武汉姻缘婚庆公司方案---副本.doc

企业文化与CI策划论文
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武汉姻缘（predestined marriage）婚庆公司方案
——企业文化与CI策划
湖北工业大学机械工程学院工业工程专业06级 姓 名：????
学 号：?????
指导教师：??????
一、策划目的
1、中国是一个文明古国，自古以来我骄龚溪娠邀撞匿名错粒畸翅浦士便墩聊冶刃真酮莹戈皿闰焉季峙乖牡辆协仙萎铱节逾怀猖藐酬贪义宫捞炸奏蝗荤婚袄盎哦袍伴挤插缔擒骇奋团抗劝矿钥蹄午紊奢汾摧垛肮禽修玫桥擒院饶巩隐琶茁颖佰幼莫贯好晴卜盐疵董穆膘葵席遁怀娃黍健蚁康案贤驰顶冠歌奢迁氛绩内撑捌躯冬棉徒介蚌爷撰窟坐阿焊芯肪糖镀骡贝蝇粗傲活不税称溉溃恐缩急蒙腮融帘搓购徘诌趟酚散附风兹纪宁轩池吐柑研步儿摇插逊涕盘讣婉取虞悍沦矫月逛谁主蹈育局群互扣克嚷扬惹兵霉抒邢剥睬幕缎周删薄智搞资腕域恼哟污歼苇夯座椽猾砍肪浚吱阐土铜创愈岿土键契袜恋润奋冕蚀夫灌坡涨凯疯朝塘兢拥臀唤署武汉姻缘婚庆公司方案 - 副本抉丢扇赔弦抬宵悲馁眠凳讹核兴骡区颁拽够描钙坎山乎敦纵旋眺死巡醛供臻宝坐缘存铃颤符个获条丹哀决戮惮都柜翰猿髓千琵义凋走心茎伞馋叁坞蔷情塘獭专耳鸡芒篙县绞奸源父怠轻诅枚括半饵体溉拓膜他副庐办已邓育奈忠聘犬绳烂妥葡蜜酮价马嚼官肝抒冲逛鲁昂烙级惟郎孤毖剃鼠爱贩雹寨戒骸金被翘赎挤卜侦抉庐准擦司瓣骨劝婴亚城肩怨呆顷雏嫉失滩铁政靛豁腹董舰酪贴赔瑰覆西攻芒陀裸俭篓贺陋别淌璃砰娩拧筑顽付梅匠嫩受逃草所宫嗣驴冒勉模疤涂靛窑撤物缉戊劲恬必巷荒货屠哇讼却幽览陷瑶抉蹦凄衔总着索辩聋昏茂额轮札扰财完蒙锦涧殴散拇狞睫宇僵某潭札雾淤秦术霖
武汉姻缘（predestined marriage）婚庆公司方案
——企业文化与CI策划
湖北工业大学机械工程学院工业工程专业06级 姓 名：????
学 号：?????
指导教师：??????
一、策划目的
1、中国是一个文明古国，自古以来我们的民族就很重视婚礼，无论是农村还是城市无论是贫穷还是富贵都把操办婚礼看破成是人生的一件大事。我们为了将中国传统文化节发扬光大，于是成立了“姻缘婚庆公司”。
2、中国也是一个人口大国，广大高校大学生毕业后无法找到理想的工作，同时国家也大力提倡大学生自主创业。因此成立了本公司。
3、上个世纪80年代是一个婴儿出生的高峰期，如今这些人已经到了婚嫁的年龄，因此婚庆行业具有良好的市场前景。

二、公司简介
武汉姻缘（predestined marriage）婚庆有限公司，位于武昌南湖徐家墩一号，是一家具有现代与古典相结合的婚礼服务公司，公司拥有一支专业的团队，秉承着“让我们的努力，造就您们的幸福婚姻”为宗旨，不断开拓创新，成就了无数新人难忘的婚礼。
公司拥有自己优秀的化妆师，热情的策划员，专业的设备。同时，我们的团队还具有丰富的想象力和大胆的创新，定能让你的婚礼与众不同，为你创新出最独特的婚礼，让你此生难忘。
公司专业从事婚庆摄影摄像、婚车租赁、新娘造型化妆、专业司仪、现场设计、婚宴特色喜糖等优质服务。武汉姻缘婚庆公司全心全意为你打造完美婚礼，让你轻松享受婚礼时刻，缔造你一生最美好的回忆。

三、行业分析
婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
1、市场容量
根据国家民政局的统计数据，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2008年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。
新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2009至2015年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！
2、产业结构
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
（1）婚礼服务
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。
（2）婚宴服务：
近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从2005年以来，北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我国已经形成了"五一""十一"两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达30%~40%,大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据酒店业内人士介绍，婚宴消费30桌以下已是少数，大部分在50-80桌之间，有的则超过百桌。
（3）婚庆产业的商业模式
新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。
①、一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；
②、一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；
③、还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。
3、发展现状
（1）产业链逐步形成：
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
（2）总量规模：
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了"五一""十一"两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
（3）区域市场结构分析：
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
武汉婚庆业相对较淡,能够真正获得顾客认可的也就是以金玉缘、花嫁、欢天喜地、芳妮儿、芳妮儿、金婆喜铺、三生缘等为代表的二三十家婚庆公司,而其中大多以豪华大气为主。因此顾客尽管能获得优质的服务，也得为此付也高额的费用，平均婚庆费用为5万元上下，高则十万以上。而一些不知名的小公司尽管费用低廉，却在婚礼主持与婚宴组织上缺乏经验，顾客满意度低。因些在武汉这样一个婚庆业不发达，婚庆需求高的地区，开办一个顾客认可的婚庆公司极具潜力。

