营销个人先进事迹材料.doc

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营销个人先进事迹材料

 
～年1-3月份，桓仁县邮政局发展邮资封片业务一举突破2万2千枚，创下该局邮资封片业务发展历史最高记录；签订企业拜年卡3000枚，打破了该局发展企业业务拜年卡业务长期停滞不前的尴尬局面；成功与五女山酒厂等四家单位签订物流配送协议，为邮政物流业务发展奠定了良好的基础……这些成绩的取得都出自一位名叫许秀飞的营销经理之手。
～年10月1日出任桓仁邮政局营销经理的许秀飞，深深的知道当今社会市场竞争异常激烈，尤其是中国加入wto后，物流业务市场的竞争更是无情，中远物流、联帮快递等公司的介入，对于刚刚起步的邮政物流业务的市场开发，更是举步维艰。面对这些严峻的形势，他没有退却，而是勇敢的投身到市场经济大潮中，在市场竞争的风口浪尖上磨砺自己。在上任之初，他就进行了深入细致的市场调查，将用户市场仔细的分为三大类：一是财大气粗、效益颇佳的公司，他们对邮件的时限和质量有比较高的要求，对费用往往不是太在意；二是私营业主，他们对资费比较在乎，经常要讨价还价；三是国有大户，他们往往既要求服务好又要求价格便宜。许秀飞根据用户不同的需求，有针对性地为他们选择适合的业务种类。在和第一类用户谈业务时，她一般都会向他们介绍既快捷又安全的业务。如在对五女山酒厂进行业务营销过程中，他就抓住了邮车准时准点、安全快捷的特点向该厂进行营销，最终达成了为该公司从桓仁向本溪运送白酒并从本溪向桓仁配送啤酒的协议，此项业务第年可实现创收5万余元；对第二类用户，他常常会向他们介绍价格比较低的业务，并会在政策允许的范围内给予适当优惠。在开发利用邮车余载为泡子沿百佳超市代运蒙牛牛奶业务时，他就是利用物流业务资费低的特点开发成功的，每月每次为其代运3000件，每件运费0.60元，此项业务每年可实现利润2万余元；对第三类用户，他则向他们多介绍几种业务，并注意帮助他们解决用邮中的实际问题，有针对性的开发邮资信封业务。在开发邮资封业务时，他先给准客户拍摄其建筑外景图片，先期做好设计稿样，然后再上门沟通联系，由于他在进行营销过程中，准备的比较充分，故成功率比较高。目前，已经开发了职教中心、县政府、法院、国土局、第一中学等8家邮资信封2万2千余枚。
发展的成果要靠服务来巩固，在发展用户的同时，许秀飞的服务意识和个人素质也得到了充分展现。他坚持每月上门回访两次，大用户办理业务时，只需打电话说一声，他就尽快办理，并且上门收费。这种服务方式节约了大用户时间，提高了办事效率，也和大用户建立起了密切联系，博得了用户的一致好评和认同。仅半年时间，他就以优质的服务、坚韧的意志，克服重重困难，为企业创收达六万余元，在本职工作上做出了优异的成绩，成为一名业绩斐然的营销能手。目前他正在积极运作，利用五女山申报世界文化遗产的有利时机，开展五女山个性化邮票业务，此项业务有望为该局创造业务收入80万元。

无愧于闪光的检徽

无愧于闪光的检徽
——记洮河林区人民检察院
走进洮河林区人民检察院的会议室,映在眼前的是多种奖牌,有甘肃省人民检察院颁发的“先进检察院”、“集体二等功”和白龙江林区检察分院、洮河林业局党政颁发的奖牌十多块，她饱含着全院干警的心血和汗水，这就是洮河林区人民检察院业绩的见证。他们一共16个人，年龄最大的57岁，年龄最小的25岁，就是他们，构成了洮河林区人民检察院的阵容。
一
洮河林区地处甘肃省甘南藏族自治州境内，横跨卓尼、临潭、康乐、合作三县一市，东西长约200公里，南北宽约150公里，总面积479533.35公顷，林地475200公顷，森林覆盖率为57.14，区内居住着藏、汉、回、土、东乡、撒拉等各族群众十余万人，林缘周边居住着临夏、定西、陇南三市州近十个县的群众，人口逾百万。这些地方经济文化落后，产业结构单一，群众缺乏经济来源，生活困难，法制观念淡薄，“靠山吃山”的陋习严重。四年前群体性的盗伐和恶性的伤害护林人员的事件频频发生，各类社会矛盾比较突出。在这样的大环境中如何执法、如何执好法、如何保护好森林资源，这是对这16名检察官的一个考验。
