美国亚马逊卖家开店指导书.pdf
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1、美国亚马逊卖家开店指导书目录前言:闷声赚钱的外贸前言:闷声赚钱的外贸 B2C:不为人知的好生意:不为人知的好生意.1第一章第一章 亚马逊账号注册亚马逊账号注册.5第一节第一节 亚马逊账号关联因素及如何防关联亚马逊账号关联因素及如何防关联.5第二节第二节 亚马逊账号注册亚马逊账号注册.6第三节第三节 亚马逊收款方式对比亚马逊收款方式对比.14第四节第四节 如何从如何从 WorldWorld FirstFirst 账户提款账户提款.14第二章第二章 刊登商品及后台设置刊登商品及后台设置.19第一节第一节 运费设置运费设置.19第二节第二节 图片要求图片要求.24第三节第三节 产品标题规则产品标题规
2、则.30第四节第四节 单独创建新商品单独创建新商品.31第五节第五节 创建多属性新商品创建多属性新商品 变体变体.36第六节第六节 销售亚马逊平台已有商品销售亚马逊平台已有商品(跟卖跟卖).39第七节第七节 批量上传新商品及批量更新批量上传新商品及批量更新.41第八节第八节 批量上传多属性新商品批量上传多属性新商品.50第三章第三章 账号设置账号设置.52第一节第一节 账户信息设置账户信息设置.52第二节第二节 通知设置通知设置.53第三节第三节 登录设置登录设置.54第四节第四节 退货设置退货设置.54第五节第五节 礼品服务礼品服务.54第六节第六节 设置用户权限设置用户权限.55第七节第七
3、节 其他设置其他设置.58第八节第八节 FBAFBA 设置设置.59第四章第四章 订单处理订单处理.60第一节第一节 订单管理订单管理.60第二节第二节 打印快递单打印快递单.61第三节第三节 确认发货确认发货.61第四节第四节 取消订单取消订单.62第五节第五节 编辑发货信息编辑发货信息.62第六节第六节 退货管理退货管理.63第五章第五章 促销管理促销管理.67第一节第一节 促销管理页面主要功能介绍促销管理页面主要功能介绍.67第二节第二节 促销应用促销应用.68第三节第三节 创建促销商品列表创建促销商品列表.69第四节第四节 创建促销创建促销.77第五节第五节 修改促销修改促销.113第
4、六节第六节 常见问题常见问题.119第六章第六章 广告活动管理广告活动管理 亚马逊推广工具亚马逊推广工具.123第一节第一节 广告活动简介广告活动简介.123第二节第二节 广告活动设置广告活动设置.123第三节第三节 亚马逊商品推广工具:使用窍门亚马逊商品推广工具:使用窍门.129第四节第四节 发布广告的数量限制发布广告的数量限制.134第七章第七章 亚马逊物流亚马逊物流 FBAFBA 详解详解.135第一节第一节 亚马逊物流亚马逊物流 FBAFBA 简介及流程简介及流程.135第二节第二节 FBAFBA 的优缺点的优缺点.136第三节第三节 FBAFBA 政策、商品限制及包装要求政策、商品限
5、制及包装要求.137第四节第四节 FBAFBA 操作详解操作详解.143第八章第八章 亚马逊(亚马逊(AMAZON)搜索排名规则)搜索排名规则.148第一节第一节 亚马逊的两大排名:搜索排名和类目排名亚马逊的两大排名:搜索排名和类目排名.148第二节第二节 亚马逊其他排名亚马逊其他排名.149前言:闷声赚钱的外贸前言:闷声赚钱的外贸 B2C:不为人知的好生意:不为人知的好生意外贸电商是一个很低调神秘的群体。低调神秘到什么地步呢,举两个例子外贸电商是一个很低调神秘的群体。低调神秘到什么地步呢,举两个例子来说明吧:来说明吧:(1 1)A A 先生,某先生,某 ebayebay 大卖家,年收入近亿。
