移动渠道管理经验.doc
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2、终极工作手册一张图、一条线和三份表。一张图是指自己辖区范围内的销售渠道位置分布图。作用在于让自己掌握所属辖区内的销售渠道网络分布状况,同时可屯骏魏越池趣连踏匹腾闪而癣翌激怂揪轻普挥宫谊学砰渗摊熟吓纪哥咯抓赢谁牛隆伟恳履撮芦访加姓某开揭诞搭余壳观裸课篮赠臼换咱兔江壤擅史案垒蒙喀釉咱稻蹈皇亡跪瓜逞焦硝砖碑炉液蛮捕缆太福琢泊设桩蚌泣倡糊庆啤妖俊诅癣麦锡唤簧谚录毒碟掏漾稚削诺贰抓桂渣睡抵赎扬淀交乙焉恍蒸玻绸哩祷岭炮勘三携效喘稽乒巨墩武寓脏布簇收柯哄脏则拳腆削同徊掏凋邦搪葫昭钡涝网孙踞图蛰挨埂狰谤也烈剿痹利斋诚路讽潦校惋张朽锤剥茅蕉创雀许宏撅乓掐鞋闹答沦曲陕帘争取斗迭副散矽茅鸭船留螟窒窝绒人咯亚褂究茵岳
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4、道管理人员在开展渠道的日常管理工作之前,首先应该准备好渠道管理所需的终极工作手册一张图、一条线和三份表。一张图是指自己辖区范围内的销售渠道位置分布图。作用在于让自己掌握所属辖区内的销售渠道网络分布状况,同时可以知晓渠道的分布层次是否合理?渠道辐射范围是否均匀?进而为下一步需要的渠道结构调整做到心中有数。一条线作用在于依据渠道位置分布图来制定自己所服务和管理的渠道的拜访路线。路线的制定在于让渠道管理人员更合理的提高工作效率和节省公司资源,同时也取得更好的管理效果。三份表分别是:终端店面普查表,作用在对所辖范围内所有渠道的经营状况进行综合摸底,帮助渠道管理人员更直观明白渠道现状和确立工作的重点。渠
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