二
洮河林区的中心工作任务是:维护林区社会稳定和保护天然林资源，这是由林区眼前利益和长远利益、保护生态和发展地方经济的特殊社会矛盾所决定的，也因此决定了林区检察工作的重点和肩负的使命。洮河院从成立以来，始终突出这方面的工作，尤其是在近年来洮河林区开展的“天保一号”、“天保二号”、“绿剑”和“候鸟”等专项行动中，他们在白龙江林区检察分院和洮河林业局党委的统一领导下，充分发挥检察职能，与森林公安、法院密切配合，协同作战。在一次次的专项行动中，批捕和起诉部门的干警忙的热火朝天，每个部门仅有三名干警，对外是一个科室，对内是一个办案组。批捕部门有时也根据工作的需要提前介入，为了便于引导侦查，有时翻山越岭，深入现场实际勘验。20xx年3月份，在“绿剑”行动中，公安机关几个行动组同一天抓获三起盗伐林木、一起妨害公务的团伙犯罪，犯罪嫌疑人涉及十几个，但批捕科的干警通宵达旦，苦熬几夜，终于没有殆误战机，体现了“快捕”的原则。当时批捕科科长带着7岁的小孩，妻子在山沟里工作，孩子无人照顾，独自在哭泣中熟睡，他和干警、孩子不知错过了多少次吃饭的时间。这种执着奉献、克己奉公的精神，象林海深处的松柏，永葆青春！尤其对妨害林业执法，对护林人员故意殴打伤害的案件慎而慎之，及时打击，确保执法工作的顺利进行，有力地推动了“天保工程”的顺利实施。3年来共受理提请批捕的案件69件83人，经审查批准逮捕66案80人，批捕正确率达到100。
起诉科担负着公安、本院自侦等部门移送的刑事案件的审查起诉工作。全科包括书记员共三人，每年要办几十起案件，工作量大。又要在庄严的法庭上担当公诉人。20xx年3月份提起公诉的甘肃省影响最大的一起聚众扰乱交通秩序、寻衅滋事案，涉及两个罪名，六名被告人，证人证言达二百余份，在审查起诉阶段介入四名律师，三被告人身体欠佳，而且其中的两名女被告人抗拒监规，一名六十岁的女被告人寻死觅活……法庭上六被告人在讯问阶段对部分事实翻供，在辩论阶段经过与律师、被告人有法、有理、有情的辩论，使六被告人认罪服法，最后流下了悔恨的泪，其场面真有点“舌战群儒”的味道。
洮河院人员少，监所检察仍由起诉科担负，在他们敬检爱岗、既打击犯罪又保障人权的司法理念的支配下，创下了洮河公安分局看守所二十年无超期羁押的好成绩。
三
洮河林区人民检察院的检察官们把“清正廉洁是生命”作为自己的座右铭，几年来在廉洁自律上树立了良好的整体形象。院党组认识到，在“天然林保护工程”顺利实施的形势下，建设一支廉洁的执法队伍，不仅是提高执法人员个人素质的需要，也是保证执法者尽职尽责的需要，更重要的是维持生态平衡，保护家园，建立人与自然和谐的需要。
院党组经过认真讨论，订立了《党组成员工作制度》、《廉洁自律制度》各部门办案制度等29项制度，对院领导和全体检察干警在廉政和工作职责方面提出若干具体规定。此外，院党组注意引导干警以正确的观点看待社会现象，教育大家防微杜渐，严格执法，增强免疫力，做到“人在河边站，就是不湿鞋”。
多年来无有任何一起违法违纪和接受请客送礼的现象。
检察官们的薪水并不高，生活并不宽裕，平均工资仅有860元左右，大多是无房户，有的爱人没有工作或下岗，而且大多数家在外地，他们需要钱，但更看重自己的身份和名节，他们需要在年关回家探亲，但是为了林业事业，在大年三十不能和家人团聚，和院领导一块吃着既苦涩又快乐的团圆饭！他们将汗水和家人团聚的喜悦都奉献给了这片森林！
四
洮河林区人民检察院的干警肩负着保护森林资源，维护林区社会稳定的职责，他们积极参与社会治安综合治理，巡

