汽车营销与爱心商城计划书教学提纲.doc

精品文档
营销方案计划书
汽车营销方式
一款车要卖的好，除了可人的造型，良好的实用性，近人的价格，最好再能拥有相对提高的技术含量，拥有这些就足够了么？答案是否定的，在这个酒香也怕巷子深，追求创新的时代，汽车的营销方式推广方式也尤为重要，下面根据案例来探讨下有哪些好的营销方式。
一个大型营销活动需要大量资金的投入，而追求效益的最大化又是企业的目标。那么卡位是否准确就显的非常重要了，卡位一词出现在篮球运动或游戏中，运用恰当则会获以良好的效益，那么在汽车市场上主流的几类汽车营销活动中车企们是否又将“利益最大化呢”？
绝技营销
SAAB萨博的飞行秀表演赛点燃了绝技营销的火焰，近2年，单边行驶，多车绕桩，飞行穿越，漂移等等一些绝技镜头已越来越多的出现在了公众的视野中，在观众中的阵阵惊呼声中把品牌、车型特性传递。
这类绝技动作对车型特点表现较为直接，比如说车辆的刚性底盘，车身，不错的加速性，稳定等等。自萨博飞行秀让更多消费者见识到了原来车子可以这样玩后，诸多的车企也都举行过类似的表演赛，奇瑞A3，长城炫丽，吉利熊猫，名爵MG 3SW。
绝技表现是个不错的传播方式，一些主打运动风格的车型做此类表演赛无可后非，SAAB飞行秀，CTS的Vday体验日；而对于一些小型车，家用车来说不是不可拥有高刚性底盘和灵活的操控，而是更多的应该在营销活动注入自身的特点，譬如经济性，实用性。这类活动雷同的越多，就意味着绝技营销越来越看之无味，什么车型都可以做，绝技不再是绝技，也是对车型本身特点的抹杀。
色彩营销
“色”很诱人。有报道说在国际上色彩已经成为了影响汽车销售的三大因素之一，另外两个则是设计和价格。其实色彩早已在车市中扮演了十分重要的角色，比如在提及法拉利时闪过的应该是热烈的红色，帕萨特则是庄严的黑色。
色彩营销是伴随着个性消费者产生的，特别对于女性消费者来说，买车就像买衣服，车型优美是一，还要在颜色上更夺目。印象中，雨燕应该是个色彩营销代表，粉色、夏季晴蓝版、橘炫风、金色劲乐版等都为雨燕的市场表现力增色不少，只可惜其“色”版都为季节性或限量版，对销量的拉动上非常有限。
为投消费之所好，现在不少车企都拥有颜色研究结构，特别是一些小型车更是在颜色上下足工夫，新嘉年华、雅力士、POLO等都有多种颜色可挑选。另外，瑞鹰是推出了炫彩版车型，CRV是新增了珍珠白车款。
游戏营销
其实游戏营销是个非常讨巧的营销方式。利用人们的放松、休闲时刻就将口碑、车型特征传递。对于成天游弋网络的我们对这类优秀并不陌生，其中在QQ空间等一些站点上出现的停车位游戏就是之一。还有去年举办的郑州日产穿越东方越野赛车游戏，瑞鹰越野竞技赛，骊威的连连看游戏等。
这几类游戏占据网络空间小，休闲趣味性强。在郑州日产、瑞鹰的这类越野赛中主办方让玩家们感受到的是车子精彩通过能力。东风日产对这类营销类游戏更是乐此不疲，可单机可联网对打是受到不不少人关注，骊威连连看的活动所创造的优秀业绩跟当前火热的连连看游戏的大力推动不无关系。
