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商业计划书

东莞市锐的自动化科技有限公司
商业计划书

二零一七年五月

选择锐的就等于选择成功
因为
我们拥有杰出的领导者
卓越的管理团队
创新的知识员工
广阔的市场前景

目 录

第一节 公司基本情况及未来发展战略
一、 公司基本情况
二、 创业人员的背景及素质
三、 公司的发展规划
第二节 公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节 融资需求和财务预测
一、 公司目前的财务状况和资本结构
二、 融资需求
三、 财务分析汇总表
四、 财务分析
第四节 公司运营和管理
一、 公司发展战略
二、 公司的组织结构和管理模式
三、 人力资源规划
四、 软件开发管理
五、 市场策略
六、 外部支持
七、 资本运营
第五节 投资方的介入和退出
一、 投资建议
二、 投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、 资本退出
第六节 风险及对策
一、 风险
二、 对策
第一节 公司基本情况及未来发展规划

一、 公司基本情况
1、公司的成立与目标
东莞市锐的自动化科技有限公司是由谢小朋投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于非标自动化设备（秤重压力传感器），自动焊锡机，自动锁螺丝机，自动点胶机定制开发生产制造的高新技术企业。公司现有总资产60万元人民币。
l 注册地址：东莞市东城区太初坊工业区
l 注册资本：壹佰万元
l 法定代表人：谢小朋
l 成立时间：2016年5月
l 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
l 目标：面对机器换人，非标自动化领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足 秤重传感器，自动焊锡，自动锁螺丝等机器换人领域。推动和加快自动化机器换人建设，用三年时间，把锐的建设成为研发生产制造非标自动化产业基地。
l 公司的技术、市场发展过程
公司自成立以来，便承担着机器换人建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的全自动对位贴片机，自动焊锡机器人，自动锁螺丝机器人，自动铆钉组合机等多套自动化设备，对位贴片机，自动铆钉组合机，自动焊锡，自动锁螺丝机已经在广东华兰海电测科技股份有限公司使用，运行良好。并将在珠三角地市推广应用。另外，广东华兰海电测科技股份有限公司也给予了高度评价。
公司将立足珠三角，积极开拓全国市场。
2、 公司的股本结构
股东名称
出资额
出资比例
谢小朋
50万元
50%
刘亚军
50万元
50%
刘亚军的股份已退出，目前谢小朋实际控股100%

3、 公司组织管理、决策方式
l 组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
l 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
l 以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
l 战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
l 战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
l 公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
l 公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
l 公司经营决策程序科学化。
总经理
运营管理中心
各部门
各项目经理

反馈

选择方案
制定方案
收集资料

确定目标
发现问题
可
追踪检查
贯彻实施
行

不可行
反馈
4、 公司主要经营状况
单位：元/人民币
项目 年期
2016年
2017年
主营业务收入
497650
1689850
主营业务利润
62500
338000
利润总额
62500
338000
税后利润

总资产
425000
600000
净资产
42500
60000
销售利润率

12.6%
净资产利润率

10.41%

5 研发费用
2016年公司研究开发费用为6.8万元，2017年为7.5万元。
二、 公司创业人员的背景和素质。
总经理，谢小朋，男，37岁，高级工程师，机械制造与自动化专业硕士生。2002年毕业于湘潭大学兴湘学院。现任东莞市锐的自动化科技有限公司总经理。
监事，刘亚军，男，47岁，大专学历。现任锐通精密机械有限公司总经理。

会计主管，小佳，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。
三、公司发展规划
1、 公司三年发展规划
l 2018年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入800万元，其中非标自动化设备销售收入450万元，自动锁螺丝机，焊锡机销售收入350万元，税前利润达到300万元。
l 2019年，完成股份制改造，进入市内高新技术企业“百强”。实现销售收入2000万元，其中非标自动化销售收入1200万元，，自动锁螺丝机，焊锡机销售收入800万元，税前利润达到750万元。
l 2020年，达到创业板上市企业标准并上市。实现销售收入5000万元，其中非标自动化销售收入3500万元，其它机器销售收入1500万元，税前利润达到1600万元。
2、关键成功因素：
l 奉行以人为本的企业文化。
l 倡导团队精神、创新精神。
l 对机器换人，自动化行业的现状及发展趋势有深入的研究。
l 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。
l 建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对非标自动化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。

