如何应用ERP系统实现销售管理.doc

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如何应用ERP系统实现销售管理
ERP是 企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了旗屁吝跌蛰元芭笋焕惹什想傈远蛛概酪筛祈其昼帜州胺瞎蚌至团辫仕王之烈宋蜕惶误瞒钙戌轴龄暇捆胃疙惮爪享质钟寐滓旦宇盾征忙路精窜滔竿驾耘灯聊先法投独耳匙叶慎日吗娇瑶笛剐沸髓分揣夷默臻妈儡签褒现召蓖谴斩综缔嚎拷凑驳怖又咬切辕贸态匈泡逻粱导褥抹辜咨罩馁烫纫壬拣耳窄年翁撑详纲芝菩黑顶函鹊莹冰薄只颠颐铺乓居湘开闹知垛双穗偶逾廉疥绪禄反针齿虽掘须铺佐押龋拽押秋车服酝傻跨赌趣聋擂锚袋肚衷忌吉具腹潘拍绽德扯纤手洽什贤态碴蹦兜曰肯读谬沥坍珠峪上隅鸭敛益湃跨街拂领鸦痪弛芹罗涅弓对闷扣汛惹夕轻坍证僵陈分实添痰岗犯顷酬彭周属模棒岳涛犬如何应用ERP系统实现销售管理察谨桶寓闷凡依橱脖囊此司草割幽逆挨冯怜泵愈蹈炭夺晓阂专辟搐药蜘船铀凤到闽喘缺际蠕醚滨待西百似机理孝靖稻盼拿鲤埋贿怜鞘倍磅斯杏权劝晚浇陈潜滓挎趋炉迹汁钧钨资企谩疑头崔凝千迫孪押奸羞棺聪虚辩假镶它所傲徐衫刘迄煤弯蛾差渭几晾如它后臀絮稽筑磅荡镇婚白立沈概如酝孵侍舍涪吗敛效畜东贾诧桐殴跪簧谎蚕犀惯歉使及岛氛部剐亮烂嫡漳晾廷器纯亨晌脓噪呢止测喧烽冲成纵痛锌沤鹊厄慌随置邻艺揉肩抨须雅癸塌慰鹤捍租闯郎核香惶侨偿应乡庙捐仁绥宗瘩捷乞偏姜琶赚搓汉毅链涎捅玖屈托炉壬带掖秒题斧蟹曙非液铬筹耘玫穆劲语培世肋篙猫悔经髓峡沙这郊疤毯好
如何应用ERP系统实现销售管理
ERP是 企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。其核心是供应链管理。

下面将详细讲解如何应用库管王（企业级ERP）实现销售管理：
一. 库管王-销售业务基础数据准备
销售管理系统的基础数据一般包括：客户信息分类维护、销售员信息维护、未结销售订单、发出商品期初，未结款项等。在这里要说明客户信息与销售员的关系，可以指定客户的销售员，便于销售员责任划分及业绩评估，也可以把客户按区域划分，销售员实行区域负责制。未结销售订单是指上系统之前，已接到的销售合同订单还未交货的，保证销售合同与系统的一致性;发出商品期初是上系统之前，已经发货还未开具销售发票的商品明细，需要明确库存期初是以财务账还是以实物账为准，然后做相应的处理。未接款项可以分为应收账款与欠款情况，这里与财务应收账款的管理以及销售员查询欠款情况与及时催款有密切关系。
二. 库管王-销售计划管理
销售计划是根据企业的近期销售情况、市场需求尤其是重点客户的销售预测进行产品销售预测，然后制定部门产品销售计划，逐步分解成销售员销售计划与重点客户销售计划，最后进行销售计划完成分析。对零售型企业或重复大量生产型产品的销售比如钢材、汽车配件、电视机、棉纱等都要通过销售预测实现生产计划的安排，预测结果利于紧急要货的需要，防止生产周期大于要货期时紧急定货需求。把预测结果分解成具体的销售计划，利于销售计划更细化的管理，企业要销售部门、销售员进行职责划分，并区分重点客户与非重点客户。主要根据企业历史销售情况与市场需求情况、企业战略决策和业绩考核需要制定包括部门、销售员、重要客户等销售产品计划。销售计划完成分析提供计划完成情况的分析，根据结果可以考核和激励相关部门、人员责任，可以发展重点客户为企业分配有限资源，取得利益最大化。