山查林，爬山越岭，早出晚归，一天步行几十里的山路，任劳任怨。在办案中，快捕快诉，充分发挥检察职能。经过几年的治理，洮河林区已从毁林不法分子聚众冲关砸卡，殴打伤害护林人员的严峻形势转变到今天林区社会稳定、森林资源与野生动物得到有效保护的局面。现在多年不见的珍贵动物出现了，洮河流量增加了，各条小溪清澈了，护林形势喜人！这些成绩的取得与洮河林区人民检察院的干警付出的心血和汗水是分不开的！
洮河院有的一个部门兼有数职，20xx年举报部门对多年上访老户要解决的问题乘坐班车，步行几十公里调查取证，脚上起泡了，鞋也走破了，但无有任何怨言。曾对一名上访老太太提出的问题本不应由检察院管辖，经多次协调有关部门处理后，群众送来一面锦旗，“执法楷模，人民知音”，这充分表明了洮河院不但受到各级组织的表扬，而且受到了人民群众的拥护。
洮河院虽然人员少，但还是没有偏废任何一项检察职能，职务犯罪预防工作也搞得有声有色，对洮河林业局冶力关国家级森林公园投资996万元的接待中心进行立项监督，取得了明显成效。洮河院为洮河林区的建设和“天然林保护工程”的顺利实施作出了的贡献！
五
洮河院的干警不但要严格办案，打击犯罪，为洮河林区改革、发展保驾护航，而且要参与社会综合治理，为了人与自然的和谐，还要义务植树，四年来每年每人义务植树近万株。林区的工作是艰苦的，但林区检察干警象秋冬林海深处的青松苍柏一样，傲雪挺立！在这样艰苦的环境中能有如此凝聚力的队伍是怎么带出来的？
答案并不复杂：这里有一个团结的班子，有几位好带头人。
历任检察长要求同志们做到的，自己首先做到，“打铁先得自身硬”、“正人先正己”，在廉政方面，院领导“两袖清风”；在履行检察职责方面，他们有思路、有措施、善监督；在办案上，要求干警一丝不苟，并常常和干警们一起钻研业务知识。
为了提高干警的业务素质，院领导克服经费严重不足的状况，尽力抓紧提升学历教育，并积极派人参加省院培训，磨刀不误砍柴工。至今全院已有3名干警本科毕业，有5名干警年内有望拿到本科文凭。
为了解决干警的住房问题，院领导多次出面联系，从洮河林业局争取了五套集资建房的名额，一定程度上鼓励了无房干警的工作积极性。
上行下效，见贤思齐，院领导这种团结务实，率先垂范的精神鼓舞和感染了干警们，一批政治素质好、业务过硬，具有奉献精神的检察官在工作中成长起来了。他们在林海深处留下了深深的脚印，在林区谱写了一曲曲感人的事迹，为构建林区和谐社会而艰苦努力着！
洮河林区人民检察院的干警们是一支有战斗力、团结奋进的执法队伍。踏着坚实的脚步，他们与林海深处的松柏共同成长，显示着浩然正气！相信他们永葆正义，但愿检徽在林海深处永远闪光！
供稿：老杨

县人民医院院长事迹
贡江——中央红军长征的光辉起点，当年的风萧马鸣、炮火硝烟早已一去不返，而那惊天地、泣鬼神的长征精神却永载史册，永远激励着后人。而今，贡江河畔，一位从小喝着贡水长大的中年汉子传承了这种精神，正用自己的方式回报着这片曾经养育过他的红土地。他，就是共产党员，于都县人民医院院长曾渊平同志。

20xx年3月，曾渊平赴任县人民医院院长。众所周知，那是一段“非常时期”，突如其来的“非典”疫情肆虐全国，一时举国上下人人自危、谈“非”色变。于都，有着近90万人口的大县，外出务工人员近20万，大量的流动人口极大的增加了“非典”病毒在该县传染的机率，县人民医院是全县唯一收治“非典”患者的定点医院，面临着前所未有的压力与挑战。而对于临危受命、上任伊始的曾渊平院长来说，这也是他职业生涯以来遭遇的最严峻的一次考验，全县人民都在注视着他。
“我将尽我的一切能力维护医务职业的荣誉和崇高传统”，希波克拉提斯的誓言在曾渊平的脑中反复回响，面对危难，他没有退缩。疫情就是战斗无声的号角。
