销售经理发言稿.doc

-范文最新推荐- 销售经理发言稿 各位领导，各位精英大家下午好！去年领分红时候的场景还历历在目，去年就是站在这个地方拿钱的！今天又重新回到这个讲台上，销量做的也不算太好，比较惭愧。其实今天主要是朱大伟和卢春花两位优秀的经理将我推上了今天的讲台，分裂的这两个部门做的还是不错，首先借大家的掌声感谢两位经理。 目前我的团队由4名员工构成，本来说我们要保证每个月至少30箱的，在去年的时候是有把握的，但是我相信现在这只是一个过渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的时候，我相信肯定还会随着成长，我们会立马在最短的时间内将它接起来。现在我们就在培养人员，目前部门几乎都是新员工的基础结构，我们一家两口带着两位新员工。 培养过程中，要给他们的东西 作 风 我们要在一个好的团队好的氛围下，一起干活一起收单，一起家访，一起解决问题，一起吃饭等等，我讲这么多一起主要是跟大家分享一些团队意识的重要性。团队氛围好不好取决于加盟经理管理水平的问题，比如说你们天天在一起的话能够直接跟员工沟通，有什么做得不好的地方可以互相帮扶，一起解决问题。关于作风问题刚才张总也提到了作风是气，我们团队分裂的两位经理有一个共同的特点就是努力和勤快，这一点非常好，干部的培养一定要选择好。在我们带领过的10位员工当中，能有两位培养成优秀加盟经理，可以说是已经很好了，就像销售中的“二八定律”一样。朱经理是一个非常执着的一个人，令我印象深刻的一次就是去年端午节的时候我们都放假回家，他却一个人跑去菜市场收单，在销售会上开单6箱，我就说他这个端午节没放假是值得的，做了6箱的业绩。还有一位卢春花经理也有一次让我印象非常深刻，小姑娘特别容易感冒，一感冒就需要挂吊水，在挂吊水的时候有个顾客就给他打电话要送东西，她马上就叫护士将吊水给拔了，吊水还没挂完就急忙去给顾客送东西。我欣赏就是他们对待工作的一种态度，一种负责的精神。自己带好头是一个什么情况呢，有一次我家大女儿开家长会的时候，老师就点名跟我讲了“你家这个小宝宝不简单呐，首先是家长不管她，成绩还不错，还要帮助自己的小妹妹，写家庭作业的签字”。我觉得非常亏欠小孩，缺少就是对她的关心，但是我现在是这样想的，现在的努力是为了让她们将来都能过得更好！ 关于自己带头有一方面，其中有两种情况：一种就是你很牛，很厉害，你不用干，你的员工都能帮你干的很好；还有另外一种情况就是你死了都不知道是怎么死的！员工需要解决问题一定要第一时间帮他解决问题，就是解决他的情绪问题，比如说员工他觉得这个顾客身上没效果，想退货了，或者认为顾客住院了，我现在这个时候应该第一时间帮助他去解决。比如说你去解决了这个顾客还是退货了，但至少你去努力了，这就是你对员工的一个态度问题。如果说你的态度没有端正，员工下一次肯定不会信服你的，我一遇到问题就不会找你。 技战术的问题，我也不一定有在座的各位经理做的好，我现在每个环节都观察和把握的比较准，新人到公司，我第一个给他解决的就是收单方面的话术，我每天给他灌输就是收单方面的话术和技巧。如果说他今天收单3个，我会说你做的很好，明天你就可以收到4个。现在就是把控好每一个环节，该收单的时候就不会跟你讲明天要一访，我就跟你讲收单。员工现在做的就是一个环节一个环节的去经历，才能看到数据，最后就开始抠数据，从数据上解决问题，不要在他收单还没整明白的时候就去跟他讲攻单，他根本就搞不懂，只有一个环节一个环节的让他去熟悉。我的方式就是：我说你听，你做我看，我再说你来改，不断去完善自己。当然今天主要是讲从我这分裂的两位经理，他们能够一年卖100箱，我们经常讲有什么师傅带什么徒弟，性格肯定也会非常相似，然而员工开发的老顾客性格也会非常相似。如果新员工刚出货，这对于员工来说是一个非常好的开始，维护方面还是需要经理的帮助。只有你跟他讲了，他做了他才会懂。 