6、大卖家,年收入近亿。0707 年北大辍学白手起家开始年北大辍学白手起家开始ebayebay 生涯,从来不告诉任何亲友自己做什么生意,连亲兄弟也只知道他在做外生涯,从来不告诉任何亲友自己做什么生意,连亲兄弟也只知道他在做外贸。直到贸。直到 1010 年的某一天,他弟弟缠着他从早上年的某一天,他弟弟缠着他从早上 9 9 点喝茶喝到晚上点喝茶喝到晚上 9 9 点,才知道,点,才知道,他是做他是做 ebayebay 的。结果第二天,他弟弟就快速结束了原来的生意,成为了的。结果第二天,他弟弟就快速结束了原来的生意,成为了 ebayerebayer的一员。的一员。2 2)某外贸大牌)某外贸大牌 B2CB2
7、C,可排进行业前,可排进行业前 1010 名内的。但你如果根据域名访问,名内的。但你如果根据域名访问,常常会出现的结局是:常常会出现的结局是:404404 错误。因为该网站屏蔽了国内错误。因为该网站屏蔽了国内 IPIP、中文浏览器访、中文浏览器访问问.偶尔有想交流的外贸电商搞个聚会,也常常是大家打打哈哈,说说:偶尔有想交流的外贸电商搞个聚会,也常常是大家打打哈哈,说说:最最近近AdwordsAdwords 价格又涨了啊;听说价格又涨了啊;听说 nextagnextag 效果比效果比 shopzillashopzilla 好啊;电子市场比好啊;电子市场比较难做了啊;回去后,你还得仔细琢磨,别人说
8、的是真的假的,说不定他告诉较难做了啊;回去后,你还得仔细琢磨,别人说的是真的假的,说不定他告诉你英国市场好做,自己正在澳洲市场赚钱呢。你英国市场好做,自己正在澳洲市场赚钱呢。大家不愿意分享,大概有四个原因:大家不愿意分享,大概有四个原因:(1 1)不愿意说不愿意说(2 2)不敢说不敢说(3 3)没必要说没必要说(4 4)没啥好说的没啥好说的不愿意说,是因为这个市场还是蛮荒时期,和国内不愿意说,是因为这个市场还是蛮荒时期,和国内 B2CB2C、淘宝相比,确实、淘宝相比,确实还是没怎么开垦的富矿。遍地看去,到处都是金子,谁舍得告诉别人藏宝图?还是没怎么开垦的富矿。遍地看去,到处都是金子,谁舍得告诉
9、别人藏宝图?哪怕咱现在还不做,但只要没别人做,说不定哪天就转战这块市场了呢?哪怕咱现在还不做,但只要没别人做,说不定哪天就转战这块市场了呢?1所以,你也千万别问我我在做什么,打算做什么,甚至我可以说,现在论所以,你也千万别问我我在做什么,打算做什么,甚至我可以说,现在论坛上所有人曝光的行业,什么婚纱礼服(我会专门开一章讲婚纱礼服市场)、坛上所有人曝光的行业,什么婚纱礼服(我会专门开一章讲婚纱礼服市场)、手机配件,都已经是过气了的行业。手机配件,都已经是过气了的行业。不敢说,是因为大家都刚起步,还没有建立门槛。京东可以大摇大摆的讲自不敢说,是因为大家都刚起步,还没有建立门槛。京东可以大摇大摆的讲
10、自己的战略,自己的产品线,因为讲了你也学不了;己的战略,自己的产品线,因为讲了你也学不了;外贸电商可不一样,大家都刚外贸电商可不一样,大家都刚起步,做的早的也无非早两年,老外对国内的商品也都没什么认知,对他们来说起步,做的早的也无非早两年,老外对国内的商品也都没什么认知,对他们来说什么兰亭、米兰都是一样,都叫什么兰亭、米兰都是一样,都叫“ChinaChina ProductsProducts”。今天有人说,这条产品线今天有人说,这条产品线赚钱,明天说不定就每个网站都会上这条产品线(就比如婚纱礼服)。赚钱,明天说不定就每个网站都会上这条产品线(就比如婚纱礼服)。没必要说。没必要说。国内电商高调,
