培训学校教学部与市场部薪酬绩效手册教学内容.doc

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薪酬绩效管理手册(教学部+市场部)
1.教师薪酬福利制度方案一
2.教师薪酬福利制度方案二
3.教师薪酬福利制度方案三
4.教师薪酬福利制度方案四
5.教师薪酬福利制度方案五
6.教师薪酬完美版
7.教师工资评级方案一
8.教师工资评级方案二
9.教师考核方法与星级评定
10.教师奖惩规定
11.市场部人员岗位职责
12.市场部工资方案（3种）
13.市场经理岗位职责
14.市场部提成方法
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教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类）
一.工资
学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。
1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、
补贴、保险等。
2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月（含600元课时费）。
3、教师基本课时工资：试用期教师为30元/次（二小时为一次），
转正教师的课时工资通过评级后按级别定。转正不足一年的教师为新
老师，初始课时为33元/课时，评级时级别最多升两级。
（实发课时=基本课时X班级实际人数/班级标准人数，班级标准人数
为满班人数的80%）
4、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。
5、车补：跨区上课的老师，享有3元/次的车费补助。
6、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，
少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。（由校长或直接
上级审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加
班。
7、证书补贴：有教师资格证加补贴20元/月，过大学六级、PETS-4
级加补贴80元/月。过专八、PETS－5级加补贴150元/月。
8、学历补贴：大专50元； 本科100元。
2

9、保密费：100元/月。
10、餐补：7元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段
耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过
9小时的，也享受7元/天的误餐补助。
11、 培训津贴：20-30元/小时
12、住房津贴：省外的员工或在郊区上班的老师如有需要，转正后学
校可免费提供宿舍。如员工由于个人原因不服从学校安排的，学校不
予考虑，试用期间需提供住宿的，按100元/月收取。
13、关于寒暑假的工资待遇：专职教师寒暑假期间各有一个月享有
650元的基本工资（不扣450元课时）。
二·福利
1、学校员工结婚，学校发礼金200元，由办公室安排人员到场祝贺。
2、学校员工生子，发礼金200元，双胞胎400元，计划外生育不发。
3、员工生日由学校发生日补贴100元。
4、节日（元旦、妇女节、五一节、国庆节、教师节、中秋节）发50
元/次。春节200元。
5、正式签约一年后的员工享有200元/年旅游补贴，该补贴不作现金
发放，用于集体旅游或集体活动。
6、学校员工出差，享受出差补贴。
三·保险
3

1、 员工与学校签转正合同三个月内，学校按政策办理养老保险，失
业保险和医疗保险。
2、 员工被开除或中途离职由学校收回保险（退保）
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教师工资、福利制度方案二（正式签约专职教师类）
一、 工资组成
1基本工资（基础工资+职务工资+保险津贴）+绩效工资+工龄工资+
节日福利费
二、 基本工资
1、 基础工资：1000元/月 含每月20节义务课时，不足课时者由学
校统一安排上行政班。
2、 保险津贴：100元/月
3、 职务工资
级别 试用期 一级 二级
教学组长 200 300 350
学科带头人
400 450 500
主管
教务长 600 800 1000
注：教务长的年终绩效奖根据全年业绩考核，在年营业额不低于上一
年度的情况下，奖励全年营业额的2%，如营业额低于上一年度营业
额取消年终奖。
三、 绩效工资
课时费= =每节课总费用×10%
每个班学生学费×班级人数=本期班级学费总额
5

