商业计划书风险因素部分的撰写.doc

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商业计划书风险因素部分的撰写

【世界经理人办公伙伴-讯】做生意有赚就会有赔，这是商场不变的真理。在想要创业的过程中，肯定要写一份商业计划书，这样有计划有步骤的创业，你的事业更可能成功。创业的风险因素是商业计划书中人民必须要考虑的一个内容，那么商业计划书该怎样写呢?
项目实施过程中可能遇到的政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
(以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)：
一、风险投资的退出策略。.. 40
1.1 ipo撤出方式及撤出时间：。.. 40
1.3 回购股份退出方式及退出时间。.. 40
二、风险因素及其对策。.. 41
2.1 市场风险。.. 41
2.2 融资与财务风险。。.. 42
3.3 管理风险。.. 42
4.4 带宽不足风险。.. 42
5.5 未知因素风险。。.. 42
商业计划书风险因素范文：
7人风险
(玉)行业风险
①汽车美容服务业的自身发展的局限
尽管汽车美容服务业近两三年来在中国有很大发展，但由于在国内刚刚起步，各种设备和技术手段还未完全专业化，加上汽车美容价格偏高，人们的消费观念还未完全跟上，从而影响了汽车美容服务业的发展，进而影响了对汽车美容护理品的需求。
②行业内部竞争
中国是未来汽车消费大国，因而也是汽车美容护理用品的消费大国，国外产品已先打人国内市场，形成众多产品分割市场的激烈竞争局面，国内一些相关厂家也纷纷加入竞争行列。
(2)经营风险
①对主要客户的依赖
目前，我们公司的主要客户是汽车美容店，因而，汽车美容店对产品的选择使用将直接影响我们公司产品的销售。
②人们消费观念的影响
目前，有相当一部分人有只认“炒国牌”的心态，因此会优先选择国外产品。
③人力成本上升和高素质人才不足
公司为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些必要的奖励措施，因此人力成本的投入必然会增加。同时，由于公司属新成立的公司，工作环境、福利待遇在开始会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
④重要原材料供应风险
若原材料市场出现供不应求，或原材料价格涨幅过高、过快，而产品价格又不能相应调整时，将影响公司效益。
(3)市场风险
①市场价格波动
由于市场竞争激烈，各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手。因而会引起本公司产品价格的波动，进而影响公司效益。
②产品销售不足
新型产品和新品牌往往在初期不被市场认同。
7.2对策
(豆)行业风险对策
①充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势，加快新产品的研制、开发和生产，扩大生产规模。
③坚持质优价廉和优质服务方针。
③发挥系列产品的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率。
(2)经营风险对策
①充分利用各广告媒体，加强公司和产品宣传。
②强化销售队伍和售后服务，保持与汽车美容店的良好合作关系。
③快速推进其它汽车系列用品的开发，从而相对减少对汽车美容店的依赖。
④利用一切优势使用本产品成为国内知名品牌，力争将产品打入国际市场。
⑤积极营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，吸引更多科技人员和高素质人才来公司工作。
(3)市场风险对策
①在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增加公司的盈利能力。
②加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。
③实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的影响。
④进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品的综合竞争能力，增强产品适应市场变化的能力。
⑤进一步转变观念，拓宽思路，紧跟市场发展方向。
第八部分财务评价
8.l现金流量的估算与经济效果的评价
资金需求
初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资1，000万元，主要用于公司成立、建立生产基地、初步建立销售网络等。详见固定资产投资估算表。
第二年需借流动资金贷款好d万元，用于公司生产和销售工作的启动费用。
初步计划在5年内还清这两项贷款。
(2)财务计划简述
根据我们的发展计划(请参见第二部分)，我们计划在财务方面实现以下目标，见表8一一2。财务计划的计算是以产品平均批发价格594万元/吨为基础的。
(3)主要财务报表
(4)经济效果分析
①npv。5302。0万元，远远大于0，经济效果良好。
③产品投资回收期短，3年内即收回全部投资。
③银行贷款可在4年内全部还清。
④该产品是一个投资少、利润高的产品。
结语
我们相信，在我们的努力下，我们的公司、我们的产品将拥有一个光明美好的前景。【世界经理人办公伙伴-】