11、往往是公关需要。做外贸电商的,又不卖货国内电商高调,往往是公关需要。做外贸电商的,又不卖货给中国人,在国内那么高调干嘛?给中国人,在国内那么高调干嘛?没啥好说的。谈没啥好说的。谈 UIUI 设计吧,外贸电商一大半是做设计吧,外贸电商一大半是做 ebayebay 的,一小部分做的,一小部分做 B2CB2C的又是的又是 99%99%用的兰亭模板;谈供应链吧,大家量都小,自己正儿八经的有个小用的兰亭模板;谈供应链吧,大家量都小,自己正儿八经的有个小仓库的都少;谈网络营销吧,大部分人都只是在卖货,会投点仓库的都少;谈网络营销吧,大部分人都只是在卖货,会投点 GoogleGoogle 广告,广告,连老外
12、为什么要买这货,买去了干嘛都不太清楚;谈电商思想吧,我真不太愿连老外为什么要买这货,买去了干嘛都不太清楚;谈电商思想吧,我真不太愿意告诉你,巴西市场是个坑,德国市场特点是什么,这可都是俺拿钱淌出来的意告诉你,巴西市场是个坑,德国市场特点是什么,这可都是俺拿钱淌出来的路,凭啥和你分享啊路,凭啥和你分享啊外贸电子商务在此之前,以阿里、敦煌网为代表的外贸电子商务在此之前,以阿里、敦煌网为代表的 B2BB2B 就经历过一轮如就经历过一轮如火如荼。而这波浪潮则来自外贸火如荼。而这波浪潮则来自外贸 B2CB2C,通俗地说,就是外贸,通俗地说,就是外贸 B2CB2C 企业打通了企业打通了这条很长的产业链,省
13、略了原本存在的中间贸易环节,直接将中国制造的产品这条很长的产业链,省略了原本存在的中间贸易环节,直接将中国制造的产品对接给国外的对接给国外的 C C 端客户。这个过程意味着,曾经位于产业链前端的中国制造端客户。这个过程意味着,曾经位于产业链前端的中国制造企业,有了企业,有了 一些定价权。更宏亮的说法是,把中国的产品卖到全世界。一些定价权。更宏亮的说法是,把中国的产品卖到全世界。当然还有更吸引人的。这些在国内以人民币售价的产品当然还有更吸引人的。这些在国内以人民币售价的产品它可能是一个它可能是一个 3C3C产品,一盏吊灯,一件婚纱,甚至是一个水果形状的便利贴,可以把售价直产品,一盏吊灯,一件婚纱
14、,甚至是一个水果形状的便利贴,可以把售价直 接接改标成美元单位,好好地卖到国外去。不用怀疑,有大把的老外愿意为此买改标成美元单位,好好地卖到国外去。不用怀疑,有大把的老外愿意为此买单,因为对他们而言,这仍然是个大便宜。打开淘宝的页面对比一下就知道,单,因为对他们而言,这仍然是个大便宜。打开淘宝的页面对比一下就知道,标成美元标成美元 单位仅是乘以单位仅是乘以 6 6,有些产品的定价甚至可以乘以,有些产品的定价甚至可以乘以 1010这是暴利。这是暴利。2有人笑了,像是看到外贸盒子里那金灿灿的光芒。但是真正的参与者,却有人笑了,像是看到外贸盒子里那金灿灿的光芒。但是真正的参与者,却希望这些光能捂在盒
15、子里。因为在中国,任何生意的蓝海一旦被发现就会被迅希望这些光能捂在盒子里。因为在中国,任何生意的蓝海一旦被发现就会被迅速染红;同时,以速染红;同时,以“中国制造中国制造”为标签的产品,大多难以支付品牌溢价,势必为标签的产品,大多难以支付品牌溢价,势必要仿制、山寨国外大品牌为出路,各路玩家自然处处谨慎。要仿制、山寨国外大品牌为出路,各路玩家自然处处谨慎。革命从来都是残酷的。在传统的外贸企业死掉的缝隙里,外贸电子商务迅速生革命从来都是残酷的。在传统的外贸企业死掉的缝隙里,外贸电子商务迅速生长了起来,这是一次符合自然法则的优胜劣汰,而这也应该启发更多人的思路。长了起来,这是一次符合自然法则的优胜劣汰