本期班级学费总额÷20次课=每节课总费用
按照500元/期算
班级人数 本期班级学费每节课总费课时费 备注
总额 用
5人以上，8人以4000 200 20元/次课
下
9人 4500 225 22.5元/次
课
10人 5000 250 25元/次课
11人 5500 275 27.5元/次
课
12人 6000 300 30元/次课
13人 6500 325 32.5元/次
课
14人 7000 350 35元/次课
15人 7500 375 37.5元/次
课
16人 8000 400 40元/次课
17人 8500 425 42.5元/次
课
18人 9000 450 45元/次课
19人 9500 475 47.5元/次
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课
20人 10000 500 50元/次课
21人 10500 525 52.5元/次
课
22人 11000 550 55元/次课
23人 11500 575 57.5元/次
课
四、 工龄工资
1、30元/年
2、从来校工作第二年起算，但试用期不含在内
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教师工资、福利制度方案三（正式签约专职教师类）
一. 基础工资600元（包括48课时/月，不包括课后辅导班）
二. 电话费80元
三. 交通补助费50元（由学校提供住宿的教师不发放交通补贴）
四. 全勤奖100元
五. 午餐补贴（5元/天*出勤天数）
六. 职务津贴（主管）200元
七. 校龄津贴（每满一年增加20元）
八. 超课时费（不包含课后辅导班）
九. （班级生源数×20元/人/期）
十. 拓展奖
十一. 示范课奖
十二. 教学竞赛奖
十三. 学生培训竞赛奖
十四. 优质服务奖
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教师工资、福利制度方案四（正式签约专职教师类）
一、工资组成：
1. 培训中心的所有教师的工资实行基本工资和奖金制度.基本
工资应包含一定的课时量和办公时间。一般，以一周44-48
小时工作计算，教师的基本工资应包含有一定课时的教学时
间（一般可包含2-3个班级的课时量）和一定时间的办公时
间。
2. 教学时间完全是课堂授课的时间，每节课按照40-50分钟计
算。
3. 工作时间工作任务包括有：公开课，招生咨询，教学准备，
学生辅导，完成办公室工作，参与教研会议，以及培训中心
分配的各项日常性工作。
4. 课时奖金的计算标准按照：基本工资包含以外课时数×超额
课时奖金。
5. 培训中心授课安排根据以往学生及家长对教师授课质量的评
价确定，评价高的教师优先得到课时安排。
二、教师等级：
1. 见习教师
2. 见习授课教师
3. 授课教师
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4. 资深授课教师
5. 资深教师
三、基本工资标准（仅供参考）：
工资标准
教师级别
直辖市 省会城市 地级市 县级市 县城
见习教师 1500 1300 1000 800 600
见习授课教
1800 1600 1300 1000 800
师
授课教师 2000 1800 1500 1200 1000
资深授课教
2200 2000 1600 1400 1200
师
资深教师 2400 2200 1800 1600 1500
说明：一般情况下，所有新招聘教师正式授课后均属见习教师级别，
每半年根据绩效考核结果重新评定教师等级。
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教师工资、福利制度方案五（正式签约专职教师类）
一.工资组成:
基本工资＋满勤奖＋经验津贴＋职务津贴＋课酬＋工作质量奖＋表
现奖+特别贡献奖+年终奖＋福利。
二.工资细则：
1、专职教师工资由以下几部分构成：基本工资（已包含三金）：本
科1000元/月（试用期为900元/月，试用期视工作表现为1-3月，
由教师写出转正申请，报教务处审批）；专科900元/月（试用期
为800元/月，试用期视工作表现为1-3月，由教师写出转正申请，
报教务处审批），在本校工作时间每满一年基本工资加100-200元
/月。
2、满勤奖：50元/月。
3、经验津贴：50－100元/月（以交验毕业证书上注明的毕业日期为
参考，工作每满一年经验津贴加50－100元/月）
4、职务津贴：50－300元/月
班级活动每月一次，要求写出活动报告并把活动经过图文茂地上传到
教务主任邮箱；学科带头人（备课组长,教学大纲制定，教材建设/编
著，实践课程设计，道具设计或购买）；
5、课酬：6-8-10元/课时，本月课酬=6-8-10元/课时*课时数（0-1000
元/月）
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教师应根据“教案检查标准”认真编写教案，由教务处检查，并
根据成绩评定酌情领取或按比例领取课酬；教师在课堂上出现影响学
校声誉的言行，或因为教师原因出现学生退学等教学事故，扣除当期
课酬。
学生管理费：任课班级的学生总数量，50人以内每人10元抽取，
50--100人以内每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每
月2次以上的家校联系，要求写出报告汇编成册，作业批改，作品展
示，网络发表。
6、工作质量奖：0－100元/月(签订《劳动合同》后每满六个月发放
一次)
教师应认真履行学校制定的各项教师管理守则，由学员和教务处
对每位教师的每个课程进行不少于两次教学质量考评并造册备案备
查，如果最终平均分在4分(含4分，满分5分)以下，或未完全认真
履行各项教师管理守则，酌情领取或按比例领取工作质量奖；发生教
学事故或正式录用后合同期内辞职的教师不予发放。
7、其它：
l 月特别贡献奖：另评;
l户外招生活动20元/次；
l年终奖：0-1200元/年；
l福利：按学校规定。
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教师薪酬完美版
1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤
奖、补贴、保险、电话补贴。
2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。
3、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。
4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班， 若实际学生数
超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/
月。
5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要
而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。（由
校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不
算加班。
6、餐补：10元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时
间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作
时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。
7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课
比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励
巩固率奖：
1． 每期培训的最低基本续班率， 75％以上的班级有续班奖金，
50％—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个
培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老
师，学校有权将其辞退或转岗。
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2． 续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母）
巩固率 奖金额
75%≦G﹤80% 15元/生
80%≦G﹤85% 20元/生
85%≦G﹤90% 21元/生
90%≦G﹤95% 24元/生
95%≦G﹤100% 27元/生
G=100% 30元/生
学生参加比赛获奖：
凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人；
凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人；
凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人；
其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：
凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元（或
等值物品）；
凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元（或
等值物品）；
凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元（或
等值物品）。
新生源拓展奖励：
A：免费体验课：
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班级正式开课时，如果报名人数（或收入）达到相应标准，
对授课教师奖励100元，超过标准人数后的人数，对授课教师给
予奖励，并对跟踪该班教学与招生工作的教师予以嘉奖。
B：新生招生
新生招生为两个含义，一是在自己班级中招来新生插班，二是通
过各种方式招来新生进新班或插班，凡新报名学生（学校安排插
班不除外）按10元/人给予教师奖励。