我所认为的核心和关键 接下来讲的是80%的销量来自于20%老顾客身上，老顾客的维护好与不好在于几个方面，比如福利会销售会做工作的时候、续购、转、退货量这些数据就能看出维护顾客好与不好的一个情况。刚才也讲了，我跟常秋燕的工资每个月2万块左右基本没什么剩余，除了家里开销都投给老顾客了，因为我们知道老顾客的作用很关键。比如去年我们拿了50万的工资，结果我们就存了30万，花费是20万。我今年要是花了30万，那么今年我肯定要拿到70万！与老顾客之间的感情很重要，感情也是需要培养出来的，我们要求的是顾客生病了一定要去探望，过生日的时候一定不能忘记，家里有什么事的时候，我们就要实事求是的走到顾客身边，经常让顾客参加一些活动。包括利用好我们的活动，恳谈会、福利会等等，跟顾客接触的机会一定不能错过。我们不仅仅卖的是产品还有就是服务，我们不仅仅是一名销售人员，更要成为顾客的家人。 今年的目标是成为总监，现在我也在培养人，但还是不能一味的去追求速度，我希望他们培养好了之后，然后还能分裂两支加盟团队，成为总监！目标在去年的时候我没想过，在今年时候我也感悟了，非常感谢张总的帮助。最后希望大家努力实现自己的目标，在年底的时候有好的收益。谢谢大家！ 情寄海大 且歌且行 这轻扬的微风一如七年前的清凉舒爽，这满园的花香一如三年前的迷人芬芳。在这个美丽的初夏里，我要离开海大了。 挥别一段时光，带走一段深情。回眸凝望来时路，依惜怀恋上心头。2008年的仲夏，我怀着好奇与期待投入海大的怀抱，从此崂山脚下的菁菁校园陪伴我学海求索、见证我青春激扬；2018年的初秋，我带着四年的积累与成长踌躇满志，在研究生生活的起点上摩拳擦掌、蓄势待发。难忘那实验室里的挑灯夜战，那自习室里的蹙眉紧锁与埋头苦读；难忘那运动场上的挥汗如雨，那演讲台上的激扬文字与挥斥方逑；难忘那图书馆里的书海浩渺，那海鸥舞台上的亦真亦幻戏如人生。“方知知无涯，忘情情更浓”。在这里，我们体会着亲情、友情、爱情，在这里，我们铭记师长恩、同窗谊、校友情。感恩海大，感恩她如母亲般给予我们成长的滋养，感恩她以严谨的科学素养引领我们上下求索，感恩她以深厚的人文底蕴教会我们诗意栖居。 七年的春秋冬夏将我的成长与海大的发展紧紧的联系在一起，她用不断进步与完善亲身演绎着永不止步追求进取的范本与榜样。七年韶华，我见证了体育馆的拔地而起，我见证了天使号、海大号的英姿勃发，我见证了东、南两大宿舍区的开拓繁荣，我见证了新操场的建成启用。后勤服务日臻贴心完善，校园园艺愈加大气优雅。母校的一楼一宇，一草一木每天都有令人欣喜的变化，七年的朝夕相处下两不厌愈相恋。 生活在海大的时光终会定格，而融入血液的海大精神永不熄灭代代相传。“海大有容，纳贤礼士，百舸扬帆，川流不息。求经取法，则明理析，行云流水，远无不及。”九十载风雨征程铸海洋之梦，九十载桃李芬芳谋海洋强国。海大以博大宽广的胸怀兼收并蓄，以求真务实的理念一以贯之，以谋海济国的经略辛勤培育一代代优秀海大学子润物无声。从黄土大漠到蓝海之滨，从海防要塞到科技前沿，处处都有海大人爱岗敬业、拼搏进取的身影，优秀的海大人在各行各业兢兢业业，为共和国大厦的建设发展添砖加瓦。他们的成绩是海大的骄傲，他们的精神更激励着今天的我们勇敢前行！ 毕业，是一段校园时光的终结，更是一段崭新征程的起点。曾经在校园中的酸甜苦辣、在科研道路上的摸爬滚打，都将化成博大宽容兼收并蓄的胸襟气质、崇德守朴求真务实的人文追求、坚韧不拔奋勇拼搏的恒心毅力、精诚合作齐心协力的团结精神，这些宝贵的精神财富伴我们在未来的人生道路上且歌且行。今天，我们即将走出校园，想说还太多太多。 感谢海大，感谢你为我们提供了谱写青春之歌的宽广舞台，感谢你教会了我们面对未知人生的奋勇坚强。 感谢恩师，感谢您以严谨的科研态度、一丝不苟的作风言传身教，感谢您以亲切和宽容陪伴我们一路成长。我们的今天离不开您的辛勤付出和谆谆教诲，您的叮咛永记心间。 