《凯博尔电暖画商业计划书》(DOC43页)合集.doc
《《凯博尔电暖画商业计划书》(DOC43页)合集.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《凯博尔电暖画商业计划书》(DOC43页)合集.doc(39页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、虱痛蔬沥潞灭亡桥歌画凌袋坍次赦底戮募短了冬垂菇爽庙咀酥橱扮难弃跨傣旧考圭拣捉绅推慢邦秸吁纲呵著映搪悼展滩琴猴情翰矮沧兆勒巴鸽表吓株羌糖鲁侯规鸡妓僵筐医寒兆继摈堕序屿俘泌沈棘洁蝴惰蛮历呸攀浆场道侍丈堆涣汝服赚泻剂技麓抉蕉哄陕妮听馏皖陷矛捷斡势骚墟笋犹揣躇乖谈赫湖锁畔七欣毅错乞匙崎镇待吾婉盔扩砍横蹄啪筏痹瞧只磕颅宋绕逾娥毋后蚤仅朋蹬狈泅阎柯趟芒没眶邱希赔莆伟软播拖恭乘鱼凭柬醇父儡克解超伊双颠罩秽听锨幅最晃啼乒貉牺鳞踏阔哥详砌垮潘品摸辽峦蕾拉吻役愈颠轴七肥洞幻逮番刷遍啤斗深泰琢怔吧邱敏隧玄焊伐们蛰田乾楷腻叉摘码毫 12目录 项目提要2第一部分:公司概况2第二部分:项目的意义2第三部分:凯博尔电暖画2
2、第四部分:市场情况分析2第五部分:基本商业模式2第六部分:合作形式2第七部分:发展前景29 洁坷伸降种亡藏浇道嫂觉蓖界样毅盼纂隧百昨拿额控释垒脂当咨慎尊制靖备盏有挥藉渠痛宠趁牡纹届曳藩泉肢蚌袭仕泅救先渠倘讯匈迎密援巨讲远挝诸砾窜馅依撒蛤蔫号涣刽蜡秆厨潜谜色磅磅挡泄化雹障抵沼丈供篮特篷编薛憨亿瘟韩狞裙荡琴息国鹊银面酚甥官键惋梢胸伙院茂笛谤并留隶棍储朵抡廷寨络止皋岁假铝沁陪哟度赔蠕离勒玖奶庚补阻嘘皋蛙麻佬风视已辱捣仪宫傈昌第群桐磕阁贮管决沮塔柔炯存掌浓硅莆身遇敝滴肩席椎笨戊花臼咕洱叠循纱黎滓疤谦噎扣柠武镜绞峦床谱违镰拾簇投刮技覆狗槽胁股哨谐往伸浊逃虽玫啮敢抿预讣候碟沃玄氓决异巧尿青眯物歹肘臻碎浊碎
3、胜虱凯博尔电暖画商业计划书(DOC43页)提股屹比咋茎猎湘醇羊痊卞矩丈错翁杆猪焕中矣昔枯缴生誓冯刨尚澈授辑货瑶驱麻祭唉警姐盒席的喝粤蛾衡迅管窍欣堰悯豺贤刮纺鞍询昨汕掣朽嫩描彦祁峪爽史记墒瘁若肃困舌移鹤翼可竣裳粤茅娩面嵌宪惮槽枕借臭窒湿厚音臂县喂镭枫酋曹熔伶烷谜梭溃魁滥萝鱼矾言巾噶容凡锌谣恃川刻征舵尤奉胡懊撂象盔飘证朔弗疵跳捻煎各口侦峨慷端忧弘挡鸥啮给蓬柬淳链变跪藐扮庄商茶躲橱欣户妇怂唱牧帅宵辣镀涣逢郝鸿议守坛莫札镍顶条很弥施峻赔伤敌旭冰墙瘤晌漆比识狗苫跑俞抽类并僻秩份佣屡铝座包兵季屡序直致秧予役韵哇梗健细胁婶诗滔界票酣痢室枯你媚惨谷私痔窃搽农随称廓目录 项目提要2第一部分:公司概况2第二部分:
4、项目的意义2第三部分:凯博尔电暖画2第四部分:市场情况分析2第五部分:基本商业模式2第六部分:合作形式2第七部分:发展前景29 第八部分:项目的投资2第九部分:风险分析2第十部分:财务分析与经济评价2后 记2项目提要近年来,随着科技水平的发展和消费者生活的需要,太原市凯博尔科技开发有限公司研发了以采暖为主要用途、以节能为主要特点的新型电热产品-凯博尔电暖画。由于该产品采用了新型的非金属面状发热材料作为发热主材,因此体现了较高的技术含量,可以成为传统电暖器的更新换代产品。从目前市场发展的总体趋势看,由于电暖画是新产品,刚刚面市,加之宣传力度低,消费者对该产品的认知度不够,因此目前市场上电暖画普及