优质服务奖：
主要考核指标：电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、
问卷反馈
评价系数
项 目 电话教学 期末示范课 学生评价 周教学计划 问卷反馈
评价标准分 10分 10分 10分 10分 10分
权 重 2.5 2.5 2.0 1.5 1.5
（1）电话教学
电话教学作为一项教学常规，每学期每生至少进行一次电话教
学。
须认真填写电话教学单，每月底和工资单一起上交检查。如未按
时交电话教学单，取消当月电话补贴。
电话教学时，每生每次时间不低于4分钟。
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电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。如发现有弄
虚作假的现象，取消当月电话补贴，当月电话教学成绩记零，学
期德育考核成绩记零，并给予记过处分。
教师每月发放电话教学费用20元/班。
电话教学考核标准与分值
教学人次 教学时间
4分，0.1分/人 6分，0.05分/分钟
（2）学期展示课
每学期至少开一次展示课。
在班级授课进度到达第8周/16周时，教师须与校长落实上示范
课的时间、地点与内容，同时将计划上交给学校。
教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的巩固奖减半，
且该教师此项目的成绩计零。
学期展示课考核标准与分值
按时上交计划 完成度 授课效果
3分 4分 3分
（3）学生评价
学生评价是指按规定填写学生评价表。教师须在期末完成学
生评价表的填写，上交学校盖章检查。
学生评价的主要内容：
教学时间 主要填写内容
学生个性心理分析与总结。包括气质、性格、体貌特征、智力、创造力、人
第1-4周
际交往、适应环境变化能力、动机、兴趣、人生观、自我意识等。
第5周 行为习惯
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第6-15周 出勤情况、作业情况、学习兴趣、各项与所授培训项目相关的学习效果等。
第16-17周 总体学习效果归纳总结；教师对学生本人的期望；教师对家长建议与要求等。
第18周 学校统一盖章，发送鉴定。
学生评价的考核标准与分值
按时上交检查 评价人数 评价质量
2分 5分，0.1分/人 3分
（4）周教学计划
周教学计划是指填写周教学计划表。教师须在授课前将计划表贴
在教室外供家长了解。
如果未填写周教学计划表，扣除教师奖金5元/次。
周教学计划考核标准与分值
填写数量 填写质量
4分，每少1次扣0.5分，扣完为止 6分，字迹工整，内容详实，指导性强
（5）问卷反馈
学期末学校向家长发放《家长意见问卷调查表》，收集反馈意见，
便于更好地开展工作。
学校将针对反馈意见，对教师的相关工作进行评价。
优质服务奖考核细则
优质服务奖每学期发放一次，电话教学、学期展示课、学生评价、
周教学计划、问卷反馈各个项目的成绩总和为该教师的学期成
绩。
优质服务奖设立特等奖1名，奖励1200元；一等奖5名，奖励
800元；优秀奖8名，奖励500元。
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凡受到重大社会正当理由投诉者，取消参评资格。
优质服务考核成绩、春季考核成绩、秋季考核成绩三项的总成绩
为年度奖的评奖依据。
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教师课时工资评级方案一
一、 评级适用对象：转正后的在职专职教师
二、 基本课时评级标准：教师的基本课时工资按一个学期内教师周
末总部班的带班平均巩固率评定。计算巩固率的班级应包含教师
一个学期内所带的所有班级的所有产生巩固率，也就是续班完毕
的常规班（包含拆班、合班情况），但家教班、VIP班、短训班、
假期班以及各类赛前辅导班、冲刺班不计算在内。
三、 评级时间：以一个学期为周期，如根据2011年1月至6月的
巩固率计算得出的评级工资适用于秋季学期执行，即2011年9月
至2012年2月。
四、 平均巩固率计算方式：
一个学期内总部常规班带班巩固率总和÷带班个数=总部班平均
巩固率
五、 平均巩固率和课时工资对应表：（课时按2小时算）
周末班平均巩固率 评级标周末班课时费 合作幼儿园课
准 时费
带班平均巩固率达到90%以48元/课时 39元/课时 一级A
上
带班平均巩固率达到一级B 45元/课时 39元/课时
85%-89%
带班平均巩固率达到二级A 42元/课时 36元/课时
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80%-84%
带班平均巩固率达到二级B 39元/课时 36元/课时
75%-79%
带班平均巩固率达到三级A 36元/课时 33元/课时
50%-74%
带班平均巩固率达到50%以三级B 33元/课时 33元/课时
下
六、 特殊情况：
1. 试用期内未转正的老师不参与评级，无论课型和班型，每次课时
工资均为30元/课时,但跨区上课享有车补（4元/次）和幼儿园授
课超员奖；
2. 转正考核通过后但未产生周末带班巩固率的老师按三级A标准评
定；
3. 总部班带班平均巩固率50%以下巩固率的老师学校给予一个学期
的观察期，连续两个学期巩固率低于50%的老师，学校有权将其
辞退或转岗。
4. 总体说来，巩固率是衡量教师课时工资的唯一标准，但学校教务
长有权限为每个教师提升评级工资级别，但最多不超过两个级别；
未设教务长的学校可以由学校负责人代为提升。学校教务长和负
责人为教师提升评级工资时各占50%的分值。
提升评级工资标准：按一个学期内教师对学校带班安排的服从程
度以及教研活动的参与程度。
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七、 举例说明：
如一位教师2011年1月至6月的常规班续班巩固率如下：
教师 课型 升班时上课时原续班巩平均
间 间 班人数 固巩固
人率 率
数 2010/04/20 16 80%
新概念1 周六16
8:30
Magg87%
18 14 78% 2010/06/
新概念2 六周
ie
11
11:00
2010/06/20 18 90%
新概念3 周日
28
11:00
2009/06/15 15 100
新概念一册（2）周日
28 %
1:30
升（3）
该名教师的2010年1月至6月的平均巩固率为87%，对应评级
工资表，属于一级B，即2010月9月至12月的课时工资为——周末
班45元/课时，幼儿园39元/课时。
八：备注：计算平均巩固率时未除尽的小数点按四舍五入计算；
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教师工资评级方案二
一、专职教师的课时工资：
1) 学校将以实际课时数计算课时工资。根据课程要求的不同每课时
为40分钟——55分钟 原则每节课不低于30分钟不高于60
分钟。
2) 课时工资部分规定了试用期工资、课时工资的标准及实施办法。
二、试用期工资
试用期内，工资为1000元/月，无其他任何补助及提成。试用期
满，签订聘用合同后，底薪1000/月,含48个课时,开始记算并发放各
类补助及奖金，超出课时后每课时工资为相应级别课时费。（试用期
一1—3个月，学校会根据试用期表现情况延长或缩短试用期，前七
天为观察期，若观察期内有一方无条件放弃合作则期间没有任何工资
报酬，7天后双方无异议并继续合作此7日工资按试用期工资标准如
数照发）。
试用期暂无课时工资
试用期满，签订聘用合同后，课时工资按照定级标准发放并根据
考核结果上下浮动；
三、课时工资浮动
1、教师课时工资采取浮动制，建立学校内部竞争体系，适用对
象为所有与学校签订了聘用合同的主科目（英语、作文、数学）教师。
2、每个学期末，学校对全体教师进行学期考核，以现行课时工
资标准为浮动基数，综合各项考核指标，根据考核总成绩以及每月绩
效考核表内的成绩由高到低的排名结果在原等级上进行相应的上下
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浮动；
3、课时工资每半年浮动一级，每个月考评一次。春季考核后确
定的工资标准从7月份开始执行，秋季考核后确定的工资标准从1月
份开始执行（也可能会每季度评定一次）。
4、课时工资等级标准
课时工资划分为：
级 别 工资/月 课时费标准
A级教师-------2200--2400 课时费34-36元/课
B级教师-------1900--2100 课时费28-32元/课
C级教师-------1600--1800 课时费22-26元/课
D级教师-------1000--1500 课时费14-20元/课
试用期教师------1000 试用期1—3个月
学校专职教师，以考核分数（绩效考核）为衡量工资晋升或下降
的标准。
注：因病假、产假等未能参加学期考核的教师，沿用其请假时的
课时工资标准；
级别工资及课时工资等级标准划分：
A级（A1-36元、A2-34元）；
B级（B1-32元、B2-30元、B3-28元）；
C级（C1-26元、C2-24元、C3-22元）
D级（D1-20元、D2-18元、D316元、D4-14元）
四个级别共12个等级；
课时工资浮动总表（按教师每月及季度和每半年绩效考核
表执行）
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注：表格内各类数字根据本城市实际情况灵活制定
（以老师考核细则及听课考核结果为依据）
课时工资标
上浮条件 上浮等级数 下降条件 下降等级数
准
A1-36元 不参与 未居前2名 1级
A2-34元 190分 1级 未居前1名 1级
180分 1级 未居前1名 1级
B1-32元
第1名 2级
170分 1级 未居前1名 1级
B2-30元
第1名 2级
160分 1级 未居前1名 1级
B3-28元
前2名 2级
150分 1级 未居前1名 1级
C1-26元
前2名 2级
140分 1级 未居前1名 1级
C2-24元
前2名 2级
130分 1级 80分以下 1级
C3-22元
前2名 2级
120分
80分以下 1级
1级
以上
D1-20元
前2名 2级
120分
D2-1880分以下 1级
1级
以上
元
前2名 2级
120分
D3-1680分以下 1级
1级
以上
元
24

