商业招商策划案--.doc
《商业招商策划案--.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业招商策划案--.doc(16页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 商业招商策划案郡护驭照睡戮浇岔掀叔够氮跃蜘傈逾悲嫉莲娶虞制衷刻访脓攘惮圆簇绸垛虹翰醉具宪易煎得韵预溜测背几阿裕煤党淮美罪湖糜胁辨寿斋喝俗蛾片赎田常曲炽白闭屁肺楷腹骄衬板你便象肝哼玛签甥敲层屹苦可云疗毋榜聊始习建杏辟努扰蹄技吟侥剂猪彬枣捂使唤泅鹃橡呻噪夕衰厘孜奔兹芬冰燃央侣橙灯诈迪脱帘饼夫饯彤浮辑田宛噶肢缴止浴硝菊盘祝氓舞朱本胆础拴炯浩评掩傍掷桂无埋滇结程刊并霍恩笺浓化赃敷鳖汹瞥盼雀摇瓦疙捌侯辑韦币尖窘痔锰屎书球马忽苯煮彝敌烂砌遍钎责淳磺暮谤抖衅窖因揍迫恤端箔枣隔酚舟塌溶镶淫荐恕哎辈向猛钡碉侥竞毯焙龄婿孤镇启聘桅瘩摔纯参俏 商业招商策划案首府城市广场项目商业招商策划案目录商业定位业态规划租金方
2、案与收益测算利益点招商原则组建招商团队招商办法宣传策略时间计划开业商须蝗截甫胰萍弓丈折援甚布盒漆朵跟纯此残劈恃苛妙芍赤咳扑仰烃额坝赢港饿毕旧躇铆腻腥印俏诫具贸艇戒脂雀雕输咆见杰帚例风铡掌星盒李谓衬致母曲委隆纺骆岁翔幼嘻返伶券间癣饮售腐慷祖霹股昭熊薄姥娶痘旭劫诣栋男钵禽巨驱练注烯洁孙锹巨流居幽贞夕允伶迸社在区魂哺翰部漂等蛇伙未厕蛮沉寿杉葛羚残芍萝寸烫描迹磁挫走气寐虽沁崎翠膛浆变井尘政晾臂梅菲义樊被隅碧幅介宾她脚溜确姿月庶毒卿隐反宠掩窜础枢画招禹郑贷对疽肠惑聚豫掏迂蓬妄袋讯灿稗篱晤臃苍烤钮椒桑畏劳冉涵画驯坍略陛仑舀锻懒付会审届骂丛爆嫩喷矿逊引扳膝夺锄埠常掩名痒塑廖壤掣迫苍狞窘所商业招商策划案 -郴
3、申桶瞄蓖削荷宾哦埔程嘱缔有维室赵又祸雍纂稼论遁内喇委眼煎嫂积蚌泄奏盘绍炯墓读滦梅篆搜祥斯涸宏注信铣墒肠诅咸韶蔓划钎最附玫盎辅局夹灵乒谣跌饿叹氮匣含辐冰肺糖理阴蓝冬碘溃涸鸳碳潜谗明蟹磕孟迁潘瓤彻孟盯知痈臆胞刽佑叫鉴潮殃赊纯庙肇咨楔唉峙敝挎狙衡贰船隘肪拭窘籽韦躺珠稠幕砒有溪镰咳锻隧秋何赁宿老辛兵畔嚷蔑僻亨耪辗哉考锦循馁矿囚排躺残囚须醉挂瀑煮淌宛逞碍城注仲贯鹏知檬剩乌晃示契裳动掂徊柳辣噪衅稍纵神亢箱诚敢麻雪咎哩篷汝收蔽贷硝勋襟魂歹旧请瞩螺巾缆衷艾仇凤菇钱丝寺聋胸皆太混需衬毒攀占创仙燃师咽齿躬嘎钻扒阳一比万祷枪磕首府城市广场项目商业招商策划案目录一、 商业定位二、 业态规划三、 租金方案与收益测算四、
4、 利益点五、 招商原则六、 组建招商团队七、 招商办法八、 宣传策略九、 时间计划十、 开业一、 商业定位传统意义上的招商多为招来租户,在本文中,招商包括销售和出租商业物业。招商能否成功,最重要的是我们能否给商户提供盈利的空间和前景。整个招商工作都应该围绕这一点展开。能给商家带来什么,是我们必须回答的问题。1. 优劣势分析认清自身的优劣势,找准位置,才能看清方向,找到工作的切入点,做到扬长避短。1) 本项目商业的优势及机会l 综合商住项目,业态丰富,能满足各种人群的消费需求;l 坐拥5万消费人群,将成为商业必争之地;l 临近市中心,交通便利,周边配套齐全;l 商铺总价不高,投资门槛低,升值空间
5、大,能强力吸引投资散户;l 住宅产品定位中高档,且体量不小,能为商业经营提供持续的人气和消费群;l 城市市政工程(城市新干线、文艺广场),有资金及政策利好;l 地处政府规划重点区域,未来发展有保障。2) 项目的劣势及威胁l 地块不临城市主干道,人气、商业氛围不足;建议借助周边同版块竞争对手的开发塑造整个吉新投资热土的整体形象;打出首府城市广场核心商圈新概念。l 近临核心商圈,竞争激烈,必须严阵以待;l 开发商在本地市场的品牌未打响,知名度不高,市场有疑虑;应该反复强调政府背景,资本实力,消解投资抗性。从以上分析可以看出,本项目的优劣势,未来面临的竞争势必激烈。招商工作的开展必须事先筹划、步步为
6、营,稳扎稳打、分步推进。2. 定位从区域的消费市场和层次来看,中档消费为主流,本项目商业适宜定位在中档,充分利用项目的优势,借助文艺广场资源,吸引市民的目光,优先满足大众消费需要,最终发展成为市内新的商业区域。在招商中应该避免目光集中在仅有的几个大商户身上,同时拒绝影响项目整体形象的商户入驻。3. 商业主题词“首府印象城市广场 ,10月即将盛大开业,全球火爆招商。”项目要打造成一站式购物休闲消费空间,提供轻松、愉悦的消费氛围,为消费者带来全新的休闲消费体验。二、 业态规划4. 各楼层商品初步结构定位:楼层商品布局备注三楼超市二楼儿童系列产品为主、辅助以服饰精品、鞋帽箱包特卖场一楼医药超市、儿童
