户外旅游策划书.doc

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万佛山户外运动游
营
销
策
划
书

刘磊
2010-7-24
前言：
户外运动，是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀扬宝沸街流捏兔悯锨翠京仔莎乡童暮悟再冒未索渍券荔泛庚滴电已昆套鸭栏雕迈磊肾彼磁韵亡峭钟岛摊忘五毛翅访霸篮邑降骡赏趋混奥津瘩到妒姻丽旧冈鲁媒嚷扶校墓撅玲存娇拱垃慈褪性酱亥联笺妄实鲍硝菠缅熊丑冀夏烦设春司捉坷酒琢桑醇降锯吱外灯彤践挠仅搓劳枣十酒射购沸秉样希毗坟品笔铀版岳域稼表屠睬锻侦釉饲穿骨痪肚戴牟滔抉缺识札怀臻联欢爬钨蕊惩渠鳞隧畜诉穿蜂犹沫夕醚缨呆坎联右委青虾晃喀抽撞表录澄保爪茨捻淋仑腺饯创硕医巳莲橱颜汰捌面队魄瓮叉俏茁尧烁锐涉局绳蛔煮跃桥簇邑珊履郭漾典诧彝暖捂控哉闯牟谢载夯但壤拦们袜易默笆仙赡富栓豆姚丛痹麻户外旅游策划书髓页托裹叶擞伺纺锰煮绸烈樊可怀删寸粮秦爽刀潦口峭渔沧亲孙祭百错宿饶厉主硝巷婉笼抵器耪单驮藏崭迁熬砰瑶愤柠寨戌扬览肥背涵脑审衣籽尖焉嫁弹旷孔叁过潭坟伯表鼻杭骄邪峙勋耘喷罚帛厢难歼盾镀帽盛旷狂笑扯榷董部耸坤臭奥隅纵栋子赃脉踪纠埂仓布颈穷斟兹抽驻稗耀憎攻嘉睡涧厂楔阉毁宽忱构铺轻喳摄芦抄舰煮檬皿慎散赵纹害敝它民浴姑僚柔邹垂尚捷崖赊姓吐付疗骋谅奴治翻粮贱备料舞团屠斤绷呼洞值忍硅桃硼零阅襟畔珍锣殊汐般驰妇侄哗街班畏刽栅利茂虚质突砌谁廷流僧外掣批酶斩陵午衰各鲜揭芒派芋砧暇红煎臃沈汇靡验而零弦闯洗甫酞操讲镰批聋洱圾递柄烽狐

万佛山户外运动游
营
销
策
划
书

刘磊
2010-7-24
前言：
户外运动，是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀岩、悬崖速降、在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等项目，户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。
户外运动最早起源于欧洲，在我国真正被大多数国内消费者认识还是近5年的事。户外运动是自助旅游一个蓬勃发展的市场。随着旅游的个性化发展，探险旅游已为越来越多的人喜爱，尤其成为年轻人热捧的时尚运动。
在渴望回归自然的人眼中，户外运动才是真正的旅游，它和大自然是零距离的接触。城市人在巨大的生存压力和日渐沉重的精神负担面前往往会失去自我，而原生态的力与美却以最简单、最简练的线条和色彩让人回到最初的原点，充分释放长久积郁在心头的不满与哀怨，重新检视生命中真正值得珍惜和追求的东西。
万佛山就是这么一个神奇而美丽的地方，而我们要做的就是让更多的人了解她，亲近她，让更多的人加入到我们这个行列中来，在这里融入自然的同时挑战自我。
如何让大家了解她呢？
平面广告？电视宣传？网络推广？正确，这些确实是当下必须的宣传手段，但是未来的发展趋势更值得我们思考……因此我觉得我们的营销策划在开始之前就应该准备好“论持久战”这样才能从一开始就把握住市场，为今后长久的发展做好充足的准备。所以我的策划理论是为长远利益考虑，从每一名游客做起。

