2018年远程培训班主任工作总结.doc

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2018年远程培训班主任工作总结

策马扬鞭 超越梦想
——2018年远程培训班主任工作总结
符美珍
为认真落实市、县教育局文件精神，扎实搞好我县2018年中小学教师远程网络全员培训工作，在县教育局的领导下，我校积极行动起来，扎实有序地开展了各项工作。至今，本年度的远程培训已圆满结束，作为 班的班主任，与学员们同呼吸、共命运，并肩战斗了两个多月下来，我感触良多。现将此次培训工作总结如下：
一、训前洗脑，明确责任
6月28日，我参加了 县2018年中小学远程网络全员培训项目启动暨班主任培训工作会议，通过学习相关文件和班主任业务培训，让我深刻认识到培训的重要性，明确了职责，也提高了业务操作能力，对班级管理和辅导有了新的认识。
二、多项举措，保证实效
为了确保培训优质高效，我通过多项举措及时跟进培训进度，关注培训质量，努力打造团结进步、争优创先的班级文化。一是充分利用QQ群聊作为师生互动交流的平台。两个多月以来，我风雨无阻，坚持每天登录QQ以便及时掌握学员反馈的信息并进行相应处理。有时因为特殊原因，回家太晚，实在是累了、困了，也咬牙坚持，很多消息都是我在凌晨发送出去的。二是发挥班委干部的自主能动性，有利保障培训的顺利进行。我们班注册学员有 人，为了便于管理，我首先成立了班委，以 老师为班长， 、 、 、 老师为学习委员。其次将全体学员分成了六个小组，分别由班委干部协助管理、督促。经过实践证明，班委干部不但率先垂范，成为学员们学习的榜样，同时，由于他们工作积极主动，认真负责，有力地保障了培训进度和实效。三是精心编写班级简报，表彰优秀，鼓舞士气。培训期间，我根据培训情况编写班级简报，图文并茂、形象活泼，并借助简报活跃班级，表彰班级优秀，鼓舞了学员们的学习积极性，有利于提高班级学习实效。四是竭力认真批改作业，为学员保驾护航。每次作业发布后，我总会提醒学员按时、按质、按量完成。批改作业时本着对每一位学员负责、为他们保驾护航的出发点，认真负责，严格要求，对于不合格的作业，一定会给予中肯的修改意见，督促学员及时修改至合格为准。很多学员虚心听取建议，经过多次修改，直到满意为止，全面提高了班级学习成绩。
三、踏实工作，初见成效
不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。经过周密安排，悉心指导和辛苦工作，在这两个多月高温酷暑的培训过程中，每位老师都能克服困难认真培训，每天按时上线，观摩学习，积极讨论，认真分析，不断反思，及时总结，并能按时提交作业。通过评阅研修日志，了解论坛动向，批阅作业，我感觉到老师们经过此次培训，逐步加深了对新课程的认识，找到了自身工作的不足，也对将来的教育教学工作有了新的思考和打算。在研修学习的这些日子里，老师们学到了很多知识，我相信他们在以后的教育教学工作中能更好的结合新课程理念及思想，上好每一堂语文课。
与此同时，我也感受到了学员们谦虚好学的精神以及班主任管理工作的快乐，能与学员们共同进步，不断成长，我的内心中充满了无限的喜悦和满足。通过培训，我和老师们一样精神抖擞、信心百倍，让我们一道整装出发，策马扬鞭，超越梦想！

    
    　工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
　以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
　因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
　1. 公司经营产品及价格定位：
　a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
　买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
　报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
　b. 报价表
　公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
　此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
　摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
　外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
　2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
　这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
　解决方法：第三方认证(如付费会员)；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
　客户最想了解的是什么：
　1)你是不是做这个产品多时了。
　2)你对产品了解多少。
　3)你这个人的人品如何。
　4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
　要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

