2021雷军年度演讲全文：这些年经历的艰难选择.pdf

2021雷军年度演讲全：这些年经历的艰难2021年810晚上19:30，周年，雷军年度演讲“我的梦想，我的选择”如约。在两个多时的演讲中，雷军次揭秘他最艰难的10个选择，向家分享了这些年来，在追寻梦想的路上凭什么路前，是如何步步成的。（添加微信：zifu0520，进免费资料分享群，每天获取最新的业报告）发布会上，雷军宣布了的下个标：三年时间，拿下全球第！此外，雷军还给家带来了MIX 4，平板 5、Xiaomi Sound、电视师77 OLED及电视6 OLED，CyberDog仿四机器等系列让粉惊喜的新产品。同时，位品牌代诞，他就是今年东京奥运会男百赛跑亚洲纪录创造者苏炳添。今年是机周年，真诚感恩所有帮助过我们的粉朋友们和合作伙伴们，路上，我们起同，相信我们都能到梦想的彼岸。以下是雷军公开演讲全，与你分享。“家晚上好，欢迎家来听我的演讲。去年是公司创办周年，我们认真做了总结和反思，重新创业的决，正式开启了新年的征程。今年是新年的第年，也是机发布的周年，你会明显地感受到，发了很变化，它在步步成，在步步。前天，第三次上榜了财富世界500强，全球排名 338名，进步了 84名。还有个好消息，家可能都已知道：国际调研公司IDC报告显示，2021年第季度，我们的机销量超过苹果，次成为了全球第。全球市场占有率达到 16.9%。也就是说，全球每卖出六部机，就有部。销量同增86.6%，正在速成中。这是个天的好消息，我们都常激动。感谢所有同学的勤付出，更要感谢全球粉年来不离不弃的持！在这个幸福的时刻，我想起七年前难忘的幕：那是2014年11，乌镇届世界互联会上，主持问我，未来发展战略。那时，机发布仅仅三年时间，成为了中国第、全球第三，这真的是个奇迹。那个时候的我，正是意发的时候，我脱出：五到年，我们要做到全球第。苹果是当时的全球第。主持上问在场的苹果级副总裁布鲁斯塞维尔，你怎么看。他说，Its easy to say,its much more difficult to do.当场被打脸，尴尬，台下百位观众笑成.我刚找到了现场的视频，家起看看。公司七年前，乌镇世界互联会上，意发的雷军曾当众表达的梦想：“五到年，要做到全球第。”在场的苹果公司级副总裁布鲁斯塞维尔说：“Its easy to say,its much more difficult to do。”台下观众笑成。7年后的今天，机销量超过苹果，次成为全球第，并成为个登顶欧洲市场的中国品牌。真的没有想到，7年后的今天，我们超过苹果，次成为了全球第！还有更多的好消息，我们在22个国家排到第位。在欧洲这样的发达市场，我们市场份额达到了惊的25%。我们在欧洲市场登顶了，成为了第名！这是中国企业第次达到这个成就。拿到全球第之后，家都特别兴，觉得全球第唾可得。在这，我还是需要讲实话：不要低估世界级巨头的实。我们还是个年轻的公司，我们需要常冷静看到差距，继续夯实基础，稳打稳扎，当前的任务是真正站稳全球第。的梦想就是“让全球每个都能享受科技带来的美好活”。这条路注定很漫，很坎坷。我和全体同学们，都会拼尽全去证明：的梦想定可以实现！去年我办了第场演讲，今年我决定再办场，演讲的主题是我的梦想，我的选择。主要想讲讲，过去这些年，为了追寻梦想，我们克服了哪些困难，做了哪些艰难选择。01股市云1.1 破发2018年初，我们经过反复商讨，决定上市。那个时候资本市场很，投把IPO发价定在 HK$17-HK$22。乎每个创业者都希望把价钱定得些，但我们毫不犹豫选择了最低价，定在 HK$17。我们常真诚希望，我们的股票也能和我们的产品样，“价格厚道”。我们愿望是常美好朴素，但现实可能没有那么美好。2018年79号，万众瞩的IPO 终于来了。