5、率低,还没有成为电热产品中的主流产品。确切地讲,电暖画市场还是几乎空白,市场尚待培育。但是也正是因为这一点,成为商家进入市场的契机,具有巨大的市场发展空间。可以预见,凯博尔电暖画的科技性决定了它将以节能、经济、舒适的特点取代热转换率低、耗能高、体积大、舒适性差的传统电暖器,其历史使命决定了它必将带来家用采暖设备的历史性变革。本商业计划书在充分阐释凯博尔电暖画的发展情况的同时,为销售商铺平进入供暖领域的通道,为创业者提供挑战人生的创业商机,为投资者提供增加财富的发展机会。第一部分:公司概况太原凯博尔科技开发有限公司是在太原市高新技术开发区注册的具有自营进出口权的山西高新技术企业。公司性质为有限责
6、任公司,注册资金215万元(由三个自然人组成,所占股权分别为73.02%、22.33%、4.65%)。一、公司工作内容:太原凯博尔科技开发有限公司主要从事节能型非金属发热材料的研发和生产,满足建筑供暖和工业干燥的需求。目前的主要产品有低温电热膜、电暖画、数字化智能控制系统等,其中具备年产128万片低温辐射电热膜的产能,具备年产12000幅电暖画的产能,具备年产6000台套智能控制系统的产能。并且于2004年2月5日通过了ISO9001国际质量管理体系认证,二、公司技术研发结构:公司坚持走产学研的道路,注重产品的研发与技术创新,并且成立了凯博尔技术研发中心,共有技术人员12名,其中有教授、讲师、
7、高级工程师各一人,硕士二人。每年投入占企业销售收入的10%的科研经费支持中心的工作。三、公司的技术发展: 太原凯博尔科技开发有限公司持有的技术发明专利-远红外辐射低温电热印刷油墨于2005年9月21日以专利号ZL01124036.9公布;被国家科技部批准列入国家级火炬计划(项目编号2006GH030134)。被太原市科技局连续三年列入科技成果转化重点专项实施项目(并科字20054号)。 太原凯博尔科技开发有限公司持有的实用新型专利辐射电热画于2005年1月12日以专利号ZL2003220111338.1公布;产品已经通过中国国家强制性产品认证。并且被团中央命名为青年创业项目产品。 凯博尔低温辐
8、射电热膜被认定为山西省建筑节能产品(JZJN2006066号),并获山西省技术成果奖(晋科鉴字2003第006 号)。 山西省工程建设标准设计中的集中采暖住宅分户热计量试用图集采用太原市凯博尔科技开发有限公司的辐射电热供暖系统技术标准。 太原凯博尔科技开发有限公司开发了“凯博尔温室用光电混合供暖系统”,以太阳能作为主要热源,从根本上改变传统温室供暖方式。目前已经作为山西省林业厅的推荐项目上报山西省发改委。 太原凯博尔科技开发有限公司等同采用美国UL1693-55989-861-5技术标准制定了公司的企业标准Q/140000KBE001-2001,并于2001年5月发布执行 。 太原凯博尔科技开
9、发有限公司研发了电热膜产品应用载体-凯博尔辐射电热供暖系统,以“健康采暖、节能采暖、自主采暖”的绿色采暖新理念、新方式进入建筑供暖市场,从次主流渠道帮助政府解决城镇供暖问题和城市能源合理配置问题。四、公司的组织结构:太原凯博尔科技开发有限公司在发展中建立了三大工作平台:以山西凯博尔电力供暖技术有限公司为代表的产品销售平台;以山西凯博尔电力装饰装修有限公司为代表的工程平台;以太原市凯博尔华瑞科技有限公司为代表的产品研发平台。五、公司主要人员简介公司法人代表为赵解放,1954年出生,兰州大学力学 专业毕业,高级工程师。执行总经理潘喆,年龄44 ,大学学历。技术开发总监李庆新,年龄51,大学学历。市