街道学习型党组织建设示范点申报材料

xxx街道下辖xx个村（居），人口x万余人。共有两个党总支，xx个党支部和xxxx名党员。近年来，在区委、区政府的正确领导下，街道党工委坚持以学习实践科学发展观和创先争优活动为契机,积极采取有效措施，大力推进学习型党组织建设，着力提高党员干部的整体素质，紧紧围绕加强城市建管，改善民本民生，强化作风建设，争创一流工作这条主线，以干部作风建设为突破口，强化管理，开拓创新，扎实抓好各项工作，经济社会各项事业取得了长足发展，开创了各项工作新局面。干部精神面貌大为改观，干部作风大为转变，基层组织建设得到加强，重点工程建设稳步推进，城市面貌焕然一新，社会大局保持稳定，经济实力不断增强，民生问题得到改善。2018年，有计生、城管、武装、依法行政、安全生产、生态创建等7项单项工作和综合考核成绩均名列办事处第一名，计划生育被评为全市先进单位，信访维稳、创先争优、中华传统美德教育等特色工作，在省、市、区和国内多家网站、报刊进行了推介。
一、加强组织领导，营造学习型党组织建设的浓厚氛围。
 一是成立组织，强化责任。街道成立了以街道党工委书记为组长，办事处主任、党工委副书记为副组长，其他班子为成员的创建学习型党组织建设领导小组，各基层党支部也相应成立了专门的组织，专人专抓；二是加强宣传、正面引导。街道党工委专门进行了集体研究，组织各种层次的讨论活动，统一了大家的认识，加深了对创建学习型街道的必要性、必然性、迫切性认识；三是完善阵地、保障经费。街道办事处机关投入50万元新建了一层近200个平方的学习室，配备了投影仪、功放机、音响设备，机关大院还设立了7块学习宣传栏，处直各单位、各村居相应建立了党员学习活动阵地。为创建学习型社区奠定了坚实的硬件基础。
二、完善管理机制，推进学习型党组织建设制度化、规范化。
一是健全学习制度。街道党工委认真落实上级有关要求的基础上专门制定了中心组学习制度、干部学习制度,要求每月写一篇学习笔记和心得体会，结合工作实际，每年撰写一篇调研文章或经验材料。建立相关的督查制度、考评制度等一系列制度；二是完善考评体系。建立健全了督学、述学、评学、考学的四学制度，要求街道领导干部在述职述廉时要把学习情况作为重点，其他同志以及村居干部也要搞好学习讲评，建立了学习考评台账，将学习情况记入个人学习档案；三是实行奖惩激励。我们将党员干部的学习纳入了重点考核，将其结果实行三挂钩：与月补助年终奖挂钩、与评先评优挂钩、与提拔重用挂钩，有力的调动了广大干部职工学习的积极性。
三、创新学习载体，开展丰富多彩的学习实践活动。
一是坚持学习日活动。我们把每个月的最后一个星期五作为全处的学习日，通过学习法律法规和相关政策，组织开展学习竞赛活动，保证学习效果；二是开展中华传统美德教育。从打造世界旅游精品、提升市民素质入手，努力构建和乐人生、和美家庭、和谐社会。将传统美德教育与干部作风建设有机结合渗透，使之相互促进，相得益彰。提出以德立处、以法治处、以实干兴处的机关文化理念。请精神扶贫志愿者xxx教授讲课50多课时，听课党员干部3000多人次。在村（居）巡回播放道德电影、道德讲座。选派干部7人次先后赴云南、山东学习培训。免费发放中央党校教授编写的《大家都学弟子规》600多本，传统美德教育光碟300余套，自编并免费发放传统美德教育小册子《弟子规易解》5000余册，成功举办了《深入开展中华传统美德教育，扎实推进创先争优活动》千人启动仪式，开展了一系列丰富多彩的传统美德教育主题实践活动，年底还评选了弘扬传统美德幸福家庭和十大孝子等先进典型；三是创新学习思路和方法。通过各种措施，积极引导广大党员干部和群众掀起真抓实学的热潮，注重从狠抓八学入手，确保学习活动取得实效。即：领导带学、干部真学、市民爱学、专家导学、交流互学、外出求学、调研精学、考评促学。坚持从领导做起，逐级带动。采取请进来走出去多种形式请来市区党校教授为党员干部授课，请来专家进行心理辅导。安排党员干部去红色革命圣地延安、井冈山、遵义等听传统教育内容，重温入党誓词等，坚定了他们的共产主义信念，树立正确的世界观、人生观、价值观。我们还开展了以弘扬传统美德，争做文明市民为主题的雷锋服务月活动，开展政策法律宣传、便民服务、送医送药、敬老爱老、卫生保洁、白色垃圾治理行动，通过丰富多彩的学习主题实践活动，把创建学习型党组织建设落到实处。
四、注重学用结合，推进工作创新。
     针对工作中出现的许多新矛盾、新问题，党工委注重调查研究，勤于思考，促进思路创新、制度创新、管理创新、方法创新，推进了各项工作的顺利开展。如书记童吉春针对征地拆迁工作中的矛盾和问题，撰写了《论征地拆迁工作中的问题及对策建议》一文，被张家界市委内刊和张家界日报采用。副书记杨波就社区党建工作，提出《抓好社区党建 夯实工作基础》并在张家界通讯和张家界日报发表。近年来，我处干部发表各种调研文章撰写经验材料数十篇。在街道机关党员中大力开展五比五看和争创文明机关（办公室），重塑良好形象流动红旗竞赛活动，机关面貌焕然一新。在处、村（居）干部职工党员中开展六个一竞赛活动：读一本好书；帮扶一个贫困户；帮教一个后进户；解决一个以上难题；联系一个党员责任区；争创一项佳绩。并建立相应台帐。针对普通无职党员长期疏于管理、宗旨淡化、无所作为的现状，在普通无职党员中开展争当五员活动，即：政策法规宣传员、纠纷调解员、小区安保员、群众服务员、卫生保洁员。充分调动了广大普通无职党员的积极性，在全处范围内实现了党员管理全覆盖。
   总之，我们在开展学习型党组织工作中，做了一些大胆尝试，取得了一定效果但与建设学习型党组织的要求还有较大差距。今后我们将按照市委制定的《关于推进全市学习型党组织建设的实施意见》要求，结合本单位工作实际，进一步创新思路，加大措施，狠抓学习落实，不断掀起真抓实学的热潮，切实提高党员干部和广大市民的整体素质，推进全处经济和各项社会事业跨越发展。

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