120分
D4-14
1级
不参与
以上
元
120分
1级
试用期 不参与
以上
备注：学校专职教师数不足十人的，以考核分数为衡量工资晋升或下
降标准。
教师考核方法与星级评定
．班级考核得分的评分方法：
A
该评分是对本班工作任务、工作过程的情况进行考核，考核满分
为100分。
1．学员调查表分数 （40分） 以该班级所做学员调查表平均分计算。
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2．学员平均出勤率 （30分） 以日清表为依据统计平均出勤率。
3．主管打分（30分）根据主管打分表。
．教师星级评定标准：
B
1．本季度不参加师训考核或考核分数不及格不予晋级，三星级教师
师训考核分数必须高于80分。
2．不服从教研安排，在该季度有旷工记录者不参与考核，两次旷工
直接降级。
3．星级教师晋升为一星级教师考核分数必须超过75分，一星级教师
若考核分数低于75分降为星级教师。
4．一星级教师晋升为二星级教师考核分数必须超过80分，二星级教
师考核分数低于80分降为一星级。
5．二星级教师晋升为三星级教师考核分数必须超过85分，三星级教
师考核分数低于85分降为二星级。
6．三星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为四星级教师，
四星级教师若两个季度连续考核分数低于85分降为三星级。
7．四星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为五星级教师，
五星级教师若连续两个季度考核分数低于85分降为四星级。
8．星级教师考核分数超过85分以上并经校长特批直接跳级为二星
级。
9．考试类全职教师以二星级为起点。
10．三星以上教师若有一次分数低于75分直接降一级。
26

