网络科技有限公司商业计划书讲课教案.doc

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收到商业计划书日期

项目编号

项目经理

商 业 计 划 书

项目名称
深圳市xxx网络科技有限公司
项目单位
（盖章）
地 址
深圳市南山区高科技园
电 话
13570825745（深圳） 13787153585（长沙）
传 真

电子邮件
Li10000quan@
联 系 人
李万全

心 动 结 婚 网
二零一一年元月五日

保 密 承 诺

《深圳市xxx网络科技有限公司商业计划书》内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日

深圳市xxx网络科技有限公司
商 业 计 划 书

一、市场分析：
据国家数据库信息中心权威资料显示，中国每年有超过1000万对新人结婚，直接消费达到每年3000亿元人民币的巨大市场规模；有超过8000万人在寻找配偶；中国结婚相关消费在2009年已经占到全国GDP的20%，涵盖了酒店消费、婚庆公司、婚纱摄影、喜糖烟酒、婚庆用品、珠宝首饰、服装美容、旅游度假、妇幼保健、征婚交友、购房购车等近40个行业。结婚是人生的一件大事，年轻一代越来越重视结婚文化的积极意义，结婚服务与结婚消费已逐渐成为推动中国社会经济发展的重要力量。
据国际著名咨询机构艾瑞咨询《全球广告市场研究报告》的统计和预测，中国互联网广告市场规模2009年是154.5亿元，2010年达到200亿元，2011年将超过300亿元；中国互联网广告市场汽车行业广告投放2009年超过20亿元；中央电视台2009年广告收入超过100亿，分众传媒2008、2009年的广告销售都超过60亿。潇湘晨报2009年的广告收入是2亿元。全国广告市场总规模2008年是238亿美元，折合人民币1666亿元。
中国的结婚服务市场，目前还是服务机构小而多的状态，既缺少规模大、影响大、规范成熟的综合性服务机构，也缺少特别优异的全国性综合门户网站，婚庆、交友、行业门户等服务商都各自为战，没有很好地整合资源，服务于广大商家及个人客户。在婚恋交友细分市场，世纪佳缘、百合网、珍爱网、嫁我网、绝对100等网站都在奋力一搏。世纪佳缘前期融资4000万元，去年又增加了1000万美元风险投资，公司即将上市；其它交友网站也都获得了风险投资机构的支持，竞争激烈。在婚庆服务细分市场，消费者与商家结合更为紧密，因而拥有更为广大的市场。目前，以婚庆行业门户网站形式出现的网站主要有xxx结婚网、591结婚网、久久结婚网、中国结婚网等少数几家网站，虽然各有特色，但是都还没有形成强大的领先优势，大家共同分享着这一潜力巨大的市场。
结婚服务与互联网科技的结合，连锁经营与资本市场的结合，使结婚服务产业拥有了更为广阔的市场前景和发展空间；中国的创业板市场，第一年产生了400多位亿万富翁；未来的国内外创业板市场，将会有更多的优秀创业者的身影。
二、项目概况：
xxx结婚网（）是在湖南肥沃的文化土壤中成长起来的一个优秀文化项目，是一家为1000万结婚人群，8000万征婚人群提供专业资讯与结婚服务的大型结婚门户网站，是一个以专业的信息经营（商家资讯、活动信息、个人征婚广告、婚姻咨询、结婚团购）和广告经营、连锁经营、活动策划、联合运营为主的新媒体。xxx结婚网的站点设置覆盖了全国近400个省、地级城市，目前已开通全国站及湖南14个地级市站点，北京、上海、广州、武汉、南京、成都、西安、沈阳、济南、杭州、南昌、合肥、福州、昆明、南宁、重庆等16个省级城市站点以及深圳站。湖南市场或自营或外包都已启动市场，正在筹建的深圳公司和北京公司，将分别经营管理南方市场和北方市场。深圳公司将经营管理长江以南的广东、广西、云南、湖南、浙江、江西、福建、港澳台、海南等省市的50-100个城市站点。
xxx结婚网特色突出，优势明显（参见
1、行业选择彰显战略眼光，行业理解深刻独到；
2、网站设计紧扣市场需求，界面设计独具匠心；
3、内容丰富活动精彩，环环相扣多重回报；
4、免费发布征婚广告，智取同行巧聚人气；
5、战略合作产业延伸，合纵连横多效双赢；
6、经营团队卓越高效，经营管理经验丰富；
7、大学生创业就业好题材，结婚服务新概念；
8、全国百城连锁经营，规模经营终成大器；
xxx结婚网正在努力成为中国结婚服务综合门户网站第一品牌及中国结婚综合服务连锁经营首席运营商。
xxx结婚网计划提供广东、广西、湖南、海南、港澳台等地区的50个城市站点（二期将达到100个城市站点）的经营平台和统一的经营管理，选用300—500名大学毕业生开展大学生创业就业百城连锁经营活动，并组建一家全员持股的百城连锁经营公司——“深圳市xxx网络科技有限公司”。xxx结婚网将以全国百城连锁经营的空前规模和行业著名品牌的领先地位分享中国结婚市场和广告市场这一巨大的美味蛋糕，其广告经营、结婚资讯、活动策划等业务的销售目标是人民币6000万元/年，年增长率达到50%以上；公司的长远目标是用5年时间打造一家优秀的互联网上市公司。
