房地产中介公司实习报告范文.doc

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房地产中介公司实习报告范文

xxxx年6月到xxxx年7月，我到顺驰（重庆）不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般XX年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如12年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰（中国）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。
重庆顺驰成立于XX年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过XX年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。
现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是达到了XX/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

多呈锥石状，直刺青天，现在，我们抬头仰望，大家是否有一种高亢的激情？〔登上山顶〕女士们，先生们，妙趣横生的一个多小时山谷旅行后，现在我们站在了青山顶上，那么此时大家有一种什么感觉？是不是豁然开朗，兴奋之极？由此，我们可以联想到王安石《游褒禅山记》那段名言：夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇、伟、瑰、怪、非常之观，常在乎险远，而人之所罕至焉，故非有志者弗能至也。我们都登上了青山之巅，说明我们都是有志之人。而对有志者，青山自有其礼遇，那就是：无限风光在险峰。让我们尽情感受这山风徐来，如天之语，环胸绕耳，美妙绝伦的大自然恩赐吧。请大家极目南望，西拉沐沦河西来东去，宛如天女之飘带，银波流畅，纳百川而归海。再请您远眺北方，群峰茫茫，鸡冠山、锥子山、青羊圈、连阴寨、大小窟窿山、五石人山、千山万岭一脉相承，诸条山逶迤而来，从四面八方归入青山。景观一：大小窟窿山青山西面是一条十几公里长的狭窄的沟谷，称渗金沟。大窟窿山在渗金沟西侧的山脊上，小窟窿山在渗金沟东侧的山脊上，大小窟窿山遥相斜对。小窟窿直径四、五米，仿佛蓝色天棚的窗户。大窟窿直径七、八米，可谓洞天奇观。相传，当年这里曾是一片汪洋大海，二郎神担山填海，从遥远的西域担山至此，抽去扁担就留下了大小窟窿山。我们不能不感谢这位神仙给我们留下这美丽的传说和别有洞天的自然奇观。景观二：五僧朝圣山多少年来，此山一直演绎着唐僧、悟空、八戒、沙僧四人及白龙马西天取经的故事

敬爱的党组织：
我有幸参加党课的学习，感到自豪。虽然第一次是讲的入党的条件和程序，但是我在党课的大课堂中，不仅从理论上领略到伟大的、神圣的中国共产党的魅力,而且在活生生的故事以及老师的旁征博引之中触及到党的全心全意为人民鞠躬尽瘁的风采。
每一位申请入党的积极分子，首先要解决的就是为什么要入党的问题。入党动机正确与否，不仅关系到要求入党的积极分子能否为创造入党条件产生正确的导向和内在的动力，而且关系到要求入党的积极分子能否在入党以后，始终不渝地坚持共产党人的世界观、人生观和价值观，永葆共产党员的本色。正确的入党动机可以产生正确的入党行为，并用科学的方法去实践它；不正确的入党动机则会驱使人们采取不正确的思想和行为去实践自己的愿望。所以端正入党动机是要求入党的积极分子必须解决的首要问题。树立正确的入党动机，是对争取入党的同志的最基本的要求和考验。
入党动机明确了、正确了，才能在以后为了党、为了人民的事业而奋斗，不计较个人得失，甚至牺牲生命。对于个人而言，追求名利，为了升官发财，或者为了捞取政治资本，这样的入党动机只会害自己。其次，树立了正确的入党动机，就会对自己的入党行为产生源源不断的精神驱动力，在这种内在力量的推动下，就会在自己的学习和工作中，始终以共产党员的标准严格要求自己，时时处处起先锋模范作用。正确处理个人利益，甘当人民公仆，为党和人民的事业奉献自己的力量。再次，端正入党动机是成为合格党员的起点。有正确的入党动机，才能在困难和挫折面前有积极乐观的态度，勇于克服前进路上的不利因素，朝着既定的目标前进，这是一个共产党人应有的素质。最后，端正入党动机是经得起组织考验的基础。有端正的入党动机，无论党组织对自己什么样的考察，无论考察多长时间，都能够经受住考验，都能够按照共产党员的标准严格要求自己。
中国共产党，一个金灿灿的名字，在一穷二白的烂摊子境况，顶住了帝国主义和霸权主义的敌视和孤立，挺住了各种内乱分子的舞弄云雨，最终使我国以矫健的步伐、高壮的姿态挺立于世界强国之林，东方的巨龙傲视群雄。因为有了共产党，中国人民富起来了。
中国共产党，一个响当当的名字，历史的长河滔滔不绝，前进的车轮隆隆不止，中国共产党领导全国各民族将奏响新世纪的凯歌，响彻云霄，永不泯灭。因为有了中国共产党，中国人民腾飞起来了。我们大学生在自身思想政治素养和道德修养方面存在欠缺。我该做的，是用马克思主义世界观、人生观和价值观充实自己，提高自己，树立为人民服务的思想，以求最终加入中国共产党，去承担革命先烈光荣而艰巨的历史重任。
我相信，通过自己在党课上的学习，自身的理论修养一定会得到全面的提高，我一定努力用中国共产党员的要求来严格要求自己，争取早日能成为一名光荣的中国共产党。

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