曾渊平院长立即组织成立了“非典”防治工作领导小组、专家门诊小组、发烧门诊，抽调48名精兵强将组成预备队，迅速启动危机处理和全院动员机制。从领导体制、医疗救治、科技攻关到群防群控、物资保障、市场供应等各方面做到全面整合、高效运行。为了确保医治水平，全院进行了8次“非典”知识培训，平均每名职工参加了两次以上考试。为了为了提高实战能力，曾渊平还亲自指挥了4次救治“非典病人”的模拟演练。为了解除少数人的工作顾虑，曾渊平首先承诺：只要有险情，他将带头上阵。在他的感召下，全院职工积极报名参战，仅三天时间就有280多名职工递交了请战书，工作热情空前高涨。
最棘手的还是筹建新的传染病隔离区，要在规定的时间完成隔离区的整体搬迁，不仅需要寻找合适的地址、资金的到位，还必须确保工程的质量，在这样一个高难度的复杂系统工程面前，曾渊平再一次展示了他高超的组织管理能力和强烈的事业责任心。为了工程能如期完工，他天天守在工地，渴了喝口矿泉水，饿了吃盒饭。凌晨摸黑上班，晚上挨黑下班，经常熬夜加班眼圈发黑，因此被同事们称为“三黑”院长。他家在四楼，由于劳累过度，平时健壮的他是多次晕着被扶上楼的。
天道酬勤，新传染病隔离区实现了一个星期完工，一天内搬迁完毕，一天内按“非典”防治要求和标准布置好相关设备的“三个一”要求。这被誉为“于都的小汤山速度”。同时还投入100多万元购置了“非典”防治设备和药品。省、市的督查领导对医院务实高效的工作做出了高度的评价，认为该院的隔离病区建设在县级医院中是一流水平的。
经过几个月的艰苦鏖战，防治“非典”工作终于取得了阶段性胜利。在这场看不见硝烟的战场上，曾渊平既表现出了运筹帷幄的将者风范，又显示了他身先士卒的勇者胆魄。在疫情面前，他义无返顾、挺身而出，舍小家，顾大家，放弃休息，夜以继日地忙碌在防控疫情第一线。以生命为代价，以知识为武器，创造着奇迹，坚守着使命，他和他的白衣战友们用自己的激情谱写了一曲曲壮丽之歌，为党和人民交上了一份优秀的答卷。
经历过“非典”的洗礼，曾渊平院长更加意识到一家医院的实力在保障人民健康方面的重要性。而医院的实力就是要在市场的竞争中壮大。利润的追求不是目的，而是最大限度的让利于病人，造福于社会。
他组织领导班子认真学习“三个代表”重要思想，对医疗市场进行理性分析，形成了医院发展的共识：医院在市场中要立于不败之地，就必须以特色取胜，又特色才有竞争力，才能持续发展。要做到“人无我有，人有我新，人新我精，人精我特”。在这种思路的指导下，曾渊平首先着手调整医院收入结构，提高医疗性收入所占比例，降低药品费用。从20xx年7月开始，医院果断将147个价格高且有普药可替代的新药清出药架，并对120种常用药实行讲价，平超市价格。这样医院的医疗性收入比例由20xx年的40上升到20xx年的43，有效的控制了门诊处方外流，增加了医疗设备的使用率，极大的增强了医院发展的活力。
其次是着力抓好人才梯队建设，做好科技兴院文章。一所好的医院首先要有一批技术过硬和医德高尚的医生，曾院长深谙此理，所以他十分重视全院干部职工业务素质的提高，重点培养专科人才和学科带头人。医院先后选送了14位青年医生到上级医院进修，选派了30位医务人员到外地参加短期学习，为医院人才结构的完善、技术水平和管理水平的提高打下了坚实的基础。医院只有人才还不行，还必须有一流的设备。20xx年一年间医院就投入了230多万元购买设备230余台/件，如电脑自动洗片机、荧光定量PCR检测系统、血气分析系统、光疗婴儿培养箱、多参数监护仪、显微镜遥控自动对比造影灌肠器等。使医院的科技含量得到进一步提升。
要驾驭风云变幻的市场，决策者不仅需要有敏锐的洞察力，也要有战略的眼光和开拓创新的能力。曾渊平就是一个不墨守成规，敢于改革，善于创新的人。他本着“以人为本”的理念，创新思路，在全县首创了集医保、社区服务、健康体检三位一体的社区中心。把医疗服务延伸到社区，以社区为基础，家庭为单位，居民个人为中心，以促进健康为目标，向社区提供一体化服务。形成了社区为医院发掘病人，住院病人康复期转到社区中心的新型医疗模式，走出了一条既能满足社会健康需求，又能节约医疗资源的发展道路，取得了良好的社会效益，深得群众的好评。
