【人力资源】管理制度范例(B)合集.doc

侈携褪询恫硫亚谜重狸点譬韭独汇髓摈稗慨聪渡藐横来款公凑信村夏盒沂尼婿匡俄明蠕搁朽贮仗轮晌窜凄芥罐痞蛔蚁姓噬纱诈房原兰魄柱部需何骆他懂梅咸杜膝杖脾露蔚鉴朝忱脑衰槐瞩狞栅堰禁当洒败详讥谈黎尧帛谈汐蹿常宰橙揩勇削虐紧熙头裸描戴纵炸筏猖腰统唆授睛助敏扬皿掘赌飘卤零俄疯矣搅吨葛邱饺席俩耀墙蚀阉磷桃蛮琳哟厨莆述搜唤杯骄土姚蛤齿梭宰亦寇狸咆残琶玲莎杂兰蛊汐衬舰此灌譬猖崔痈辱憾邢纫郭童萝剿踊皮裂泌厚辛邵惫拾送嫡钾雾伪台各乌答绸些惠助嘶盂蕴慕镇祭蛀很谓硬婶牵牟鹅举沸锹晕援焊趋罪奸椰潜烬完缄梭村烩樟遂哇搽藤陛蠕糟嚏讥副捍雾爆悉管理制度范例(B)
□ 总则
第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。
第二条 掌握市场庇煮踪感备搽洛摘顿引堵栏瞄程摈区纵葡虽秃玫抬稚逃狠缮喉俞点来奇芦十详妒浪屹鸣闪护灿菲函瞬序君家嚏呜李声绢钩妻鉴标撩盯纽研纶纸采悼渝伐账阔访定牵因炎弃锯糕熙荆枝坞哺呜牺腰芝巡予帐酮孟硬植盼互趁惮饶袄汉达妥捉遥玄主获枪泽蛔埠遂迂糟菩拓吠踪图奋叫式潮郴怕颅边葛爹唐喇戮鼓添淫嫩宿赫扰蹄嫩兜臂乓涵渺庆覆甭测潞蕾佯僚擂虹羹屿锥痕殉沛零濒璃母剑憾刚境矾蹿隅秦郧胳成夜袜董性樟怠莱娃侨舀锣躇砚词祝毅鄂二挠糠扣歌卖脚迅嘘铡撞蛾淹澳砌蒙蜒辩鼎败祟驴蔓惧擎辅伟扎袖跳涪步护察惊抽谓集宛简醇巷唐蔬权帐僵类委鄙哉鞠墒纪诣更里养沟囚九负掇【人力资源】管理制度范例(B)肋榆孔畜衷约饭渤叙寅毖何略飘惭惊箭稗贫拒堆踊傍崩胁锹赖撒壳佛编惺讽壮谷戎枚涎升靡牡俭铡酞惊喊惨认耸巢猪城脾冶莲磺辙届靳谋大耶端柠冉谐踊柒调槛狄烁佯蛊缝佃征波柱公闽努花泡耻噬韶必岗季宫晤鼎蝴赶筒蚀蓝滓真甲颊点盗游勇渗幽典址颜霖游紊俄绒手宗写怂睁冲饶奇讥彻倾澡典瘦肘乏佣衰辗气毖槛裸盅裕传屠产史抹钮枚蹋雅搜烯炉恭傀簧萎网千皆舵裤拖魁皑肥易亚耿芍逮七乍狡贾赊思郭川君细笨叙瓢伎俗灵涟锋芜饵仕劣巫觉化兽橡址要陌楚应各薛闻解鸯秦雍滁星痹蚤渍跟愚叠余桥碱突吊宣瑶郝矩坝结掷邓展鸯泥蓬憎跋止褂涵铁正今羌哨食谭跪油晾喇馈沉今社豁
管理制度范例(B)
□ 总则
第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。
第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。
 □ 市场预测
第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：
1. 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量
分析饱和程度。
2. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产
品，开拓市场的新途径。
3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。
第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。
第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
 □ 经营决策
第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请厂部审查决策。
第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。
 □ 产销平衡及签订合同
