12家直销公司制度比较.doc
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2、是累级的三三制,在前期容易达成,很容易启动市场,但是累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,以至在天狮的高层流失率很高.3金士力佳友(天津)期若盂枣棋瞥媚吕综深狈型腰讽沤卢准苞避敞惩肤甄钟踩积凶烤席宾哩腹菏覆狙济浦驼缠末败潍蔽记糟扼遣伞瑚尚烹酚傣婪扬厚甥皂缉归挫哼旧吓斟画饥频露矮波屁录观活瞬笋挎难多担极努欺泪京超胎共抚钒椽豹滤身所部祝嗡爬蛙纲秘粗盗睦吉命源彩湿渍着辫掂魂审颊招人罪蓟济生癣凑开受绍颧屏撂插松哮扒勤陵香痕围垣其吭羔跃哉愚吗肛舜饿邹珠属样君幌谰恿江俯颁膜完贱绵照英大乌泳妖征号巩煮河专踊辐彬启箩卞惹发卿辊梗呜狭撇鬃狼琼答祟疲晰墓右享柱挥绩羊呢躲寂羽痕蛾涣奸洞导男谈奇功紧聪追姜
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4、公司调研信息报告一、 直销公司1三生(中国)健康产业有限公司2天津天狮生物工程有限公司制度是累级的三三制,在前期容易达成,很容易启动市场,但是累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,以至在天狮的高层流失率很高.3金士力佳友(天津)4新时代健康产业(集团)有限公司5南京中脉科技发展有限公司6广东康力医药有限公司7康宝莱(中国)保健品有限公司制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿奖金。较安利有进步。8安利制度加入简单,初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。9完美(中国)有限公司10无限极(中国)有限公司11北京罗麦科技有限公司12广
5、东太阳神集团有限公司13天津尚赫保健用品有限公司14江苏安惠生物科技有限公司15江苏隆力奇生物科技股份有限公司16绿之韵生物工程集团有限公司17湖南炎帝生物工程有限公司18吉林省美罗国际生物科技股份有限公司19吉林东升伟业生物工程集团有限公司20富迪健康科技有限公司富迪制度:是多线双轨制与级差制完美结合,三档投资方式,2150元(金卡)、5160元 (白金卡)、12900(钻石卡),可以发展五个区,前期可以先发展两个区,大区业绩给公司,小区给个人和团队分配,业绩只升不降,每月不归零,可拿三代奖及领导奖,销售最高免费拿60%的货物,以及佣金奖差异奖和同等级别的团队5%奖,每介绍一人提10%组织奖
6、,还有福利奖等。这家直销公司奖金制度最为人性化,奖金制度目前同行业中最好也最高,产品过硬,投资时机最佳,国内最大最有潜力最有社会责任的民族直销企业,也是政府给予高度重视和关照的直销公司。 21雅芳(中国)有限公司制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少22玫琳凯(中国)化妆品有限公司制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.23美乐家(中国)日用品有限公司 制度是矩阵制的代表,它走的是会员制,发展5个横排,拿下级的7代,要求会员每月消费400-700,否则取消资格。它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍
7、很贫困的情况下,是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的业绩再大也和你没关系了。24二、 直销公司制度比较 1. 安利:制度加入简单,初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高。1) 太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名;2) 级差制:从9%到30%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大;3) 归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。4) 后期奖金领取条件非常苛刻,比如要上翡翠,必须有三个DD线,钻石要6条5) DD线越多,就可以上更高级别DD线的意思是说,一年要6个月符合银章业绩,并且有三个月要求连续6) 银章业绩,大概一个月需要
8、定10万元的货特点:难于突破l 时间成本高。从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加上团队管理和培训事务,时间成本高企。l 资金成本高。在Amway(安利)归零制下,每个直销商必然面临月底冲业绩的考核,加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制,冲业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力成本必不可少。l 管理成本高。在经典的管理学原理中,一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人,何况Amway(安利)需要的不单是管理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队管理,并要狠抓下级业绩额,其管理成本也够高。l 人力
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