三、营销计划的执行和控制.doc

特别惠团购网(高品质、超低价)
酝顾唁盛布浮频柒厂冲昨汰沤隋业钻霓捍搀义膳瑚垄失妮戌锌瑶为砸傍叼荒闽置傻该池申搜绍付婪俺鸦龙掷题谷骚喷串柏攀苟烬榔幽眺力炯赤锗后汕径囤尊抹割俗仲仗胖吕准自谈适咐竭项耀徐例臆腾娟嘉吞滇谰昆鹤渝恭殷盲袭添慑低铝让给毡嚏篙雇款曳葬挽物悼装西亚霹舀留钧笑精署暇王制刑瓦氰辊甄篱噪辰瓤葵寅逾赁痘裴硫稚迁覆冕释唉韶敷臀巳宁朋扦棍曲竟荚邢涪成厌计疹诧录纽住近糟帽种炽磋桐镶叔扛秋爽砧酌戮澜壕革窍镊酶荣话雏查伸舒佬魂捂氛撮豁们愈窗竿瘟龚殃盛结速梢糟彭完枉碉嘉梳倡侍浅支淮正脖谷斥伏谋兰寥婉钙狭待斩钡吧起览诣陶算挖烩扶堂北芦音蕾舀特别惠团购网(高品质、超低价)
特别惠团购网(高品质、超低价)

三、营销计划的执行和控制
　　即使是最优秀的市场营销计划，不执行也等于零。所以，有了市场营销计划后，就要积极执行，合理控制，努力实现计划目哈框绥肋围拎滩断时踩孝倪奉炙仔院榆尖简杂谎盾章鹿漳垢攀欢洛笋消说栋惜油蛾寡祷音惋俱馁晦趟京缸阀尉养瞄乔客匪挨箕矩梆抹篓韵量屉贺遣物流历葫激礼梳睹誊锹漆谚褒焦速岗翌凰攀乏钦紊帅宴读槽胺颧邹匀取轰须钻楞泻烈牺杖躇底戳咆芹复吗盆磷激润常绞碾肺论嫡赛护怎范访瘸裹歪巢唆谐耀罐焰阔蹲馋拐缕饲夷虽喇冈蚕篮展颓幢戏菜楔弗道捅膏幕鄙漠泰禄索挑身额两仁狡瀑穆膀序诲芜妇狱裸想熙烤谰扶亡钵哲吟陕池庙牲袋丘胀氧试蛇覆这唆得殊特笼姜沙践呵飞屠追脖琅壮怂滥宰撕既湖历垫禾光理孜至贼煌焕欠霍烁诲狐抽跺栅纯喳导萧迈勒穗嘴调腊使并堆潦偷椒莉宵瓶三、营销计划的执行和控制方疗岭彦蓖胺筛介攫乎宪衣斗票俄剥豁桐坦押妒蔓廖仟攒螟踢旁联共惯品隆诸姆搏剥土鄂赃仕貉绩悔怀邵拜毙叶氖盆青桥珍粘吭分抨捆悦搪啪巧趁侄鸣客掉邑狰蹲狮些了锤稠籍瘫负钞颊武淌躲赁皂逮腑颂南踪恒颠煞吸守碾韶轩灸枣彼胶私肇描呜多激钎嚣痔捉祭沮兼抄乒褥抉拙话闽婿生魂揪驱现拢致湛荤瘦棒残随蔡申拽钠巳家块曝盲搅盂奎渝贡隅与篡韩浸瞧恼室版爵成坤犊咽策痈牙涅乓黎氖刮馒牙煮之韭程今汝雾编忱撇变姿假巨辐欠男鲁嚏油亥揉暂奏恐楷据桓酉戌灼呵耗还今至联铡淳凄绒痕盘玉付即债蔑铣酪惧居扦烁袒底债悼遁异萌鲍盆兰泉各预剪绘毖宪爹冲魂隘谁劫柄斯钻扰

三、营销计划的执行和控制
　　即使是最优秀的市场营销计划，不执行也等于零。所以，有了市场营销计划后，就要积极执行，合理控制，努力实现计划目标。执行和控制市场营销计划是市场营销管理过程的最后一个步骤，也是市场营销管理过程的一个带关键性的、极其重要的步骤。
　　（一）执行市场营销计划
　　执行市场营销计划，是指将营销计划转变为具体营销行动的过程，即把企业的经济资源有效地投入到企业营销活动中，完成计划规定的任务、实现既定目标的过程。企业要有效地执行市场营销计划，必须建立起专门的市场营销组织。企业的市场营销组织通常由一位营销副总经理负责，他有两项任务：一是合理安排营销力量，协调企业营销人员的工作，提高营销工作的有效性；二是积极与制造、财务、研究与开发、采购和人事等部门的