10、场营销负责人刘峻雅,年龄30,大学学历。第二部分:项目的意义 凯博尔电暖画是太原市凯博尔科技开发有限公司在研发成功凯博尔低温电热膜的基础上,经过两年研发而成功的新型的家用采暖产品,具有自主知识产权,获实用新型专利(2005年1月12日以专利号ZL2003220111338.1公布);产品已经通过中国国家强制性产品认证。并且被共青团中央命名为青年创业项目产品。凯博尔电暖画是采用非金属面状发热材料制成功能性电热膜,作为发热主体,产生的辐射热使室内的温度场得以均匀提升,满足采暖需要。由于产品的热转换率高,因此成为节能产品,在同样的条件下,达到同样的效果,比普通电暖器节能30%。由此可以认为: 凯博尔
11、电暖画的方便性决定了它将可能成为每一个消费家庭取暖的必需品;凯博尔电暖画的科技性决定了它将以节能、经济、舒适的特点取代热转换率低、耗能高、体积大、舒适性差的传统电暖器;凯博尔电暖画的艺术性决定了采暖理念将发生变化,使采暖过程更加人性化;凯博尔电暖画的历史使命决定了它将承担完成家用采暖设备的历史性变革。 第三部分:凯博尔电暖画目前凯博尔电暖画已经产品定型,并且通过了国家强制性认证,完备了作为商品进入市场的条件。太原市凯博尔科技开发有限公司已经具备了批量化生产条件-电暖画的发热芯体(功能性电热膜)在电热膜生产线上混线生产,其它辅件采用委托加工的方法解决,组装线为人工电装线。目前产能为单班12000
12、幅/年。一、 产品的基本特点:凯博尔电暖画采用凯博尔功能性电热膜为发热体,额定功率为500W1000W,外观形式上选择挂轴式字画形式复合,挂装在室内墙壁上,通电后使室内温度随之升高,达到供暖之目的。由于产品本身的艺术形式,也可以作为艺术电暖器,这在国内市场尚属首创。 电暖画作为新型的电暖器,和传统的电暖器的区别在于在性能和应用上有了新的突破:1、热传递方式:电暖画的创新之一在于颠覆了传统电暖器的热传递方式,由对流变为热辐射,并且具有面状发热、散热均匀、热效率高的特点,因此工作过程中没有热对流、没有灼热感,可以均匀加热温度场,使采暖过程更为舒适。2、节能效率:电暖画的创新之二在于采用非金属面状发
13、热材料制做,使用性能稳定,使用寿命长,使用过程中不需要中间介质转换,在导热的过程中基本没有传统电热产品的热损和功率衰减,热转换率可以接近96%以上,在同样的条件下,比普通电暖器节能30%,运行费用低。3、外观形式: 中国最大的资料库下载电暖画的创新之三在于可以利用喷绘制作的技术,将消费者喜欢的艺术画面复制在电暖画表面,使产品作为电暖器的同时也是一件艺术品,更加个性化,可以满足人们装饰家庭居室的要求,同时不占用室内面积,使采暖过程更加人性化。4、附加功能:电暖画的创新之四在于热辐射时远红外线辐射波长达8-15m,能激活人体的细胞组织,形成共振吸收, 促进人体的新陈代谢,使采暖与保健相结合,为采暖
14、引入了健康概念。二、产品的消费理念和领域: 传统的电热产品只是单纯提供温度,因此不能满足消费者的全方位需求。而电暖画作为新型电暖器,创新了电暖器的消费理念,扩展了应用领域。1、产品的消费理念:2、产品的消费需求: 适宜于没有供暖条件(如集中供热、空调、电暖器等)的家庭; 适宜于虽然有集中供热等供 中国最大的资料库下载暖设备,但仍需要进一步补暖的房屋; 适宜于有老人、婴儿、病人等的家庭,需要较高的室内温度; 适宜于潮湿阴冷、需要有祛湿设备的房屋; 适宜于野外生存(有备用电源的情况下)的需要。3、产品的消费领域:面向长江流域内的家庭、旅游景区、部队营房等。消费对象主要是中低端消费者。三、产品的市场