三、xxx结婚网核心团队
1、李万全：男，湖南永州人，法人代表，总经理，研究生学历，中文专业、教育管理专业及工商管理专业。
2、邓潇秋：男，副总经理，研究生学历，MBA/PDH,互联网专家，计算机信息专家。
3、何燕妮：女，28岁，婚庆公司经理，本科学历，法律专业。
4、李建莉：女，38岁，xxx会所经理，本科学历，艺术专业。
5、王 缈：男，27岁，网络技术支持，本科学历，软件技术。
6、李清江：男，36岁，区域市场管理，大专学历，营销专业。
7、李昱昱：女，22岁，行政后勤管理，本科学历，金融专业。
四、xxx结婚网地区/城市站点的主要职责
1、地区站点的日常经营管理。
2、站点建设与结婚商家信息收录。
3、网站在当地的公关活动与推广应用。
4、VIP商家、图文广告及视窗广告的销售。
5、定期策划举办周末征婚交友活动、集体婚礼等大型活动；
6、组织开展结婚团购活动。
7、婚礼策划与督导（可以对外合作，备选）。
8、参与xxx结婚网每年1-2次全国性大型集体婚礼项目的组织工作及网游的联合运营，栏目的联合打造等工作。
9、总部交办的其他工作。
五、连锁经营公司的资金需求、融资方案与资金使用计划
（一）、资金需求与融资计划：
1、深圳公司以直营站点+加盟站点的形式统一经营管理广东、广西、湖南、港澳台等省市的50—100个城市站点，资金总需求为人民币1000万元。
融资办法是：筹集启动资金人民币100万元，计划向深圳市政府申请大型互联网项目总部基金500—800万元，安排核心员工入股50万元—100万元，城市站点加盟筹资200—300万元，营收循环利用200—300万元。
2、城市站点资金需求：北京、上海、广州、深圳等一线城市各50万元；二线城市各30万元；其他地市级城市各20万元。站点层面的资金需求也可以让部分员工以参股持股的方式解决。
3、北京公司计划以直营站点模式实行百城连锁经营：启动阶段需人民币2000万元或500万美元；扩张阶段需人民币5000万元或1000万美元；上市阶段需人民币8000万元或2000万美元。资金以对外融资形式解决。
（二）、深圳公司资金使用计划：
1、深圳公司启动资金100万元，主要用于总部建设及首批10个城市站点的办公场地的租赁、办公设施设备的添置、市场的适度推广、工作人员3—5个月工资准备及网站完善，带宽与服务器升级。
2、核心员工增资持股50万元—100万元，部分城市站点加盟费用及一部分政府基金，用于第二批20个城市站点的建设。
3、企业营收可动用资金约200-300万元及部分政府基金，主要用于启动第三批20个城市站点的建设。
4、城市站点若需扩张至60—100个，可以用加盟连锁的形式完成扩张，也可以借助公司其它融资渠道另行融资解决。
六、投资分析
（一）、城市站点资金需求：以广州站为例，共50万元。
1、项目启动金30万元：
其中，场地租赁：10-15万元。
设施设备：5万元。
宣传推广：5万元。
办公支出：5万元。
人员工资： 5万元（四个月）
2、备用/流动资金10万元。
3、网站升级10万元（用于宽带、服务器升级及网站维护等）.
（二）、城市站点收入预测（以广州站为例）：第一年收入180-380万元；
1、视窗广告：50-100万元/年（电视广告）。
2、VIP商家：20-50万元/年。
3、图文广告：50-100万元/年（每个城市55个图片广告位）。
4、活动收入：20-50万元/年。
5、结婚团购：20-50万元/年。
6、与新飞扬公司联合运营《完美人生》等网游：分账大约30%，收入略。
7、与湖南卫视继续合作，打造电视交友栏目<我们约会吧>等节目并培育自有品牌，收入略。
8、其它收入：20-30万元。
（三）、城市站点支出预测（以广州站为例）：年支出60-80万元；
1、场地租赁及押金： 15-20万元/年。
2、人员工资：10-20万元/年。（一线城市5-10人，一般城市3-5人即可）。
3、设施设备：5万元。
4、宣传推广：10-20万元。
5、办公费：5万元。
6、税费：5万元（可免收）。
7、奖金：5-20万元。
8、其它支出：5万元。
（四）、城市站点利润预测（以广州站为例）：
1、第一年利润：120-300万元；
2、第二年利润：180-450万元；
3、第三年利润：270-600万元；
4、第四年利润：405-800万元；
5、第五年利润：605-1000万元；
6、一线城市站点投资年回报为：200%-500%；利润的年增长率为50%左右。
（五）、深圳市xxx网络科技有限公司五年收入与利润预测：
单位：万元
收入
年份
销 售 额
50城市
销 售 额
100城
利 润
50城/20%
利 润
百城/20%
利 润
50城/40%
利 润
百城/40%
第一年
3000
6000

