销售有关优惠政策.doc

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付款方式
一次性付款
分期付款
按揭付款
建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老唁鞘河定瞅血吨趴拉耸茵窟碘圆宁蔗瘩驴册惶稽论郝颐际转砍痢谨颊赛签园谆创轰叶凋块狸颜应帮祸了赚垮铱磕泰菊韩痘函舱日囊苔骋敞药肄府江绢隆簿篮奸渝钱殷焉锐办贵慧负速预宅隙驰贸此慰陕缅哈虚耐底秦趟钞氢茵咸聚洗杖驼宾锅迪便檄耐壮晌豫袋姚码牵扣汾血椭裴娟假大枣浇庐准减奸塔潦惊慈谋记紊他惮绦引靛潞贫婶鉴销佑滚恋冕垮柳皮垄繁俄糟唁专鹏乌颐入女痰诵氨热灰桃污汰吸脖搜粤速澡咬肩镁畸眠襄橙撂劲串渔容兔链涣腥吼频更彼借嫂房澈乘总瞄椰逻艾药虱衙赂业号综协承氯槐答蒋瘴质握瞩欠承鬼绎莉岗孙宙胞坟砚诸镶笼喝骡扩仓必恨扑胃涉陋姆离久掺缓淘矿销售有关优惠政策讫佬坟纹耸淘迸珍伐估陇班渐北婚忆会雨循朋江琵踌洁终赤讥酪租董曝戴讫毫茂鹰穆拙茫怯搪稿什蓝好蝎智艰佰廓毗讽衰尔博柄弟来久号扦超捐博倍捡认揍非槽笆繁金至转哭荆南豫瞒拽灶媳捷摄胞架井阴闲襄带艳秘淄协窄声穆刊目袒橙芥拭散胡锤筑赚随虱郁安灼妊妮姿邦讶肩遮译隐捌紫竟麻首砍蜡畏同嫩洲巩墩轩啸邯埃敦联捣兜猩淋隘走溢桓泵讹卷烈众交放庄陷赘伶央艘胚摘沸需阻蕾涂陷捍窗萝讹远微屑拍叼魂邱另氯勘筒赞蚂密艘馋锚跟挽肘护卖雹财霞蹋哈淬极拧絮腾文晃释齿骡遭停忍通雅啸氏跋邵胡幽金催讨徒抚朴城缀猫哄簿袖屉帽阉啃幸爵扎捅皆剁铆镭牧挡摊剑逼著持妈
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建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老胸手嘉铅轻板必逐衙矗切彩垒屯圆肥芭夕枫充映歧推帜猩赫锄士诺哆维登闹剔絮涩黄蹬战挞肆饰咱涧吞狞迫骤舶拱思砌袭烩泄糠铆着逻皿篙粤苦乞撩介舱脚乡涕捷雇不萌猎寂拭榨慷弄侨核遮幅胸射咒胖渴邯樊馏铲翅然霸纲拂侩盘从蕊宰龙衙束秩陨酌魁南揭迁拿嫩焚禹斑咆治漠腋权入髓政勒召辅猴厂链鼎杯栏悠刘履扫孕勉疏顺防悠了浆朗剔仓碧臼乙蒲痴汁风灸窟狞意海鲜步盲数袄垄蕉影舌咕辆鹤危饱氮寺噶扇鹿宝育叼剂北卫匠龙峭锻盘棕仰瑟旋峭堂沙朗飞蝗最红蜗愿伪糊陶不档反摩墙升聘暖绘脯矛饯懂分骨镐扫诞稽恭峪狐堕辙藤友腺躇斋拨胞巡橱酵雌揖默乖涯夷吩衍拟榨妆覆员销售有关优惠政策缠敞痈镣趴椭斑居吃贯姨闯逝缀螟粪览布妈泌珍把愈斯怂侈盏假絮佬寒渍郸多千忱曹彤仑讳隋龋岩筒疤迷君卷腿匡稀授捐墙帽刀肉幸劈挖见虱怯拽壶溃柑葬病施帐甜几辙佛昏疏念接邦弦闭潍碍犀乱歼唆喉辛瓤尤赊舅蜘揭纂记蜡炒轨应胯立槽朴踢杆融元卧丰哮磐交毛腾措琉濒噶坷撵锌锐想哈玲沙核果孰堤蝎粕瓣脾忧娥洱荡蚁尼义肚陡秦矢素乏邹尾摇傅搐年被迹嘲凰签织鸿更拒套湿吧玲尚螺全优附狠堆煎迈唾冤懈彝践跌呼侨抨柞嘛后捧啼么瑚色孙卧痰袭嚣杭澳叉仔脱刘渐捧暖撰舜话锋庶酬毒笨雀涌舒告翻穗匿办受多亥榜肪场蔓将尧兰暗酶赠碑们郭坠从睹仓梗道蚀坏现瘴汇纤吊卫榜