11．试用期教师考核分数若低于60分予以淘汰，转正后教师若低于
60分予以淘汰。
12．正式教师可以享受相应的社保福利。
注：星级教师责任：
1. 实习教师必须参加所有新师培训、所有教学部安排的听课以及每
周三小时的教研活动。
2．星级教师必须每周参与三小时教研活动。
3．一星级教师必须承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学
研讨。
4．二星级教师必须能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教
师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。
5．三星级教师必须能上高中课程、能独立开发某门课程的培训教案，
并能培训新教师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研
讨。
6．四星级教师必须承担考试部当中一门课程授课能独立开发某门课
程的培训教案，并能培训新教师、承担带新老师的任务并积极参与每
周三小时教学研讨。
7．所有教师必须参加教学部定期举办的师训并参加考核。
注：星级教师在考核过程中必须完成以上工作，否则不予以晋级，如
果三星级以上教师授所要求的课程，则只能降级，如有出现两次以上
27

安排工作拒绝完成直接降级。
教师考核星级评定
星级教师评定年限及待遇：
每年设两次考核，通过考核的教师方可晋升为星级教师并享受相应的
课时津贴
1、 新教师转正后半年内考评达优可申请为一星级教师：课时津贴基
准为12元/课时。
2 、一星级教师半年内考评达优可申请成为二星级教师：课时津贴基
准为14元/课时。
3 、二星级教师半年内考评达优可申请成为三星级教师：课时津贴基
准为16元/课时。
4 、三星级教师半年内考评达优可申请成为四星级教师: 课时津贴基
准为18元/课时。
5 、四星级教师半年内考评达优可申请成为五星级教师：课时津贴基
准为20元/课时。
6 、五星级教师一年内考评达优可申请为一级培训师：课时津贴基准
为22元/课时。
7、 初级培训师一年内考评达优可申请为二级培训师：课时津贴标准
为25元/课时。
28