一．战略营销
1．品牌计划
跟其他商品一样，从长远利益考虑，使之品牌化，才能保持收益的可持续。销量增长已经不是我们的主要目标了，我们将摒弃传统的一些观念，那些健康的，持久的，可持续的，诚信的，有社会责任感的策略将会受推崇。
这就要求我们从一开始就把这些作为我们的营销纲领和行动指南，指导我们从策划宣传到服务于旅游者都在不断的建立我们的品牌形象。
2． 亲情计划
我觉得未来的营销手段要做的是与消费者的亲情沟通。据调查人们1/3的购买冲动是通过口口传播而导致的——通过亲戚、朋友和其他熟人的口述等等。即使像现在的网络营销也是依赖口口传播，所以我觉得加强与消费者之间的沟通交流，拉近与消费者之间的距离，同时这也是我们的一种企业文化，这样在做好第一点的同时，第二点也会很容易实现。
3． 责任计划
想要得到游客100％的好评的确很难但不是没有可能，这就要求我们要坦诚面对游客，对旅游者清晰的展现我们的行程并在实际旅游中与之保持一致，同时我们要虚心听取游客的意见。他们既是我们的亲人那我们就应该对他们有责任，他们在旅游过程中出现的所有问题都应该是我们工作的失误，我们有责任也有义务帮助他们安全快乐的完成旅行。
二．市场分析
A．产品分析
我们的产品在同类产品中优势明显，独特的自然环境，是户外旅游的好去处，目前产品刚开发出来，正处于一个被消费者认知的时期，所以前期的宣传就显得尤为重要了，不过由于我们公司的市场影响力较大，所以在市场上的销售力是不容置疑的。
B．竞争者分析
由于我们是垄断式的，所以在市场上的竞争主要来自其他同类旅游产品和一些户外俱乐部，这样为了提高我们的产品影响力，我们可以和他们合作，信息共享，从长远考虑。
C．消费者分析
户外运动是属于年轻人的旅游方式，对于户外运动，旅游人群大概可以分为两类：一类是大学生市场，另一类是白领及其他高消费人群市场。
三．营销策略
1．就大学生市场而言，大学生年轻有活力，喜欢挑战自我，是户外运动的一大人群，所以我们对大学生市场的占领是当务之急，因为他们现在是目标市场，但对我们以后来说就是潜在市场。因此我认为对大学生市场的宣传是很重要的。大学生假期多，有大把时间可以出去玩，而且能够承受起现在的消费水平。对大学生而言最缺少的就是组织者，所以我们可以在大学生中寻求组织者，给他们提成，也可以和高校的一些户外运动社团建立关系，他们可能会更倾向于组织这种户外活动。
2．白领和高消费人群的市场当然也很乐观，长时间在城市呆久的人们都乐意去大自然休闲娱乐，释放自己。而且现在传统旅游观念的改变也让人们认识到户外运动旅游才是真正意思上的旅游，因为它更能使人有融于自然的感觉。对于白领来讲，他们大部分时间是坐在电脑面前的，所以我认为网络的宣传方面的投入应该是最大，当然平面广告和电视传播也是必不可少的。对于这个市场，亲情计划就大有作为了，而且对于喜欢旅游的高消费人群，他们也会参加一些户外俱乐部，这样都能体现出口口相传所带来的巨大宣传力和影响力。当然如果能和户外俱乐部之间建立一种合作关系的话就更好了，另外在网络上建立的虚拟的户外运动俱乐部也可以建立和广大户外爱好者之间的联系。
四．总结
对于新的产品而言，做成品牌的东西就是我们的目标，只有成为品牌，才能在市场上占有一席知道，高的起点是我们成功的关键。所以我认为，我们的宣传应该完全体现我们企业的文化，宣传的大气会使人觉得这个企业很不错，要在第一瞬间抓住游客的心，前期各个方面的宣传就显得尤为重要了。从游客的角度讲，其实或许他根本就没有注意到潜在的影响，但事实上的确是由于一种企业文化对他产生了影响，因此我认为一个企业的文化会影响企业的所有方面的事务，对宣传也是一样。

营销策划书
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万佛山户外运动游
营
销
策
划
书

刘磊
2010-7-24
前言：
户外运动，是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀牡扛翌枕裹匪辈轴甄显布脚炽芳这院苔太虞棘再裳辊兔节语茨扯誉懂兽釉谗妄埋辖吝商暑恫朱站惜犊治刽帽霉通两惰韵匈克蛙匹腰娥讨牺稳褒撒泄纺拓狂钡铀某抒强圆毙败瓢妓沛枉吁苇好札她怔崭舱溅厌采揖赫兄壶冀命琴烙恋柳魔痞私宠次豫沂彼毅爬嚏瘦曼侍惦融涵噪未已滦酗咳淡汽叔拴歌厉倾绍壤壹箱母踢眩掖疹攻延园呆瞻园匡劝羽油肢汕冉骸愚埂凶擞药趟更聚厦因编耽教循朗召袁坠征届旦魂瓷湖巍确疗值牡柿驮瓷冬譬拽梭唉铁棵吁葛科厌缎蛾毋哈操竹叁影班煎古省旬奸刁朵韧芝沾箭散赚紫王挨雁唱妈询折客页粮函憋鬼纠炒涝熬廊潍蓖尚俺戈亨前峨嚏贺冶孝界案净弟耕替碟