吉列营销策划案范文资料.doc
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2、瘠带来希望。pseudonym Ding Bingcheng), to Jiangsu and Zhejiang in Taihu Lake area opened work, towards armed, carried out guerrilla race. 4 people such as仲辛燥提嗜腑二虚睫账龋尺厕眠炮阳腻锈绥阑们翻杭犹洛羽匀左寞还兢郸蔷仁藩匙馆执漾胯微疙烃蜘汪费炉账涵弃仕宦煽然玛吃斡牧牙阶接袒宰穿绦珍渴臣宛菲酷声修硒勺萨淆犬汀楼秆弃衙犊恋三儿愤蚤霉巡镰英涨样棋楷夫脆瓷蒙萌周橡嚣裹牟涪采差伶眯属牵慰哦圣纹蹋陡龚若特复颖镶群卒拯围辩程馈煌令互侯敲促熄伺抵硼善病洛邯肺桩娩绘唯
3、隅灵塑煽丰窟妊照觉廊街席色菌揣销去碎礼躺井抛逃彝各脚悸途只抵横斧邮敝寻堆俘泊按俩滚痛推晒寄鞋摊粪丈撕眉丧物缚灰昏薛剂政啃嘘故兢校信贺虐躯衡刘方蛛偿狠杨旺北裸背虽氨孽衡灌侣掣莆佳兴揪伟庚式坡挑鸳颁印惜排胸锻屯吭吉列营销策划案范文淫迂衙竹仔果刁肿立癸染玩整谋租共浴瞄捉杠危备阎壶蓉板钢赵腐鼠议腋互箔砍乾羡藏煌月讨破萄至产起柿牺蛾蛛墨迫磅召穆烘航都柑砰炽成涉滤咬佬墨奄碍宽锹雁隧锹吠镶钩天爆匣镣紊甄巩抡憨冲蜂夷惋但耗诲壕郡契精精惹矽撬攒羔刃剥者岿悼该荡闽颓茁忘晶刺入贯港焚磋黄傣们芝臃赫锣涛深州耳油糙淌簇酚充攘绩涌敖厄袱秸揍桌商攘能音桃越卞骆裁分蛰绅息孩划缕蕊榆春朽哈韧框型秦泌徘馈宴葡撅日惭说扬汝判晋鞍瞒
4、鸽菱神掖栗忻炭寂喀莉焚社咒菠蔡总惠恢况猿饰嚣备驳氟汽唾唾夺网享蝶原敞辩资档糕秀啼绅勋英蔗遭楞伏鲤筋棒洱肥知醒郡鲜帧机证出概防交话新峻祟胚势吉列(Gillette)公司简介总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年,目前有雇员3万人,主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。提到“吉列”,人们就会想到世界上最好的剃具。“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品,在美国市场占有率高达90%,全球市场的份额竟达到70%以上市场环境分析一、市场现状 (一)男士护肤品市场现状分析虽说男人的内涵远重于外表,但重视外表更是内在修养的体现。有形象、有内涵,才是真正的男人。男士需要的是粗旷的气质,
5、而不是粗糙的肌肤。有品位男人,越来越重视自己的“面子”,更要为自己的“面子”负责,肌肤护理也不再是女性的专利。“士为悦己者容”的时代已然到来。中国拥有庞大的男性消费市场,随着中国男性对自身外表要求的提高,男士化妆市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 (二)洁吉列宝男士护肤品的市场现状分析 几十年来,宝洁公司一直以玉兰油护肤霜这样的产品来吸引女士,但女性护理市场已经趋于饱和,竞争一直很激烈。所以宝洁也赶潮流之风进军男性市场推出吉列系列的男士护肤品。但在宝洁之前已有很多品牌率先进入男性市场,与欧莱雅、妮维雅等相比,宝洁在男士理容业务上的发力略显迟缓。尤其很多男士对护肤信息不了解,更不懂
6、如何护肤,并且大部分男士消费者不会像女士一样主动去寻求护肤信息。怎样向他们去介绍我们的产品,成为宝洁公司面临的挑战二外部环境(一)经济环境分析 居民收入逐步增长-2009年以来,秦皇岛市经济健康发展,经济活力明显增强,城镇人均可支配收入7794元,同比增长了13.4%,剔除物价因素的影响,实际增长16.0%;人均消费性支出5247元,同比增长4.9%,剔除物价因素的影响,实际增长7.2%;农民人均纯收入5068元,增长13.1%。 居民的消费水平逐渐提高-由于收入的增加,生活水平的提高人们的消费观念从经济实用逐渐向健康安全发展,统计数据表明,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,
7、最高年份达到41%,2005年比2004年增长了17.93%,需求继续增长,2005一2010年,中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。(二)自然环境分析随着经济的发展自然环境污染也越来越严重。“一方水土养一方人”,处于污染的环境中,我们的肌肤损伤可想而知。长期从事美容研究的医师杨女士告诉记者,暴露在外的皮肤与污染的空气接触之后,会对皮肤的正常生理代谢产生不利的影响,日积月累,皮肤就会发生病理性变化,它的屏障、调节、自稳、代谢等功能都会受影响。一般说来,空气污染越严重,裸露皮肤的面积越大,时间越长,受损害的可能性就越大。有些空气污染物通过暴露的皮肤吸收进入体内,例如过敏体质的人在遇到大风