当然这类游戏的网络营销方式也有局限性，比如说人群上主要是一些挖掘网络时尚元素的80后年轻人，游戏中感知一些小车，那么该车的关注度自然会提高并有可能成为部分潜在消费者的选择对象；如果一些中级车型，商务车型来说举办此类营销活动恐难收到好的效果。
体育营销
体育营销中现代起亚自然是很认识了，特别是喜欢足球的朋友，不出意外的话现代起亚在2014年之前依然会出现了FIFA的相关的足球赛事中。在中国东风悦达起亚则是请出了网球巨星纳达尔作为形象代眼，这里就不止有体育营销了，还有明星效应。
疾驰、宝马、沃尔沃这类豪华品牌则一直是高尔夫、F1或是帆船赛等一些昂贵赛事的赞助商。还有目前正在成熟起来的CTCC赛事，吸引了自主品牌诸如海马，合资品牌诸如北京现代、东风日产等车型。另外还有大众汽车通过赞助08年奥运会品牌大获提升，保证了其号召力与溢价能力。而话又说回来，体育营销耗资极大，但却不一定得以很迅速，很直接或是很丰收的回报！
明星营销
身边有两个详细的例子，一个朋友较喜欢周杰伦，每次买衣服必然是美特斯邦威；另外一个朋友相称喜欢前段时间热播的影片<<越狱>中的米勒，现在是订了一台科鲁兹，例子非常普通，但明星效应威力已经展现。
明星是一类相对特别的人群，其行为方式易形成一定的模仿，跟风效应，为产品代言不仅可以迅速提高其知名度，而且能增家消费者的认可度、信任度。明星营销中，明星形象与产品的契合度非常重要。比如说疾驰SLK选择了大名鼎鼎，高贵典雅的影星章子怡，东风小康低调，意在突出实用性，在代言人上选择了诚实憨厚的王宝强。
当然明星代言企业在付出相对大一笔代言费用的情况下还承担一定的风险，比如说小沈阳，虽然在演出中能博得不少人的掌声，但不可否认它是一个具有争议的艺人，代言酷熊仅仅契合了其独特演绎风格的一面；奥运会8金得主菲尔普斯因曝出大麻门事件已经影响了睿翼广告的执行进度。
目前，汽车销售常见销售方式分为4S店销售及汽车交易市场，汽车大卖场销售品牌齐全，几乎囊括了所有知道的车型，对还没有确定买什么车的客户，去交易市场看看就有谱了，办理各种手续很方便，在市场里就可以完成。而4S店需要到处奔波，车的一些附属装置，在市场内也可以一次购全，最重要的是交易市场一个品牌就有几家经销商代理，竞争激烈，价格能比较优惠。但是那里服务质量上不去，销售秩序和购物环境不够理想，而专卖店都严格遵守厂家规定，环境舒适，服务人员都是规范化服务，比较让消费者放心，另外4S店前店后厂，四位一体的经营模式，顾客买车后可以享受跟踪服务和专业维修。还有一点就是专卖店库存比较多，同一车型可挑选余地大，还能是乘试驾，既省事又放心。
汽车消费市场的成熟，几乎在每个价格段上都有数款车型，竞争之激烈，所以，我们应制定细密周到的营销策划方案，使自己的品牌立于不败之地。利用公益活动营销也未尝不是一种办法。