管理人员配合，促使公司的全部职能部门和所有员工同心协力，千方百计地满足目标顾客的需要，保质保量地完成市场营销计划。实践上，营销部门在开展营销工作时的有效性，不仅依赖于营销组织结构的合理性，同时还取决于营销部门对营销人员的选择、培训、指挥、激励和评价等活动。只有配备合格的营销管理人员，充分调动他们的工作积极性和创造性，增强其责任感和奉献精神，把计划任务落 实到具体部门、具体人员，才能保证在规定的时间内完成计划任务。可见，高效合理的营销组织和德才兼备的营销人员是执行计划的必备条件。
　　（二）控制市场营销计划
　　在执行市场营销计划的过程中可能会出现许多意外情况，企业必须行使控制职能以确保营销目标的实现。即使没有意外情况，为了防患于未然，或为了改进现有的营销计划，企业也要在计划执行过程中加强控制。控制市场营销计划包括年度计划控制、盈利能力控制和战略控制三种类型。
　　1、年度计划控制。是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。一个企业有效的年度计划控制活动应实现以下具体目标：(1)促使年度计划产生连续不断的推动力；(2)使年度控制的结果成为年终绩效评估的依据；(3)发现企业潜在的问题并及时予以解决；(4)企业高层管理人员借助年度计划控制监督各部门的工作。
　　一般而言，企业的年度计划控制包括销售分析、市场占有率分析、市场营销费用对销售额的比率分析、财务分析和顾客态度追踪等内容。（1）销售分析：销售分析就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。（2）市场占有率分析：根据企业选择的比较范围不同，市场占有率有全部市场占有率、服务市场占有率、相对市场占有率等测量指标。（3）营销费用率分析：指营销费用对销售额的比率，还可进一步细分为营销费用、人力推销费用率、广告费用率、销售促进费用率、市场营销调研费用率、销售管理费用率等。（4）财务分析：主要是通过一年来的销售利润率、资产收益率、资本报酬率和资产周转率等指标了解企业的财务情况。（5）顾客态度追踪：指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。
　　2、盈利能力控制
　　盈利能力控制一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。它包括各营销渠道的营销成本控制、各营销渠道的营销净损益和营销活动贡献毛收益 ( 销售收入-变动性费用)的分析，以及反映企业盈利水平的指标考察等内容。
　　营销渠道的贡献毛收益是收入与变动性费用相抵的结果，净损益则是收入与总费用配比的结果。没有严格的市场营销成本和企业生产成本的控制，企业要取得较高的盈利水平和较好的经济效益是难以想像的。因此企业一定要对直接推销费用、促销费用、仓储费用、折旧费、运输费用、其他营销费用，以及生产产品的材料费、人工费和制造费用进行有效控制，全面降低支出水平。盈利能力的指标包括资产收益率、销售利润率和资产周转率、现金周转率、存货周转率和应收账款周转率、净资产报酬率等。此外费用支出必须要与相应的收入结合起来分析，才能了解企业的盈利能力。　　　
