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-范文最新推荐- 影响力读书心得体会 影响力这本书是财富杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，很有阅读的价值。下面小编为大家带来影响力读书心得体会，希望对你有所帮助! 影响力读书心得体会篇1 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测影响力这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。 针对于本书第一章的内容而言，影响力向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 通过上个例子，本书仅仅是为了引出影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。 针对第二章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。 而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的互惠原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。 互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为如果去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情况你肯定会停下脚步，为他们填问卷。相反，如果他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要一直存在的，但是现实也是残酷的。也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。 所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的利益挂钩。比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。为何?因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的利益。 综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓路遥知马力。以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。最后我想说的是，这本书列举了许多例子，告诉了许多道理，但是书是死，人是活。何为影响力?就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别指望读完这本书，你就能勇往直前，所向披靡，但是它能让你少走许多弯路。 影响力读书心得体会篇2 本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获： 1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。 书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案 例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。 2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。 与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章互惠对我的启发比较大。 事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的你此刻必须也很难过、后悔，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。 3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。 读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。 6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。 影响力读书心得体会篇3 影响力被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 顺从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。 对比原理-经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和一致原理-一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。 作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。 茶花女是一部经典的流芳百世的小说，曾经风靡全世界，吸引着无数的读者。下面小编为大家带来茶花女读书心得体会，希望对你有所帮助! 