约拍创业企划书讲课教案.doc

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全民约拍有限公司

组员：朱盎宜H1469118
周蜜H1469113
孙悦H1469122

目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要 3
第二章：公司介绍 6
一、宗旨（任务） 6
二、公司简介 6
三、公司战略 7
1．产品及服务A： 7
2．产品及服务B，等等： 8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8
四、技术 8
1、专利技术： 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8
五、价值评估 9
六、公司管理 9
1．管理队伍状况 9
2．外部支持： 10
3．董事会： 10
七、组织、协作及对外关系： 10
八、知识产权策略 11
九、场地与设施 12
十、风险 12
第三章：市场分析 13
一、市场介绍 13
二、目标市场 14
三、顾客的购买准则 15
四、销售策略 16
五、市场渗透和销售量 16
第四章，竞争性分析 17
一、竞争者 17
二、竞争策略或消除壁垒 18
1．竞争者[A，B等] 18
第五章；产品与服务 19
一、产品品种规划 19
二、研究与开发 20
三、未来产品和服务规划 20
四、生产与储运 20
五、包装 21
六、实施阶段 21
七、服务与支持 21
第六章 市场与销售 22
一、市场计划 22
二、销售策略 23
1、实时销售方法 23
2、产品定位 23
三、销售渠道与伙伴 23
四、销售周期： 25
五、定价策略 26
1、产品、服务： 26
2、产品/服务B 27
六、市场联络； 27
1、贸易展销会 27
2、广告宣传 28
3、新闻发布会 28
4、年度会议/学术讨论会 28
5、国际互联网促销 28
6、其它促销因素 28
7、贸易刊物、文章报导 29
8、直接邮寄 29
七、社会认证 29
第七章 财务计划 29
一、财务汇总 29
二、财务年度报表 30
三、资金需求 30
四、预计收入报表 31
五、资产负债预计表： 32

1、DIY手工艺市场状况分析六、现金流量表： 32

2、你大部分的零用钱用于何处？第八章 附录 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33

因此不难看出，自制饰品在校园里也大有市场所在。对于那些走在流行前端的女生来说，〝捕捉〞新事物便〝捕捉〞到了时尚与个性。二、市场背景： 33

（3） 年龄优势三、管理层人员简历 34
五、行业关系 34

１９９６年“碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四通八达，由于位于市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量的问题。迪美有３００多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比较合适的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中央，周边４、５条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的９０％的顾客会因为好奇而进去看一下。六、竞争对手的文件资料： 34
七、公司现状 34

（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析八、顾客名单 35

在大学生对DIY手工艺品价位调查中，发现有46% 的女生认为在十元以下的价位是可以接受；48% 的认为在10-15元；6% 的则认为50-100元能接受。如图1-2所示九、新闻剪报与发行物： 35

ｂｅａｄｏｒｋｓ公司成功地创造了这样一种气氛：商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体十、市场营销 35
十一、专门术语 35

据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助。第九章 图表 35第一章：摘要

是□ 否□随着如今社会影楼拍摄价格越来越昂贵，以及拍摄地点的局限性。所以兴起了一种新型的拍片模式，就是地点您定，你约上摄影师，摄影师带上单反，一种自由自在
摄影设备的普及、成本的下降和技术（包括后期）门槛的降低；自然有很多人民摄影师产生，同时从摄影师到被拍摄者（包括静物、会议、宠物等等）都有大量的需求产生。基于约拍（可免费、可付费）这种低频次高单价带有一点社交属性的摄影模式在国内未来的前景和盈利模式。
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