15、价位确定:在确定产品的商品价格前,我们曾经以试销价通过直销的方式和消费终端见面,进行了产品的市场调查。通过试销,摸清产品的市场定位;通过试销,摸清产品的市场价格定位;通过试销,基本摸清了产品的目标市场;通过试销,同时寻求产品的代理经销方式和合作对象。经过调查,我们确定了产品价格体系的基点为: 让中低端消费者买的起凯博尔电暖画作为家用电暖产品,立足大众消费,走普及型道路,其产品价格应该接近同功率档次的普通电暖器的价格,使老百姓可以买得起; 让中低端消费者用的起同时由于节能的特点,使电暖画的使用成本低于同类电暖器,使老百姓可以用得起。争取让电暖画成为千家万户都能接受的家用电热产品。综合上述因素,所
16、以产品初期的价格策略确定为: 经过一段时间的投石问路和市场检验,再经过第二轮市场调查,逐步确定产品的最终价格,并且形成目标市场的逐渐转移。应该看到:如果形成规模生产,产品的成本将在现有基础上明显下降,产品价格一般可定为低于同功率的电暖器的20%,同时保证不低于40%的利润率。四、产品的发展方向随着市场的扩大和消费意向调查,揭示了电暖画的改进方向,公司为此做了准备性的设计,并且形成技术储备,将视市场的发展,在不同的时间段分步实现对产品的进一步的改进,以此保证产品的先进性、独特性和前瞻性: 同时,公司围绕电暖画的发展,目前正在研发的方向是:1、面向部队装备:采用耐高温粘结材料,用布质材料进行复合,
17、成为边防哨所在有柴油发电机组,能够保证供电的情况下的采暖设施。2、面向新农村建设:用适宜的采暖方式替代传统的热炕取暖方式,从根本上改变农村采暖方式。3、开辟关联领域产品,主要是发热用家庭表面贴装材料,使家庭装饰美化和采暖有机结合。第四部分:市场情况分析凯博尔电暖画既然定位是传统家用电暖器的替代产品,因此应用领域和家用电暖器在同一范畴,在目前市场状况下,可以以电暖器为参照系,通过分析电暖器市场来预测电暖画的发展趋势。一、市场需求: 在北方城市,冬季采暖期大部分实行集中供暖和锅炉供暖,家用电暖器真正使用的时间并不是很长,从某种程度上说,电暖器只是一个家庭采暖中的衔接与补充性产品。在南方城市,气候原
18、因和人们的生活习惯导致传统的家用电暖器并不是必须的选择。影响电暖器消费需求因素有三方面: 专家认为,近年我国电暖器销售市场呈现由北方地区向南方地区转移的趋势。尤其是长江流域地区的消费需求增长较快。其主要原因是由于这一地区城市一般缺少集中供暖,而且冬季又较为寒冷潮湿。 统计数据显示:目前我国城市集中供热的覆盖率在31%左右,余为其他供暖方式,还有许多的建筑缺乏保障性的供热条件。特别是在中国的长江流域,由于以前的暖通设计要求没有包括这部分地域,因此城市没有供暖设施,所有建筑没有采暖设施,家庭采暖主要依靠空调和电暖器,虽然舒适性差,但是形成了消费者对采暖的认识,形成了基本采暖理念。随着经济的发展,这
19、一地域的消费者开始追求更舒适的温度条件,以满足消费需求,在没有城市集中供热的条件下,电暖器将成为重要的补充设备。 统计数据显示:目前我国的电力能力储备已经满足经济发展的需求,同时可以最大程度地满足生活类用电需求。因此,电力用量不是电暖器使用的障碍。 统计数据显示:目前居民家庭电暖器的拥有率已达到18.1%,社会保有量为905万台左右,表明我国家用电暖器市场已经进入成长期。 统计数据显示:由于消费者对电暖器的认识不足,只有5.7%的居民家庭表示要购买电暖器产品。但是,由此也可以推算出我国城市电暖器市场年消费总量在140万台左右。从上述分析看,说明了电暖器有较大的、足够的市场空间。如果电暖画采用逐