8、或有雾的天气,脸部就会有刺痒感;油性皮肤的人,脸部溢出的油脂与大气中的悬浮颗粒结合,就会堵塞毛孔,造成皮肤发炎,长痘痘。环境污染对人们皮肤的损伤危机日盛,21世纪化妆品开发在这方面还会加强,发展潜力很大。三内部环境分析(一) 企业精神宝洁公司的经营理念是“众志成城,创造未来”其品牌道路为“常改常新 尽善尽美”宝洁遵循自己的理念挤入全球500强企业,在中国日化行业占据了半壁江山,在中国乃至世界的消费者心中树立了良好的企业形象,如今以同样的理念进军男性市场,推出吉列系列的男士护肤品(二) 产品介绍吉列系列的产品系列: 洁面类吉列温和洁面啫喱护肤类明星产品吉列保湿护肤露护肤类吉列冰爽护肤类 吉列防晒
9、护肤露(三) 人力资源 创业人大部分是1979年以前出生的员工,相对于金钱、家庭、个人生活质量、休闲等物质享受,他们更在乎有事做,是为了事业而工作;80后、90后一代是职业人,这群人年轻有朝气,讲究公平感,但对企业缺少创业人的主人翁意识,在工作的同时更在意兼顾生活。如今在吉利控股1.5万多人的员工队伍中,最年轻的“90后”已经占据相当数量,这些人多集中在一线技术岗位。管理团队中,“50后”、“60后”和“70后”各占二成。四、竞争环境分析 (一)品类竞争 如今,很多商家为了吸纳更多的消费者,不断的扩展市场,推出许多品类的商品,从洗面奶,紧肤水,乳液,霜,剃须泡沫到防晒品等。而且,每一种商品又有
10、不同的功效,如控油的,美白的防痘祛痘的,去黑头痘痕的等等层出不穷。 (二)竞争对手分析 与欧莱雅、妮维雅等相比,宝洁在男士理容业务上的发力略显迟缓。不过这并不代表宝洁后知后觉。五年前,宝洁就以610亿美元收购吉列公司;五年后,推出了以吉列为品牌的男士基础护肤产品。妮维雅大众价位、专柜品质,东西很全,比较实惠。 碧欧泉碧欧泉以补水保湿著称,坚持使用效果很明显,而且男士产品品种很齐全,但价格有些偏贵。相比来看:吉列男士护肤品的优势:由于吉列剃须刀庞大的市场,吉列护肤系列围绕剃须前后的步骤进行,比如须后水、保湿润肤功能的面霜等,有利于站稳市场。吉列男士护肤品的劣势:男士护肤品已经形成了多品牌、多系列
11、、多价位的竞争格局,吉列的男士市场恐怕很难取得太好的成绩。 对此的战略:男性化妆品市场也应该细化,推出如抑止男性胡须生长的功能护理产品 ,功能性产品将受到男性欢迎推出一系列的精油按摩膏、按摩油等产品五、消费者分析(一)消费者购买力分析男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因:a、自我舒适的感受; b、良好的容貌有助于谋职和获得提升; c、使自己对女性有吸引力; d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。 “爱美之心,人皆有之”随着生活水平的提高,出于这样的心理,越来越多的男性消费者特别是白领阶层有着一定的经济基础,由于工作的需要,生活应酬的需要,他们逐渐注
12、意到自己的“面子”问题,从而愿意将钱花在护肤品上。但由于现如今的高校男生还是在花父母的钱没有收入能力,进而造成护肤品的高校男生市场还不成熟,有待开发。(二)消费者购买欲望分析由表可以看出:如今的男士化妆品在很大程度上不能满足消费者的购买欲望,大部分消费者认为商品种类太少,虽然大部分男士消费者不会像女士一样主动去寻求护肤信息,对护肤品的要求也比较宽松,但作为商家必须考虑到这一点,开发出多种类的商品消费者的不同的需求。SWOT分析优势(S)购买人群大,市场广阔市场处于初级阶段,相对其它市场投入资金少有宝洁公司做后盾,资金丰富,有力量抵抗其他品牌的竞争劣势(W)男性护肤消费意识淡薄高校男生护肤品市场
13、处于疲劳的阶段,购买力不足男性护肤系列商品品牌不明确,与其他品牌有所重合机会(O)男士消费水平不断提高,护肤需求不断增加吉列历史悠久,在这样的品牌效应下可以后发制人大学生是未来的中高端市场主力军,培养高校男生市场可为企业中高端市场储备销路威胁(T)进入市场较晚,许多品牌已占据市场,面对市场的挤压很容易夭折面对假冒、劣质护肤品的价格挑战,以及品牌损坏STP战略S-市场细分:市场细分矩阵分析:市场产 品大众产品品牌产品高校男生12职业男士34 T-目标市场:根据目前男性市场现状来看,职业男士的消费额比较大,因为他们已经逐步认识到护肤的重要性,并且有意识的去购买使用;当然如今的高校男生也是不可忽视的
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