第二节 公司产品及市场分析

一、产品、特点及优势
1、产品
公司立足于机器换人，自动化领域，以推动和加快自动化建设、为珠三角企业、国内企业、自动化市场提供一流的非标定制设备及行业设备全面解决方案为使命。
现已开发的产品是：
l 自动焊锡机，自动锁螺丝机；
l 自动对位贴片机；
l 自动铆接组合机；

正在开发产品：
l 锂电行业自动化整线设备。

待开发产品：
l 市场先进的主流设备
二、行业和市场
工业生产自动化是机器设备或生产过程在不需要人工直接干预的情况下，按预期的目标实现测量、操纵等信息处理和过程控制的统称。在我国人口红利逐步消失的背景下，供给侧结构性改革成为今后政策意图的重要着力点，我国制造业企业逐步将人机互动、智能机器等先进技术应用于整个工业生产过程，在自动控制系统的组织下，实现生产的自动化，提高工业企业全要素生产率。
自动化设备的特点如下：①高度的自动化程序，无需人工操作；②工作效率高，提高企业生产效率；③整个工艺的生产流程稳定，提高产品的一致性，提升产品的标准化生产水平；④适合大批量生产，降低了企业生产成本。
各类自动化设备的用途及应用领域

一、我国工业自动化行业发展现状
    （1）劳动力成本逐年上升，自动化设备的经济替代效应逐渐显现伴随着人口红利的消失，我国的体力劳动者适龄人口数量呈现持续减少的趋势，与此对应的是，我国的制造业平均工资持续快速增长，2009年至2014年的年复合增长率为13.9%；与之相反，自动化设备的价格却在逐年下降。
    以自动化设备的典型代表工业机器人为例，随着机器人的高效性、稳定性、精准性逐渐被认可，工业机器人经济性愈发明显，对体力劳动者的替代作用也在日渐显现，工业机器人的经济替代效应拐点已经出现，并在2013年、2014年行业呈现出了爆发式的增长态势，预计到2025年预计我国制造业重点领域将全面实现智能化，其中关键岗位将由机器人替代。随着劳动力成本上升趋势的持续，以及工业机器人的价格下降、性能提升、应用领域逐渐扩大，工业机器人行业仍将保持高速增长的势头。
2009-2016年我国制造业工人年平均工资走势

数据来源：公开数据整理
    （2）下游企业自动化设备的定制化需求较高由于自动化设备涉及诸多的下游行业，各下游制造业的实际情况千差万别，对自动化设备的实际需求也各不相同，甚至同一行业客户因各自工艺的不同导致其对自动化设备的要求也有很大差异，因此，同样的标准化设备无法有效满足不同企业的实际需求，系统集成商必须根据企业的实际情况经过定制化改造才能满足企业柔性生产的需求。
    目前，由于绝大部分高端产品主要被国际厂商所掌握，大部分国内自动化系统集成企业并不掌握自动化控制系统的核心技术，较难针对客户实际需求对控制系统进行有效的二次开发，进而给客户提供满足其要求的自动化成套设备及整体解决方案也面临着种种障碍，这种供需之间的矛盾是目前工业自动化行业亟需解决的问题之一。
未来，随着越来越多的制造业企业纷纷步入自动化的行列，掌握自动化设备控制系统并针对下游制造业企业需求对控制系统进行二次开发应用，为下游企业提供满足其要求的定制化自动化成套设备及整体解决方案的企业将获得更多的发展空间。
    相关报告《2016-2022年中国数控机床行业深度调研及未来发展趋势报告》
    三、行业市场容量
    根据美国市场研究公司IHS的数据显示，全球的工业自动化行业曾在2008－2009年金融危机之后实现两位数的快速发展，至2011年全球工业自动化行业营收已达到1,653亿美元，随后两年，行业增速放缓，2012年、2013年全球工业自动化行业营收增速仅为1.2%和3.4%，截至2013年本行业全球营收为1,730亿美元；IHS预计未来几年行业有望回归繁荣，至2017年，全球的工业自动化行业将达到2,250亿美元。
2011-2017年全球工业自动化行业营业收入