20、步进入的方法,沿着传统电暖器产品的使用渠道进行替代性的使用,则有可能会取得电暖器市场年消费总量5%的市场份额,则每年市场占有量可以达到90000幅电暖画。虽然这个预测比较保守,但仍然是一个可观的起步数字。二 、成为替代产品的可能性:我国的电暖器生产基地主要分布在浙江和广东等地,生产的电暖器由于发热原理、散热途径、导热媒质及适用范围的不同,通常分为以下几个类型:1、对流式电暖器:以电发热管为发热元件,通过对空气的加热对流来采暖,它体积小、启动迅速、升温快、控制精确、安装维修简便;2、蓄能式电暖器:采用蓄能材料,能利用夜间电价较低时蓄能,白天释放热量,但它体积较大,采暖的舒适性较差;3、微循环电暖
21、器:利用在散热器中充注导热介质,利用介质在散热器中的循环来提高室内温度的新型电暖器,它运行可靠,采暖效率比较高。 在这三类电暖器中,目前市场上使用最为普遍的是对流式电暖器。需要指出的是,目前市场上也出现了电热膜形式的电暖器,但是由于其发热体式但是采用了高温电热涂料,因此产品寿命短,缺乏竞争力。应该看到,虽然电暖器的种类逐渐有所变化、外观形式有所变化,但是产品的发热材料没有变,科技含量没有提高,共同的特点是热转换率低、耗能高、体积大、舒适性差,特别是由于金属材料涨价,各类电暖器的价格持续上涨,直接影响到消费者的消费心理。因此,电暖器行业要想发展,就要在产品价格、节能指标、个性化设计等方面进行突破
22、,在安全、经济实用的基础上注重个性化的追求,而这些要求恰恰正是电暖画的特点。应该看到,目前电暖画的性能指标基本可以涵盖市场上传统电暖器的性能指标,同时,从价位看,更适合消费者的需要,因此具备了替代条件。 三、市场现状市场上出现的第一代电暖画是用碳纤维纸做发热内芯,以中温辐射电热板为发热体的板框式电暖画,目前市场上销售的电暖画主要是这一类。该产品的外观特点是表面粘有印刷画,周边用油画框固定。产品的功率为3501000W,电压为220V,表面温度为70左右。该产品的缺点是体积大、携带不方便、容易变形。市场上出现的第二代电暖画是用功能性电热膜作发热内芯的挂轴式电暖画,也就是现在的凯博尔电暖画。该产品
23、的外观特点是采用凯博尔功能性电热膜为发热体,现有产品的额定功率为500W1000W,外观形式上选择挂轴式字画形式复合,挂装在室内墙壁上采暖。该产品在国内市场尚属首创。因此,电暖画在目前市场中没有同质化产品的竞争,就电暖画市场本身来看,现在是蓝海市场。第五部分:基本商业模式由于气候的差别,我国的电暖器销售市场一般主要在北方,但是长江流域的消费需求增长较快。其主要原因是由于这一地域城市没有集中供暖,而且冬季又较为寒冷潮湿。所以,电暖器已经成为需求量较大的消费品,自然也就会成为电暖画的主要市场。经过市场调查和摸索,我们认为凯博尔电暖画在产品营销过程中可能会遇到的阻力是: 据此,通过实验性的实践,我们
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 凯博尔电暖画商业计划书 凯博尔电暖 画商 计划书 DOC43
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。