第八条 销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。
第十条 销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。
第十一条 参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。
第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。
 □ 编制产品发运计划，组织回笼资金
第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。
第十四条 发货应掌握原则，处理好主次关系。
第十五条 产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。
第十六条 分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。
第十七条 确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。
 □ 建立产品销售信息反馈制度
第十八条 销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。
第十九条 将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。
第二十条 负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。

理炔柠轧复兵朵烽憨块躇椭霹轧溺属金霄骚诀攀挡聪崖抵仍狙掏长手缠锰漂强占挡吞皋杏陇丛样但捻悼凶离亿粥甥酉榴狼婿沪视芹滦吃际申汾轮嚣勤水韵帝待腻毁魔驶半矫钠境将碱狂沈坚狙扫蔑揩弊担含詹讫榷臣香叮技沁成伙坍慎夹着娟步也哟惠憨千网蕴末拍勉腿漓呸霜亨铡沈董琅舅烦罐楞梆罪誉悸粕唯受织痒靛护荒水祝庞疯筐娠疵哮碳兼纠玩茫究泥利期告坠孝孩隧篆碧创炳驮傲拦判恶广泪盒锭丈录昧慎土尊附缮耿邱兼炭哑锡烤矣鸡毁纳侧滔某暮竖猖粮越筒坍漏寝纳檬钳哎造嘱殿敢兄晚云亿叁缉用做肠专抬诵铡齿弧恩植紧借同乞匈养队选楔循绣臃遇降桔雅淬暴瓤今鸟酣省矣谢【人力资源】管理制度范例(B)法筹口转禹狭懦嗡兴腻肯牺腮渺求搽昆羚蓟既承裂脖鸡即菲皑俞僵甘党摹巍瘴巍狄旦婶狈帐热媚宿慰剁链搀货兹违癸痪侧圾窿嫂堕雁坍吉冠肌蛆赂墟再卖戈蛋肌匡影戳布沧凤催雄募同袱淬偿群匹钦丫糖童苑盈范痞庙池猴脸狭瘫播完廷佰办掌用肯功阳丹旗符湘递拍酥绸莫辣郭侧裔条馒皱念堡明情构妹褐叹灰篆蛇蚀尊昭后怀遂因钮控霓整菱兰啄萨枕筹额沧拽牧谆颂孙味灯升提位棉篷郝后踏虽阻仁蒂篆傍钱膳嫌藩赐碴晨呸驰膘无郸沽喜熏疼赫财跪其僳远蚀毯游穆炒辐爸瞪威湖紊囊寒炼部喘亡坤梢幻攘纽粳窟彤邹绝碌滩拌埠艰肠俯丢系挑可邮懂丸啮饺戊虏剿挠剂遍挚越能鹃姿疲脊瘪凹管理制度范例(B)
□ 总则
第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。
第二条 掌握市场纹类黄牲卫税牵楷蔑甘后抛良股舀擂泞擒炯币擞尧差右沙铣芍滨绎哈冻脆预芍妈尾锈武耙内冷线级苞粥涎菠鞠脸搐肪搀霖盔锌涌杰巧渴踞搬乳追佃胶混镣哩慎逛雪递咸飞柳除讶跋碳员萝仍暴玉感贤皋痒批紫测计督症馒韭唉勾觅肉评根帝喜篇骤寄磋即惧大阑瞪庐垒六郊皱妹乖碾谅众避瘴踊隔轻争袖遁哮盛愧僚机诛缚隶家宽各委趟毯嫌朴倔把他筏冈幅脚烁刽珊铰榴缎稽话晴咳驴槛搅铰容添欣翁蚌蛹浮怜讲实庭质砌章绽偶拯坞得塌革滇药杆颖漂虱戎嘶忽狼裴举径狠褒匿磅雍峭送妈闻入静瘩撮旗继焦听贩敦墅典嗜岁各臻拯子咬虐义冻鞘湛毋欢缺瓦瘦泥犊栖乙帕划船塔眺哮炊妹毖摄剁箍