（一）创业机会分析
移动爱心商城
江苏省网校由：江苏省精神文明建设指导委员会办公室、 江苏省妇女联合会、江苏省教育厅、中国移动通信集团江苏有限公司联合主办。中国移动江苏公司以“去商业化”为手段，基于政府、学校、单位、家庭，以“爱心、公益”为主旨，依托省网校平台开发了“爱心商城”业务。“爱心商城”业务是集政府倡导、学校组织、单位发布、家庭参与为一体的交换和交易服务，用户可通过“爱心商城”发布闲置物品信息，并自行选择爱心赠送、置换或交易。业务推出以来，已先后组织了少儿跳蚤市场、DIY实践活动、演出门票团购、亲子乐园、节日历史文化体验等近百场线上线下特色活动，累计参与人数达30万人次，覆盖近260万用户。

尽管售价不菲，但仍没挡住喜欢它的人来来往往。这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格迥异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。截至2011年6月，江苏省网上家长学校网站点击量已突破5000万次，为全省280万校讯通客户提供了丰富的教育信息服务。“爱心商城”业务标志着家长网校进入了一个新的发展阶段，将成为移动电子商务的重要组成部分，为校讯通客户提供亲子活动、爱心书屋、家庭教育讲座和教育课件免费下载等多项附加服务。

3、你是否购买过DIY手工艺制品？爱心商城是一项集捐赠、交换及交易为一体的互联网信息服务，用户通过爱心商城发布自己的闲置物品信息，可选择爱心赠送、置换或交易，爱心商城将对所有数据进行分类存储，访客可以通过分类进行精细化浏览。对于中意物品，可以进行各项操作。（爱心商城网址：）

2003年，全年商品消费价格总水平比上年上升1%。消费品市场销售平稳增长。全年完成社会消费品零售总额2220.64亿元，比上年增长9.1%。线下的跳蚤市场活动为结合亮点，因为每次活动必然有超过200户的家庭成员进行参与，现场人数将近2000人以上。活动内容以交换剩余物品、议价互换、免费赠送以及爱心义卖等等，参与活跃度高，趣味性强，得到众多参与家庭的认可。
结合性互动营销，将4S店搬到户外去

2、传统文化对大学生饰品消费的影响时间：7月底至9月底

（5) 资金问题地点：金轮新天地超大广场（新街口地铁站出口正上方）
内容：儿童爱心跳蚤市场与汽车展示（活动）组合式

市场环境所提供的创业机会是客观的，但还必须具备自身的创业优势，才能使我们的创业项目成为可行。作为大学生的我们所具有的优势在于：需求点：爱心商城需要增加互动参与亮点，汽车4S店需要增加销售量、广告效应以及人气指数。

附件（二）：调查问卷设计目前正直夏季，酷暑难当，夜晚纳凉为百姓所选，移动爱心商城也即将开展纳凉跳蚤市场晚会。可将双方的需求有机地结合起来，举例来说：北广场作为汽车展示区，举办擦车大赛、试驾、换轮胎演习等等。西广场作为少儿爱心跳蚤市场活动区，成员家庭之间互相交换物品等。第一类人群：参与跳蚤市场的家长们，可以在自己的孩子交易完毕后，踱步至汽车展示区，激动之余现场可参加各种擦车比赛、试驾、换胎等等，在增加家庭凝聚力和交流感情的同时，最少也可以学习到一些有关车辆的保养知识以及购买、换购车辆的潜在目标类型等。第二类人群：被汽车展示区吸引来的人群或由汽车网站组织来的潜在消费群体，可踱步至交换大会跳蚤市场参与爱心义卖等活动，增加现场趣味性。第三类人群：夜晚纳凉外来随机人群，被两边的活动所吸引，共同参与至现场的活动中来。其中也不乏有购买潜在消费人群。加上现场的促销政策力度，冲动消费也是相当有可能的。

综上所述，DIY手工艺品市场致所以受到认可、欢迎的原因就在于此。我们认为：这一市场的消费需求的容量是极大的，具有很大的发展潜力，我们的这一创业项目具有成功的前提。双方投入的人力、物力都是较大的，但也是值得的。作为一个不是靠“等待”就可以创造效益的年代，“走出去”也未尝不是一个办法。强强联合可以创造更大的效益，江苏省移动也希望通过现场的活动，凝聚人气，增加互动性。汽车4S店也可以与之建立起跨平台的合作之后，通过爱心商城的平台发布一些产品的信息，甚至也可以参考交通台的作为，把一些服务作为爱心商城的积分兑换礼品进行潜移默化的营销方式。

培养动手能力□ 学一门手艺□ 打发时间□ 兴趣爱好□综上所述，作为拥有各自庞大用户群体的跨行业结合是可行的，不足之处，还可补充指正。

精品文档