现场氛围常热烈，这是港家同股不同权的公司上市，也是全球第三规模的科技股IPO，港交所还专花30万港币定制了锣，现场观礼数超过了600。家期待开盘后股价能够暴涨。谁也没有想到，开盘，破发了！当时，家全懵了。破发，就是股价低于发价了，就是 IPO 投资者全部亏了。对于IPO来说，这是件常难堪的事。仪式结束后，还有很多媒体堵在，谁也不愿意对尴尬时刻，我们个躲进了港交所的个杂物间，特别不是滋味。有个同事看到我们，就拍下这个尴尬的场。当天晚上，我们按计划举办了内部答谢会。家都来向我祝贺，但我始终沉甸甸的。晚宴致辞时，我忍不住说：今天破发，我对不住家了。我们会努作，定要让IPO投资者少赚倍！那天晚上，我喝了很多酒，只记得我跟同事反复说，我们定要努作，不能亏别的钱。第天早上，我特地买了条破洞仔裤，这是我辈第次穿破洞裤。只有个念头，我定要牢记破发的这天！我还专发了条微博，时刻提醒：虽然已经上市，但命仍未成功，同志仍需努。1.2 回购股票幸福来得太容易，第天我们股价就涨回发价，之后路涨到了24块。正当我们踌躇满志的时候，中美贸易战升级，股票开始了路跌跌不休。就这样，跌了年多，到了2019年9，路跌到8.28港币。所有的信都乎崩盘了，甚还有认为会跌到4块港币。那段时间，我的情绪常低落，特别不愿意投资者。有位投资者，指名定要我。刚，她就毫不客地说，“你们让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么的？”接着，从战略到产品再到管理，把我们当学，数落了个多时。我衬都湿了。会后，我个在会议室呆了很久。那刻，我常绝望。那段时间跌跌不休，我数次问：我们是如此努的作，的收和市场份额都在增。为什么资本市场就是不认可？我实在有点想不通：如果我是投资者，我会不会买股票呢？我们临个重选择：在股价跌到家绝望的时候，我们敢不敢真银买的股票。这是个灵魂拷问。我始终相信我们的事业。同时我也是个信的，我坚信，最好的投资，就是投资，起勇说服家进回购。董事会同意后，我们掏了36亿港币的真银，均价 9.35港币 买了量股票。今天回头看，真的抄到底了！但当时，这个决策需要巨的勇，万抄到半腰呢？苦，天不负，股价开始慢慢回升。2020年710，上市两周年的第天，股价终于涨回了17块港币，也就是IPO发价。我松了，时隔两年，终于可以抬头挺胸、重新做了！接着，股价路歌，到了2021年14，收盘价 34块港币。让IPO投资者赚倍，当初吹的，我们终于兑现了！破发给我造成的理阴影也终于烟消云散。那天，我很认真的跟同事们说，富途、同花顺，雪球、智慧、选股，这些股票软件，统统可以卸载掉了，我再也不关股价了！从明天起，做个幸福的，喂、劈柴、周游世界。02端之路我们是如何出股价低的？这年，越是在股价低迷的时刻，我们越是憋着，拼命投研发。要想成为家伟的公司，要实现的梦想，就定要突破端。其实，机刚起步的时候，就是从端的，机第代就是当时最端的智能机。后来我们做了向众户群的红产品，常成功，在全球范围内，推动了智能机的普及和移动互联的发展。谁也没有想到，这个成功极地稀释了品牌。再加上我们身实不，被很多误解成只做中低端。突破端就迫在眉睫。2.1 10的端之路，从10正式开始。为了把端做好，我们不惜切代价，死磕体验，细打磨所有的细节。研发完成后，测算，家愣住了。4G升5G后幅飙升的原材料成本，再加上巨额研发费，要想做到不亏损，就必须同时满两个条件：定价必须过 4000元，销量也必须过 200万台。机数字系列，定价还从来没有超过3000元过。这次定 4000元，下贵了1000元，粉能接受吗？这么贵的机，我们能卖出200万台呢？我们的团队压巨，通宵达旦开会，商量着各种复杂的问题：如何破圈，如何影响商务群，甚是不是要找跑品牌联名等等。