于都县人民医院作为县里规模最大的综合性医院，每年采购的药品设备都达千余万元。有很多企业和个人为了达到自己的目的，或“明修栈道”，或“暗度陈仓”。但曾渊平院长对此早就定下了一条铁规矩：公事只在办公室谈，大的项目必须有三位以上院领导班子成员在场，决不搞“暗箱操作”。有一次，医院要购置一批昂贵的医疗设备，先后有来自北京、上海、深圳等地的有关公司到医院洽谈，有的私下许诺给办加拿大移民或国外旅游，有的则许诺给予高额回扣，但他都不为所动。经过医院班子的反复对比论证，报请主管局批准，选择了一家实力雄厚、信誉度高的公司，并对公司进行了艰苦的考察，住廉价的旅馆，吃便宜的快餐，从而没有让对方“捆住手脚”，终于以相对其它医院一半的价格购买到了同等质量的设备。曾渊平廉洁奉公的事迹还很多，有人对此不解，甚至认为他离现实太远。但他深知“吏不畏我严而畏我廉，民不服我能而服我公”的道理。他总是说：“一把手是单位最大的软环境，自身不洁，说话就不硬气，你要拿单位一根针，职工就敢搬回一块砖”。
也正是曾渊平院长的清廉为公，说话办事才有了号召力，职工在他的这种无私奉献精神的感染下，才能走出小我，一心工作为医院谋发展。一个带头人的高尚品德所折射的人格魅力是无穷的，没有高尚的品格便不会有高尚的事业。
“人是生产力中最活跃的因素，人的积极性的调动才是医院发展的基础”，曾渊平常这样说道。虽然曾院长“当家”很重要的一招就是“从严治院”，不过与众不同的是他一再强调：严管不是目的，管理的过程应该是育人的过程。了解他的人都知道，曾渊平也是一个人情味很浓的男人。上任后，他改造装修了病房，绿化了庭院，改善了职工的工作环境。逢年过节，他给职工置办各种福利。职工生病住院，他都要亲自探望。职工结婚，他也要登门祝贺。曾院长也当过普通职工，对职工的难处深有体会。因此事事想在职工前面，职工的就餐问题，职工孩子的升学就业问题，卫生健康问题，文化生活问题……，他都要一一过问，对职工的各种问题他总是善于做换位思考，想人之所想，急人之所急，他的心中装满了别人，惟独没有他自己，至今他还住着极普通旧套房。曾渊平院长对职工的关怀备至却换来了全院干部职工对他的支持与信任，换来了医院强大的凝聚力与战斗力，换来了医院的空前繁荣与发展。
一座不垮的大厦，必定有挺拔的栋梁；一个不倒的巨人必定有刚直的脊梁。压力与磨难催生伟大的精神，考验与挑战锤炼坚强的品格。曾渊平院长用自己的行动、智慧、意志实践着党旗下的誓言，坚守着一名医务工作者的崇高信念。在他的领导下，于都县人民医院效益连年增加，医疗服务水平不断完善提高，医院的各项工作都获得了长足的发展。医院也先后被评为“目标管理先进单位”、“文明单位”、“防非工作先进党组织”。曾渊平院长也获得了“优秀共产党员”、“优秀院长”、“工会积极分子”、省卫生系统“先进工作者”、市、县“十佳医务人员”、市“防非工作先进个人”等光荣称号。
面对医院取得的巨大成绩和接踵而来的个人荣誉，曾渊平院长却平静地说：“成绩都是全院干部职工努力的结果，自己只不过在自己的岗位上尽了自己应尽的职责，比我做得好的人还大有人在……”。没有豪言壮语，没有官话套话，听来却似潺潺流水，润人心田。一番如沐春风的朴实话语让人读出了他的宽大无私、虚怀若谷、一心为公，读出了他对医疗卫生事业的深挚的爱。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，曾渊平院长没有沉醉在耀眼的光环之下，他依然在漫漫征途中跋涉，向着那片更加宽广的天地。

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