制作推广策划书方案模板word版本.docx

网站制作推广策划书方案模板
　　推广可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
　　制作推广写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来了解一下网站制作推广策划书方案吧。
　　网站制作推广策划书方案高端网站策划书范文;营销型网站策划书范文，这是我服务客户过程中使用比较频繁的网站策划书范文。
　　分为以下几个方面，1：客户需求先要分析客户需求，客户做网站都有自己的想法，不过客户的想法有时候和专业的想法想违背，有可能客户的想法无法实现和不切实际，这个时候网站策划人就可以根据这个情况来和客户沟通，2：网站定位;企业根据性质和目的不同要设计不同的网站定位，有突出企业品牌的 就是品牌形象网站，有招商加盟的就是招商网站策划，有网上做零售的就是电子商务B2C网站策划，有的是平台的是 B2B网站或者行业门户网站策划，总之，做网站策划的人一定要有运营能力，一定要有运营成功案例，否则自己都没成功案例你如何给别人策划网站呢?是要进行站点的定位，加强网站自身内容的建设。
　　这一点尤其重要。
　　网站是否有价值关键是看它是否能够满足访问者特定方面的需求。
　　如果一个网站没有任何可以吸引人的地方，那么再怎么宣传都是无济于事的，即使网站的访问量在短期之内能够得以提高，但一旦停止了宣传，网站访问量还是会迅速下降下来。
　　在网络信息发达的今天，网站必将来一次大浪淘沙，只有那些有价值的站点才有可能生存下来。
　　4：网站栏目和功能策划给客户定位好了网站和盈利点，这个时候就可以做网站栏目策划和功能策划了，每个类型的网站的功能和栏目都是不同的。
　　所以要有针对性。
　　这个只是最基本的功能，就像做为一个最基本的网站程序员必须知道html语法一样，好多朋友都觉得网站策划是个很虚的位子，觉得谁都可以来做，这个是大错特错的。
　　笔者魏天星之前写的《一个合格的网站策划应该知道的》篇已经注明了网站策划应该具备的知识，好多朋友觉得作为一个网站策划只需要懂得写文章，画框架图就可以了，其实表面上看完全是可以的，但是网站的设计，功能，程序之间是息息相关的。
　　如果不具备综合的素质，那么做出来的东西要么是中看不中用，要么是让程序和设计云里雾里。
　　原因有以下：1.如果不懂程序，没有起码的程序基础，数据库交互基矗策划出来的功能可能无法实现，在一个技术管理薄弱的公司，策划的位置是相当重要的，如果不能明确功能，程序无法进行。
　　2.如果没有一点设计基础，或者说ui开发经验。
　　那么大家都知道，前台设计出来的页面可能会惨不忍睹。
　　3.如果没有网络从业经验，那么策划功能和页面的时候就没有依托。
　　策划其实就是一个万花筒。
　　把你以前的所有经验投进去，就能看到不同的东西，任何策划都是这样。
　　策划不是凭空产生的，而是在经验积累和改进的基础上产生的。
　　作为一个策划，是理所当然应该具备多方面的知识，一个策划的综合素质一定要强，这样的策划才能在公司中独当一面。
　　如果我们把网站作为一个项目的话，那么策划的位置应该属于项目经理。
　　这种观点可能对策划的要求更高，但是所有的网站策划都应该向这个目标奋斗。
　　网站策划的职能就是项目的管理，任务分配，工作协调，以及处理一些日常事务。
　　这样就好理解了，试想，如果没有一定的程序功底，没有一定的ui,ue功底，没有一定的行业从业经验，如何能担当此重任。
　　一个网站策划人应该具备的补充：1.网站开发经验此处的开发并不是自己开发，而是指参与开发即可。
　　就算耳濡目染，应该对网站项目流程很清晰。
　　2.行业背景至少在互联网圈有几年的摸爬滚打经验，如果搞过网站推广，网站设计，网站程序等经验做这个更轻松一点。
　　3.综合协调能力和管理经验有足够的协调能力和管理经验才能协调好程序和设计之间的工作。
　　4.有一定的UI,UE设计基矗5.有一定的程序基矗把网站项目当作一个对象，网站策划如果想把这个项目做好，那么这个对象各方面的属性都应该了如指掌才行，包括前期的需求分析，功能抽线，数据流向，风格设计以及后期的网站推广方案，运营方式，盈利模式等等。
　　当然，这样的要求可能对网站策划的要求太高，但是我们可以把它作为一个策划的最终奋斗目标。
　　无论如何笔者魏天星要强调的是策划绝对不是谁都可以当的，因为之前在一个群里听一个人说：这年头，谁都可以当网站策划。
　　纵观目前国内的许多网站策划，确实存在许多问题。
　　网站策划书作为一个网站工作的预备工作。
　　许多网站策划的策划书都是套模版来的，N个网站的策划书雷同，大同小异。
　　而且最要命的是网站策划书里面满纸空话，涉及到实质性的东西少的可怜，除了让大家看了觉得这个项目很不错之外，没东西了。
　　所以书写网站策划书的时候一定要做到：1.不能满纸空话2.要让上级看了你的策划书对这个项目有整体的把握3.这个策划书要对程序和设计有价值。
　　比如一个网站策划书，讲到某个功能模块。
　　我们这里注册例子，我们要加入会员模块。
　　那么首先我们应该对这个会员模块的功能进行详细的描述：包括：1.会员注册2.会员登录3.发布文章 等等设计到会员的注册，我们还要细化，比如用户名要大于3个字符小于10个字符。
　　比如密码要大于6位，这样比较安全，对于设计来说，用户输入错误，后面提示的话，应该用红字提示，提示文字的内容是什么等等。
　　这个是细化到点上的策划书，那么程序和设计拿到策划书就知道如何下手。
　　当然这个只是很局部的东西。
　　笔者魏天星以为一个完整的网站策划书应该包含一下几部分：1.网站项目前期调查包括网站的可行性分析，前期需求分析，网站定位2.网站项目需求分析根据调查结果，来制定网站所要解决什么问题，分析用户需求等等3.与设计，程序以及市场人员沟通4.网站功能抽像至少可以用自然语言来描述网站的整体功能，分块功能5.网站功能模块化将网站的各个功能模块化。
　　并且详述该功能的特点，作用，属性，方法，各个属性的特点，各个属性的方法。
　　6.网站功能流程图绘制网站功能流程图，详细介绍各功能之间的关系。
　　以及前后台调用关系。
　　并且对流程进行分析。
　　7.绘制网站结构图绘制网站整体构架图。
　　前后台关系，以及和各模块之间的关系。
　　9.绘制数据流程图8.定制网站目录结构定制网站的各个目录，以及目录下文件的名称。
　　以树形结构表示，并且注明该页面的功能。
　　9.定制网站开发规范包括在此网站项目中，网页设计师和程序员共同遵守的规范。
　　例如命名规则，页面设计规范，数据库规范。
　　UE实现规范等。
　　10.与程序，设计二次沟通11.程序，设计分工完毕，各自进入开发阶段。
　　关于网站策划涉及到功能模块的东西在上面已经说明，其他的比如市场运作方案，推广方案等这里就不在一一描述。
　　5：网站策划报价给客户策划完毕功能和栏目，最后要给出一个合理的价格，当然根据工作量和制作水平来报价啦，小公司一般价格很低廉，高水平的公司一般价格就比较贵，出来的东西也不同嘛。
　　毕竟网站策划书是给未签约客户看的，客户看完觉得策划书不错，很专业，然后看了价格会有对比，如果价格也适中，基本定下我们就没什么问题啦。
　　6：团队简介给客户做网站策划，其实很多客户对你不了解的时候往往有疑虑，交给你放心不，这个时候你可以列个团队简介和一些成功案例，这样客户看了你的介绍后也有一点点信赖感嘛，您说是吗?7：售后服务客户把网站交给你做完后，你还要负责售后服务，毕竟这个东西不是一次性的，是属于服务行业性质;以上几天基本完毕啦，一个网站策划书就差不多完成啦，也比较全面。
　　网络广告推广策划书格式在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
　　前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、出国留学、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
　　正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
　　一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2.市场营销环境中的微观制约因素。
　　企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系3.市场概况。
　　(1)市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势(2)市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性：市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。
　　(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题 消费者分析 (4)出国留学网提供帮助1.消费者的总体消费态势。
　　现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。