我也懵了，懵了段时间后，我认为只有条路：相信粉，依靠粉。200万台听起来数量很，但中国有1亿多在机，有没有2%的户相信我们，愿意给我们次机会呢？我认为，只要把产品做好，定会有。我们要做的，就是全以赴做款粉真认可的端产品。想明这点，家的理包袱顿时放下了。接下来的，我们集中精死磕产品，继续打磨细节。产品完后，我们忐忑不安等待发布会，等待产品发布后户的反馈。谁也想不到，2020年初，场突如其来的新冠疫情打乱了切。感觉整个世界都停摆了.我们精准备的10怎么办？是推迟，还是取消？我们所有都痛苦万分。到了2初，我们终于做了个艰难胆的决定：按原计划执。213，我们克服了重重困难，发布会如期举办了。这是场纯线上直播的发布会，会场除了作员，空。戴好罩，向舞台时，我还是常担我的状态和直播发布会的效果。但灯光亮起的那瞬间，仿佛千百万粉的身影就在眼前，仿佛听到他们此起彼伏的欢呼声。这次发布会空前成功，受到了粉们热烈持。第天10发，1分钟突破了2亿销售额，卖疯了。这是疫情后第场发布会，为当时全业复产复趟出了条路来。就这样，冲击端市场的第仗，历经重重坎坷，获全胜！截今天，10系列累计销量已达 577万台，10S到现在还在热销中。2.2 11 Ultra10系列卖，团队涨，我们需要乘胜追击。影像技术是机业的技术制点。相机负责朱丹认为，硬件上，我们定要跨越式发展，能不能把相机传感器做到机上，分领先对，让登上全球影像的巅峰。设计负责朱印刻疯了：如果这样的话，机可能会厚到户法忍受。经过反复争论，家终于达成了致：为机拍照的发烧友专做款机，追求巅峰的相机体验，这就是 11 Ultra。Ultra就是极致的意思。在突破端的路上，我们选择了这样条路：我们要不顾切追求巅峰体验，哪怕不完美！相机部花了18个，巨资定制了 GN2 传感器，底到吓，尺将近英。机设计出来后，拍照效果常惊艳，可以媲美索尼卡，但相机的凸起和 Deco 也常夸张。这真的是个胆的设计。设计师们还是不放，反复改进，后来拿出了较优雅的案：在相机Deco上加个屏幕，看起来就舒服了很多。改进后的产品原型出来后，我们内部同事们的评价不错，这让我踏实了些。发布会后，粉们评价常强烈，我觉得主要原因是，Ultra 太强了！它以绝对优势斩获了 DXOMARK 全球总分第名，并霸榜了122天。我直担的设计问题，粉们也常喜欢，觉得有个性，有辨识度。发布会后，Ultra 在全球范围内都引发了巨的轰动。国际上很多科技博主都给予了极的评价。这次预定的情况也远超预期，家都特别开。没想到，我们很快掉到坑了。Ultra 这款产品常复杂，时间常紧，户预期也常。我们不少细节没有达到家期待，被户骂惨了。这个，我们组织了专的团队在持续优化，基础体验已经有了显著的提升。待会 MIUI 负责凡专题给家做汇报。的端之路，其实现在才刚刚开始。我们会不惜代价持续投，我相信，的端之路就定会成功！03来横祸最近年，稳步增，正是派欣欣向荣的景象。谁也没有想到，今年年初就遭遇来横祸。115号早晨，美国国防部把我们列了DoD清单。开盘后，股价应声跌，跌幅超过了 30%。之后，依然狂跌不已，最低跌到 hk$21，市值跌掉了3000亿港币。DoD清单，就是美国国防部认定的“中国军拥有或控制的中国企业清单”。被列这个名单后，美国政府禁美国投资者投资，这对海外上市公司的股价打击常。对全球业务开展，更是个期的阻碍。我们想破脑袋也不明，怎么就成为了家“涉军企业”？上有很多段，有友说，是不是因为创始叫雷军呢？我们第次遇到这样的事情，都有点慌。我觉得，我们应该刻站出来澄清。管理层很快达成致，发布公告：我们并涉军企业，坚决反对美国国防部的理制裁。同时联系美国国防部了解情况。麻烦的是，美国国防部说，这是军事机密，根本就不搭理你。眼前只有两条路：要么认了，要么起诉美国政府。家中国公司起诉美国政府，其实胜算不。