再见了，那教学区的一路樱花，飘飘洒洒；再见了，那图书馆前的一池碧水，幽幽荷香；再见了，那九球广场的一袭秋叶，遍地金黄；再见了，那五子顶的一抹白雪，纯洁无暇。难忘我心中永远美丽的海大。 再见了，亲爱的师弟师妹，再见了，昔日的密友同窗，让我们将青春里共度的欢乐与悲伤悉数铭记与收藏，愿师弟师妹在科研路上硕果累累、再创佳绩，愿今日走出校门的同学毕业快乐、前程似锦。 研究生毕业发言稿（二） 经济学院 曲平平 大家好！ 今天，能有机会代表大家在这里发言，我深感荣幸。首先请允许我代表全体毕业研究生感谢我们的母校和老师，感谢你们这三年来的悉心教导和精心培养！转眼，我们的研究生生活即将结束，我们将告别朝夕相处的同学，告别循循善诱的老师，告别辛勤培养我们的母校，踏上人生新的征程。在这里，请允许我代表全体毕业研究生，向辛勤培育我们的领导和老师们，表示最衷心的感谢和最崇高的敬意！ 三年前，我们怀揣梦想，从全国各地相聚于此，从此我们便成为了一个不可分割的整体，共同为母校的辉煌灿烂贡献着自己的一份力量。我们走过了研一的青葱岁月，告别了研二的紧张忙碌，来到研三的依依惜别。在这里，我们见证了母校的成长，在这里，我们也谱写了自己人生的华美乐章。三年来，在老师们的言传身教中，我们学会了分析与思考，学会了丰富与凝练，学会了合作与竞争，学会了继承与创新，我们感受到了母校对我们人格的塑造和素养的提升。这些丰厚的收获，宝贵的财富，无疑使我们在竞争中更多了一份信心和勇气，在人生的道路上迈得更高、更快、更远！ 然而，三年，弹指一挥间，研究生时光已经悄然结束，我们又将背起行囊，开赴新的征程。再回首，这三年的路，我们走的辛苦而快乐；这三年的生活，我们过的充实而美丽。这三年的岁月，有太多太多的情景值得我们去回味和珍惜。忘不了刚刚踏进校门的刹那和上课被提问时回答不出问题的尴尬；忘不了挤在一起打饭的并肩作战和考前熬夜复习时所慨叹的书到用时方恨少如今我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们每个人灵魂的最深处。 我们有人说，大学是一个大熔炉，煅烧出了我们每个人与众不同的精彩人生。在海大这个大舞台上，每位老师恪尽职守、尽职尽责，尽着自己最大的努力培养教育着我们；每位同学在老师们孜孜不倦的教诲下，渴求着丰富的专业知识，锻炼了适应社会的能力。三年间，我们已由当初的天真烂漫、懵懂无知，变为今天的成熟稳重、壮志满怀。我们想说，母校，我们成长了。成长，是海大赐予我们的最大的收获。 这三年，我们成长着、成熟着，知道了为学当勉励、懂得了为人当自强，经历着挫折磨难、品尝着胜利喜悦。在困难中慢慢成长，在成功中默默感恩。三年来，同学们之间结下了最纯真的友谊。有过争吵，有过欢笑，更有推心置腹的彻夜卧谈。入学时我们总觉得毕业还遥遥无期；但是转眼之间，我们就要毕业了此刻，方才明白“毕业”这两个字的分量和沉重。其实这一天终究会来的，只是我们欠缺了一点准备。几年间，我们有过收获的喜悦，也有失落的痛苦，但每个人在前进的道路上难免都会留下或多或少的遗憾。而这样的遗憾和思考，正是我们开始新的人生旅程的不懈动力和力量源泉。 明天，我们即将走出海大，步入社会。那里面有着一堂堂与社会过招的课：这些课再没有人来点名，但是你不能逃课；这些课不会有上下课的铃声，但每个人都在摸索中前进；这些课没有明确的考试，但考试却无处不在 天下没有不散的宴席，在这各奔东西的别离时刻，我们不必悲伤，因为今天我们告别了一段纯真的青春记忆，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代。今天的离别，正是为了明天更好的团聚。暂时的离别并不意味着结束，而恰好是我们寻找新的驿站，开始我们精彩人生的新起点。 让我们用力拥抱朝夕相处的同学，拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或者曾经帮助过我们的人，因为很多人，此生将很难重逢。 