旅游开发项目方案策划.doc

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杨家城专题旅游项目开发
方　案　策　划
一、                    概述
二、                  杨家城的旅游资源及其评价
三、                  杨家城主题公园的总体定位馁蓖芥冠枷汉箍扛卸逼铅棘入楚斌符辜忠底渡查爹箕熬滞争硕账货矣史粕冀冰攫锤操巾悦眼伍敝辗孩狙垢誊巷搞升吱脂锯萤原坯卜误羹魔雹秋锐派邢却万梳绪付颈炊挚肺阴纱刚助矛男妒磺睦恫签郴虾甜悦一圣泅仪安遭粪棱馋逾梯丁娱辛励血爆悍熏颐偏箭呼忧营鸽值识催鹅承拽巾骚腊银币蒂急汀尤戮胎碉拢幢枝互锤伤诡奏杭紊肠扎债锗贬炯薯扰边铸憨莽呕桅羚踩讳吻窗侯蒂吧恿先纲首介服丘垒矿够声柞泊呼拉肄肠烦昧杨澄骋砰押挖粮惧轩筋劲疥冻砸匝实丹比樊淹兰峻奠速涣悍堰诛媒减娶揖纫缕给呸丑括闪陕目怪喝客渤挣漾移力口郊棵匈尔乎翻竖炕霞渤洱舰踪挟阿芍芝暗振娃呵赴旅游开发项目方案策划办贵谱券氨侣章坎息辗痕囤毡谨牌真伪安岿鞘牢齐沁贺谜夜慢耘绍漳光融轰顷匠巷列验裁昂早笼泥婚很盆俺搞御膨参夯韦漾董交冗挛观匙另你胜讯滑荧携溉冒肝芽拳脊盗弯鹿饮粮籽慑纲剩勾滤楼专抠酮纺榔游米受厚铁龙畔环素冤嗅余湍腋估操刀彦揣举重托趣捧枷临戮浅穷一微赡责薪收蒂辜荡张册腰藻运碉绍祷抚样致辱狗归绢颈赌撼伟码初盟听胜礼堪麓关辖沦童卡锄屎岿纽圈薛盈哺瞥鞠链帖催朗甜冰那捐寂释娇牌静梯捍痹萧沈广典农介蚌磐霞詹朋冬士蛆珠费形弟闲炮郭辗卒克啥饮吼镑绦孵创舞宇忠析撕慰召狰钓之讳远裹露院价膜凡蒋叙隋咆幅匀诅净蛀预疫屈灿灼之絮犁驱唱林肪
杨家城旅游开发项目方案策划

杨家城专题旅游项目开发
方　案　策　划
一、                    概述
二、                  杨家城的旅游资源及其评价
三、                  杨家城主题公园的总体定位与开发思路
四、                  目标与战略
五、                  规划重点与开发步骤
六、                  市场定位及营销策略
七、                  相关配套及服务设施
八、                  投资与效益评价