xxxx年xx乡德育工作在各级领导的大力支持下，立足乡情学校实际以抓学生养成教育为突破口，以师德建设和班主任培训为重点，以各种活动为载体，扎实开展德育工作，收到良好效果，特总结如下：
一、树立以人为本的德育理念
为顺应新时期学生发展的特点，努力摆脱以说教为主的德育方式，积极开展校内外德育活动，让学生在日常生活的德育实践中体验道德与人格魅力，理解德育内涵，自觉提高自身的思想品德修养。其做法如下：
1、教办成立德育工作领导小组指导全乡德育工作，各校进一步完善德育领导机构，充分发挥领导干部的模范带头作用。
2、加强学校师德建设工作。各校始终把加强教师队伍建设列为学校管理工作的重要议事日程，坚持标本兼治，内外并重，加强师德师风建设和教育教学能力的培养。
3、加强对学校班主任管理，发扬爱岗敬业，无私奉献精神。班主任是学校教育教学的中坚力量，其思想意识和教育理念直接决定着学校教育工作的成败。各校通过学习有关教育法规文件，整顿班主任工作作风，在学校班级活动中树立班主任形象。
二、多渠道、全方位地开展学校德育工作，2018年全乡学校主要从以下几个方面开展工作：
（一） 班级管理。为科学有效地加强班级管理，促使学生良好习惯的养成和文明素质的提高，营造班与班之间，学生与学生之间的良性竞争工作的新局面，学校通过采取班级量化管理，及时了解各班学生的情况，对卫生、纪律、两操、学习及爱护公物等内容进行细化、量化，每周公布各班的得分情况，颁发流动红旗，期末学校则根据各班平时表现，评选出优秀班级、优秀学生校内表扬。
（二）礼仪教育。各校根据教办制作的中小学生文明礼仪教育手册，开展各种文明礼仪教育活动，努力提高学生讲文明讲礼仪的意识，积极促进这一良好习惯的养成。
1．文明习惯养成教育
学校坚持多形式、多渠道的正面教育，引导学生人人懂文明，人人争做文明学生。开学初，组织学生学习《中小学生日常行为规范》、《中小学生守则》等，让学生明白做文明学生的准则；再利用升旗仪式国旗下讲话、校园之声、红领巾广播站有计划地进行正面教育；还在校园内设立文明、礼仪标语牌：如 请讲普通话、青青校园草，请你别碰我、你上前一小步，社会文明一大步等，让环境感化人；在文明礼仪月中各班还利用主题队会，让学生自由发言、讨论，对校内外事件发表评论，使学生在各方面的教育中受到启发。

【世界经理人办公伙伴-讯】一篇文章的摘要部分是全文中所要阐述问题的关键区域，商业计划书也不例外。看完商业计划书的摘要部分，必须让投资者能够对当前的项目有一个大致的了解，然后商业计划书的下面再讲一些细节方面的内容。
世界经理人办公伙伴认为商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制
商业计划书范文
一、公司简介
a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析
(一)品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
(二)目标市场
县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)
(三)市场前景
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业耸立起来。
(四)产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
(五)市场现状
2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：
1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对a电动车的最大考验。
(六)融资计划
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
(一)营销策略
品牌定位：中高档。
目标市场：国内二级、三级。
渠道策略：特许经营、专卖连锁
产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。
(二)推广预测：
年份 终端网络 销售额
2003 50家
2004 100家 10000万
2005 200家 15000万
2006 350家 20000万
通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。
四、管理目标
a营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。
五、回报分析
按4年预期目标计算：
年销售额：20000万元
产品成本：20000万元 ×50%=10000万元
市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元
利 润：20000万元×20%=4000万元
六、stow分析
优势方面，a已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。
a主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对a形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使a品牌真正强大起来。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。【世界经理人办公伙伴-】

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