《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得.doc
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1、-范文最新推荐- 如何降低采购成本及谈判技巧培训心得 在如今企业面临激烈竞争,产品生产周期越来越短,消费者需求越来越多样化,以及产品技术层次不断提升的压低,采购占平均销售额渐渐增加的趋势下,降低采购成本变得更加重要!成本永远是采购人员心中的痛,无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得成本同时也是公司老板心里永远的痛,一个公司要想创造更大的利润,成本控制必须在全司提倡。 在今天采购已不是以前大家所认为的采购,不再是单纯的采与购!降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到纯价格商谈已到极限,降低采购成本必须彻底改变采购的心态。他给我们说了标准的几种方式: VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购
2、、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年,负责辅料开发,在如今设计,采购,售后成本比例是1:10:1000的情况下,开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际,我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点: 1.供应商的早期参与:在每个季度开发前期,让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板;或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料,借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 2.标准化:将一些类似辅料,接近规格辅料尽量统一,降低订制专属辅料的数目,以规模大货经济数量,达到降低成本的目的。 3.价格与成本分析:这是
3、专业采购开发的基本工具,如果不了解所开发的辅料的成本结构,就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格,同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价,如何能获得最接近成本的价格,老师总结为知己知彼.就是详细调查了解供应商的报价如何构成,并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产,运输,存储,人工,甚至精细到供应商的设备,管理,损耗,折旧等等方面,如果将这些综合估算,得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说,这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查,可能还没有办法去效仿,但这种知己知彼的降低成本方式,我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解
4、供应商的生产工时,工艺,多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用,或许就会获利不少。 4.谈判:谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面,也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下,价格谈判几乎为零,但是作为采购的最基本要求,我们还真的认真学习价格谈判策略并实践,提高公司的采购绩效,实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程,也是一门科学,更是一门艺术,是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧
5、贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中,要切记准备永远胜于经验.知己知彼,提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等);确定自己的谈判目标,当有几个目标时,要将目标做好优先顺序,制定谈判目标的空间,一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识);最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥,勿留尾巴。谈判达成统一时,一定要做好备忘录,就地推行合约条件。 在这个瞬息万变的时代,学习的速度永远小于变化的速度,意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司
6、给我这样一个学习机会,因此我没理由懒惰,我要随时学习,充实提高自己,我相信一定会有收获的。 六天的暑期培训即将降下帷幕,回顾这六天,可谓是一场试听的盛宴,一次对教育者心灵的抨击。培训内容包罗万象,全面系统。从师德、教师的专业成长、教学能力到班级管理、文化等不同角度呈现,对于受训者是一次全面的提升。回顾、反思、梳理后,从三个方面和大家交流分享。 一、树立一面旗帜。 两位教育大家呼秀珍老师、李镇西校长在这面旗帜上印刻了两个词师德、专业。呼老师给我们的震撼与冲击,让每个老师汗颜。与之相比,我们缺少的是那份对教育的执着和无私。归根结底是源于缺少爱。爱学生、爱课堂、爱学校、爱生活、爱教育,这些是每一个到
7、会专家都共同表现出的崇高师德,他们都在诠释,爱,才是教育者持续不竭的动力。 二、凡事必作于细 两天的教材系统构型培训,为我们量身打造。一年的课改进程中我们改变了教学方式、规范了课堂行为、扩大了课堂容量,现在是我们往大容量、高效率的课堂填充的时刻了。因此,研读课标、教材,形成一个整体、系统的课程思维,才能让我们的课堂更科学、更充实,才能让我们的教师更专业,更好地服务学生。 三、做平凡但不平庸的自己 岗位决定我们的平凡一名普通的教师。但平凡并不等于平庸。每位到会专家曾经都是一名普通的教师,但他们在平凡的岗位上把平凡的事做到了极致,便创造了神奇。第56号教室的作者雷夫。艾斯奎斯是美国的十佳教师。他用
8、了二十多年的时间,在同一所学校的同一间教室教同一年龄段的学生,却创造出一个教师不可能完成的一个个神话。他在证明着一个人能够在最小的空间里创造出最大的奇迹。 有这样一个故事鹰之重生。鹰的寿命是40年。40岁时,鹰的羽毛变的厚重不堪,无法翱翔蓝天;它的喙长得无比弯曲,无法进食;它的利爪不再锋利,不能捕食。面临这种危机,如果任由发展,只能饿死。于是,鹰奋力飞上悬崖上的洞穴,用喙拔掉爪子上的指甲,和身上厚重的羽毛,在悬崖的岩石上磕掉自己的喙,然后痛苦的等待。三个月后,新的喙、锋利的爪子、轻盈的羽毛重新长出来时,鹰又一次飞向高空,再活30年。 如同鹰的重生一样,树立了信念,通过艰难甚至痛苦漫长的改变,在
9、坚持之后才能脱变成功,获得重生。 其实一世并不长,既然来了,就要活得漂亮。让我们一起,做平凡但不平庸的自己! 按照厂党委统一部署,电站管理公司党支部柬埔寨项目部认真组织开展“创造价值、创造效益,我该怎么办”专题大讨论,讨论过程中,广大干部员工深刻思考、踊跃发言,就如何推动公司和部门科学发展、实现扭亏增盈等重大问题进行专题大讨论,体会如下: 一、转变观念、勇于探索 要实现持续发展的目标,必须跳出旧思路,及时转变观念。公司成立以来,暴露出许多问题,大多问题具有流域特色,是以前从未遇到的,必须大胆探索,进行广泛深入的探讨,只有这样才能提出科学对策,给实践以正确的指导。一是充分认识和分析当前面临的困难
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