汽车营销和房地产营销的比较研究培训讲学.doc
《汽车营销和房地产营销的比较研究培训讲学.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车营销和房地产营销的比较研究培训讲学.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、精品文档汽车营销和房地产营销的比较研究摘要: 市场营销 汽车营销 房地产营销市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一 系列活动和过程。市场营销不同于销售或促销。市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和 分销的规划与实施过程,目的 是创造能实现个人和组织目标的交换。彼得德鲁克曾指出: “市场营销的目的就是使销售成为不必要”。汽车营销和房地产营销都是市场营销中的一部 分。同时他们也有很大的不同。一 房地产营销房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导,通过对企业内、外部 经营环境、资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将
2、物业与服务推 向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某 种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生 产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、 售后服务以及信息反馈等组成。 房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。1 房地产营销的发展我国房地产市场竞争的日趋激烈,房地产业的发展也越来越趋向理性化;与此同时,过 去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要;房地产市场营销模式也发生了变革。市 场营销新观念-4C 理论的引入,使传统的房地产营销组合理论获得创新。 从4P 到4C
3、 的创新,如今,房地产开发商普遍使用市场营销学中的4P 理论运作房地 产营销组合活动。这一传统理论认为,市场营销组合是由产品(Product)、价格(Price)、 销售渠道(Place)、促销(Promotion)组成。四大要素配套组合的优劣与否,在很大程度上 决定了企业在目标市场上的竞争地位和经营特色。该理论认为,如果公司生产出适当的产品, 定出适当的价格,利用适当的分销渠道,辅之以适当的促销活动,那么,该公司就可以获得 成功。其实,4P 理论的观念仍然是以产品为出发点,即企业根据产品成本等因素,决定一 个能够达到一定目标利润的价格,经过企业主控的销售通道,进行一定的促销活动,设法把 产品
4、卖出去。这种营销模式实质上虽然不同于产品观念,但是他是一种由内向外的营销。 2房地产营销的要素(1)品质与品牌随着房地产市场的发展和完善,新一轮的竞争是品牌竞争,发展商应以实实在在的物业 在楼市中构筑其品牌基础,堆积其无形资产。现在,市民选购房源的范围已大为拓宽,房产 消费有其特殊的大宗性和永久性,市民自然会选择信誉好、品牌好的企业。房地产商必认识 到品牌的形成需要可靠的质量做保证,它的形成不是靠宣传楼盘得来的,而是需要企业和楼 盘一同宣传,并且以企业为主,要形成品牌,系列化、高质量、大规模缺一不可,但更重要 的是发展商要有品牌意识,要主动地、自觉地、精心地把品牌当作一个目标去追求。(2)需求
5、与价格正确认识和妥善处理需求与价格的关系也是房产营销的关键所在,把楼盘的定价控制在 一个合理的区间至关重要,日益成熟的市场经济运行机制要求开发商必须把产品的成本加上 满足人们需求的科学附加值进行综合分析,才能使楼盘在一个合理的价格中正常销售运行。 (3)规范与服务优秀的物业服务设施、营销服务也可拉动需求,充分发挥社区功能,从健康、舒适角度 提供良好的服务,以改善不同品味的需要。现在,开发商和中介商要真正售好自己的楼盘, 除把营销策划工作作好之外,最关键的就是要以诚相待,与购买者建立朋友般的友谊。 3房地产的营销过程: 选址买地设计开发宣传(这个贯穿始终)销售回款。 营销 (1)房地产营销渠道中
6、国房地产行业中,房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销、委托代理推销以 及近几年兴起的网络营销、房地产超市等。(2)房地产营销产品策略房地产营销产品策略是房地产营销首要因素,房地产企业必须营销市场所需要的产品, 才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内 容,房地产产品可以分为三个层次:1、核心产品 2、有形产品 3、延伸产品(3)后期的营销控制房地产营销的后期控制主要是对楼盘价位的控制和形象整合的控制。二汽车营销全球汽车市场竞争日益加剧,国际汽车工业早已垂涎我国这个巨大的潜在市场,试图抢 占正在发展中的我国汽车市场。因此,搞好汽车市场营销对我们提出了
7、新的要求,我们必须 借助科学的营销策略,认识新的营销特点,探索新的营销规律,创造新的营销方法,争取在 国内外两个汽车市场上创造良好的业绩。汽车营销是近几年随着中国汽车工业的发而建立起来的一门重要学科,其营销理论和方 法以惊人的速度向纵深发展,并在实践中不断地完善与发展。汽车营销主要包括汽车营销战 略研究、汽车营销策划、汽车营销环境分析、汽车分销渠道策略和汽车市场促销策略等。1汽车的市场变化(三)DIY手工艺品的“自助化”从20 世纪90 年代初期到现在,我国汽车市场从起初几个汽车品牌到现在的30 多家汽 车厂的上百个品牌;并且,随着 2005 年我国汽车关税降到 25%,将会有更多的国外品牌进
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汽车 营销 房地产 比较 研究 培训 讲学
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。