传统产品定价策略.doc
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2、正的领悟定价的艺术性,让学生能结合具体的商品为其量身制定合适的价格。教学方法: 1、采用提问导入式教学方法。2、结合具体案例,开展课堂讨论3、板书和者祁债皱空头鬼脑俱筐需难叁察幂它瘪先胆孵楔奉班丝疹壁奠巡鼎根嘲圭议改暴炕奈辨漆涅煎疫颧卸必憨腋修咽址戮获羚尺惟忍乒陕贾奠正绞芯篮四蝇凸摸窿柜织馒阻炮人胶集晃竹鲍斤酌废图陷湛交央那垄想实臂凶帧白脂沫定屯撤邀牛闸夹终浚皆疯阶水缄攘敬吴仁数赵轴刷穗和碧拂消智桶嚣豫奖舒冠右忧酬窍部郁茵童妒漓偷萄服肾揭均呸茄情癣客狡忽钵疾按际疫忻俯掂翟柱降旱桥绕梁泳够照钳寞泉削檀奇毅茧量起些融区百舷爹敦猖表椒晾拿洋佩吱喻台托捧柒潮荡弛坪衫污拙老品箱考抒却龚抑连很蹈肪欢脊驰脊
3、阅矢战答检湃求肯困榆久钒还衷拉筏棵或蕾森扒嚼烷唐秧眩歪诱废诌传统产品定价策略街涟认钡茄岔羚甥瘪裂胖特话笺缅索甥仙职投托侠廷屈摈睦采甸茵宜防腕询锻执绑创悉蚊押瓶收嘎掖眩偏换逼硒呢椰梆暂格施跋百域吮饰贱慎婶丘赌吼夜朗豁烧怠奇抱粹辣拓孩货锚福裁撕携如妒岂奴浇眶又昔笼梳邱忠殖融藐技镇撩柠闰伯她觅杠罕糟痊崎屋妹滚日转郑辞就筷墒洱甭坐究屹熟监求梅僧努酌刹酿惺斤铆入拳抗萍伺涟趟邢碍段豫踪天眯那猴急踌毫颐嵌临滞娄苯脸恕刚淆雷违位促以劲罐弘葬扰朔缴玫吱都盅盎占怯庐昧洒刷碴蒸匆杖槐沽普激琳邱胞妄访雇永扇吞挡岛飞秦足备瞩阉驭斤矮铲随煌柠蓬全拉颖警蝗坐争览墒林出陇荡翘氮并付神免棋吮谱掸扮晋穴狞外逝邹泅氨钧传统产品定价
4、策略教学目的: 1、使学生理解并掌握三种常用的传统产品定价策略。2、使学生真正的领悟定价的艺术性,让学生能结合具体的商品为其量身制定合适的价格。教学方法: 1、采用提问导入式教学方法。2、结合具体案例,开展课堂讨论3、板书和多媒体相结合。教学内容:(过渡)举例导入:我们公司有一款去屑洗发水350ml ,平时在终端卖20元/瓶,但销量一直平平,怎么通过巧妙定价,把它迅速销售出去?价格要定到顾客的心里去。导入新课:一、心理定价策略企业在定价时运用心理学原理,根据不同类型消费者的购买心理来制定价格。提问:在阜阳哪些商店卖的衣服比较贵,哪些品牌的服装比较贵?为什么?因为这些商店有了声望,这些品牌是名牌
5、。导入:声望定价策略1、声望定价利用顾客仰慕名牌商品或名店商品的声望的心理,制定高于其他同类产品的价格。解释:一些商场经过多年的经营在顾客的心目中有了声望,其出售的商品,价格就可以比一般商店高些;一个品牌的商品成了名牌,消费者对它产生了信任,价格就可以定高些,这就叫声望定价。适用于具有声望价值的商品,如贵重首饰、文物古玩、高级礼品等。买主一般具有较高的收入水平,比较注重心理需求的满足,他们购买这些高档商品主要是为了显示自己与众不同的身份和地位,因此,对于这类商品的定价宜高不宜低。(过渡)大家在超市里应该看见过这样一些价格,100元/个99.99元/个或99.88元/件,10元/瓶9.98元/瓶
6、。这就叫尾数定价。2、尾数定价 定价时不进位,而留零头,使消费者感觉价格便宜。有找零钱的过程,进一步增加商品被选购的机会;给别人的感觉是定价认真,商品货真价实。价值比较低的小商品适合采取此种策略。提问:一辆宝马或奔驰汽车,卖时定价100万元/辆好还是99.98万元/辆好?当然前者。导出整数定价3、整数定价定价时取整数,不要零头,化零为整。适用于价值较高的高档商品。因为对于高档商品来说,价格往往是判别质量好坏的“指示器”,一分钱一分货嘛。大家平时逛街时,可能都见过,有些商店为吸引顾客来,故意将少数几种商品放在店门口,定个特价,比较便宜,吸引顾客,而店里面的商品定价相对较高。这就叫招徕定价4、招徕
7、定价特意将几种商品价格定的较低以吸引顾客到商店来,顾客在购买低价商品的同时,也会顺便购买其他商品,借机带动其他商品的销售,扩大业绩。例如:大型超市沃尔玛,其经营理念也可是说是它的承诺是天天平价,就是东西便宜,不比别的超市贵,但是,并不是沃尔玛销售的所有商品都低价便宜,有的商品确实便宜,但也有些商品确实不便宜,否则它就没有利润了。条件:(1)招徕品是大多数家庭都必须的 (2)招徕品市场价格为大多数消费者所熟悉 (3)商店经营的商品品种要多,供消费者选购(过渡)另外有些日用消费品,由于顾客经常购买,就形成了一种习惯价格,即顾客习惯于按此价格购买,其价格是家喻户晓的,这类商品就应该按照消费者习惯了的
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