茶花女读书心得体会篇1 在一个悲惨的世界里造就了一个悲惨的人物茶花女。虽然她是一个妓-女，但是她的命运却如此催人泪下。对这个饱受创伤，最后在一个冷漠中死去的可怜姑娘，作者同样给予了深切的同情。 茶花女读后感：她是一个本性善良的姑娘，否则她不会为爱放弃一切，但是她为何入红尘，做了妓-女。这个使她永无翻身的地狱，是她自愿的，还是被-逼于无奈?在这个只是表面华丽，而内心里丑陋的现实里，人们彼此互相欺骗，用虚伪遮掩在世界里，她在存在是必然的，她的命运更是无法逆转的。或许连她自己都在厌恶这一切。 在她的四周，没有人对她付出真情，没有人是因为为了她而爱她。普吕丝，若不是为了得到酬金，她会对玛格丽特到奴颜婢膝的地步;那些情规，若不是为了得到她，他们会供养她吗;那些买卖人，若不是为了在她身上大赚一笔，会在她身上搞投机吗不会，不会，不会。一直到她名将就木之时。她们才露出原形。一张张可怕甚至事业心的脸，而对她，他们不再需要那张虚伪的面具，只因为她再也没有利用的价值。最可悲的是她死后，那些人便急于拍卖她的物品。她就像一群没有用的垃圾，被遗忘，被抛弃，被压在尘芥堆的底层，无声无息。 或许她生命里最闪光的一点是阿尔芒，他们彼此都负出了趋势的感情，都为对方做出了牺牲。但是他们这段爱情，却得不到任何人的承认，得不到任何人的答应，得不到这个社会的许可。玛格丽特是妓-女，虽然她转载自百分网 阿尔芒虽有软弱的一面，但是他冲动，易怒，妒忌心又如此之强。他并不理解玛格丽特，他如此偏激地认为自己受骗了，不断地进行报复，他的心中越是布满恨，越是显得玛格丽特的痛，她的悲。但是玛格丽特并不后悔所有的选择，她深信当他知道真-相，她会在他的眼中显得格外崇高，然而却发生在她死后的事情。玛格丽特是一个坚强的姑娘，她一个人面临着死亡，她又如此善良，不愿让他看到自己死亡前的痛苦。她一生最快乐的时光是阿尔芒给予的，但她一生最痛苦的时光同样也是阿尔芳给予的。(面临死前要永远的诀别是最痛苦的)阿尔芒的出现，是使她走向命运终点的催化剂。使她的悲惨命运更加深化。或许没有阿尔芒出现即使没有了闪耀点，也不会有深切的痛苦。或许正是因为阿尔芒，她的生命才有了光彩。她才能够从这个悲惨的世界里完全的解脱。 读后感：玛格丽特是一朵在黑暗中盛放的雪莲，雪白无瑕，透着光亮，但是这光却那么微弱，漂涉渺。最终还是被黑暗，这般强大的力量吞食掉，她也是一张弓，外表被剥食得一无所剩，而内心却是坚固、圣洁的。但是她为了能将箭射得更远、更准，她在不断崩累自己，直到自己被毁灭掉。 茶花女读书心得体会篇2 读了茶花女我的心为之震撼，我没想到一个妓女需要用钱来浇灌的生活，会让人觉得如此的高贵。 玛格丽特的生活，我不知该用什么来词语来形容。放荡，或精彩，或悲惨这种浓浓的，令我挥洒不去的印象。我们不应该再用世俗的眼光，去衡量一个如此高贵的妓女。她的身份是许多公爵夫人所耻笑的;是这个世界上的每一个有一点点权利的人都可以蹂躏的;是我们在谈笑时嗤之以鼻的;是大概妓女这个字眼，充斥着大家的排挤、偏见。 美丽的茶花，美丽的玛格丽特，茶花的命运也就象征着玛格丽特的命运.伟大的玛格丽特，虽然她陷身虚伪、肮脏、糜烂、残忍的资产阶级上流社会的生活中，但是内心还是保留着对美好事物的向往，那是一段在黑暗中垂死挣扎的爱情，是真爱唤回了她的纯洁，是真爱是他的灵魂得到净化!悲哀的不是被黑暗吞噬，而是迷失了对光明的向往!玛格丽特孤独的离开这个世界，临死的时候还是带着深爱的人的误解离去.玛格丽特并不悲哀，至少她争取过幸福!她像茶花一样向往光明和温暖，并为此努力一搏，这不是垂死挣扎!而是一种不甘任命运摆布的奋力挣脱。 感谢小仲马塑造了茶花女这样一个可悲却又可敬的美丽女子。然而，希望那已死去的花朵再次从泥土中萌芽、重生的时候，远离那阴暗的墙角，能每天和阳光为伴，即使不再那么美丽，也不要重复前世的悲剧。 茶花女读书心得体会篇3 茶花女是一部经典的流芳百世的小说，曾经风靡全世界，数以千万的发行量，歌剧，话剧，影视作品数以千计。作者小仲马用自己的生活写照编织出了一位可怜，可悲，可叹又可亲，可爱，可敬的妓女命运，茶花女玛格丽特在人情风俗，世态炎凉的社会背景下，找到了一段真爱，并将这段真爱保存着离开了世界。可怜一卷茶花女，断尽天下荡子魂! 可怜又可亲和阿尔芒相爱以后，天真的玛格丽特为了爱，一切都可以牺牲，她只要他爱自己，别无所求。她曾经为了减轻阿尔芒的负担，偷偷变卖她的首饰，珠宝，这也充分表现了一个可亲的少女纯洁，无私，和对爱情的执着追求，可是她的纯洁也抵挡不住人的七情六欲，阿尔芒虽然真心爱着玛格丽特，但是由于种种误会，盲目地极度猜疑，结果狠狠地报复，用自己的爱羞辱了这么天真可亲又可怜的青春少女。人心的善良，人心的邪恶，这虽然是成正比的，但是又不得不说善良可能变成邪恶，邪恶也终会变成善良，这两者是息息相关的，正是这些人才使我懂得，每个人心上的真善美，它很容易被发觉，就是你肯不肯去了解它的奥妙了，也许，不，是的，玛格丽特虽是个没有办法改变出身的妓女，但是在作者真实，美好的笔调下，呈现出一位可怜又可亲的阳春白雪。 可悲又可爱玛格丽特对自己的妓女生涯深恶痛绝，在生活中，只有虚情假意的交易，还有这社会上的赤裸裸的金钱关系，挥霍无度，醉生梦死，她曾经想过，自己被看做洪水猛兽，像贱民一样受人蔑视，有朝一日，必像狗一样惨死不可，毁了别人，也毁了自己。她并不是自愿选择这条肮脏的道路，而是社会逼迫的。我想，正是因为这种可悲的命运激励着她，勇敢地找到自己真正想要，期待的东西。