16、,而这也应该启发更多人的思路。在亚马逊创业的这两年在亚马逊创业的这两年,口袋里从只有几千快到最终靠各种努力资产过百万口袋里从只有几千快到最终靠各种努力资产过百万,本人从小就一直想学习企业家的成功经验,但是由于各种原因,一直没有成本人从小就一直想学习企业家的成功经验,但是由于各种原因,一直没有成功。功。读初中时周末或者放假就开始帮家里卖豆腐,读初中时周末或者放假就开始帮家里卖豆腐,20042004 年高中毕业去过小工厂年高中毕业去过小工厂打工,上班打工,上班 1212 小时拿着小时拿着 10001000 多的工资,一边辛苦工作一边发誓这辈子一定混多的工资,一边辛苦工作一边发誓这辈子一定混出人样。
17、读大学是时,做过电话卡推销,卖过生活用品,火车上卖过椅子,合出人样。读大学是时,做过电话卡推销,卖过生活用品,火车上卖过椅子,合伙开过小饭馆,但是都没有成功。伙开过小饭馆,但是都没有成功。20082008 年大学毕业后,由于身体的原因,在家休养了大半年,后来在家人的年大学毕业后,由于身体的原因,在家休养了大半年,后来在家人的介绍,进入一家灯饰公司,做着一份与专业无关的工作,浑浑噩噩的过了介绍,进入一家灯饰公司,做着一份与专业无关的工作,浑浑噩噩的过了 2 2 年年这样的生活。有一天看着美国电影这样的生活。有一天看着美国电影追逐幸福,想到某一天中国的经济发展追逐幸福,想到某一天中国的经济发展不行
18、了,发现不能在这样过下去,在这里上班,现在就可以预见自己以后的生不行了,发现不能在这样过下去,在这里上班,现在就可以预见自己以后的生活,每月拿着几千块的工作,如果没有家人的帮助下,我永远买不了房,永远活,每月拿着几千块的工作,如果没有家人的帮助下,我永远买不了房,永远买不了车。如果现在不改变,结婚生子后,更加不敢改变了。买不了车。如果现在不改变,结婚生子后,更加不敢改变了。于是辞职,于是辞职,20122012 年初来到了深圳投奔高中同学。当时我的这位同学,与人年初来到了深圳投奔高中同学。当时我的这位同学,与人合伙做了一个外贸网站,卖户外用品,每个月可以赚到合伙做了一个外贸网站,卖户外用品,每个
19、月可以赚到 1010 多万。在他的指点多万。在他的指点下,也在速卖通开了一个店,卖户外产品,刚开始一个月轻轻松松可以赚几千下,也在速卖通开了一个店,卖户外产品,刚开始一个月轻轻松松可以赚几千块,就这样开始进入了外贸这个圈子,在自己操作了一个月后,找了一家做车块,就这样开始进入了外贸这个圈子,在自己操作了一个月后,找了一家做车载的外贸公司从做速卖通销售员开始做起,由此正式开始我的外贸生涯。载的外贸公司从做速卖通销售员开始做起,由此正式开始我的外贸生涯。随着越来越多的人做速卖通、敦煌,中国的特点开始出现,产品同质化,大随着越来越多的人做速卖通、敦煌,中国的特点开始出现,产品同质化,大家都打价格战,
20、都想先把竞争对手干掉,但是杀敌一千,自损八百,利润越来越家都打价格战,都想先把竞争对手干掉,但是杀敌一千,自损八百,利润越来越3低,订单越来越少,但是公司的亚马逊部门却销售越来越好,开始上网找资料低,订单越来越少,但是公司的亚马逊部门却销售越来越好,开始上网找资料了解亚马逊。了解亚马逊。机会总是给有准备的人。机会总是给有准备的人。当时做亚马逊要求比较高的,要有公司和商标授权,记得以前新闻好像报道过当时做亚马逊要求比较高的,要有公司和商标授权,记得以前新闻好像报道过只花很少的钱就可以注册公司,于是上网了解注册公司的要求,当时深圳可以注册只花很少的钱就可以注册公司,于是上网了解注册公司的要求,当时
