盘点以天猫国际、美美购为首的跨境电商进口十大模式上课讲义.doc

盘点以天猫国际、美美购为首的跨境电商进口十大模式如果说 2014年是跨境电商元年, 那么 2015年则是跨境电商飞速发展的开端, 国家出台 相应的优惠政策促进跨境电商的发展, 各大电商也抓住机遇, 相继推出全球购服务。 跨境出 口电商发展的同时, 以天猫国际、 美美购等为代表的跨境进口电商也不甘落后。 据中国电子 商务研究中心 (100EC.CN监测数据显示, 2013年中国海外代购市场交易规模达 767亿元, 较 2012年同比增长 58.8%;2014年中国海外代购市场交易规模达超千亿元 ; 预计 2015年中国 海外代购市场交易规模达 2478亿元。近年来,随着互联网、物流网基础设施建设加快和移动互联网、大数据、云计算等技术 的推动,跨境电子商务在全球范围内快速发展。联合国贸发会议预 计, 2015年的跨境电子 商务将占到世界贸易总额的 30%-40%。 新华社电商研究机构在 2015年全球电商大会上表示, 跨境电商将成为中国商务发展新引擎 !跨境电商之大数据中国跨境电子商务占整体贸易的渗透率为 14.2%, 达到 3.75万亿元, 增长率高达 38.9%。 预计到 2016年年底,跨境电子商务贸易总额会突破 6万亿元,保持每年 30%的增长。【模式一】“保税进口 +海外直邮”模式典型案例:天猫国际模式概述:天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作, 在各地保税物流中心建立了各自的 跨境物流仓。 它在宁波、 上海、 重庆、 杭州、 郑州、 广州 6个城市试点跨境电商贸易保税区、 产业园签约跨境合作,全面铺设跨境网点。规避了基本法律风险, 同时获得了法律保障,压 缩了消费者从订单到接货的时间, 提高了海外直发服务的便捷性。 使得跨境业务在 “灰色地 带”打开了“光明之门”。据中国跨境电商网监测显示, 2014年“双 11”,天猫国际一半 以上的国际商品就是以保税模式进入国内消费者手中,是跨境的一次重要尝试。分析师点评:这种模式都可以大幅降低物流成本, 提高物流效率, 给中国消费者带来更 具价格优势的海外商品。但值得一提的是,“保税进口”模式在目前政策还算特别不明朗, 因此未来走向还有待观察。【模式二】“直营 +保税区”模式典型案例:美美购模式概述:“直营”模式就是跨境电商企业将直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程。对物流监控,支付体系都有自己的一套体系。美美购平台拥有建成及在建的五个跨境保税仓库以及六个物流配送服务基地, 物流配送 基地分别位于大连、天津、西安、宁波、深圳和重庆,为全国各地的消费者提供快速便捷的 采购模式和购物体验。据悉,美美购,是一个基于 020的以食品安全为核心的 B2C 自营电 商平台。由徐晶,陈宁等人于 2015年在北京创建,其宗旨是以打造食品安全为核心、以提 升服务质量为目标的国际化商城。 其主营类目有跨境保税、 完税进口食品、 国内名优特色食 品(土特产、素食、清真、老少边区等传统食品以及部分化妆品、保健品、母婴等。 美美购,是中国目前首家结合信息科技和互联网 +推出“移动式电子商务终端系统”创 新的平台,消费者不仅可以通过线上美美购自营网站、美美购 APP 购物,还可以通过线下 实体店终端机购物, 实现真正的从家门口到全球的 020跨境电商购物体验。 同时平台在研发、 采购、 仓储、配送和客户关系管理等方面大力投入,打造自身的核心竞争力,以确保高质量 的商品能以低成本、 快速度、 高效率的流通, 让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的 购物体验。分析师点评:中国电子商务研究中心主任曹磊认为美美购做海淘有三大优势:用户优势 (粘性、消费习惯、消费能力、高购买频率 ; 品类优势 (体积小、毛利率高、保质期久、仓储 物流成本低 品牌优势 (上市公司、资本、品牌商整合 。