让我们对曾经起过争执冲突的人说声“对不起”，不再追究谁对谁错，因为我们不想把友情的缺憾带入今后的生活。 让我们再对每位老师，对学校内每个岗位上的工作人员说声“谢谢”，因为他们的存在，我们才有了这份美好的大学生活。 当我们拎着行李走出校园的时候，请回过头来对着留下我们青春的地方道一声“再见”，对那朝夕相处的师生，对那恬静惬意的校园，道一声“珍重”，让相互间的关爱伴随我们扬帆启程。 请母校放心，请老师们放心，今后，我们一定牢记恩师们的谆谆教诲，牢记学校的校训，海纳百川，取则行远。从感恩出发，从谦卑做起，认真做事，踏实做人。运用我们所掌握的专业技能，勤于实践，一步一个脚印书写我们与众不同的人生。为母校争光添彩，用我们的努力和成功来回报社会，回报母校。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 最后，衷心祝愿我们的母校欣欣向荣，蓬勃发展！ 祝愿全体老师们硕果累累，桃李满天下！ 祝愿海大学子们“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”。 祝福海大，祝福各位！ 谢谢！ 各位领导，各位老师： 大家好！ 秋风送爽，在这收获的季节里，我受校领导的安排，简要介绍一下我上学期教学工作的一些体会，实在有点班门弄斧的感觉。不妥之处希望各位领导和老师提出批评意见。 过去的一学年我带九年级两班的数学课并担任班主任工作，在毕业会考中取得了比较理想的成绩，回想一下成绩的取得，与领导们的关心培养以及同事们的大力支持是分不开的，自从李校长担任银杏初中校长以来，我校的校风与学风有了很大的改变。他经常不定期的召开班主任会议，了解班级情况并提出相应的意见和措施，对个别教师还进行谈心和鼓励。尤其对毕业班的教学工作更是常抓不懈。亲自深入班级课堂参加听课评课，检查教师教案作业，要求每位初三教师都制定出了一份切实可行的教学计划，另外在课程结束后组织学校领导和初三全体教师参加，领导监考，教师改卷，保证了每周一测，进行了8次模拟测试，并在每周五下午召开测试完的质量分析会，分析各科成绩，找出问题并提出相应的解决方案。他每天中午1:30就会上教学楼亲自查看和督促学生学习，对个别问题学生经常帮助班主任做学生的思想工作，改变学生的学习态度。在此我向曾经关心过的各位领导表示忠心的感谢。 接下来，我就平时教学中所做的工作谈几点体会： 一， 业务学习，进一步转变教学观念。 数学课程标准对数学的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑使我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。通过集体备课，向有经验的教师学习和请教。使我对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解。 二、课堂教学，师生之间交往互动，共同发展。 根据2288的教学模式，在课堂教学中我在初三毕业会考的前几周几乎大部分时间都是让学生来讲，每一节课，积极提倡和鼓励学生自己讲，学生成了学习的主人，在讲的过程当中从学生的身份转变为老师，身上多了一份责任，想尽自己最大的努力去把所学的教授给学生，把书上的知识点尽量清楚明白的讲给他们。在讲课中，学生们回答问题的时候，我会从他们的答案中得到信息，知道他们哪里掌握了，哪里还需要加强。让他们学中有发现，学中有乐趣，学中有收获。 另外我还安排班级中学习好的同学一人帮助一到两名学习差的学生，我认为，学生和老师之间，总是存在代沟，而学生与同龄人交流要容易得多。参加活动的“小老师”们，得到的好处可能比受助的学生更多：不但培养了他们的责任感，也强化了精英意识和领导能力。同时单就学业方面来说，为了教会同学，他们必然要花更多的时间和精力，真正弄懂学业上的疑难问题。 