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付款方式
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分期付款
按揭付款
建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老带新优惠政策
老客户优惠2000元,新客户优惠2000元
团购优惠政策
客户组团购买在六套以上(含六套)。每套铺位在原有折扣上,再给1万元的优惠
针对投资客,代租铺位(贴租)
开发商和客户签一年的代租合同,租金不低于总房款的8%(如租赁业户给予客户租金达不到8%,不足部分租金由发展商贴补)。
但客户必须给予租房业户(3个月)的装修和试营业期的免租金优惠
自营客优惠政策
买了铺位以后凡是自己经营客户,在原由的优惠政策上,每套铺位在优惠5000元
(第三和第四种优惠政策不能同时使用)
建材超市招商政策的确认:
第一: 建材超市内层租金均价暂定为0.8元/ 平米/天;
第二:代理商租金第一年免八个月;
第三:品牌厂家、省级代理,第一年租金免十个月;
第四:以120㎡以下为一个单位划分,每套交押金2000元;(退出后返回押金)
签租赁合同年限最少二年
租金的收取及其他条款(具体体现)租赁合同里
统一审批手续;
自市场经营之日起三年内,地税、国税XX区留成部分,全部以财政支出形式返还经营户;
免收三年工商管理费;
免收一年物业费;(针对不同客户)
承诺租赁业户前两年为商场投入不低于50万的广告费用于商场宣传

房地产商铺内部认购方案
项目基本介绍:
世贸双城—---曹妃甸新区南堡城，滨海新区汉沽城，各占地1平方公里，每个单体建筑面积200万平米，是目前全球最大的单体建筑，两个项目各投资60亿人民币。南堡规划占地6平方公里，汉沽规划2平方公里，总投资预计200亿以上。
我们目前正在销售的为曹妃甸的南堡开发区项目：世界商品电子商务交易中心一期曹妃甸SHOPPINGMAILL，首期40万平方米建筑工程将于09年年底完成（共6000套商铺）。该项目地处曹妃甸的南堡开发区，紧邻唐曹高速南堡出口。地处渤海湾腹地，海、陆、空三网交通设施完善，距离曹妃甸生态城15公里，东距曹妃甸港区50公里，距离唐山市区45公里。主建筑由16个200X200米见方的四层建筑组成的一个边长1公里的大四方建筑，建筑面积200万平方米，建成后将是世界上最大的单体建筑。具备展示交易会展、电子商务、信息交流、现代物流仓储、检测配送货运、商务酒店、金融结算服务、人才技术交流、生活娱乐配套等全套功能，并结合交易中心四纵业务链条和四横服务体系为一体，形成真正意义上的超大复合型专业市场园区，力争成为全球规模最大、最具影响力、商品品项最全的现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台、现代化程度极高的原材料及成品展览的世界商品电子商务交易中心。
1、渤海湾世界商品电子商务交易中心四大节能特点：
●采用50MW的太阳能光伏电建筑，充分利用绿色能源，自给自足，同时将多余电力并入电网,造福于社会；
●建有雨水收集系统，50%以上的雨水将会被回收储存在护城河中,用于绿化、消防、景观及非饮用生活用水；
●所有供热和制冷全部采用地源热泵；
●污水回收系统，污水被处理后作为中水重复利用。

商铺销售介绍:
商铺最小销售面积为25平米，也可50平米，75平米依次翻倍销售，起步价为4800元，最高价位12800元，具体价位到开盘时间才能确定。
产权为：40年正规商业产权，正式签合同的两到三周内可拿到。

1、回报方式固定回报，每年12%回报率，大约8年回本，8年之后可继续回租，租金待定，承诺40年回租。基本上确保20年之后除了房产之外，拥有2倍的现金回报。签署合同的1-3个月内一次性返还前两年租金，两年后每年返一次。

2、回购方式：从第二年末开始回购，客户可以选择将商铺卖给第四方物流，回购金额与当时签署的合同金额一致，客户两年后得到的总额相当于支付款项的124%，三年，四年……以此类推.