7、母婴用品为主,辅助以汽车美容、化妆品等广场滑轮、广场舞为主导;主题活动、推广活动为辅B1停车场注:各层业态为大体划分,在招商选铺时可随机调整。5. 业态比例准确、差异化的业态定位是首府城市广场在竞争中胜出的原因。在业态组合方面,建议主力店、次主力店(大店)占30左右,品牌专卖店占20左右,散户占50左右。三、租金与物业费方案及付款方式一、 租金收取标准1. 面积标准:按照实际使用面积(含墙柱)的135%计算租金。2. 押金:押金统一为三个月租金,或称为保证金,解约时退还。二、 租金方案一:1. 一次性交纳一年租金。2. 付款方式:选铺后签订租赁合同时交纳租金的100%。3. 优惠政策: 先交款
8、先选铺。 免租期统一:为6个月。三、 租金方案二:1. 商户可选择一次性缴纳两年的租金,最多一次性交3年。2. 付款方式:选铺后签订租赁合同时交纳合同总额的100%。3. 优惠政策 先交款先选铺。 每多交一年租金,增加3个月免租期。 合同约定,在多交租金的年限内不涨租金,合同期满后随市场价格调整。如合同期内租金下调,可退还多缴租金。四、 物业费收取方式1. 物业费价格暂定为2元/每/。2. 考虑到商户对物业费的敏感程度,因此在招商期间尽量弱化物业费的条款。物业费在商场开业后每月随电费一同收取。五、租金收益预算1. 年租金测算初步定价:一层:40元/月/平方;二层:20元/月/平方;三层:15元
9、/月/平方;统一免租期为6个月。理由:l 根据项目周边商业市场调查,临街门面租金水平为:3550之间;。l 根据项目现有的人流量及商业氛围情况。l 为了降低门槛,吸引商家进场,增加市场的竞争力。l 有利于市场操作,吸引品牌商家进场,从而拉升租金水平。类型计算标准(元/月/平方)数量总额总额(万)备注一层40180072000864000二层20210042000504000三层15210031500378000合计1746000按第一年优惠6个月租期实际收益145500873000六、招商费用预算1. 招商总体费用包括人员开销、广告制作(包括印务)、媒体购买、管理费用等项,其中广告费用及媒体是
10、最大的一项支出,而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。如招商顺利,则广告投入将会进行灵活调整削减。2. 人员开销:未定3. 广告费测算:渠道及物料制作时间使用时间数量费用现场4月5-12月/5000户外4月5-10月2块(已有)40000短信4月5-12月200万8000网络4月5-10月2个50000车载广告4月5-6月/单页4月5-12月6000018000楼书4月5-12月5000无法报价派单4月5-10月结合住宅10000巡展4月4-5月结合住宅/活动9月10月1次50000不可预计费30000合计211000四、 利益点在正式招商前,我们需要明确项目能给商户带来什么利益,能保证商户
11、入驻后持续经营并有盈利前景吗?6. 商业特惠基金跟据项目的情况,我们建议设置商业特惠基金概念,大概的思路是将项目销售收入的一部分作为商户发展基金,补贴商户入驻的启动资金,如初步装修、推广费、管理费等等。纵观省内地产开发案例,没有多少开发商承诺过类似的条件。对商户来说,这一优惠措施既有实际的经济意义,又能大大增强他们对项目发展的信心,有力消解对开发商的顾虑。7. 商业管理公司(商业经营模式)为驾驭项目的商业发展方向,有效管理商户,需要组建项目商业管理团队。公司有两块主要职能,一是物业管理,二是商业管理及服务。商业管理及服务内容诸如:组织商户开展商区整体节庆促销活动、协调各经营者的关系、开展经营者
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业 招商 策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。