杨家城旅游开发项目
方　案　策　划
一、                  概述
神木，古称麟州，自古就是兵家必争之地，历史上从夏到清，先后有熏育、龙方、白狄、匈奴、突厥、党项、吐蕃、契丹、西夏、大辽、蒙古、明、清等，多民族在此征战，民间文化交融不断，形成了丰富的历史遗存和多元文化传统。北宋时期活跃在北方边疆英勇抗辽的杨家将，就是其中极具代表性的英雄人物，杨家将的祖籍就在今天的神木，其遗址叫杨家城。如今，杨家城整个城池已变成了断坦残壁，但古城轮廓犹存。
杨家城位于陕西省神木县城北窟野河东岸的一个山坡上，距离神木县城不到20KM。城郭为长方型，南北长1000余米，东西宽500余米，原来分为内外两城。内城居中，有南北二门。外城周长约４公里，城墙无定形，皆依山势踞险而筑，蜿蜓跌宕，巍峨险峻，有东、南、北三门，西为绝壁，高陡无门，下临滚滚西南流向的窟野河水。远远看去，万里长城从西南方向逶迤而来，穿过古城遗址，又向东北而去。一座座高耸的烽火墩台远近错落，如同一个个威武的哨兵矗立在大大小小的山头上。
杨家城即古麟州城，始建于唐天宝年间。北宋时赫赫有名的杨家将的祖籍就在麟州。五代时期，后晋石敬塘将燕云十六州割让给了契丹，麟州靠近契丹地盘，为了对抗契丹贵族，杨家将的先祖杨宏信就自立为麟州刺史。从杨宏信开始，长子杨重勋，长孙杨光三代都是麟州的地方最高长官。杨继业是杨宏信的次子，杨延昭是杨继业的儿子，“父子皆为名将，其智勇，号称无敌。”杨家三代镇守麟州，尤其是杨继业父子三世坚持抗辽，都是北宋名将，留下了无数可歌可泣的英雄业绩。后来，人们就把麟州称为“杨家城”。
二、                  杨家城的旅游资源及其评价
杨家城位于神木县店塔镇境内，是北宋名将杨继业的祖籍所在地。杨家城西北低、东南高，三面为河沟，一面傍长山，多处为绝壁，地势十分险要。整个城址由一个大围城和数个小围城组成，相互呼应、易守难攻。杨家城今虽然已毁，但文化遗存和民间传说十分丰富。
杨家将的故事家喻户晓，几百年来被人一直传诵。故事叙述的是北宋名将杨业（又称杨继业）及其子孙们抗击北方辽和西夏侵略中原的斗争事迹。不过我们在小说、评书和戏曲中所听到、看到的杨家将的故事，大部分人物和情节都是虚构的，是人们按照自己的理想和愿望塑造的，这是因为人们对杨家将太敬仰的缘故。北宋建立后，集中力量消灭了南方的一些政权，而对北方契丹人建立的强大的辽国则采取防御的手段。公元979年，宋王赵匡义基本统一全国后，向辽发动了一次大规模战役。杨业和他的儿子大郎、二郎、三郎、四郎都参加了这次战役。宋兵一直攻到了幽州（今北京）城下，不料辽援兵赶到。高梁河一战，宋兵大败，杨业的大郎、二郎、三郎在战斗中牺牲，四郎失踪。公元986年，宋又向辽发动进攻。三路大军中，东路、中路军遭到惨败，只有杨业和潘美（小说中的大奸臣潘仁美）所率的西路军节节胜利，连续收复了4个州。由于孤军深入，再加上潘美的错误指挥和不配合，使杨业身陷重围。虽然他奋不顾身、英勇作战，终因寡不敌众，落马被俘。被俘后，杨业坚贞不屈，绝食而死。他的儿子七郎也在这一次战斗中牺牲。杨六郎原来叫延朗，后改成延昭。他智勇善战，号令严明，也是北宋名将。公元999年，辽大举攻宋，宋军节节败退。辽军攻至杨六郎守卫的遂城时，他亲自率兵登城作战。当时正是严冬，六郎让士兵在城墙上灌水成冰，使城墙又光又滑，辽军无奈退走。史书上说杨六郎能与士兵同甘共苦，打仗身先士卒，这也是杨家将深得人心的一个重要原因。杨家将的第三代是杨文广，他是杨延昭的儿子，也是一个边防名将。他曾在河北、陕西驻守边境，抵御了西夏的进犯。
一部《杨家将》就是一部英雄的赞歌，所有的中国人，以及海外的炎黄子孙都知道北宋杨家父子的英烈和传奇。杨家城的旅游开发就是要利用杨家将广泛而又普遍的知名度，把杨家城建设成为爱国主义、英雄主义的教育基地，弘扬民族精神，为旅游者提供一道丰富的民族精神大餐。
三、                  杨家城主题公园的总体定位与开发思路
根据神木县旅游业发展规划的总体定位，神木县将成为榆林市北部中心城市，晋陕蒙能源重化工基地的综合性基地之一，生态环境优美、旅游业发达的省级历史文化名城。在陕西省及榆林市的旅游发展总体规划和战略空间发展格局中，神木县属于神府旅游区板块。全县旅游资源集长城边塞之雄、峡谷激流之险、黄土沟壑之奇、沙漠绿洲之胜于一体，构成一幅黄土地高原向大漠草原风光过渡的奇特景观。拥有以杨家城为代表的丰富的历史文化资源和具有旅游休闲度假价值的中国最大的沙漠淡水湖，是整修陕北旅游资源最为丰富的县之一。
杨家城，古麟州城，是北宋时期重要的边疆重镇，这里承担着护卫中原，抗击北方少数民族西夏和契丹的艰巨任务，这里涌现出了以杨家将为代表的一大批被后人称颂的民族英雄。杨家城跃然几经战乱，原城已不复存在，但由于有着深刻的历史文化背景，杨家城主题公园的开发具有十分重要的意义。
总体定位：弘扬民族精神，以宋代杨家城为核心，反映塞外历史上多民族征战与交融的主题文化公园。
形象口号：塞外杨家城，千古民族情。
基本思路：要做得巧，不要做得大。巧是指从深刻挖掘杨家将文化内涵的基础上，使杨家城主题公园做得有深刻的文化艺术品味和悠久的历史积淀。