对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为, 在物流上打速度战, 美 美购整合全球供应链的优势,直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程当中,或 独辟“海淘” “自营”模式。利用保税区建立可信赖的跨境电子商务平台,提升供应链管理 效率, 破解仓储物流难题, 是对目前传统海淘模式的一次革命, 让商品流通不再有渠道和国 家之分。【模式三】“自营 +招商”模式典型案例:苏宁海外购模式概述:“自营 +招商”的模式就相当于发挥最大的企业内在优势,在内在优势缺乏 或比较弱的方面就采取外来招商以弥补自身不足。苏宁选择该模式,结合了它的自身现状, 在传统电商方面发挥它供应链、 资金链的内在优势, 同时通过全球招商来弥补国际商用资源 上的不足。 苏宁进入跨境电商, 也是继天猫、 亚马逊之后该市场迎来的又一位强有力的竞争 对手。中国电子商务研究中心走进苏宁云商汇集了其在跨境电商方面的最新动态。分析师点评:对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为, 苏宁如能 利用好国际快递牌照的优势建立完善的海外流通体系、 充分利用自有的支付工具以及众多门 店优势, 苏宁进军跨境电商市场的前景就更加值得期待。 另外, 国外品牌商借助苏宁进军中 国市场也会有更多的发挥空间。【模式四】“自营而非纯平台”模式典型案例:京东海外购模式概述:在 2012年底时上线了英文版, 直接面向海外买家出售商品。 直到 2014年初, 刘强东宣布京东国际化提升, 采用自营而非纯平台的方式, 京东海外购是京东海淘业务的主 要方向。 京东控制所有的产品品质, 确保发出的包裹能够得到消费者的信赖。 京东初期可能 会依靠品牌的海外经销商拿货,今后会尽量和国外品牌商直接合作。分析师点评 :京东海外购从目前来看已经布局,仍在等待未来进一步的发力。京东的海 外购并不是走全品类路线, 而是根据京东会员需求来进行。 与其他电商如天猫国际、 亚马逊、 1号店来相比,京东在开展海淘业务方面优势还未显现,海淘业务将“深根细作”,等待收 获。【模式五】“海外商品闪购 +直购保税”模式典型案例:唯品会全球特卖模式概述:2014年 9月,唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页,同时开通首个正 规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最 高的“三单对接”标准, “三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案 的订单、运单及支付单,并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方, 形成四位一体的闭合全链条管理体系。分析师点评:对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为, 相较以往 海淘的反复跟单、缴税等困扰,唯品会的跨境电商模式让产品与服务更加阳光化、透明化。【模式六】“自营跨境 B2C 平台”模式典型案例:亚马逊海外购、 1号海购、顺丰海淘模式概述:亚马逊要在上海自贸区设立仓库,以自贸模式 (即保税备货 ,将商品销往中 国, 这种模式目前还在推进中。 海外电商在中国的保税区内自建仓库的模式, 可以极大地改 善跨境网购的速度体验,因此备受电商期待。据中国跨境电商网了解, 1号店是通过上海自贸区的保税进口模式或海外直邮模式入 境,可以提前将海外商品进口至上海自贸区备货。除此之外, 1号店的战略投资方沃尔玛在 国际市场的零售和采购资源整合优势将利好“ 1号海购”业务。2015年 1月 9日,顺丰主导的跨境 B2C 电商网站“顺丰海淘”正式上线。提供的产品 涉及美国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等海淘热门国家。“顺丰海淘”提 供商品详情汉化、人民币支付、 中文客服团队支持等服务,提供一键下单等流畅体验。 目前 上线的商品锁定在母婴、食品、生活用品等品类。货物可在 5个工作日左右送达。