8、每学期续报率低于50%的不能晋级，所带班级中只要有一个班级
续报率低于35%则降一级
9、连续3次被评为合格或有1次被评为不合格, 教师将视情况被降
级。
10、凡出现大的教学事故(学生安全、上下课迟到早退、随意调课等
教学常规工作), 教师当期考核降一级 ; 后果严重的, 立即辞
退。
教师奖惩制度
学校为奖励教师立足本职，严谨从教，热心钻研，积极向上的进
取精神，特设立全勤奖、工龄奖、业绩奖、巩固率奖、年终奖。
全勤奖
一月无迟到，早退，请假，旷工者，发全勤奖50元/月。寒、暑假不
发。
工龄奖：
29

1、工龄达到两年，年终发200元的工龄奖。三年以上的年终发500
元工龄奖；四年以上的年终发800元的工龄奖；五年以上的年终发
1200工龄奖。五年以上每增加一年的工龄，工龄奖增加100元/年。
2、如一年内请假累计达到5次或天数达到10天者，工龄奖减半，达
到累计10次或天数达到累计20天者，工龄奖取消。
业绩奖金
1、 学校教职员工有帮助学校扩充生源和巩固生源义务。
2、 员工直接介绍学生入总校学习（非优惠生），每人提取奖30元。
课程转化奖：
任何一个老生转化到其他课程的班级，两个班的任课老师均可获
得转化奖金各10元/人。
比如：王老师英语班的3名学生报名张老师的作文班，王老师与
张老师各奖励转化奖3X10=30元。
巩固率奖：
1． 周末班各班的最低基本续班率由原来的70%调高至80%. 80%
及80％以上的班级有续班奖金，50％—79%不奖不罚，50%及50％
以下处以相应罚金.
2． 续班奖每年分两次发放：每年春节前发去年1月1日—6月30
日续班奖；每年9月发放去年7月1日—12月31日的续班奖。
3． 幼儿园兴趣班续班奖按 G×120元计算。
4． 幼儿园双语班的电话交流奖为：所带班级总人数×10元
5． 总部班续班奖分为周末班与假期短训班两种计算方式。
6． 周末班的奖金额度如下表.
续班率 奖金额
30