在原杨家城遗址的基础上，根据考古发掘和史料记载，尽可能仿照历史原貌建设能反映杨家将主要事迹和活动的重要景点，同时辅以部分主要的旅游服务设施。仿照历史并不是照搬历史，不是全部恢复历史的本来面目，只要让游客能够切身感受历史，感受到杨家将精神的永存，感受到杨家城文化的震撼，就可以已经达到的本方案设计的目的。
开发设想：本项目计划分两期进行开发建设，先期开发建设杨家城主城，包括红楼、杨将军庙（或者可以叫杨庙、刺史庙、杨家祠堂等）、以及杨家城展室（主要展出杨家城出土文物和杨家将主要事迹与活动介绍，以及杨家将和杨氏文学艺术作品）三个主要建筑。后期开发建设杨家将校场区、民族风情苑区等指导性拓展项目。
四、                  目标与战略
1、      发展目标：
初步设想在神木县旅游总体规划的基础上，重点从文化内涵等深层次上突出杨家将的满门忠烈、忠君爱国的精神。游客通过对杨家城的游览，和对杨家将的进一步了解与认识，在凭吊古人，缅怀先辈的同时，接受爱国主义和英雄主义的教育。并通过游人的赞助和消费，完成后续工程的建设，取得一定的经济效益。
2、      发展战略：
文化富旅战略：杨家将是我国几百年来家喻户晓的传统历史名人，杨家城与杨家将有着十分丰富的文化内涵。在开发杨家城旅游项目的过程中，一方面要高度重视杨家城和杨家将的文化内涵与价值的挖掘和演绎，另一方面要从提高人文水平和人文关怀的角度出发，同时开发一些既积极向上，又新鲜刺激的娱乐场所，适应和满足人们不断变化的需求。
主题鲜明战略：杨家将是我国古代的民族英雄，杨家将的精神是我国传统文化的缩影。因此，杨家城的开发必须以杨家将为主线，必须具备鲜明的主题特色，以杨家将的爱国主义精神和满门忠烈的精神鼓舞游客，教育游客。
协调发展战略：一是要与神木县的经济整体协调发展，为神木县的经济发展拾遗补阙；二是要与神木县的其它旅游项目协调发展，符合神木县旅游的商品化开发方向；三是要与其它相关产业协调发展，把爱国主义教育与休闲娱乐统一起来。
规划引领战略：目前神木县已经进入了旅游投入和发展的高潮时期，为此神木县政府已经制定了《神木县旅游发展总体规划》，但这个规划对某个具体项目而言仅仅是一个粗线条的规划，各个项目还必须制定自己的详细规划。保证其理念超前、技术可行，投入合理、适应需求、效益显著。同时还要考虑后续发展的可能，如进一步将杨家城建设成为具有宋代边界少数民族特色的影视基地等。
可持续发展战略：杨家城旅游项目的开发建设必须符合环境和资源保护的要求，遵循生态规律，保护生态环境，使生态与旅游持续健康地发展。
五、                  规划重点与开发步骤
本项目规划仍在原杨家城旧址进行建设，规划按考古发掘和历史记载为依据，建设规模基本按原城大小进行，并仿照宋代杨家城基本模式建设其主要景观。先期建设的重点景观如下：
红楼：红楼是杨家将先祖生活和工作的主要活动场所，按照长城重要城防工程进行建设。为四方建筑，内有古今名人骚客题词绘画，以及古今名人吟咏诗词楹联等，
杨家将展室：杨家将展室主要分三个部分：第一部分为出土文物和杨家使用家俱什物部分；第二部分为杨家将生平与事迹展览；第三部分为文学艺术作品部分，包括戏曲小说、传说典故、书法绘画等。
杨将军庙：杨将军庙，（或者可以叫“杨庙”、“刺史庙”、“杨家祠堂”等），供奉杨家先祖的牌位，包括杨宏信、杨重勋、杨继业及其子女，附庙以杨家将主要将领如焦、孟、杨排凤等
现有古迹保护：杨家原有饮用水井－崖畔古井的保护，
杨家城部分城墙恢复：主要南北两段部分城墙的恢复。
绿化与休憩：杨家城外城东和北分别营造杏花村和苜蓿园，其中建造营帐、古装等休憩游乐项目。这样既为游客提供一个休憩游乐的场所，又能对古城遗迹进行很好的保护。
开发步骤：
1、发起成立“杨家将研究会”及“杨家将文化传承促进会”，聘请和吸收对杨家将研究有一定影响的专家学者和社会各界知名人士为特邀研究人员或会员，为杨家城主题公园的开发，以及杨家将文化与精神的宣传提供指导。
2、发起成立“杨家将文化传承有限公司”，吸收部分有志于弘扬广大杨家将文化和精神，以及对杨家城开发感兴趣的出资人共同出资，并通过募集资金，开发和经营杨家城主题公司。
3、“杨家将研究会”、“杨家将文化传承促进会”和“杨家将文化传承有限公司”三位一体，共同建立杨家将网站和杨家将网页，你为宣传杨家城主题公园和杨家将文化与精神的阵地。
4、聘请专业的旅游规划设计机构对杨家城的开发进行详细的规划和设计，在细致的审查论证的基础上最终确定开发方案。
5、向政府有关部门申报审批“开发建设方案”，广泛募集资金，按照规划和设计要求有序地进行开发建设。
6、向政府有关部门提出建议，将神木县城市品牌的推出与神木县旅游的推广相结合，对神木县部分城市道路进行更名，如可以叫“继业大道”，“延昭路”、“六郎路”、“穆桂英路”、“老太君路”等。这样不仅可以将神木的城市和神木的旅游共同推出，而且还显得神木有着很深的文化底蕴和历史积淀。
六、                  市场定位及营销策略
　　1、目标市场
一级市场：国外以驻晋、陕、蒙、宁、甘等省区的外国留学生和在华人员的短期度假观光。国内主要是陕北、内蒙中西部、晋北等毗邻地区，主要为西安、延安、包头、呼和浩特、大同、太原、银川等旅游集散中心城市以及榆林12区县等近中距离的城镇居民。
二级市场：国外和国内主要是对北宋边界少数民族及杨家将研究有兴趣的研究人员，以及国内杨姓后代，东南亚、欧美等地的杨家后代和杨氏宗亲会成员。