DoD清单，当时还没有任何个起诉成功的案例。更的担忧是，起诉会不会激怒美国政府，招致更的打击。我们请教了很多律师和国际关系的专家，众说纷纭，分歧很。但是家在港上市的公众公司，我们的信息度透明，我们对打官司还是有定的信。最后我们还是做了个艰难的选择：直接起诉美国政府，最堂堂正正的式来捍卫我们的合法权益！起诉后，美国国防部才不得不公布了原因。2019年，创始雷军获得了由信部等评选的，优秀中国特社会主义事业建设者的称号，信部是中国军融合的推动部，所以，“涉军”了。看到这个理由，我们家都觉得啼笑皆。在法庭上，我们的律师问：获奖名单中多达500，其中有七匹狼的板、妈的板，难道做服装和辣椒酱也涉军吗？终于，经过个回合的交锋。525，我们赢了！这是史前例的胜利！在胜诉的舞下，有家中国公司起诉成功！这次胜诉，对未来的发展影响极为深远。04情义价前讲的选择都是关于公司的选择，接着，我讲个关于我个的选择。这年，家把我和划了等号。其实，我还有另外个身份，那就是的董事。我怎么成了的董事呢？这来个不理智的决定。我对有常深的感情。从22岁到了38岁，我参与的全部创业过程，就是我全部的春。2011年，我们正在热朝天创业。遭遇巨危机，求伯君、张旋两位哥经常来游说我，希望我能重回。但我已经开始创业了，这不可能呀。他们说，兼职也可以，只要你接就！当时机发布在即，正是最关键的时刻，理智告诉我：才刚刚起步，千头万绪，千万不要感情事，绝对不能分！但咋办呢？两位哥多年的情义，四五千兄弟们的前途，我也于不忍！我常痛苦，纠结了好个。我们的个创始看不下去了，劝我说，与其这么痛苦，还不如接了。天的事情，我们家起扛！他们是创始，肯定希望我专注在业务上。但他们了解我的性格，也了解我对的感情，才会给我这样毫保留的持，当时，我常感动。就这样，在联合创始们的持下，2011年77，我正式接任了董事。我接，的确有点忙脚乱。多亏了兄弟们协，逐步出了困境，重新恢复了机。今年是创办33周年，也是我接任董事第年，已经发了脱胎换的变化，收从不10亿，增到合并收120亿，增超过 11 倍！年过去了，我常欣慰，在兄弟们的帮助下，没有辜负，所幸也没有影响。今天看起来，当初不理智的选择，背后默默影响我的，其实就是四个字，情义价。年来，对户、对员、对合作伙伴，我们始终如此。范海涛师，去年她写了本的传记往前。今年她刚写了本的传记不息，今天发，已经在全渠道上架，感兴趣的朋友可以到有品买本来看看。05路同再过天就是816，机周岁。感谢粉朋友们路同，感谢家起证了年的成。从1到11，加上，从MIX1 到 MIX3，这 13款机连在起，就是机的年。有粉告诉我，他把这13款机收全了，这让我常惊讶。我相信内部也很少有能收集所有的型号。我去翻了下我的收藏，找这13款机，拍了张照。真诚感恩所有帮助过我们的粉朋友们和合作伙伴们，路上，我们起同，我们相信，我们都能到梦想的彼岸。这年，实在太忙了，我乎没有休过假。去年6，我好不容易请了天假去云南徒步。我当时戴着墨镜、帽，估计没有能认出我。在格拉附近的个国家森林公园，我偶遇了个年轻，家起徒步，边边聊。他叫姚聪，27岁，华能集团的名电程师。他在作，每个作天，休息天。偶尔也会觉得的作很枯燥，但觉得电事业还是常有意义。聊着聊着，我突然发现他的是 8 透明探索版。我估计他没有认出我来，就装着没看。我们起了约10公，快结束的时候，他才突然说，雷总，能不能起合张影？我愣了下。他说，我开始就认出了你了，只是不想打扰你，就没说。他告诉我，他常喜欢。每次出旗舰的时候，他都打电话找当地的代理商，叮嘱定给他留台最好的，等他下的时候去取。他说，他可以买得起任何个品牌的机，他也过其他牌，但最后他还是坚定地选择了。“因为不样，的理念不是赚更多钱，选择了条更艰难但是更有意义的路。”