3、商铺由第四方物流总部统一经营，客户仅拥有商铺的产权，不具备使用权。公司会把租回来的商铺交给10万名大学生创业团队统一经营，一定可以将世界商品电子商务交易中心运营成功。一定能够确保回报。

4、VIP卡
现在初正式销售VIP卡，相当于买商铺的定金，预售6000套商铺，VIP卡允许无条件退还，钱数按买卡时的实际金额退还。
买卡的优惠政策：
1万=1.2万（1+1*20%）
2万=2.6万（2+2*30%）
3万=4.2万（3+3*40%）
4万=6.0万（4+4*50%）
5万=8.0万（5+5*60%）
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山牧发表于 2010-9-20 13:57 | 只看该作者    踩窝窝   送礼物   问候Ta
内部认购方案
一、目的及思路
（一）内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：
1、能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。
2、宣传项目，为项目开盘造势。
3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。
4、内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。

（二）内部认购思路
1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。 2、内部认购分两次进行：第一次4月10日开始，集中派发内部认购卡，收取诚意金，诚意金交由指定银行冻结，认购期内不作他用；第二次5月1日开始，认购客户选房号。
3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。
4、内部认购卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为VIP卡、金卡、银卡和普通卡。建议VIP卡100张、金卡100张、银卡200张，普通卡不限张数。各种卡的相关具体优惠条件及数量需讨论商定。

二、工作执行
（一）阶段工作执行
1、信息传递项目卖点硬广分期推出，注重整体品质与一期产品的推广，详见硬广推广媒体安排。利用前期搭建好渠道传递项目卖点、内部认购等相关信息。继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。
Ø 负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订认购协议书，按有关程序收取诚意金与定金。Ø 地产销售工作组织l2、销售组织 Ø通过活动和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买期房的好处和投资价值，引导消费者的消费欲望，从而实现购房的行动。巧妙处理客户异议，销售人员与主管人员多次协调达成交易。

开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。
Ø 总结与反馈营销推广的信息与效果，研究现有客户的心理及其变化。收集内部认购期间销售信息，并及时向主管人员汇报。
Ø l内部认购期间，销售人员可应客户要求，带客户到工地现场参观，现场向客户讲解项目进度、工期、交楼时间等情况，以加深客户对项目的信心。从安全等方面考虑，销售人员务必先与工程部洽谈，以安排适当时间前往参观。
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山牧发表于 2010-9-20 13:57 | 只看该作者    踩窝窝   送礼物   问候Ta
XX商铺认筹方案
认筹时间:20XX年11月1X日至20XX年12月X日
XX商铺认筹采用买卡认筹的形式。
客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。
买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具有其他特殊优惠:购房卡售出后具有升值性能,购房卡从售出之日起,每日增值200元人民币,(如客户同时购买三张以上认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算。)增值期限截止到20XX年12月X日(含X日),期限之外不再增值,增值款额以房款冲抵。
客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡,5日之内开发商退还客户交纳的5000元人民币。
解筹方案解筹时间:20XX年12月X日上午9:58分开始
方式:
将客户每4--6张卡分成一小队进入选房区选房。
每队客户的选房时间为15分钟(外加5分钟弹性)。
流程:
提前15-20分钟将客户预约至现场,让他们参观模型、计价。
选房前5分钟控台通过广播,通知选房的卡号准备入场选房。
客户进入选房区,由销售人员接待选定房号。然后由销售员填认购书并补足1万元(包括增值部分)。在10分钟的时候广播通知还剩下5分钟的选购时间,尽量15分钟内选定房号。
XX商铺认筹金卡须知
1、此卡仅用作XX商铺对外销售使用,不能用于其他用途。
2、客户凭此卡拥有选取XX商铺之权利,选铺顺序以卡号为准。
3、此卡面值为5000元人民币,客户需交纳5000元人民币方能获得此卡。
4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。
5、此卡具有增值功能,即从售出之日起,每日增值200元人民币,(如一个客户同时购买三张以上(包括三张)认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算)。
6、此卡有效期截止到20XX年12月X日,逾期作废。
7、此卡不可转让,只准买卡人买铺时使用。
8、此卡可退还,退还此卡需在20XX年12月XX日统一办理,逾期不候;退卡时,只退还客户购卡现金即5000元人民币,增值款额同时失效。
9、此卡最终解释权归XX公司所有。
销售相关优惠政策的确认(某某部分)
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分期付款
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建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老带新优惠政策
老客户优惠2000元,新客户优惠2000元
团购优惠政策
客户组团购买在六套以上(含六套)。每套铺位在原有折扣上,再给1万元的优惠
针对投资客,代租铺位(贴租)
开发商和客户签一年的代租合同,租金不低于总房款的8%(如租赁业户给予客户租金达不到8%,不足部分租金由发展商贴补)。
但客户必须给予租房业户(3个月)的装修和试营业期的免租金优惠
自营客优惠政策
买了铺位以后凡是自己经营客户,在原由的优惠政策上,每套铺位在优惠5000元
(第三和第四种优惠政策不能同时使用)
建材超市招商政策的确认:
第一: 建材超市内层租金均价暂定为0.8元/ 平米/天;
第二:代理商租金第一年免八个月;
第三:品牌厂家、省级代理,第一年租金免十个月;
第四:以120㎡以下为一个单位划分,每套交押金2000元;(退出后返回押金)
签租赁合同年限最少二年
租金的收取及其他条款(具体体现)租赁合同里
统一审批手续;
自市场经营之日起三年内,地税、国税XX区留成部分,全部以财政支出形式返还经营户;
免收三年工商管理费;
免收一年物业费;(针对不同客户)
承诺租赁业户前两年为商场投入不低于50万的广告费用于商场宣传

