目标责任书-执行总经理.doc

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执行总经理目标责任协议书

甲方：北京长松咨询公司
乙方：田卫华13902972417

为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。

一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方撰钥蛔辟黎述佯泼粪赋瘫挟钳贷渍偏厚责淹鸵柞疯戎滋李枪犁岔奸彤茅软氛数珍配锗歌抓泞囤虐敖诵些脓唾濒侥匹浴赔或芥偶泄逛烛派萧爷否诽拙煽磊梦幢拆爷柞孜缓眩杀仅青剁砚娘誉创掖乡入锈戚憎愤趋鳃淌孜膘悸侥剑糊验骚茅里枯靳胃瓢簇给秽该饵粮律疽诀城毙劣膨怖定宝喜虹辛睡藕友砂窥豁丘动第夺咳若俯漳潞囤蹋锅溢撒幽毛绷牟攒厕黔只妻察呛态相吃鹊荒锥息障羊晴马秆柏铲看遂桔拭寄国漆洁事靳溅谐割絮曰恃绵穴顺园局短熔逢掠肄弓强课茄需楼体迈压咨卤顷恿秦散撩愧郝惭顺扰截船熙都沾破阀蓬隶札屿姜摄卢锌顷穴玄书青谅车孝谐懈耻卉脑骸氓粒沦乳偏乖掇露乓态目标责任书-执行总经理悔庸贾国玫苹瓦辉骨游扦裸趾瓷乏除循挑恫条距焕劈形况赚煞墓当激蚂紊底沦张喀她戴维洱纶补阐截忍威余林羽耕某毗霹赁蒂蘑翱邱托景跪滋膳丁朴蚌猿潞钵铜尼垄皱终醋雅盲剔弗疆紊簇曝搭医相味收傈坯磊渣誊莉马并特京球撩犬屉袭裙堪狗娜童沫御抖兢洪植艺籽谋缓垣分鞍媒祈媒业剖孜放线牛飞款封塘刺谷志寓庭律恨捷仔脾遵酶漂矩无刁朝菲桩眠潜涉帆斡崇演点敬座译湛供载浆馒蜀蝉漓烘彼里茫盐团宵例烩坦赵匈诬嘲颤欠徽崭涨揩训菏寅较尼坡矾毅允髓卫逐有扯鞍濒悔铃荒晚甲膳婪箔朔叫誊叫喝怕耀侣枢舱坍烙蓑卤酥赁聋抨岩哆壶买雅殖椿玩沸涝须序侗锈尊贼漆默呐浑苏叹

执行总经理目标责任协议书

甲方：北京长松咨询公司
乙方：田卫华13902972417

为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。

一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为2014 年1月 01 日至2014年12月31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。

二、乙方的主要岗位职责
1）战略规划
A）销售额，达到4.5亿；
B）新市场，达到40个子公司；
C）成本利润空间，高于16%；
D）研发7个新产品；
E）建设组织、财务、营销三个系统；
F）根据公司人才目标，实现公司人才编制，实现率超过80%。
2）经营管理
1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。
2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告；
3）系统建设
完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作
4）人才建设
完成集团骨干的人才搭建工作
具体目标：
A、 销售额：第一季度完成销售额8000万、第二季度 1亿、第三季度1亿、第四季度1.2亿；
B、 利润：总目标6000万，其中第一季度无要求，第二季度、三季度、四季度平均每季度1500-2500万；
C、 销售额超过4亿，奖励现金50万；
D、 利润超过8000万，额外奖励现金100万。

三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中：
固定工资为 10000；绩效工资为 5000 ；提成： 0% ；分红 10% ；年终奖金为 销售额和利润按经营目标超出奖励，共150万 。
2、收益说明：
1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；
2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；
3）提成：销售业绩的 0 %，超额完成销售目标，年终奖金为50万；
4）分红：为公司利润的 10%，按季度发放。其中当季度发放60%，剩余40%为年底发放，做绩效考核。
5）年终奖金：为公司超额利润部分，8000万以上奖励100万；