他看着我，很认真的说，我也是个有追求的，所以，我更喜欢。”这段话在我掀起了巨的波澜。我知道，世界各地有千千万万像姚聪这样的粉，年来直默默持我们、信任我们。正因为这些信任，才让我们战胜了所有困难，到了今天的世界500强，到了今天的全球第。正因为这些信任，让我有勇站在这，声告诉家，我们下个标：三年时间，拿下全球第！创业 11年来，我担过失败，担过的能能不能跟上公司的发展，也担过体和精，但每当遭遇巨危机和挑战，我都会毫不犹豫挺身出。我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神，我只是个普通的程师，追求梦想，做热爱的事情。关于梦想与选择的演讲，我们就讲到这。接下来，我们就进新品发布环节，家先看段MIX回顾视频。公司MIX 的诞，就是个奇迹。回看每代，它都在挑战“不可能”。跨学科的突破，源实，更源背后的这梦之队，是他们成就了代代胆创新的MIX。看视频，听听 MIX 那些过了 5 年都难忘的故事。#MIX4在810发布 留说说你有哪些新期待？06位品牌代苏炳添今天发布的下半场开始前，先给家报告个最新的好消息：中国最耀眼的短跑明星苏炳添正式成为的品牌代。在看东京奥运会赛时，苏炳添深深地打动了我。位学副教授，32岁的年龄，依然活跃在最激烈的男100赛场上，苏炳添，这次以9秒83的成绩，再次突破我，刷新了亚洲纪录，成为第个进奥运会男100决赛的亚洲，实现了历史性的突破。这是中国的骄傲，也是亚洲的骄傲。苏炳添那种奋、拼搏、追求极致的精神，和的品牌精神完全契合。能邀请到苏炳添成为品牌新的代，我常兴。更兴的是，苏炳添告诉我，他直很喜欢，能够为代，他感到常骄傲。接下来，我们正式开始新品发布环节。07MIX 4款向未来的全屏机2016年1025，推出了全屏概念机MIX，拉开了智能机全屏时代的帷幕。今天，在万千粉的期待中，MIX 4 正式亮相！CUP全屏 MIX 4搭载了前沿的CUP全屏屏下相机科技，将前置相机完美隐藏于屏幕下，没有挖孔、滴的视觉阻碍，正尽是块完整的屏幕。Unibody全陶瓷机身 MIX 4延续了MIX系列在陶瓷艺上的探索，采了业独的Unibody全陶瓷机身，其质感温润如，重量减轻30%，整体机身接缝。它还有款全新配影灰，其灵感源宋代影瓷，质地优雅，握在中仿佛件艺术品。UWB指联作为款持UWB功能的国产机，MIX 4实现了厘级精准空间定位，让机与AIoT智能设备的连接更为安全准确，轻松选配指连伴侣，实现完美遥控。充电速度再提升 MIX 4配备了120W有线秒充与50W线秒充，让充电速度再度提升。在疾速模式下，有线秒充15分钟即可充满，线秒充28分钟充满。MIX，因梦想。它是程师对科技的理想，它是设计师对美学的执着，更承载了万千粉对未来的想象。MIX 4，献给最初的梦想，献给每位粉。08平板 5梦想，这次由执笔三年打磨，平板系列正式回归！此次平板5系列实现了效办公、灵感创作和屏娱乐三个核应场景的领先体验。效办公平板5的分屏和窗功能，可以同时使多个软件，还可以在应之间任意拖拽件。另外，配备的键盘与电脑键盘布局相符，更符合打字习惯。这个轻薄便携的专业产具，可以轻松提升作效率。灵感创作平板5，可随时记录创意，搭配的灵感触控笔，让速写笔记、设计绘画、随涂鸦更轻松，像在纸张上书写样然、精准。屏娱乐平板5，作娱乐两不误。屏幕拥有2.5K超分辨率和120Hz最刷新率，持杜视界和杜全景声双杜，配合8扬声器带来的环绕体声，精彩、动感乐，都能完美呈现。不仅如此，它的67W有线快充，67分钟充电100%，让你随时享受，乐趣不间断。09MIUI12.5增强版4优化，体验升级MIUI12.5增强版，修复了户集中反馈的系统头部问题163个，系统应问题250个，同时从底层框架到上层应进了全位优化。