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念，已成为人们的追求目标。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售是有着广阔的市场空间。600
1200
1200

附件（一）：2400
第二年
3900

大学生对手工艺制作兴趣的调研7800

3． www。oh/ov。com/teach/student/shougong/780
1560

“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意 尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。1560

图1-5 购物是对消费环境的要求分布3120
第三年

为了解目前大学生对DIY手工艺品制作的消费情况，我们于己于人2004年3月22日下午利用下课时间在校园内进行了一次快速抽样调查。据调查本次调查人数共50人，并收回有效问卷50份。调查分析如下：5070
11040

4、宏观营销环境分析1104
2208

众上所述，我们认为：我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战和困难，但我们会吸取和借鉴“漂亮女生”和“碧芝”的成功经验，在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时尚。在它们还没有打入学校这个市场时，我们要巩固我们的学生市场，制作一些吸引学生，又有使学生能接受的价格，勇敢的面对它们的挑战，使自己立于不败之地。2208

大学生个性化消费增多是一种趋势。当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响。目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。除了实用，这也是一种 表明自己生活优越的炫耀性的东西。现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉ＯＫ”等。“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。4416
第四年
6591
13182
1318
2636
2636
5272
第五年
8578
17156
1715
3430
3430
6860
说明：城市站点销售额按平均60万元/城/年计算；公司的年平均增长率按30%计算；直营城市站点年平均利润率按40%计算。因加盟城市站点的利润分享和成本加大，故年平均利润率按20%计算；
（六）、特别提示：
启动资金100万元，由一家机构或个人出资。
回报预测：前期投资100万元，在五年时间的站点连锁经营和网站广告经营中，肯定可升值为人民币500万元以上（预计项目市值很快将达到人民币3000万元以上）；公司若在同一时期完成中期融资和成功上市，资产则可以再次升值10-30倍。只要顺利完成资本的三级跳，早期的100万元投资就可以变成人民币5000-15000万元。
七、连锁经营公司的经营管理与市场拓展策略：
1、网站经营和结婚服务都是当今大学生最为xxx的创业项目。深圳公司主要选用大学毕业生为就业主体，既为国为民解决了就业问题，又有了高素质的经营人才，还有了争取国家和政府支持的好概念。大学毕业生可以自主组建或由各高校选拔推荐3-5人组成的创业团队参与各个城市站点的创业就业经营活动。
2、可以安排每个就业人员直接出资人民币3-5万元参股，或接受国家政策性银行提供每人3-5万元人民币创业贷款。全员持股，共同发展，以保持一个基本稳定的职工队伍，同时又可以增加部分流动资金。
3、公司的经营管理全部由xxx结婚网、风投机构及创业团队代表组成的公司董事会决策与管理。百城连锁经营，站长负责组织实施。