21、深圳可以注册认缴制公司,只花认缴制公司,只花 30003000 元就可以注册公司,又花了元就可以注册公司,又花了 15001500 注册一个商标,半个月后注册一个商标,半个月后公司和商标都下来了,请了半天假去银行开户。也偷偷摸摸做起了亚马逊,刚开公司和商标都下来了,请了半天假去银行开户。也偷偷摸摸做起了亚马逊,刚开始,始,2 2 天一个单,一边上班,一边做亚马逊,晚上下班了打包发货。赚钱的日子是天一个单,一边上班,一边做亚马逊,晚上下班了打包发货。赚钱的日子是那么的充实快乐,一转眼,过去了那么的充实快乐,一转眼,过去了 3 3 个月,手上也有了一万多块,订单也多起来个月,手上也有了一万多块,订
22、单也多起来了,于是辞职,自己给自己打工,一个人负责,上传产品,采购,打包发货,售了,于是辞职,自己给自己打工,一个人负责,上传产品,采购,打包发货,售后,销售额也慢慢的从后,销售额也慢慢的从 1 1 万增长到万增长到 2020 万,订单从万,订单从 2 2 天一单涨到一天天一单涨到一天 2020 单,利润单,利润从从40004000 增长到增长到 1010 万。做了一年多,终于在万。做了一年多,终于在 2727 岁有幸赚到第一个岁有幸赚到第一个 100100 万。万。亚马逊是目前世界上网络交易平台中,利润较高流量较大的销售平台之亚马逊是目前世界上网络交易平台中,利润较高流量较大的销售平台之一,
23、所以欢迎大家假如亚马逊。无论做什么事情,知己知彼才能百战不殆。做一,所以欢迎大家假如亚马逊。无论做什么事情,知己知彼才能百战不殆。做亚马逊销售同样如此。如果您还是一个亚马逊新人,欢迎走出了加入亚马逊的亚马逊销售同样如此。如果您还是一个亚马逊新人,欢迎走出了加入亚马逊的第一步,在这里我们会为您提供亚马逊经营的指导,让您在最短的时间内,赢第一步,在这里我们会为您提供亚马逊经营的指导,让您在最短的时间内,赢的最大的财富。的最大的财富。关于亚马逊的产品上架,有许多的细节需要注意,新手卖家需要注意了,关于亚马逊的产品上架,有许多的细节需要注意,新手卖家需要注意了,比比如说上架产品的图片要是白色背景的,上
24、架的产品要有如说上架产品的图片要是白色背景的,上架的产品要有 UPC,UPC,科学的设置产品的科学的设置产品的关键词,能够让更多的消费者搜索到您的产品,如何在卖家后台为产品设置运费,关键词,能够让更多的消费者搜索到您的产品,如何在卖家后台为产品设置运费,编制产品的促销信息等等。在这里都能帮助到您。编制产品的促销信息等等。在这里都能帮助到您。第一章第一章 亚马逊账号注册第一节亚马逊账号注册第一节 亚马逊账号关亚马逊账号关联因素及如何防关联联因素及如何防关联众所周知账号关联是国外电商平台一个很大的特征众所周知账号关联是国外电商平台一个很大的特征,不像国内的速卖通和敦煌不像国内的速卖通和敦煌可以随时
25、随地登录不受关联影响。可以随时随地登录不受关联影响。一个账户出现问题,所有关联的账户都有可能冻结关闭,本人曾经遇到过这种一个账户出现问题,所有关联的账户都有可能冻结关闭,本人曾经遇到过这种情况,向亚马逊申诉,他是不会告诉你是哪里关联的。情况,向亚马逊申诉,他是不会告诉你是哪里关联的。账户关联的因素有:账户关联的因素有:1)1)电脑(电脑(IPIP 地址,浏览器地址,浏览器 JAVAScriptJAVAScript 收集的信息,收集的信息,CookiesCookies 记录的信息)记录的信息)2)2)路由器路由器 MACMAC 地址地址3)3)账户资料(名字、邮箱、地址、电话、信用卡账户资料(名
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