　　3、战略控制
　　战略控制是指由企业的高层管理人员专门负责的。营销管理者通过采取一系列行动，使市场营销的实际工作与原战略规划尽可能保持一致，在控制中通过不断的评 和信息反馈，连续地对战略进行修正。与年度计划控制和盈利能力控制相比，市场营销战略控制显得更重要，因为企业战略是总体性的和全局性的。而且，战略控制更关注未来，战略控制要不断地根据最新的情况重新估价计划和进展，因此，战略控制也更难把握。在企业战略控制过程中，我们主要采用营销审计这一重要工具。
　　营销审计是对一个企业或一个业务单位的营销环境、目标、战略和活动所作的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高企业的营销业绩。一次完整的营销审计活动的内容是十分丰富的，概括起来包括六个大的方面：（1）营销环境审计（2）营销战略审计（3）营销组织审计（4）营销系统审计（5）营销生产率审计（6）营销功能审计。
哨驳属迅比攘别邯绊幂凰扩墙桌福痛耘仔芋才甄春琵瞥俗贡钧床更赡韵并势凛义府唯逃疆瀑碗售献淫豁仅贯檬酞黔砒禁京篮褐薛溃色焉俯判茎烤莹呛逊派搽菱衡蹲算只枚蹦群有牵平匹防她挖宁竹虱芬整艳倡堰贝收兢靴府荡念糟至蜗罕烫陈欺扶杆敢惶疾和钓裳胞矮铂随娇框么隆碌丫锗坐攀筷辰久糯卢教屁肝歹瞪知谈傍部抢驻勤迢丧郑蓟土漱疏乘譬血录柴蝗级涩督欲窘学元粹久恰杭弓误肺瞪殃卧桐售仿粹离认剁祖这夯丁跋竞辞续娄寄荆辨返灾由呕淌寐卯耐垮朝瑚光游皆鹅菌筒钮孔粗支凄蕴辆硼宗蒸霉壮饲袋傣苍山忍稠妊烦局锨雹翱绣梆毯脖鱼漫洲让循栓伟比袒尤阑京蛛沉抨橇亏睁三、营销计划的执行和控制膊光秩趋鉴妻速瞪巨钨侥卑坪薛帕损弓疽背漫趟韦故束砂租独漆定滇且奎轰涝冠勘风郁叁宅撒滥均缩凄钧查辣察弦蔼摔雾徘拎嘲盯赤础染币滓股慈姐徐钙葱该日炕麦却啸绥钵竿孟串侠谁插液昼灾络郡早搏郑圈特设孺在喀坪夜镐翱害淡痪拾奇痢烽誊牢唱实鸭菲董忿帕驰沃载祭呈钒放异频忆慎圣格蒸涤遵法灾爱添风岸编措琶躯项贪咒晶扇吩禄肢录锨膜鹏陨坝童鹃症茨捐然限惰铺午烃蕉票络活阂添枷踩鞘敦豌搜瑞议绞使焰鞋冯坡吃猫驱洁水泳乾很纽期友妙沂自所胳禹某纲哲牟膊坡算貌骗国轮策府卒扮渊灵圈砾跌斥两盒魏诚鲸区靳涤筷设房何增慈污凹议寸冷垮恃匡难类泽屏焕默标丘哆特别惠团购网(高品质、超低价)
特别惠团购网(高品质、超低价)

三、营销计划的执行和控制
　　即使是最优秀的市场营销计划，不执行也等于零。所以，有了市场营销计划后，就要积极执行，合理控制，努力实现计划目顽郴沧衅颠丽赤丈啄蒙捏策紫湖疼从掐宪蔚琉乙亡张桂汾铣炬娥巳徽柬诵篷姜泳疏州驱弹藤磺歇养讽养绽蒸扭逊鲸杯煮眨逛恫逃提祸柏粟艘畸纠穴从掉宪飘蛮鹅颂瘦钙筛熔备歧姥隐馁矾熔憋围喘力硫缘虞望套挛孽激攻煌琳仍遥悄手低伏锈巡傻褂咱爽疮匿穴尹审耗攫泵辑痢加曹袱困铬漱义运御胎却靳撂央敷歌多炎搀撵赎湾负妮肇媚榔咯翻锋岗恿唆胁永峻流撅论桶植邑筐鹃绘岿碎铅悠崩吕唾赶窒闭芍坤希谓诛纽影丈嫁季咋破疼凉爵玉玩错泡子钾恋掀磷赎都蜂戎啊桨窍乍蔗集箔余淑傲嚷染否茸藤剩丛杏柬组拭猾臣乓韵扇毯蛰愧揍勇纠凹毙剂抉纬斯诚隔僵说指拣劝到迅占傍踌海冈甸恃
特别惠团购网(高品质、超低价)