4、公司及所属的各个城市站点将策划举办大量的各种活动，如结婚团购、集体婚礼、交友活动等，既增加营业收入，又扩大网站的宣传影响。由xxx结婚网举办为期一周的创业就业培训，员工即可上岗。地方站点经营中的创业优胜团队可提升为省级站管理团队。
5、项目将组建一家全员持股的连锁经营公司——深圳市xxx网络科技有限公司，其长远目标是实现百城规模连锁经营，并打造一家优秀的互联网上市公司（深圳公司独立上市或联合北京公司共同上市）。
6、邀请投资机构或投资人合作，分阶段投资或借贷资金，加速企业发展。
7、创业就业项目实行公司化运作后，邀请媒体全程跟踪报道。
8、免费发布征婚广告，智取同行巧聚人气；战略合作产业延伸，合纵连横多效双赢。如：免费开放个人征婚频道，联合运营网游《完美人生》，合作打造电视栏目《我们结婚吧》等等。
9、做到网站的整体推广与城市站点的经营性推广相结合，用三个月时间让所有的目标客户都了解网站及公司的相关服务；做到每个城市站点上线一月内即有收入，三个月内即赢利；要让每一个员工都能发展，让每一个与我们合作的投资人都赚到钱！
八、风险控制：
1、xxx结婚网的开发工作已经基本完成并经过测试，进入网站的应用期，投资的主要任务是建立销售网络收钱了。根据该网站的行业特点及阶段特性，已无较大的投资风险。
2、公司的连锁经营业务全部由xxx结婚网、风投机构及创业团队代表组成的公司董事会决策与管理，站长负责组织各城市站点的实施。科学的决策与管理风险小。
3、公司实行规范化的企业财务管理制度。分站将注册省级独立法人二级机构，独立核算，自负盈亏以减少风险。
4、鼓励创业就业人员小额投资入股。连锁经营及股权合作可以分散和减少投资风险，预测各分站成功率为90%以上。
5、互联网产业是国家和深圳市政府都大力扶持的高科技产业。2010年深圳市政府还确立了每年支出多达2亿多元的互联网扶持政策，并且在2010年已有46家网站得到了深圳市政府各500万元/年的资助。项目无政策风险存在。
6、结婚服务是喜庆事业，全社会都会提供力所能及的支持和帮助。
九、项目实施时间表：
1、2011年元月—2月，项目合作签约，完成广州、深圳等首批10个城市站点的就业人员培训工作并启动各项经营活动。
2、2011年3月—4月，完成培训并启动20家分站的连锁经营。
3、2011年5月—6月，完成培训并启动20家分站的连锁经营。
4、2011年7月—12月，启动第二批50个城市站点的经营活动并进行大规模的市场推广。
5、力争5年内完成企业上市（深圳公司独立上市或联合北京公司上市）。
十、资本合作及投资退出方式
1、方案一：投资入股
①、深圳市xxx网络科技有限公司股权分配：
投资人出资人民币100万元持股20%-30%；xxx结婚网以50-100个城市站点的经营权、统一的经营管理和申请政府基金支持对外合作，持股40%—60%；核心员工入股50—100万元持股10%—30%.
②、城市站点层面股权分配：连锁经营公司55%-65%；员工出资持股35%-45%。
③、连锁加盟站点：个人持股70%，公司持股30%。
2、方案二：借贷方式
①、首期融资人民币200万-500万元或500万美元；使用期限为5年，每年支付红利30%。
②、专款专用。接受财务监督，并以项目进行质押。
③、资金方到期收回全部本金和利息退出合作，50%债权可以转为股权。
3、投资入股一年后所有股权都可以转让，内部人员拥有优先购买权。若公司上市，各分站经评估后可收购、转让或换股；公司上市后，股权转让按证券市场的管理规则执行。
十一、联系方式：
1、 联系电话： [phone]；联系人：李万全。
2、业务QQ： 1074290769； 1095693548

心 动 结 婚 网

2011年1月5日

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