三、热爱学生，关注每一位学生的健康发展 我所带的学生一部分是寄宿制的学生，他们离家比较远，同时他们缺少家长的关爱。因为他门的家长大多都在外地打工，平时很少回来。我就积极地投身到他们中间去，与他们谈心，了解他们的生活情况，帮助和解决他们学习和生活中的一些实际困难。就这样，学生与我产生了感情，我的课他们也爱听，学习上有什么困难也能找我解决，久而久之他们养成了不懂就问的好习惯。 另一方面，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。让他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。如果说优秀学生是朵朵盛开的鲜花，那么后进生则是含苞待放的花蕾。为了使全班学生得到全面发展，我坚持做好后进生的转化工作。对后进生，我从不鄙视他们，而是把他们当作朋友。细心观察研究其各自特点，更多地发现其身上的优点，不失时机地教育鼓励和辅导，做好他们的转化工作。一直以来，老师布置的作业基本上是千篇一律，没有过多考虑学生做作业时的差异，给后进生带来了做作业的压迫感和畏惧感。我在安排作业时针对不同的学习能力，进行分层次布置作业，对于基础差的学生可以由浅入深、由易到难，逐步加深程度，逐步缩小与优生的差距。 以上我所说的也是各位同仁在工作当中所干的，有些可能比我做的工作更多更细。一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。在今后的教学工作中，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，我要把领导和大家对我的信任和鼓励化成我今后更加努力的工作，更加踏实的工作，努力把工作搞得更好。 谢谢大家。 初中数学评课发言稿（二） 记得陈海琦校长说过这样一段话“教师的教学理念在听课评课中升华，教研能力在听课评课中加强，技能技巧在听课评课中产生，业务水平在不知不觉中提高。”的确，随着评课文化的不断深入，评课这一项常规的活动也随之扎根于我们平时的教学活动之中，也让我们的一线的教师们从被动思考转化为了自觉思考。评课文化并不是为了迎合某位校长或主任的个人喜好，而是通过听、评的过程，让我们自己真正受益。 通过9月27日的听评课活动，结合老师们的评课方式，把评课大致分为以下几种： 1、先说优点或是值得学习的地方，再提出研讨的问题。这种形式比较多见，大都是有这种传统的心理，良好的开端是点评成功的一半。 2、先谈需研讨商榷的问题，再把优点加以点评。这种点评开门见山、有针对性，一定要注意指出问题的数量不要太多，抓住主要矛盾即可。 3、在每一条“优点”中，再重新加以设计，提出改进方向，以求更好。这种评课方式给听者造成思路并不很清，需要有一定的语言组织能力。 4、评者只谈体会，不直接谈优点和不足，而是通过富有哲理的体会，给授课者留下思考、留下启迪。或激励赞扬、或蕴含希望。这种点评层次较高，需要具有一定的教学理论功底，需因人而异。 我想我们现阶段的评课的形式可以多种多样，但目的却只能是唯一的，那就是“实事求是，坦率诚恳”，让我们通过评课活动，不断提升，亮出自己的风采。 初中数学评课发言稿（三） 数学组共有八位教师，既有经验丰富的张殿荣老师，又有区学科带头人郑素梅老师，有年富力强的郭振红、周业智、李箕贵、曹艳老师，还有充满生机活力的张翼飞、黄谨老师。全组老师精诚团结，共同学习，共同进步，人际关系和-谐。 以下介绍本组的一些具体做法： 一、依靠集体智慧，营造良好的教研气氛 “一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。一个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的。仅一个班成绩的突出，不能代表整体水平，只有整体水平高了，才能真正打得出去。