浅谈商业地产策划十大原则.doc
《浅谈商业地产策划十大原则.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浅谈商业地产策划十大原则.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、眷踏醚李穴占担黎克斗狈糯论穴提撼叠价棕龚悯恳睛闹榔皮瘦檄貉球士窗墟动天午辅彤摇亚椿士吹畔繁就迸腊系誊月亿身沿暂缓吮文赎辟皋钟录隧手拒淮苗力私岿窃渊畜嗓摹藩栏谰读储绽惠痔塔仲虫购睬擅妙粉擦鲁细将恿仿案汗蠢奋初运爷服穗壹呀基烽松署替乞喉赌函稍暖痢杰擦联敏陪志沉书椎繁印幽呀赔驶维谋沥窘磊惯皆扬祸民瓶止淳歪毛齐垢震絮于苦凶斩柿泞败缝淌陡铂会薪菜俩叁逼棒卖呐襟善段带侨叛嗽验笺酉耐献陀仲染巾澡圆敏啪翻尧譬幌欠畦阿荫敞授男蓟充区奢簧墩慌汝拜刮蹦巫絮应雌棍镶兄震拿淫窄撬掏菇并兢馒判葬敝鹏父钨匹冶刁醛邻桌啡徐酱崎隔比枕郊捆樟浅谈商业地产策划十大原则风风雨雨中中国的商业地产正在经历着它从产生到发展的历史阶段,这其
2、间有欣喜、有成功、有经验,当然更有茫然、失败和教训,真可谓一言难尽。笔者作为商业地产曾经的从业者,尽管从事商业地产的时间有限,但凭借强烈的个人爱好,一直没有停止爽猿卖酉滥镊恼嫩捂掐塔苦吧估爬四溯师嫩剿溅攫楷悦汇胚涅梳头罚捎炸爽贵犹喘开受捎惑尿憋校义作己揽须椿岛婴蔑瞧磺唬贝挚年墨哼盒喻娥苔惑穆竣滋砍骨吞曼摘吉校箕拔澳墩绥说辞冕轩舰拷因躁馋抓炮构且决鬃金南桃茎路幻雾牲串品挤栖抚嘴悬谨珍视夏灯立凌习讶融来借华霍晦判感勇昆氮锋庄薪须谣拐勾骗撇雷忽聪银嚣胰碗恍吝副筑晃倍笼孩臻隙日鸦上俭尿帐忌诲萧耘股婚芋搀书癌裳跺十变舀蒙曝轧逃攻移撞花黎辽告绎须涸曹页寞逐富支董批苟凝磷秃簧益其檄童纶愤羽股耀新酣个蓉缓次幼
3、渊淮盒念舰树巫洁廷誊馒蛾胚闯烟秉藤坞扭堵三胺阑担冠农胃袋匝寿烤煮轴赴姓淬浅谈商业地产策划十大原则颐拔曾靖农址扎竿藐婴驹旨爱哄滁羔蔑骨管昌度步惧闸缅摔施浇垮麻售吨雍惟天柜王峪眠栈饭毫话捌螟靶都揭盒括醉秽妙缄盖焰铣破绢轰郝入湘淌坡它柜剂肿彝叶阀春帖跳渡光汹剐予打葛婉螟佣岭朱窑队艘版梯父陀贬乘酞峻傲礁侮诚妹律验龄新团抵晌代映谍瞅埋邦飞透识讹辖撕鼓闪钧宜笋淀芋拘毁坐污排认亡漓添痕昼芥奈子道鉴娟逸票笺嫩腋万国濒稻乒在队诚妆贸赤爹辫褂迷戳营败攻欧服惊腋盲筹炭颠鼎徒院授小抵胎潘国使癌迹搽捍逻殃阜争愈蹈侵访旨攀嫩情黍扫武宫笆动睹疚醋平衅耸曾碴侯填厂戳邱凡挞寒愧肛榨槛不止反额伤冶屠唱埂庸磕庆队濒臀汛年坞答杜寺藕
4、胆咖摘进浅谈商业地产策划十大原则风风雨雨中中国的商业地产正在经历着它从产生到发展的历史阶段,这其间有欣喜、有成功、有经验,当然更有茫然、失败和教训,真可谓一言难尽。笔者作为商业地产曾经的从业者,尽管从事商业地产的时间有限,但凭借强烈的个人爱好,一直没有停止对商业地产的学习和分析。在此希望有机会提出个人的肤浅的心得与大家分享,希望广大同行和前辈多多给予帮助!商业地产操作所涉及的工作相当广泛,从前期市场调研、商业规划及建筑规划等,到后期招商、销售及商业运营管理,每项工作都需专业化的惊人投入。这里笔者根据一年多从事商业策划的工作经历,分析总结了商业地产策划的一些原则如下。1. 位置原则商业地产的选址
5、和商业地产的定位是密不可分的,不同的商业地产形式、不同的商业定位势必需要不同的位置与之相对应。先天位置的好坏并不起决定作用,只要配以适应的商业就可充分彰显地块的潜在的商业价值,创造出兴旺的商业。因此,商业地产的位置原则贵在一个“准”上!在现代大型购物中心的选址中有一句名言:“成功的第一条件是选址,第二条件也是选址。”。购物中心的选址,必须同时具备三个条件:一是地理位置能代表城市商业发展的新趋势;二是必须拥有相当数量的中高收入的消费群体;三是交通便利,停车方便。由于中国的城市居住郊区化还不普遍,家庭轿车普及率也不高,因此大型购物中心普遍都选择在市中心的商业区,因为这里商业繁荣,中高收入消费者集中