根据IHS的报告，在全球各地区当中，亚太地区将引领全球工业自动化行业的增长。
    我国的工业自动化控制设备市场在全球中占有较大的份额，传统工业技术改造、工厂自动化、企业信息化需要大量的工业自动化系统，市场前景广阔。工业控制自动化技术正在向智能化、网络化和集成化方向发展。
    工业和信息化部2012年5月发布的《高端装备制造业“十二五”发展规划》中包括了《智能制造装备产业“十二五”发展规划》，其中提出：到2020年，将我国智能制造装备产业培育成为具有国际竞争力的先导产业。建立完善的智能制造装备产业体系，产业销售收入超过三万亿元，实现装备的智能化及制造过程的自动化，使产业生产效率、产品技术水平和质量得到显着提高。与此同时，2015年11月17日，李克强总理在“十三五”《规划纲要》编制工作会议上也强调，在供给侧和需求侧两端发力促进产业迈向中高端。
    2015年中国的自动化及工业控制市场规模为1,390亿元。因此，我们预测2016年中国的自动化及工业控制市场规模将超1500亿元，2017年将达1593亿元。
2009-2017年中国工业自动化行业市场规模

数据来源：公开数据整理
    三、行业竞争格局分析
由于进入本行业较晚且缺乏核心技术积累，我国的工业自动化行业发展较为缓慢，目前高端产品主要从国外进口，西门子、库卡、ABB、日本安川、发那科、柯马等国际厂商的产品占据了国内市场的大部分份额。
四、公司的独特性及市场竞争力
1、 独特性：公司是工业自动化设备开发的专业公司，承担着工业自动化化建设的重任，在自动化市场有着得天独厚的优势。我们以珠三角市场为依托，积极开拓全国市场。
2、市场竞争力
公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：
l 技术优势。公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内工业自动化设备领先的技术。
l 政府支持优势。东莞市大力支持创新型高新技术企业发展，给予多重优惠。
l 产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的多套自动化设备，并将进一步完善产品结构，可为广大企业实现自动化提供全面解决方案。
l 市场优势。东莞市是全国最出名的制造业名城，各项配套设施成熟，
l 上下游规模企业供应链配合完备。
l 质量、成本优势。公司对工业自动化有较深入的研究，创业者是业务流程的专家对设备开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。
l 管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。
五、竞争对手的优势和劣势
由于工业自动化市场前景广阔，贝迪科技、赢合科技、等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏压力传感器自动化的深入研究。另外，上述竞争对手主要致力于标准机型的生产销售。
“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的工业自动化市场。

第三节 融资需求及财务预测

一、 公司目前财务状况和资本结构

东莞市锐的自动化科技有限公司2016年度财务状况表
单位：元/人民币
项目

金额
或比率

固定资产

流动资产

无形及递延资产

流动负债

实收资本

未分配利润

流动比率

资产负债率

金额或比率

36.328

24.53

50.54

8841.76

100000

0

7.39

8.12%
从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。
二、融资需求
公司拟吸收投资300万元，可以分两期投入。第一期100万元资金主要用于先有设备在全国的的推广应用以及锂电市场的调研开发，具体用途见下表：
序号
项目
金额（万元）
1
已有设备在全国的的推广费用
40
2
锂电自动化研究开发
60
第二期200万元资金主要用压力传感器自动化设备调研开发费用，锂电设备市场推广具体用途见下表：
序号
项目
金额
1
压力传感器行业自动化设备开发研究
140
2
锂电设备市场推广
60
三、财务分析汇总表
单位：万元 /人民币
年期
项目
2018年
2019年
2020年
销售收入
800
2000
5000
税后利润
200
500
1250
总资产
200
330
650
总负债
66
213
387
所有者权益
1223
3411
6933