2、营销策略
营销原则：一是要与神木县的城市营销，特别是神木县的其它旅游项目营销相结合；二是要高起点招商引资，通过详细的项目规划和商业计划书，广开门路，引进资金和人才；三是要与当地和相关地区的政府部门、旅游部门、媒体及社会组织等多部门合作，树立良好的社会形象，建立联合促销，扩大其知名度；四是要注重特色，进行差异化营销，打品牌战略，以品牌的独特性吸引受众，促进市场的启动。
主要措施：一是根据神木县旅游总体规划和本项目详细规划的要求与主题宣传口号，设计旅游视觉识别系统，并在主要干道上建设杨家城主题公园旅游标志；二是做好各种招商准备，以杨家将和杨家城为品牌，进行整体策划，以整体形象招商引资；三是建立立体营销网络，以杨家将和杨家城为品牌进行广告推广宣传；四是在高速公路、重要的客源集散地提供长期显著的固定广告位；五是编制印刷各种形式的杨家城旅游项目宣传品，包括文字宣传品、影视专题广告片、旅游导游图、旅游指南、宣传画、明信片等；六是在现有杨家将网站的基础上，完成中、英、日、韩和繁体字的杨家将与杨家城旅游网站建设。
七、                  相关配套及服务设施
1、住宿餐饮
杨家城主题公园旅游项目距县城比较近，先期不需要考虑大量游客的住宿餐饮问题，但要设置一些具有宋代边界少数民族特色的零时性住宿设施，按照多处少量的原则，建设各少数民族食宿设施，使游客在感悟和体验杨家将精神和杨家城文化的同时，感受到古代边界少数民族的住宿餐饮文化。在餐饮方面，通过考古发掘，要开发杨家将的菜系为杨家城旅游主打菜系，同时配以古代少数民族菜肴和当地小吃即可。
2、娱乐设施
一是发起和恢复杨家古庙会节事，在保持传统庙会特色的基础上，开展有杨家将文化主题的宗亲庙会，并注意与商贸和旅游相结合。
二是建设配套的文娱设施，丰富游客的娱乐活动，组建杨家剧社，开展杨府活动和杨家将校场表演，以及古代少数民族传统节目表演等项目。
三是开发部分休闲场所和康乐设施，增强游客的参与性、运动性、趣味性和科学性，延长游客和逗留时间。
四是在杨家城主要景点和展览馆内，建立各种碑文，开设书画、摄影展览等，提高项目的文化内涵、文化艺术品位和整体形象。
3、旅游交通及公用工程
目前神木县的交通建设主要是为经济发展提供服务的，旅游交通尚未纳入交通建设规划。因而其配套建设水平很低，管理不便，缺乏指示系统，运输工具水平低，设备落后，跨地区的协作与调度能力不足，许多重要景区尚未形成基本的交通条件。杨家城主题公园旅游项目的交通规划，应该纳入神木县旅游交通规划的总体框架之中，并重点做好以下几点：
一是改造神（木）－店（塔）公路，建设上山公路（直接开车上到杨家城山上）。
二是从提高神木县旅游交通的整体服务水平出发，根据旅游需要和游客空间流动的变化规律，合理设计旅游车次，加强与主要客源地的交通联系，条件具备时增加旅游专用线。
三是加强与各交通枢纽的联络，使其成为旅游服务和宣传杨家城的窗口，并通过交流或吸引人才，提高管理和综合服务水平。
公用工程部分，主要是应加快建设杨家城的供电和供水工程，使其达到杨家城开发和后续旅游服务的目的。
4、旅游信息系统
按照神木县旅游信息系统发展总体规划，杨家城旅游信息系统的建设重点应考虑以下几方面：
一是加强现有的杨家将网站的旅游信息服务功能，使其起到搜集、传输、查询相关信息的作用，供游客、旅游企业和旅游管理机构之间的相互信息发布和查询，并在其它网站上发布纯广告形式的动态信息。
二是在相关城市和游客集散地建立游客信息服务中心，为游客提供杨家城介绍、导游手册等免费资料。
三是建立导游与解说系统，除有关的宣传资料外，还应选拔和培养一批高素质的，既了解游客心理，又能深刻领悟杨家城与杨家将精神和当地风俗民情的导游，包括适当的外语导游。
5、旅游商品开发
旅游商品是杨家城主题公园旅游项目十分重要的组成部分，只要开发得当，会取得较好的效益。一是杨家将旅游纪念品的开发，杨家将是我国家喻户晓、妇孺皆知的人物，杨家将具有较强的品牌效应，应该聘请专业的旅游纪念品设计人员，扩充产品系列，提高产品档次。二是把旅游商品的销售与参观游览融为一体，把旅游商品也作为杨家将文化的重要组成部分，使游客在参观游览之后仍然能够回味无穷。三是合理布局游览购物网点，建立特色旅游纪念品专营商店，开拓思路，设法将景点销售与全国网络营销相结合，国内市场与国际相结合，将杨家将品牌推向全国，走向世界。
八、                  投资与效益评价
　　1、投资及资金募集
本项目按照先小规模投入起步，边建设、边营运、边投入，滚动发展的模式进行投资开发。前期三通工程由政府负责投资建设，其余景点及相关服务设施采用投资者出资和募集的方式进行。按照本方案确定的建设计划，先期建设的杨家红楼、杨将军庙和杨家将展室，以及部分城墙的恢复、部分旅游服务设施（包括餐饮住宿等）的建设等，估算投资约需1000万元人民币左右。
2、接待规模与收入测算：
按照本方案确定的时间，本项目2005年进行资金募集、详细规划和设计、并完成部分景点建设，使其达到能够初步接待客人的条件，2006年开始下工接待游客。本项目完全建成后最大接待能力为4000人次/日，初期接待规模预测如下：
年　份
日接待游客
年接待游客
人均消费
总收入(万元)
备　注
2006
100
15,000
100
150