　　(1)现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数 购买的地点(3)现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求3.潜在消费者(1)潜在消费者的特性，总量 年龄 职业 收入 受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为：现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结。
　　(1)现有消费者，机会与威胁 优势与劣势 重要问题(2)潜在消费者，机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点，(3)目标消费者，目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?三、产品分析1.产品特征分析。
　　(1) 产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满意程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺，产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠?外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较，在性能上有何优势?有何不足?在质量上有何优势?有何不足?在价格上有何优势?有何不足?在材质上有何优势?有何不足?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2.产品生命周期分析。
　　(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析。
　　(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无间题?4.产品定位分析。
　　(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结。
　　(1)产品特性，机会与威胁 优势与劣势 主要问题点(2)产品的生命周期机会与威胁 优势与劣势 主要问题点(3)产品的形象，机会与威胁优势与劣势主要问题点(4)产品定位，机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位。
　　市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。
　　主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较。
　　机会与威胁 优势与劣势 主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
　　开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
　　广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理之处?3.企业和竞争对手的产品定位策略。
　　4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁诉求重点如何 "诉求方法如网络推广商业计划书前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。
　　但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。
　　 主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。
　　网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。
　　那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。
　　通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
　　一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：1、网站页面的基本优化。
　　网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。
　　这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。
　　有需要的话可以与我联系，我的电话是：02080590248。
　　网站优化将从根本上节约网站的推广成本。
　　一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
　　主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。
　　费用为****元/年。
　　目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
　　2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。
　　在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。
　　比如：百度目前“橱柜一词首页10个位置均已售出。
　　因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。
　　各搜索引擎的价格如下：某某搜索引擎：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。
　　第11名后，显示在搜索结果右侧。
　　某某搜索引擎: 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在某某搜索引擎首页右侧。
　　按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。
　　企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
　　某某搜索引擎：xx元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。
　　每页显示2个位置。
　　目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
　　3、供求信息平台：1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。
　　 因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
　　因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。
　　具体联系电话：[phone]。
　　目前费用为2300元/年。
　　同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。
　　目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
　　4、网络营销软件：网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。
　　一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。
　　一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。
　　同时，可以适度开展邮件广告营销。
　　 该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑：费用预算：2个行业版：1980元/套。
　　 5行业版：2580元/套。
　　 全行业版：3980元/套。
　　每半年的升级费用是250元。
　　5、关于网站流量分析统计系统的安装。
　　尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。
　　我们可以免费提供。
　　在我的关于《搜索营销系列之四：企业如何用好搜索竞价推广》一文中提到了，这类软件的优势和如何使用。
　　摘抄如下：1、访问来源统计：记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。
　　比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。
　　系统会记录来源页面，方便管理者察看。
　　这就比一大堆数据更有价值得多。
　　对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。
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