个人销售工作计划-2.doc

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个人销售工作计划

做工作计划相信很多成功人士都会准备的一个工作吧，只有有规划的去工作，才会让自己不会那么凌乱，处理事情也会比较得心应手。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作会比较辛苦，但是有做工作计划和没有计划会差很多，有规划的做事都会比较井条有序。
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，做好销售工作计划，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

开学在即，各个学校也开始准备给学生军训的工作了，军训对每个新生来说，是一件锻炼的机会，通过军训提高自己的身体素质，在学习上也会比较有激情。
一、组织领导
学校成立军训工作领导小组，统一调度和协调军训工作。
组　长：周　军
副组长：王诚胜
成 员：田揽云 李宗凡　胡国保　宋玉成 席忠祥 范正和
各处室负责人、高一级部负责人
二、军训时间
XX年7月20日至8月7日，分两批进行：第一批为7月20日7月29日;第二批为7月29日8月7日。每批约400名学生。
三、军训地点 泰安军分区民兵训练中心
四、职责分工
学工处：军训前的准备、军训内容的确定、军训期间班主任的管理、军训期间学生食宿质量的监督与协调、军训各项工作的安排等。
办公室：宣传、照像、教师用车的调度等。
教务处：军训前学生的编班、军训期间联欢会音响设备等。
总务处：军训学生用车的调度、军训期间的医务等后勤保障。
高一级部：班主任的聘用，军训期间的学生管理及思想教育等。
五、军训日程
(一)训前准备
7月19日早7：00召开高一班主任会，布置军训事宜。
7月19日上午8：00以军训班为单位领取军训服装，然后各班召开班会，向学生强调军训要求。
(二)第一批日程
7月20日 7:30学生在操场集合，班主任与教官接洽。
8:00出发，行军拉练、入营
9：30在营地安排住宿、领取军训用品、各班编队。
16:00召开军训动员大会
7月21日 上午　　齐步行进与立定训练
下午　　观看国防教育录像
晚间　 各班班会，对学生进行校史、荣誉史教育。
7月22日 上午　 齐步行进与立定训练
下午　 齐步行进与立定训练
晚间　各班班会，进行革命传统教育和艰苦奋斗教育
7月23日 上午　　跑步行进与立定训练
下午　　各班组织学习德育手册(要求班主任主讲、学生讨论)晚间　　各班班会(班主任组织学生对德育手册的学习进行典型发言)
7月24日 上午　　跑步行进与立定训练
下午 　各班组织学习《学生安全手册》，然后统一组织应急逃生演练、消防灭火演练。
晚间 各班班会(针对安全问题组织学生开展讨论，进一步强化学生的安全意识)
7月25日 上午　　 跑步行进与立定训练
下午　　内务整理训练
晚间　　各班班会，进行校规校纪教育
7月26日 上午　　正步行进与立定训练
下午　　正步行进与立定训练
晚间　　自由活动
7月27日 上午　　正步行进与立定训练
下午　　各班组织学习学校有关学生管理的几个文件(如公物管理、优秀生的动态管理、学籍管理、纪律管理等)，(要求班主任主讲、学生代表发言)
晚间　　各班班会(学生思考和讨论怎样做一名合格的高中生，要求会后每人写一份思想打算)
7月28日 上午　　综合训练
下午　 内务整理比赛
晚间　全体联欢
7月29日 8:30　　军训成果汇报大会
9:30　　乘车返校
(注：军训后，学工处将对校史、校规校纪等内容专门组织测试)
(三)第二批(7月29日8月7日)训练内容、方式、作息时间同第一批。
(四)军训作息时间
5：30　 起床　　　　　　 6：00　 出操
6：40　 早餐　　　　　　 7：30　 集合训练
11：30　午餐　　　　　　 2：3014：30　午休
15：00 集合训练 18:30 晚餐
19：0020：30　班会
21：30　熄灯
以上如有变动另行通知。
六、措施与要求
1、搞好宣传发动，提高思想认识。
级部、班主任要教育学生充分认识军训的重要意义，调动学生参加军训的积极性和主动性，培养吃苦精神，增强集体观念，从安全、纪律、文明礼貌等方面向学生提出严格要求。
2、加强组织领导，搞好分工协调
为保证军训顺利进行，各部门要分工协作、密切配合;班主任要跟班靠训，经常与教官沟通，深入班级了解学生状况，及时做好思想工作;校医要全程跟训，做好医务工作。
3、严格学生管理，确保人身安全
军训期间实行封闭式管理，班主任要严格要求学生遵守军营纪律，严禁擅自行动。学工处、高一级部、班主任要对学生加强训练安全、乘车安全、饮食安全、就寝安全等方面的教育，牢固树立安全第一的思想，确保工作万无一失。
4、严格训练标准，确保训练质量
训练要坚持两会制度：每天训前召开动员小会，给学生提出明确要求。训后要进行小结，及时表扬先进，指出不足。各班要采取激励措施，开展比、学、赶、帮、超活动，严格掌握训练标准，完成训练内容。军训结束前进行训练成果汇报表演，各班评选军训优秀学员。

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