重 。评比条件说明： 各门店指标完成项目按门店完成率排名，第一名为100分，第二名99分，以此类推； 个人销售占比、活动商品及联合用药销售占比项目按个人成绩在门店中占比排名，第一名为100分，第二名99分，以此类推； 各类别店的“服务明星”评比按该类别所有门店的“服务明星”得分由高到低进行排名。3、“服务明星”的发展通道设置（每月评比绩效分激励不重复执行，如有重复以激励最高者计）l 每月的“服务明星”在提级及当年的年终评比中，加绩效分0.2分。（单店评比时，A类店可评选2名，B、C类店各评选1名，参与全门店A、B、C类店的评比）l 每月类店评选出3名“服务明星”，B、C类店各评选出2名“服务明星”， “服务明星”在当月获得200元的激励，并在当月的工资中兑现，同时在提级及当年的年终评比中，加绩效分1分。（参照公司A、B、C类别划分标准来划分各类别门店）l 半年内累计获得3次“服务明星”的员工，将再次获得500元的激励，并在次月的工资中兑现，同时在提级及当年的年中评比中，加绩效分2分。l “服务明星”将作为员工晋升的重要参考指标。 4、具体方案执行参考“销售尖子管理方案实施细则”主题词：销售尖子管理方案 打印：1份 复印：1份抄送：各部门，各门店 打印：柳绪光 审核：司徒杰 郭劲光 审批：张秋镇 日期：2012年09月06日销售尖子管理方案实施细则1、 本方案在2012年度做为试行阶段，若方案试行成功则在2013年度1月1日开始正式执行，若方案有调整则按新方案执行。2012年度试行时间如下：l 2012年09月为第一个试行月，9月1日-9月30日的实际销售业绩做为“服务明星”评比数据；l 2012年10月、11月、12月继续试行本方案；l 2012年9月-12月为2012年度半年评比阶段。2、 本方案参与评比的员工是指除店长、医生以外所有的门店员工。3、 各门店必须准备“员工销售记录”专用登记本，记录每一位员工的销售成绩，店长及当班负责人必须每天检查并签名确认。4、 员工个人销售记录由收银员在每一单销售结束后重打印一份销售小票并写上该销售员工姓名做为记录凭证，该销售小票必须完整保存并按员工姓名进行分类存档，以备查证。（保存期为3个月）5、 本方案评比由营运部进行数据统计，由人事部监督。附表：员工销售记录本格式 门店： 日期：员工姓名当天个人销售额（元）当天个人活动商品及联合用药销售额（元）员工签名李三1000700李三 当班负责人签名： 深圳二天堂大药房有限公司2012年9月6日 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)-精品 文档-