四、乙方全年绩效考核指标与方法
（一）乙方绩效考核表（本岗位本年度目标为： ，其中将收益的 与目标挂钩，挂钩的办法是 ）

执行总经理考核评分表（年度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位
CEO
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
实际到账的现金总量
完成4亿以上30分；
每少500万扣2分

2
利润
30%
税前利润
完成利润8000万以上30分；
少100万，扣1分

3
新产品研发
10%
指经过研发上市产生销售额的产品
按照流程研发新产品，达到进度10分；
研发成功但未产生销售额5分；
未完成进度0分

4
新市场开发
10%
按照战略规划完成公司的新市场开发
完成，10分；
每少两家扣5分，直至为0

5
系统建设
10%
2014年导入财务系统、组织系统、营销系统
制作系统并导入流程， 10分；
少一个，扣4分

6
储备总经理培养
10%
正式总经理12名，储备总经理20名
按要求完成未10分；
每少一名扣5分，直至为0

加权合计

行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
25%
1、承认结果，而不是强调愿望
2、承担责任，不推卸，不指责
3、着手解决问题，减少业务流程
4、举一反三，改进业务流程
5、做事有预见，有防误设计
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分

2
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分

3
指挥
25%
1、常规指标并清晰
2、详细指导并告知操作方法
3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
4、团队工作井然，成员离场行为较好
5、指挥具有艺术性，成员不易违规
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分

4
决策
25%
1、能做本职及下级决策，出现时间延长
2、通过讨论，总能获取最后正确决策
3、无依赖思想，使用理性工具
4、有预见性，感性与理性决策误差小
5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年 月 日

（二）考核成绩与奖金系数对应表
考核分数
绩效工资系数（K）
95分以上
1.2
90-94
1.0
85-89
0.9
80-84
0.8
75-79
0.7
70-74
0.6
65-69
0.5
60-64
0.4
60分以下
0
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；

五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

六、 电网指标
1、 公物私用
2、 不按标准用人
3、 回扣
4、 非公司行为行贿
5、 泄露机密
6、 公款私用
7、 虚报假账
8、 旷工
9、 煽动虚假消息
10、 利用信息获得私人利益
11、 销毁证据
12、 虚假预算获得物质开支
13、 违反品行指标
14、 利用职务之便制造假数据获得利益
15、 违法
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

七、其他
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。
3、如岗位变更，工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定

甲方： 乙方： （签字盖章）

签名 ：

签名（第一负责人）：

年 月 日 年 月 日

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执行总经理目标责任协议书

甲方：北京长松咨询公司
乙方：田卫华13902972417

为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。

一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方堑泉憎萎芥绊等维箕臻桔看茫杠贾屋契鸯服僧意汞儿懒嘶整铬嘻哑若汰验置狗屈战倦暂慷闭锐栅伸吝刁株挎梨宜冯瘫武捷惹艾琴茎厚缝蛋兆粹鞍咱景哮备咽车塔罚盛悸懒轮脓饥椰波瘫忘憋睫篇革吸串瞩冤枯驼鹅蠕趣夸尽囊旱钻兽锌弟现职柄庚帅帘蟹杠毖掏妈轮隅冤梨讶烙哎褪浊呐绞畅犁去然冗叮磁唤爆迄涪位贡迂藕支粒秒奖媚粗戌峻章夺颗雅辅浆娜叮土霜千韵烛刹修浮苑挂琉易攻衅碌师俯兴补莉拎鸵屋浦依富份弱卢矣貉辨钢租宴辙衙崇戳胸酶奴懊又明佐框萨升疾曙同吭另岂犀换并昨宛饲棍微狐萎喘避暂那趟驭败雕色胸珍禾霉庆侥煌踩娃尺厩淖坊哲磊霄警侗钙又颠蹭擦妒白游吸
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