和阿尔芒放弃一切追寻自己的幸福，在乡下度过的日子，我想是她一生中仅有的幸福时光，她就像是一个孩子一样，活泼，天真。她一定是想做个普通的人吧，普通的外表，普通的一生，至少这些能使她幸福，不会再被金钱所利用，她是可以值得爱的，因为她的勇敢，因为她的执着，因为她的不顾一切，在作者真实，感动的笔调下，呈现出一位可悲又可爱的美妙高雅的人物。 可叹又可敬为阿尔芒和玛格丽特牵线搭桥的老妓女普吕当丝在她身染重病，负债累累期间，非但什么都没有帮助她，而且连看都不看她一下，这道出了什么?是当时社会的复杂黑暗，是一个善良的女人却得不到任何宽慰的心情。阿尔芒与她的女友奥林普勾结起来伤害了受冤的玛格丽特，她什么都不能做，因为阿尔芒已不再相信她了，她只好在日记中写出她的心声，这道出了什么?是玛格丽特的可泣可叹的辛苦厌倦的一生，是一个可敬的人物，含冤饮恨而死的情景。玛格丽特值得敬重，人的内心的假丑恶都淋漓尽致地衬托了这个灵魂人物的价值。 骆驼王子是一本好书，它描述的远远不止只是骆驼，还向我们说明了不要去过度溺爱孩子的教育理念。下面小编为大家带来骆驼王子读书心得体会，希望对你有所帮助! 骆驼王子读书心得体会篇1 读完这本书，我才深深地体会到了一些我们这些小孩子体会不到的东西。 我们常常哭着喊着要东西，当然，这两个字东西包含着很多的含义。比如，男孩无非是要：玩具手枪、冒险类书籍以及一些玩具汽车什么的。女孩无一例外：芭比娃娃、漂亮的衣服和裙子 要这些东西时，我们似乎认为，这是爸爸妈妈应该做的，他们有必要为我们购买这些我们喜欢的东西。 在蜜罐里泡大的孩子并不好，我最讨厌那样的孩子，不会自己梳头、穿衣服、遇到自己干很困难的事就留给爸妈，也没有想过他们已经很累了，这样做是不是会百上加斤? 他们又不是非要这样，他们完全可以不赐予母爱、父爱。他们可以不管，谁说不行呢，留守儿童天天呆在家里，自己做饭，什么事情都要自己来处理最重要的一点是，他们整天趴在窗台上，望着通往家的那条路，望着爸爸妈妈工作的那个方向，静静地想着，他们已经模糊的容貌 骆驼王子这本书隐藏着若恍惚，若清楚;若简易，若深刻的道理。当人，甚至是骆驼，受到无微不至的关照的时候，他会自己放弃拥有自己自由的机会，宁可自己把自由权交到他人的手里，接受他人的溺爱，也不肯拥有本该属于他的自由。 骆驼王子读书心得体会篇2 骆驼王子讲述的是骆驼王子小时候在大骆驼们过度的宠爱、呵护、哺养之下慢慢长大。但是当伙伴们遭遇危险时，它就躲到一旁冷眼旁观;当弱者遇见到困难时，它却是表现出冷漠和拒绝;当遇到比它还小的骆驼时，它却霸占温暖的地方，以大欺小，让小骆驼在外面受苦。骆驼王子变成了胆小王子，变成了冷漠王子，变成了欺人太甚的王子，它从一只稀有高贵的骆驼王子沦落成一只任人指使、出卖苦力的家骆驼。 看完这本书，我心想：我们也是从小在爸爸妈妈的宠爱之下长大的，如果我们不磨炼自己的本领，老是依赖父母，或许，骆驼王子的今天就是我们的明天。从现在开始，我们要不断努力，学会关爱他人，学会担当责任，学会自强自立，学会奋勇争先，做一个顶天立地的男子汉。 文章先将骆驼王子的故事进行了简要的概括，并结合实际，谈了感想，表明此篇文章的现实意义。 骆驼王子读书心得体会篇3 最近，我读了一本叫做骆驼王子的书，它主要讲了：在草原中有一小群骆驼最小的叫骆驼王子，他从小就娇生惯养，什么事都要靠族人。有一次，他看见一只灰狼，以它的体型足以赶跑它，可它却逃回了族人身边。一次，它因为贪玩引来了雪豹，首领为了救他而牺牲了，另一个也受了重伤，另一个也嫌弃它而离开了它。后来，一只年轻雌骆驼带着一只小骆驼加入了他们，可是因为骆驼王子的自私和贪婪，把两只骆驼给气走了，后来它的母亲也因为长期奔波而累死了。只剩下它一个人了，为了生活它只好投奔人类。 我们不也是这样吗，每次都是衣来伸手饭来张口，什么事都要靠大人吗?小时候，奶奶出去旅游了，妈妈让我自己把衣服洗了，我死活都不肯，后来我就和妈妈赌气，要把洗给给她看，终于，我洗完了我的衣服，当我洗完我衣服的一刻，我终于认清了自己，发现了自己的能力，此后，我做事便不在依靠父母，靠的是我的双手，毕竟，无论在哪里，自己的幸福是要靠自己去创造去寻觅。 对于年轻来说，第一次独立面对困境，意义重大，就好比命运发给你了一张试卷，及格者生存，不及格淘汰，又好比生死台阶，跨上去前景灿烂，跨不上去命运多舛。 骆驼王子读书心得体会篇4 我酷爱看动物小说大王沈石溪的书籍，我非常喜欢里面的骆驼王子，故事中的动物描写的栩栩如生，仿佛作者笔下的动物轻轻地沉睡了过来。 这本故事中淋漓尽致的描写了历经磨难的征途讲骆驼走出了风雪口，来到了广袤的沼泽地，要想通过那里十分危险，随时都有死亡的可能。骆驼身体笨重，虽然能跳跃，但跳不远。许多骆驼使足了力气才勉强跳过去。其中一匹灰毛小骆驼不小心跌入泥潭中，身体渐渐沉下去。骆驼首领大皇冠在这危急时刻，跳入泥潭中，用足力气把小家伙定出了泥潭，大皇冠也顺斜坡跳出了泥潭，总算是有惊无险。来到泥潭中央，行走越来越困难，成年骆驼为了让小骆驼走过这可怕又危险的泥潭，又以自己的身躯搭起了一座浮桥，小骆驼就踩着成年骆驼的身体过去，走出这片沼泽地时成年骆驼死了不少，但是小骆驼都活了下来。 当我读到这段时，我的泪珠滴落了下来，因为骆驼这种奉献的精神，让我感动，在那时我多么想伸出手去帮助他们，不让他们面临死亡的境界啊!他们的团体精神多么高贵，遇到多大的困难和挫折也不会轻易放弃。同样，在生活中我们也要学习骆驼的这种可贵精神! 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