分析师点评:对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为, 保税进口 模式在备货时占用的资金量大, 对组织货源的要求高,对用户需求判断的要求高。 但是,这 类模式会受到行业政策变动的影响。【模式七】“直销、直购、直邮”的“三直”模式典型案例:洋码头模式概述:洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商第三方交易平台。 该平台上的卖家 可以分为两类,一类是个人买手,模式是 C2C ,另一类是商户,模式就是 M2C 。它帮助国 外的零售产业跟中国消费者对接, 就是海外零售商应该直销给中国消费者, 中国消费者应该 直购,中间的物流是直邮。三个直:“直销、直购、直邮”。分析师点评:洋码头作为跨境电商的先行者, 向第三方卖家开放, 因此也面临着与亚马 逊、京东、苏宁等电商的正面较量。洋码头想要立足,还是要在海外供应商、产品体验、用 户体验以及物流方面下足功夫。【模式八】“垂直型自营跨境 B2C 平台”模式典型案例:蜜芽宝贝模式概述:垂直自营跨境 B2C 平台指,平台在选择自营品类时会集中于某个特定的领 域,如美妆、服装、化妆品、母婴等。蜜芽宝贝主导“母婴品牌限时特卖” ,是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌, 以低 于市场价的折扣力度,在 72小时内限量出售,致力于打开跨境电商业务。据中国母婴电商 网监测数据显示,目前蜜芽宝贝用户已经超过百万, 2014年 10月它的 GMV 超过 1亿元, 月复购率达到 70%左右。据中国电子商务研究中心 (100EC.CN研究发现, 蜜芽宝贝的供应链分为四种模式 :1、 从 品牌方的国内总代采购体系采购 ;2、从国外订货直接采购,经过各口岸走一般贸易形式 ;3、 从国外订货,走宁波和广州的跨境电商试点模式 ;4、蜜芽的海外公司从国外订货,以直邮的 模式报关入境。分析师点评:对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为, 这类跨境 的电商平台因其自营性, 供应链管理能力相对比较强, 从采购到用户手中的整个流程比较好 自己把控。但是值得注意的是前期需要比较大的资金支持。【模式九】“导购返利平台”模式典型案例:55海淘模式概述:55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站,其返利商家主要是美国、 英国、 德国等 B2C 、 C2C 网站,如:亚马逊、 eBay 等,返利比例在 2% 10%之间不等, 商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类。分析师点评:导购返利模式是一种比较轻的电子商务模式, 技术门槛也相对较低。 可以 分为引流与商品交易两部分。这就要求企业在 B 端与境外电商建立合作,在 C 端从用户中 获取流量。从目前来看, 55海淘在返利额度上有一定优势,但与商家合作方面的特色还未 完全体现出来。【模式十】“跨境 C2C 平台”模式典型案例:淘宝全球购、美国购物网模式概述:全球购是淘宝网奢侈品牌的时尚中心,全球购帮助会员实现 “足不出户,淘 遍全球”的目标,于 2007年建立此平台。全球购期望通过严格审核每一位卖家,精挑细选 每一件商品,为淘宝网的高端用户提供服务。“美国购物网”是专注代购美国本土品牌商品,涵盖服饰、箱包、运动鞋、保健品、化 妆品、名表首饰、户外装备、家居母婴用品、家庭影院等。该网站已批发零售兼顾,主打直 邮代购。 代购的商品均由美国分公司采用统一的物流配送纽约全一快递, 由美国发货直 接寄至客户手中,无需经过国内转运。分析师点评:对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为, 淘宝全球 购和美国购物网是国内第一批代购网站,走跨境 C2C 平台路线。与之类似的还有易趣全球 集市等。 这类网站一方面对跨境供应链的涉入较浅, 难以建立充分的竞争优势, 另外在消费 者的信任度方面也比较欠缺。伴随着电商大佬如京东、苏宁、 1号店、亚马逊的加入,这类 海外代购平台受到巨大冲击。