如何写好销售年终工作总结-工作总结.doc

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如何写好销售年终工作总结_工作总结

如何写销售部年终总结——案例版

一．****年度销售部总结大会

1．会议时间：****年**月**日，星期二，

上午8时30分——11时30分，下午13：00——16：00。

会议地点：一楼会议室

参会人员：营销中心全体人员。

会议内容：**年营销中心年度总结，各岗位人员年度工作总结。

会后活动：17：30——19：30羽毛球，20：00——23：00会餐。

会议主持及记录员:销售部助理

2．会议安排

(1).营销副总致大会开始,并发表讲话:公布**年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理销售业绩,与**年销售业绩比较分析,**年度比**年的进步与不足等.(8:30-9:30)

(2).销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00)

(3).预算科科长做年终总结(10:00-10:30)

(4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50)

(5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10)

(6).业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30)

(7).业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20)

(8).业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40)

(9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00)

(10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20)

(11).新进业务经理总结(14:20-14:30)

(12).预算员总结(14:30-14:50)

(13).总结(14:50-15:00)

(14).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布**年销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20)

(15).营销副总做会议总结,部署**年销售计划等指标,并对指标进行研讨论,宣布会议结束及会后活动.(15:20-16:00)

二．销售额完成情况

1.**年销售额计划：

**年销售额实际完成：

**年目标完成率：

**年较**年（19000万元）销售额增长率：

  2.按月度销售额完成情况

  (1).销售部按月度完成情况

                目标(万元)    实际完成(万元)    完成率(%)

   一月                  

   二月           

   三月          

   四月          

   五月        

   六月          

   七月         

   八月          

   九月          

   十月          

十一月                     

十二月          

总计        

(2)业务经理按月度完成情况

月度      一      二       三         四        五       六   

姓名   目标/完成

         (万元)

月度      七      八       九       十      十一       十二   

姓名   目标/完成

         (万元)

3.按客户组成销售情况

(1).老客户

销售额  万元，占总销售额的  比例

(2).电话，上门客户，自主开发等

销售额  万元，占总销售额的   比例

(3).各主要区域工程项目：

销售额   万元，占总销售额的比例

(4).外阜区域工程项目：

销售额万元，占总销售额的比例

2.按业务经理业绩销售情况

姓名销售额（万元）占销售总额比率（%）计划目标（万元）完成率（%）

3.重点客户业绩组成情况

(1)．销售合同

客户名称   合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）

2．工程合同（合同额500万元以上），该部分销售额  万元，占工程合同总额的比例。

客户名称   合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）

三．**年

1．老客户的维护与服务良好。

2．较**年改进提高部分，（1），大客户定单量提高；（2），业绩经理个人业绩完成情况提升；（3），中大型工程项目成功率提升。

  继续深度挖掘大客户，大项目。

3．不足之处，区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场区域，做精做细做透主要区域市场。

4．业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力；第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方向前进；第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经验。