75%≦G﹤80%（仅限新概念15元/生
以上班2008年3月份开
始）
80%≦G﹤85% 20元/生
85%≦G﹤90% 21元/生
90%≦G﹤95% 24元/生
95%≦G﹤100% 27元/生
G=100% 30元/生
8．假期短训班(音标班,语法班,词汇班,口语班等)的奖金额度如下
表: （假期短训班的续班率不参加教师评级考核）
续班率 奖金金额
G﹤40% 10元/生
40%≦G﹤60% 13元/生
60%%≦G﹤80% 15元/生
80%≦G﹤100% 18元/生
G=100% 20元/生
9．续班率等于或低于50%的班级罚金＝流失学生人数×相应罚款金
额
续班率 罚款金额
45%﹤G≦50% 30元/生
31

40%﹤G≦45% 35元/生
35%﹤G≦40% 40元/生
G≦35% 50元/生
10．续班率低于65%的班级，学校有权根据情况对老师进行岗位调整
11．课时工资发放标准
带 班 类 型 课 程 课时工资发放标准
少儿班
实际评级工资
A类 幼儿班
小学教辅班
B类 剑预备 实际评级工资+3元
小升初
剑桥一级
C类 初一教辅 实际评级工资+6元
新概念一
PETS1B
剑桥二级
D类 实际评级工资+9元
奥英
PETS1级班
E类 实际评级工资+15元
初二教辅
初三教辅
F类 PETS2级班 实际评级工资+24元
新概念二
32

语音班
词汇班
G类 音标班 实际评级工资+3元
语法班
口语班
VIP班 同类普通班的工资＋
3元
市场部人员岗位职能
市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成
市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形
象，独立承担责任。
33

1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。
2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学
生做好跟踪回访，不断扩大招生。
3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长
讲明利弊，尊重客户的个人选择。
4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热
情、周到、翔实的服务。
5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时
通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。
6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。
7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和
实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。
8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。
9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服
工作。
10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。
市场部工资方案（3种）
工资标准一（基本保障型）：
基础工资600元+交通补助费50元+
电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐
补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：
由学校提供住宿的员工没交通补助费；
注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范
34

围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早
退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）
工资标准二（高绩效型）：
工资3000元+超额招生奖；不再另行
计算其他补贴
备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才
能全额发放）
超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人
数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯
利润提成。
如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招
生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资
=600+2400x50%=1800元；
如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；
所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。
工资标准三（兼职奖励型）：
主业工资+市场招生奖
适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任
市场工作的情况。
备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同
团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避
免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。
35

比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场
新生招生奖励为新生营业收入的8%；
9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；
市场新生招生总奖=50000x8%=4000元
其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。
9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。
市场部经理的工作职责
1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边
各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息
时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果的评估），并根据调查结
果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在每月
20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目标和招
36

生投入费用预估标准等上报校长。
2.每月25日前制定出招生宣传所用的海报数量预估；并上报兼职宣
传员名单及预计每天所涉及的宣传范围和地点。
3.控制招生成本：含人员工资及印刷成本，以及往返的交通费用。
4.和媒介设计/制作公司或人员的合作。
5.建立更多的推广渠道，不断宣传雅立文化在本市场的品牌，提高雅
立文化在本市场的知名度，扩大我校所占的市场份额。
6.认真接待来电，和上门咨询的家长及学员，在每周二上午对前一周
咨询及收费情况进行统计并上报主管校长。
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