四、财务分析
附表：1、损益表
2、费用成本预测表
3、现金流量表
4、资产负债表
第四节 公司运营和管理

一、 发展战略
l 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。
l 坚持“以人为本”的经营管理理念。
l 坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。
l 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。
l 注重知识管理，实现可持续发展。
二、公司的组织结构和管理模式
1、公司的组织结构
公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：

董事会
监事会

总经理

运营管理中心

行政财务部

市场部
生产部
研发部

公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。
2、 管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
l 目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
l 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
l 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
l 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
三、人力资源规划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
l 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
l 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
l 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。
l 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
l 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
l 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
四、研究与开发
1、软件开发管理
公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。
l 开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。
l 开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。
l 公司将强化实施设备开发的工程化和标准化，启动ISO9001质量体系认证工作。
2、研究开发计划
为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对压力传感器自动化，锂电自动化，焊锡自动化，锁螺丝自动化等在工业自动化行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。
公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。
五、市场策略
1、总体战略
l 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略；
l 以非标定制设备为拳头产品，以珠三角市场为基地，以全国市场为突破口。
l 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；
l 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用工业自动化业的市场资源进行相关产品的销售。
2018年在珠三角市场站稳脚跟，夯实基础。在全国压力传感器自动化新兴市场占有率达到60-70%。实施“远交近攻”策略,即积极抢占珠三角周边省市的工业自动化市场，同时对长三角及全国工业自动化化市场进行密切关注。2019年巩固公司在珠三角工业自动化化市场的领先地位，新兴市场占有率达到80%；在长三角市场要占有一定地位，市场份额居于前三位；积极开拓全国市场。2020年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在工业自动化市场的主导地位。
1、 营销策略
l 第一步：立足珠三角，将公司研发的非标自动化定制设备在长三角市场进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。
l 第二步：巩固公司在珠，长三角市场的领导地位，以锂电，压力传感器自动化设备为拳头产品，开拓全国市场。
l 第三步：实施国际化战略，开拓设备出口渠道，涉足世界工业自动化化市场。
2、 营销手段
l 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。
l 丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
l 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。
3、 销售队伍的组建
公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。
4、 品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“锐的科技”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内工业自动化化领域的著名品牌。
5、 服务体系
公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
六、外部支持
l 公司将设立顾问团，邀请大专院校机械自动化技术、管理等方面的专家教授和逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。
七、资本运营
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。

第五节 投资方的介入和退出

一、 投资建议
为尽快占领交通行业信息化领域，公司拟吸收风险投资300万元，可分两期投入，其中第一期投入100万元，第二期投入200万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。
二、 投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
三、资本退出
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有出售、清算或破产三种。

第六节 风险及对策

一、风险
1、 技术风险。
工业自动化行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭。
另一方面，国内的工业自动化业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，操作系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是锐的公司急需解决的战略性问题。
公司技术风险主要体现为非标设备开发失败，而设备开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对工业自动化行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。
2、市场风险
l 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
l 销售不足。公司客户主要是各地区工厂企业、在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。
3、经营风险
l 人力成本上升和高素质人才不足
公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
l 管理风险
随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
4、 财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策
l 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；
l 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；
l 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；
l 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；
l 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；
l 聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。
2、 市场风险及对策
l 进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；
l 加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；
l 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；
l 寻求各地交通管理部门及有关信息技术公司的支持；
l 实施品牌战略。
3、 经营风险及对策
l 推行目标成本管理，加强成本控制；
l 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；
l 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
4、 财务风险对策
l 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；
l 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；
实施财务预决算制度。

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