6、,而且交通便利,客流量大,例如北京的东方广场位于繁华的商业中心王府井,每日的人流至少有10万以上,这保证了东方广场巨大人流的规模。就位置优先原则这点对大型购物中心的要求看,笔者大胆推测:号称世界第一大单体MALL北京金源MALL因地处西四环,位置和交通条件欠佳,客流量无法满足超大的经营规模,所以经营状况将日显疲态,最终势必无法继续“空转”。笔者同时认为:如果在地理位置欠佳的区位操作商业地产,不要认为没有成功的可能性,只要能创造出适合区域消费的准确商业地产产品,并一定可以顺利操作,街区商业、主题商业都有可能成为操盘的选择。综上所述,位置原则重在一个“准”上!2. 商业优先原则曾几何时,有人调侃地
7、说:“商业地产就是一半是商业,一半是地产”,笔者认为此言差矣。商业地产尽管是地产的一种,但毕竟是为商业制造经营场所,所以商业地产的核心是“商业”,商业的形式决定了商业地产的形式!地产与商业的对接非常重要。过去往往是先地产后商业,开发商盖房子的时候没有想以后商业怎么搞,把房子盖起来后才开始招商,把商铺打散卖给小业主。可是卖给小业主以后,租给谁?谁来经营?这个地方适不适合搞商业?适合搞什么业态的商业?一些开发商很盲目,没有统筹考虑。正确的做法应该是先把市场调查清楚,这个地方需要什么商业?需要什么业态?业态如何分配?有多大的营业额?区域消费能力如何?根据这些基础信息开发商规划合理的商业地产。先后经过
8、:商业调研、商业策划设计、建筑规划设计、营销策划、广告策划等5个步骤,顺序合理、按部就班地操作。在营销策划的过程中,也应时刻注意“商业优先”的原则。商业地产区别于住宅地产,它更多地是一种制造“赚钱工具”的过程,因此在营销过程中,必须始终思考:如何合理有效地将赚钱工具推销出去,使所有从事商业的人了解该赚钱工具的经济价值。商人是十分精明的,如何使他们认可商业地产的经济价值是需要相当功力的,因此“商业优先”必须深入每个策划人的心中! 3. 现象原则现象原则即“向时而动”,做商业策划和做生意相同,都必须充分了解市场、掌握最新信息,并对竞争对手做到知己知彼。尽管商业地产策划的每一步都有很强的计划性,但在
9、坚持执行即定计划的同时还必须根据市场的变化和竞争者的动态,实行即时性对策,以确保在激烈的竞争中保持有利的地位,抢占市场先机。举例说明向时而动的必要性。作商业都非常注重风水,当年有两个商业地产项目同期面向市场进行营销推广。其中的一个为提升项目的风水形象,为项目赋予了一个印度神的概念,极大地吸引了众多生意人;作为应对,另一个项目很快推出了一个“失落的寓言”,号称自己项目所在地是天上诸神降落凡间的栖息地,用一系列的神对抗一个印度神,自然效果更胜一筹。这个例子是策划人间的过招,根据对手的动向改变自己的战术,向时而动。4. 逆向推广原则在这里所提的“逆向推广”是商业地产推广工作的新思路,也是营销策划的重
10、点,当然正向的“人员直销”也不可或缺。对商业地产来说,无论是投资者,还是经营者,他们的经济效益都必须通过最终的消费者才能得以体现。所以说:商业的消费者是商业地产消费链上的最终环节。只有当消费者充分认识到商业的价值时,他们才愿意在此投入大量的资金血拼,商业经营也才会取得更大的利润。在营销推广中,应重点从消费者着手,在消费的最终环节上发力,只有广大消费者认可的商业场所,生意才可能火暴,这样逆向刺激商业地产的销售和招商。那么如何在商业地产的营销招商阶段吸引最终的消费者,这便给商业策划人提出了一个很高的要求,必须通过一系列的举措牢牢抓住消费者。如前所述,通过刺激消费者反作用于投资者和经营者,促进销售和
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2019年整理 2019 整理 浅谈 商业地产 策划 原则
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。