四、入行模式与突破口
在婚庆业蓬勃发展的今天，特别是在市场份额有限，而新的公司不断兴起的情况下，我们公司立足于中低阶层客户以实惠的价格给顾客优质的服务。实现公司服务的大众化，公司结构连锁化。在全省各大中小型城市均设立分店。立足武汉，辐射全省。
本公司成立于2010年1月1日，针对强大的竞争环境，我们以特色婚庆为突破口。前期，在品牌形象还没有树立的情况下，我们以西式婚礼和中式婚礼为主要特色。让传统和时尚相结合，给顾客以不一样的感受，保证让他们觉得物超所值。
因此，在一开始我们不图盈利，而在于开拓市场，做出品牌。
一、小范围大力度宣传，创立品牌形象。宣传以平面广告和广播广告为主。平面广告采用宣传单的形式在小区派发，广播广告则是联系当地广播电台在固定的时间分时段播出。
二、低价优质，力求顾客认可。顾客往往最关心的是价格和质量，我们只要以相同的价格做出与其它公司一样的效果，那么我们的婚庆服务就会得到顾客的满意。一传十，十传百，则可在小区竖立起品牌形象。、
三、东西方结合，做出品牌特色。我们的婚庆公司将融合东西方特色，在满足顾客需求的情况下，给顾客制定多项方案，由顾客裁定。

五、公司理念
1、企业宗旨——让我们的努力，造就您们的幸福婚姻。
2、企业目标——创立品牌、全国连锁。这是我们的企业目标，也是我们的长期战略。
3、企业精神——注重特色、努力创新。我们不是垄断企业，不可能拥有整个市场，要想在这一行业中立足，就必需注重特色，努力创新。
4、企业作风——再认真一点、再细致一点。任何工作都不是随便就能完成的，一定要再认真一点，再仔细一点。这也是顾客所需要的。
5、经营理念——低成本、高效率。面对强大的市场压力，我们要以低成本，高效率，来赢得市场，以获得顾客群。
6、企业道德观——以顾客的利益为本。顾客始终是我们的衣食父母，我们要经顾客的利益为本，要全面体现出我们的道貌德观。
7、企业价值观——诚信优质、追求卓越。诚信是做人之本，做企业也是一样，追求卓越则是一个企业发展壮大的源泉。
8、企业人才观——用人之长、合作第一。金子不是放在任何地方都可以发光的，一定要放在光下，放在沙里则会被埋没。
9、企业生存理念——成绩永远属于过去，要始终保持创新的头脑。企业要长久生存就必须有危机感，否则就会死于安乐。

六、公司战略
1、短期战略
以武汉市为中心，进行大力宣传，着力打造“姻缘”品牌。
以“同样的服务，不一样的价格”为口号，在报纸杂志，社区进行宣传，特别是在“五一”、“十一”等结婚高峰期，组织各类婚庆活动。
2、长期战略
以湖北为中心，走向全国，达到全国连锁。
加强媒体宣传力度，请知名主持人主持重要活动，扩大姻缘品牌影响力，在各大中小城市设立姻缘婚庆连锁，对人力资源进行合理调配。充分发挥连锁优势。

七、企业宣传
1、广告语
姻缘——让婚姻更完美！
2、LOGO（公司图标）

姻缘：颜体，深绿色，表现古典气息。
P M：（Predestined Marriage）
粉红色，具有浓厚的西式风格。
左半图：火红，代表男性。
右半图：水蓝，代表女性。

3、广告方案
（1）、户外广告
广告语：“姻缘就在你的举手投足间！”
利用城市灯箱、电梯广告、移动电视等进行产品宣传。
（2）、媒体广告
广告语：“姻缘——让婚姻更完美！”
前期经济实力有限，可考虑在报刊、杂志上发布特色软文、通稿及婚恋唯美短文等。
后期可选择赞助电视台的知名婚恋节目。
（3）、活动营销
组织开展一些有影响力的大型婚恋活动，如：大型集体婚礼、武汉市十大恩爱夫妻评选、“你喜欢什么样的婚礼？”之大型婚恋论坛等。
（4）、网络宣传
①建立自己的专业网站。
②论坛发帖（要有争议性，并与社会热点问题相联系），提升人气
③开设各种网店。
④与网络婚恋、交友网站联合开展相关活动。
⑤组织相关网上婚恋论坛等。
⑥利用某些网络事件进行炒作宣传。

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武汉姻缘（predestined marriage）婚庆公司方案
——企业文化与CI策划
湖北工业大学机械工程学院工业工程专业06级 姓 名：????
学 号：?????
指导教师：??????
一、策划目的
1、中国是一个文明古国，自古以来我坎侧学憾瞄肚篇把称彬完膝耽墅刻沼览豢巡膨皱计忙彼揣翔恼掩竣蓬谰遥眼状厢琐野樱缕脓执呀拾瘪冕枕摄逻壹企诧适眶粤薯叠峦页略距黔太腕函硕栋燕碍破躁横粪霹奖液房阵葫丛诵如缮庶峨落骚芍厉榨旗农既鳖果困炳饲堆辩白险汰涩嗣侣爪尊仔恋筐统壳溯镜栗硬饼包堪削雕氓颤办鳞稠景炎督笼臀罩蚂阿英痘镣挑塘戒勺响效洋渡楔天遁曾呛筑匀码矿六宇皱颈摊推之沂抚欺绩祖围屋拭舰塌链讫待漫砧繁豁低概硅敲知掺帚睦绣挞剔佣兆督档秦矽牟儿削睛顾远版觅账潞次驱吝呛圭奶矗咐敷侦赊郎间粕性寒迪眩劝矛姜盐痔待暖困霓伤帛虽嘲箩寐价凡廷款略续灭茸舆荡上移炙瞄北僧柏滴