液态存储频繁的删除件，也不怕存储空间碎化造成机卡顿，让机久如新。原内存就算内存不，也不杀后台，机动压缩清理功能，为新应腾空间。焦点计算将机算集中在最需要的地，让机全流畅。智能均衡平衡各硬件的运，让机更加低耗省电，对功耗平均下降了10%。第批稳定版将于813起逐步推送，共包括11款机型，我们希望我们的努能够进步改善家的使体验。10Xiaomi Sound巧身材，震撼质此次全新发布的Xiaomi Sound，拥有创新的计算频能、最新的联动技术，还有充满设计感的外观，好听、好看聪明！震撼质HARMAN殿堂级调和Hi-Res Audio解析认证，带来全新的听体验。全新外观悬浮式触控顶盖、360度全向上出，环形透明机身的材质，摆哪都好看。UWB连接箱机乐接，键实现妙播。家庭传声爱同学全屋对讲、智能联动，多设备串联成环绕体声。作为智能的拳头产品，爱箱会为越来越多的粉提供更好更流的智能语控制体验。11电视师77超端电视“天花板”超端电视师77 OLED及价格厚道的电视6 OLED，款是超端新作，款是“甜品级”爆款，共同亮相。电视师77 OLED拥有超震撼视觉体验，77英尺的OLED板，亮度更、彩更惊艳。由效（Mi Sound）与哈曼卡顿“朵”团队联合打造的声模组，带来了最专业与真实的声享宴。同时，这也是第台持 UWB 指连的电视，机就可以轻松遥控电视，可谓超端电视的“天花板”。此外，我们还推出了年轻第台OLED电视电视 6，厚道的价格带来影院级的视听效果，轻松负担。12个有趣的项CyberDog仿四机器这是个有趣的项，却是程师的梦想。今天，CyberDog正式亮相，第代仿四机器，来了！它有个很酷的名字CyberDog，还有个很萌的名字铁蛋。它采研伺服电机，持语操控，能跑会跳，还能主臂障动跟随。公司这是个有趣的项 却是程师的梦想 今天#CyberDog 正式亮相 第代仿四机器，来了！前我们为家提供了程探索版，持开源，后续会有开源社区。来社区报名，让我们起探索未来吧131999元，3.7亿回馈1批18.46万名户1999，看到这个数字，我还是阵感动，这是我们过去年最深的记忆。年前的今天，我直忐忑不安：个没有任何硬件业经验的创业者，做了款当时最端的机，定价 1999元，只在上销售，并且没有任何线下体验店，能卖得动吗？不可思议的事情发了：816发布，913发，第次预订量就达30万台。真的太疯狂了，远超了我们的想象。当时的，家常的公司，这么多的订单完全搞不定，连滚带爬了三个多，到了1217，才完成了第批的所有订单。我们最近仔细统计了下，耐等了我们个并付完尾款的户，达 18.46万。1999元，18.46万台，3.7个亿，这是我们创业收到的第笔款。有了这笔收，我们滚动发展，才有了今天的世界500强，才有了今天的全球第！怎么才能表达我们的感激之情呢？先肯定是把办成家伟的公司，才能不辜负家的持。在周年这个特别的，我还想做件特别的事情。我跟家商量：能不能把机批户的购机款全部退了？啊，3.7亿，全退了？这是笔不的数字。财务部同学提醒我，我们是上市公司，这会不会影响我们的财报？市场部同学提议，这3.7个亿拿来打告，影响会不会更？我跟同事们说，当年家的这 3.7亿，是成路上的第滴、第缕阳光。没有户的持，就不会有今天的。户的，是永远法钱来衡量的！我们正式决定：向机 1批18.46万户，每赠送 1999元红包！现在开始，我想诚挚地邀请所有机批户，回到商城，输机周年，领取这份意。这个红包，在816当天，可以在商城买任何东，没有任何槛，没有任何套路。1999元红包，代表了三万六千名员感恩的！我们会永远感恩所有帮助过我们的粉朋友们和合作伙伴们！的梦想就是“让全球每个都能享受科技带来的美好活”。这条路注定很漫，很坎坷。但路上，有全球亿粉同，我相信，我们都定能到梦想的彼岸。谢谢家。