我们备课组是一个团结奋进的集体，备课组的八位老师荣辱与共，相互支持和鼓励，备课课组活动有声有色、保质保量。我们每周坚持一次集体备课，每学期坚持不少于10次的集体听课和评课，老教师的示范课和青年老师的研究课给我们提供了彼此交流学习的机会，积累了不少好的经验。集体备课时，大家毫无保留，广泛地进行学术上的交流和研讨，互帮互学，取长补短，有效保证了教研的质量。我们在团结协作的基础上，也强调个人的工作责任制，避免吃“大锅饭”，根据各人所教班级的实际情况订出了相应的奋斗目标。在我们的心目中，只有打团体战的概念，没有单独冒进的念头。 二、抓住学生心理，营造良好的教与学环境 高考竞争的残酷，带来中考形势的严峻。由此带来的各种压力，使学生的“厌学”情绪比以往任何时候都强。不管优生和学困生，他们的学习大都是被动型的。而学生是学习的主体，主体能动性没有调动起来，我们教师的工作怎样努力也没用，这就迫使我们去研究学生的心理，找出适合学生心理特征的教法。 通过连续的观察和调研，我们把学生分为三个层次，并确定我们工作的重点和工作措施：优生-拓展；中等生-狠抓；学困生-辅导。 优生有较好的思维习惯，上课前我们先把问题布置给他们，让他们自已先研究，提高他们自己解决问题的能力，上课时则采用讨论式教学方式，让他们充分舒展自己的见解，然后老师加以归纳总结，并进行深化、类比和提高，从高、严、难三个方面要求他们。 中等生是一个大的群体，在平行班是学习的主流，上课时我们以他们为主，力求在课堂上消化所有的知识点，作业和练习题也以基础题为主，强化训练，普遍提高。 对于差生，我们本着提高一个成功一个的心理，用爱心从思想上感化他们，用耐心从学习上帮助他们，在课堂上编出让这部分学生能够完成的题目，力求使他们每节课有事可做，每节课有收获，调动他们学习积极性。 数学是一门比较抽象的学科，要维持学生的学习兴趣，必须重视与学生的情感沟通。比如给学生及时的辅导；给注意力不集中的学生及时的提醒；给有好的解法的学生及时表扬；给失去信心的学生及时的心理安慰；给学有余力的学生各种能力的培养和发挥潜能的机会。如张翼飞老师的“每日一题”，郑素梅老师的“每天一页”，周业智给学生的每周中考尝试等都给学有余力的学生一个很好的拓展空间。只有教师与学生有充分足够的情感交流，才能使教学在一种愉悦、竞争、合作的环境下完成。 三、加强对教材的研究，营造课堂教学高效益 实施素质教育的主渠道是课堂教学，大面积提高教学质量的关键是每节课的高效益。中考要取胜，必须从初一开始抓起，打好基础很重要，同时，初三复习的后期工作也十分重要，要在有限的三个多月时间里，把六本书复习好，不讲技巧，不讲方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在后一阶段，我们要讲究“精讲”这一环，学校给我们的教学时间与别的学科一样，时间紧，任务重，要做到“精讲”，对我们来讲，要求是非常高的。我们注意引导学生对概念、定理、公式、规律的消化；注意针对学生的知识缺陷和疑难问题作重点讲述；注意新旧知识、新题旧题的对比，把复杂抽象的问题作连贯解决；注意解题方法的延伸，摸索解决的规律；注意一题多解的研究和条件多变的问题的对付方法；注意富有思考性的新问题，与学生一起探索研究。 “练”这一环也是我们的工作重点，在每周两节的延伸课程中，我们基本上保证每节课有30分钟以上的练习时间，而练习题必须是经过备课组精雕细啄的、与中考接近的、有代表性的题目；理解概念、巩固定理的基础题；运用知识的能力题；一题多解的思维题；易出错的常见题；综合分析的提高题等等。通过一系列的强化练习，学生的解题准确度，应变能力，及技能才会有很大的提高。 中考是一场硬仗，要打好这场硬仗，不仅要强攻，还需要智龋我们只有不断去面对、去解决客观存在的问题，切实遵循教育教学的方针办事，团体智慧 + 个人努力 = 一定能成功！ 17 / 17