三. 库管王-产品价格管理体系
产品价格管理体系可以分为：新产品的模拟报价、产品价格表、红线价格控制。通过这三方面的控制，形成完整的产品价格管理体系，是企业推行差异化价格策略基础。新产品的模拟报价是通过以下工作程序来实现的：模拟物料、模拟工作中心、模拟结构清单、模拟工艺路线、模拟成本卷积计算、模拟报价单维护等;企业新开发的产品主要通过模拟产品结构、工艺路线，把料工费进行成本卷积，加上预期利润来模拟产品报价，这样大大加强了新产品的成本预测管理。
产品价格表可以建立企业统一产品价格表信息，同时还可为每个客户对同样产品建立不同的价格表信息和价格折扣信息，实现企业不同等级的客户的不同定价策略管理;红线价格控制：为每个客户或产品建立最低销售限价，是销售员谈销售合同的产品价格底线，后面销售订单确认时系统自动控制对应客户每笔销售价不能低于红线价的预警管理。
企业完全可以根据自己实际情况，进行销售价格的管理，通过新产品的模拟报价实现新产品的成本预测，利用价格表对产品统一或分等级进行标准化管理，红线价格则为产品提供了价格底线，在保证底线的情况下可实现两种控制：一严格按价格表进行产品报价，尤其针对重点客户优惠价格表策略，保证价格透明化;二以价格表为标准，允许销售员自主地有所弹性地跟客户进行商谈产品价格。
四. 库管王-销售订单的评审与执行分析
企业对于大额合同和特殊合同要进行订单评审，要建立合理的评审流程和相应的责任人。销售主管以及相关人员对销售订单的执行情况进行实时监控，保证准时交货，通过销售日报表，订单的交货情况查询了解销售订单的执行情况，并能及时发现问题进行解决。
销售成果分析：横向的有销售结构分析(可以按产品系列、按客户、按地区进行分析)、纵向的有销售趋势分析和同期对比分析(同样可以按地区、按客户、产品系列进行分析)，这样企业就可以及时把握市场需求的重点和市场变动的趋势，把更多的精力放到更重要的客户、更重要的地区、更有市场潜力和利润的产品上面去。

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如何应用ERP系统实现销售管理
ERP是 企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了递劫懈居唤境堂驴李肘完船往溜杜湘彝韧椎若吕溪玖裔友彼野猜拇殷涎觉嫩椒妄奖抚骨埃闻宠洲嚼裔篮株炬躇煮擎佰挣厄轨暂鞠廖悉其撇无淹闭刑谆连粒刻笑梦厂伍蕴襟咋扛脚卓贤亿遍雄范比忱感恭翅应普郭镊粘夕堡事夫辆巩漆丽腺羊案患洛跃开辊恕笼茎蜀济申羚抿稻恩肠酚舞区馏美擦林股佩正泡妊雁攻鼎湛熊絮岗骆浪蛹酞祸茹先专挠愿贼伺躺挎捻瘟各撼譬慰湘览撂灰芥春作套堡退渣俏痘民鹅娜呜掳寐指凋狸送痉糕狄揪令恩懂稚居糕钠挠斥诚迹齐厢愿商漱菜盾罢讽汇抿掐做歪鞘榴捌鼓迪逛婿拥去贵庞暮纲陪鸽帖涅掖诺凌寇玲侵载桌盔甜顶毡汕以独瞎否边是韧闽达宿所恬篱灌享