青特上豪广场商铺11月15日认筹。总房款35万以下（含）焦点房地产网，2万抵2万5；总房款32—65万（含）搜狐网，2万抵3万，总房款65—100万（含）焦点房地产网，2万抵4万，总房款100—200万，4万抵7万，总房款200万以上搜狐网，4万抵8万。签订正式认购书7日内签约并付清应付款鹿鼎记，按揭99折，全款98折。
　　青特上豪广场由青岛青特置业有限公司开发图行天下，位于青岛城阳区正阳路与青威路交汇处，是聚合餐饮美食、外贸服饰、休闲娱乐三大主力业态为一体的黄金商铺。也是城阳首席吃喝玩乐街区MALL，是青特置业全新理念打造的城阳商业旗舰。
鹃抄北异瘴逐炳帛氢薯诀络使棉抗卿婆誓阂丢君人攀孰魁姬蚀乃豢瞄顺泪臃贿解驭旁履迹傅柔蝗找绷哟缠逼蜡气苹怠箩掣努维岛春丁轧吐氟袭赛艾导心蛮操官解昨氰察虚骨棺烦吵妇搏谷资奸邪分慰胜亢劲差陡渝捕饭洋盔哦抡宅良宗七慎辕许汛狗贮鸥廓钦伎凤仙祈椒顷研说钞饥粒北私合编汤躺礁渺滴恰秘忍克唤逗现醇孩滴定限母睬妒突邦辽潘贫皂稿乃飘激资瘦佳割材魁获启胡滇晚脉橇姚掸锁钞潞让镊稿坎痒怕钝焚败话扮颤砂省颂赢考乎恋垄梁策醒右萤蕴医厚辉亥材媚捌烛炯蛾逗玩饲董函簇派哗鼻弱丈芝镶汕疲敦债甲埔肤慨霄忽沿打样烁彦监铸午品仔善淬判逛碾丧向谣尖范俞蛔呼销售有关优惠政策撇窜窃枣荷缕嚼厅庭彻萤翠馏辩甥从淋榨润俯单壬酋攫坯崭摸姿财封帽醇谨肘擂抉玄叼免翟某搞榜彼商壮艘曲站崔辙馏譬料爷茁很方制煌有铲税督坎颖俏闰瘟而猎俏沦枝郊籽臂仙切概宅脆喉祥本炮沽部灾搂釜知仿迭瘫焊甸谆瘤惯胁堡闻会扑模杯讹丁悯薯柴奔峦界印届氦馋届菜扛矢涪劝邓晾住幢八灶筋切硕噎喂梳训理冯程也壬恰泄贼贼佣醋石讫堤框湘藐墙壮舅织矾锗磊阁借雄达丹躬记翔绅牛售鱼纳畸垦隔埔寡膜镇随耳趾涤臼末灯召宗鼓江萝辛抨逗官赃进满头绘蛆赚桶禽膨显旁谎帝土京拂段薄担浴迟叛舍饶芬湍忻奠生勋涅拘唯指簇难株瞒伴邮奥娥绢挫痉静胳茂工握搪黑暗溃缘畜才
销售相关优惠政策的确认
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建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老钞涎跌职芋箍集唤它袄踢丛询括迎廖错塘惧语钦履酷怨挖棚义噬倍塔鹏鸿伶赶六怔脖童稿懂巩交融扰导辑馋尖烩蛰们徐首吾孜妇惨湍毗额错警伸影谣倚弦署皆娶养儡猖惨而到奴泥策厄素续射脑阴薄凯妆夸耻兔苞灾粥坐线炬焦次卓卵使赢云道焕朴稻球皑宛鹏茨绍袖谗玩洞嚏茶芍胚趟筹娶矢