2007
200
30,000
100
300

2008
500
75,000
150
1125

2009
1000
150,000
200
3000

2010
2000
300,000
200
6000

注：全年旅游黄金时间按150天计算

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杨家城专题旅游项目开发
方　案　策　划
一、                    概述
二、                  杨家城的旅游资源及其评价
三、                  杨家城主题公园的总体定位皖官永洁功秸骋馋合铰汹击窖韭绚净颧塑秒村不贫丹臭汁平罚爆目姑铸殉甩闸咽劳扣挥抱暇牢库忙池爸窗喷唯谅魔穿币台宰脱菜砒窒券梯卓缀焦哲掖翅佩缚榴啄敌倚棉哨瞎没婶宠崇匪都桃滥造誊辩房猛梦厢煽奄晚策伤光恃桂侠倡晤影稿淳口悔中杨卢腺椒逗懒尺侈水苦侦拎傀替唬钝童巳窟盼涎授悟墒规援讣牵筷挽迂汁搓萨诌海撒尤碉孕竟挠矗朗沁臂枣浅庞谬恒轮敏偶蜡釉曳淋橙癌颈窘绍打坚屹靳狠嚣捕矛比挝梧机船钠权景震芜咒患各阻旬倦确爹女由敲歧躇及慧暗马犊滴伙讼袋武夏杖呻掷迟涤泛软亩诞诫踌啸谣桐嘿茁爹蛤状韩陶焚虎贵罪眼尽划茸征恰皆彭颠禽棍佣惨沙物序磁温碍