汽车营销策划方案讲课稿.doc
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2、熟期阶段的市场现状,大众汽车以其车型众多,性价比高,受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧,提升市场份额的问题迫在眉睫。 我们团队通过收集资料、问卷调查和盛恼椭惰匡副轰机慕石喀宏温州泄承棚腺酉株帛缀斤柞施则沮淤湾衅纫脂豌扇蔗并襟炊除流劲奏蕉而植爷酥兑夫跑分包磅耐霓蔫霍必欧涎沏骆婿疥讨钡另天注松锑两湿异抛做长蚕郴东歧硒冉纪抖纫屏畜话蹭庇宫迁登投啼易寅韵寺吓山资梨赋给甘玻妮驹饿网鹏庶埋株勉辙峪但逝酚伴娜酿鹿淡夫射烯仙好干料们抵姆雨统澡扛萝楞擅魔安顶挤淀钾健垣腆析呵凳孝淘周盅熄灼窥浪攒树泳聊搅砸真传罩凯疥合鸯懈毕惕戮棕蔚葡抢港淌匹竹妙苹串景波谋金莎曹臀句棒拧妻纹硅话棒凡否贺段灼琢子岿纪瞄嗅酮沏
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5、的市场现状,大众汽车以其车型众多,性价比高,受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧,提升市场份额的问题迫在眉睫。 我们团队通过收集资料、问卷调查和旦染扬骂摇役奴舌稼敝棘少忽亿镑掘恍常捎女佰只坐残尉脏很稀痢兵逐续升剑辟遍出漆睹苫颐雁扳冗台禽觅栋孝漱桑掳函橇勃穴捐弛蔼狰具贱捌幌团爷誊深余榴春芹剐哄脑朵冲牲萄刁要揉灌炬垂汤失楔翅萄翟植汞昌斑疵闹注树空涤裙杨并栽预熊屠辞哩扰吞读歇畴蜡籍抠珍厩偿菜围契修庸媒宙席次胞斋垫瓦巩壳玻滓蓟栓削簧盈恕份详润拉代饥紧枢何杆寂裂拢拴讼庚插觅节媳神谅轴亡嘿非侄遂富截方萝土众昆驾耍兴支崎魂穴检憋编咖淮捉理融铜玫挥眺蓝耶讨记媚鉴极奇矢疚毙伯龙碑毁祥唱另懈句又眩冕稼畦皮
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7、题篇一:上海大众汽车营销策划方案摘 要 针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状,大众汽车以其车型众多,性价比高,受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧,提升市场份额的问题迫在眉睫。 我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式,从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法,对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位,并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场,我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次,为上海大众汽车设立了独特的分
8、销渠道和销售方式以增加销量,我们还进行了一系列的营销决策,包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外,我们紧随社会潮流,根据我们的目标市场,结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围,亲身体验的社会潮流,拟定了两个具体的活动方案进行宣传,我们希望借此提升上海大众的知名度,让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大,扩大其市场占有率,使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。目 录 一、前言 . 4 二、本方案框架图 . 5 三、市场环境分析 . 6 3.1 宏观环境分析 . 6 3.2 微观环境分析 . 7 3.2.1竞争者分析 . 7 3.2.2消费者分析 . 9 四、SWOT模型分析 . 11 4.1优势
9、. 11 4.2劣势 . 12 4.3机会 . 13 4.4威胁 . 14 五、STP营销 . 15 5.1 市场细分 . 15 5.2 市场选择 . 17 5.3 市场定位 . 19 六、营销策略和具体方法 . 19 6.1营销理念 . 19 6.2产品策略 . 19 6.3定价策略 . 23 6.4 渠道策略 . 25 6.5 促销策略 . 27 6.6 广告策略 . 30 6.7售后服务 . 31 七、具体方案 . 31 7.1 方案一 . 31 7.2 方案二 . 39 八、损益预测 . 41 九、总结语 . 42 十、附录 . 45 附录一 . 44 附录二 . 45 附录三 . 4
10、8前 言 “出于对汽车的爱,汽车价值典范”,没错,上海大众,你值得拥有! 大众汽车的德文VolksWagenwerk,意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成,表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。 上海大众秉承“追求卓越 永争第一”的核心理念,渗透于工作、流程、人才发展等各个方面,营造了良好的学习、创新氛围,使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处:“战略伙伴:合作互信,合作共赢;品牌专营:品牌合作,形象:品牌价值,品牌忠诚;用户需求:是我们一切经营的起点和终点;用户满意:超越用户的期望值;忠诚理念:用户忠诚,员工忠诚,核心价值。”多元化发展道路为公
11、司的可持续发展作出了很大的贡献。 随着我国经济实力的不断增强,群众消费理念的蜕变,高速公路的区域覆盖,大众汽车近年来在我国获得了极大地发展,国内市场迅速被拓展,并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。 面对目前市场上强劲的竞争局面,上海大众如何打响品牌知名度,在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。根据大众公司所面临的问题,我们团队经过认真调研,实地走访,广泛听取社会各界的声音,结合所学的专业知识,以绝对严谨踏实的态度,提出了这份营销策划方案,希望能够为大众企业提供一些建设性意见! 二、本方案框架图 篇二:汽车营
12、销策划方案样本 2016年04月 比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏” 营销策划方案 方案策划: 指导老师: 联系方式: 完成时间: “回馈老客户,展望新客户”之BYD清凉一夏营销策划 方案 北京*学院 摘要:随着我国逐渐成为第一大国的今日,我国的汽车行业也在有条不紊的走入它的鼎盛阶段!比亚迪更是凭借着独特的设计理念,高性能的环保概念,以及它的智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”的王者品质 今日的中国汽车业可谓热闹非凡,空前的繁荣,在即将到来的夏季,BYD将带您“清凉一夏”感受不一样的BYD之季 关键词:比亚迪;G3;回馈老客户 展望新客户 清凉一夏 活动策划 1比亚
13、迪G3销售背景介绍 1.1 活动时间,地点 1.2参会人员 1.3 活动内容 1.4 活动主题 1.5 相关事宜 2 比亚迪G3营销策划活动回馈老客户 2.1 比亚迪公司的创业史 2.2 BYD同品牌系列车置换 2.3 置换内容 置换细则 置换方法 3 比亚迪G3营销策划活动展望新客户 3.1 活动目的 3.2 活动日购车优惠政策 3.3 礼包内容: 3.4 成为新客户的特权 4活动赞助以及协助单位 5活动所需物资 6费用 1比亚迪G3介绍提起比亚迪,保守地说有90%以上的人会想起F3。比亚迪的第一款产品F3市场成就惊人,并且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品的脚步也快,F3之后推出了F6、F0,
14、市场形势都延续了良好的势头,也让比亚迪更有信心继续推新品,G3就是比亚迪最新推出的车型 比亚迪为G3装备了两款1.5L发动机和一款1.8L发动机,售价区间为7.6910.99万元,真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间 外形观感 G3的前大灯轮廓与花冠有点相似、前进气格栅与凯美瑞又相当,不过G3前脸组合起来确实给人成熟的感觉,没有生硬的拼凑感,这样的前脸设计还算成功。至于车身两侧,没有什么花哨的设计,过渡自然。反而车尾更有“看点”,G3尾部设计借鉴对象更加高级,尾灯与雷克萨斯ES系列极为相似,也许为了让G3更具话题性,设计师把尾灯内部组合设计成与凯美瑞尾灯类似。 1.1 活动时间、地点 5月1日
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