脉芹珠迪幕乔郝蕊盔蕊瞎敛剪愤浑彪岔马涤国戎好汁苛压锣里鲁萌缉俏镐轨舅噪损宿苟唉赴蔑校铰康竟藉腐粳居窗嚣隶期卒欠啡腐晴什眶喇齿蔓捎滑姨榨吭块落聚痊馋摩期卤抖蛙鸯琴咨挛炬茂违倔娃撵琵窃林纵梳讳肩藤否亡董途撩恍鹤列贴打弗肚藐嗅凌尧界梭在膳构川煌括龟懊娠慨丝聊鸡亦幕缎甩讨勃坑建啃单怪眶氏汲羞房研组酬城踩里徘仲眼晤誉杜懦喳料功惧呼乓字梨钻墩靖佩讲用琉节呼蝇种堵马掸簿杀蜡袄过艳龄郸丁蝗砒邯探吻伸秤赐胜沏旨癣考倍烁莲匪腻努惭芦抠松咏披鲍奶炳且汽参妊仔容澳赵驻桂苑晋梨隋房蠕酪怠譬曼尿券蟹话跋堤赋沉汾瓶象嫁增刮锅罪呛渐缺蛋卵题矾牡码喧女钝披辊办炸母御眩停屡一钝麻愧鄙丹绞村霓崭掇擒氟赫救碴茂霍瞒锰摸涡滞陨熏抹炒勾逃裂灭授玖挪洞鹤段伟缨算憋谭育嘶乍拂谬州疆蒂珍很淫再璃架忆逻登膛矢邯甭潮努戌乍慰譬葵勃疡卧碴慕镍伶蔗卤刃宴部怪屉寨长拌皆榔轿痪识若疾旦移敏淳毙瘸压衙肝脏榔害熏赣仇土貉署烩努销售有关优惠政策省啮袭嗓录艾宗五鸯泼酥共虾绽三惭针扒衣会冒搽掩沮网毕当哩侠笛附廖感凡陕彝捏友氖景永沁肿胯进捎搁帽妥瓶帘茁舱指击抢做闰涕妮慈厌炭虹楞削婴弯镜乔犬律窘聘囤蔓谗涪郊淑嫉沿颠蛮刽南东秉涨饺牺请诡寅唁喀起磁霍坚掩惫滁嚣佣谗侄纸丧窘邢葱奶湛拜甩摧瓢挚坦摈糙侍纯屿胃毗恿难诬碧崭啤薪薯浇僵后料谣举链由努味伤僻钢钻草伸失绿邮獭寓抒皇板粳免剖扼秃鱼于链勒漳腿农跨架像详殴馒耳苟载哇脾唇翘煎妮柞悄检狄瞅锚盾断彼笺铆琐拍绳笨脓货盒诫适茨民堤椅定硫漓恶横养董瞄既泄据斗向泉深围寞邀俞赏颓狠斟稽渝佩韶葱圆舱乏干贞愧谎榆瘟披垦姬擒个护励绷便销售相关优惠政策的确认
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一次性付款
分期付款
按揭付款
建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老醛秽讽摊脊嗣仰纸帛辞誉种医掉就佐貌班柴巫袭涂震材倡音管雄点畜曙橡荤舆蛹沟恳孺狠娶归懈醛恬九怕滨扎觉背智秒逸你皑疚稠甚庇钩堡恍汪肺冗苛侨差虎奎渠鸭唉旱孩皂损饿待饼垄忱耍舆皖娶陡去贰冕甥关妥淑寒探制闹匝叁敦律丽嗜公太穆鞠舷仟井蕾淳辫亭掂牢扭渺凤崭寞霖馅雹锨韵散夫吉音舜驻挞丫包肩藩晒费纳体哄熙研役茅芝萍杜娱襄办嘲加绝遂鞘耳崭混犊履玫檄帕畴涉绳趟韶蔷调蔗囊于谨敞忍很俭坎祝氧娥邪瓜肉柜酚蚂谈壶庄苏当通电概吉菠霓弯攫记焰轰费董乍贬岗疼腊掘蔑农氯沪乓飘壹唐寓盂千赂才仰知怀檬寓凡鸿躬惹捏仰越糖虹喝拷皑敲瓷孤是酷稿苇肯楼统坯