浅析新时期的合作营销的关系.doc
《浅析新时期的合作营销的关系.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浅析新时期的合作营销的关系.doc(10页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、永城职业学院毕业论文浅析新时期的合作营销的关系姓名耿姗学号071051106专业市场营销指导教师马春晓2010年4月26日目 录摘要1关 键 词1前言21合作营销的含义与本质21.1 合作营销的含义21.2 合作营销的本质21.3 与竞争者合作 21.3.1 有利于开发新技术、新产品21.3.2 有利于开拓新市场21.3.3 有利于减少无益竞争,达到共存共荣的目的32双赢的合作营销32.1 与供应商合作32.2 与经销商合作33 合作营销的战略价值33.1 有助于扩大资源优势43.2 有助于降低营销成本43.3 有助于扩大规模效应43.4 有助于稳固市场地位43.5 有助于推进多角化经营54合
2、作营销的主要特征54.1 基于共同利益的实现和满足54.2 多个企业的合作54.3 贯穿营销组合要素的全部范畴55合作营销的不同类型55.1 从营销内容涉及深度审视55.2 从营销销合作的紧密程度审视66实施合作营销需要重视的问题66.1 相似的价值观念66.2 对等的企业形象66.3 足够的市场潜力66.4 明确的权利义务66.5 扎实的协同执行67结论6谢辞8参考文献9浅析新时期的合作营销的关系 耿 珊摘要:随着市场竞争的日益激烈和市场营销组合策略的广泛应用,重新审视企业之间的关系,有助于树立一种新的营销观念合作营销。从制造商的角度来看,合作营销具有相当的优势。要广泛开展合作营销,真正做到
3、互惠互利。关键词:合作营销;市场竞争;企业营销Abstract:With the increasingly fierce market competition and marketing mix strategy of wide application, to re-examine the relationship between enterprises and help establish a new marketing concept - cooperative marketing. From the manufacturers point of view, co-marketing wi
4、th a considerable advantage. Extensive cooperation to marketing, truly mutually beneficialKey word: Cooperative Marketing Market competition Marketing前言 合作营销(CoMarketing)作为一种新的营销方式,在国外市场营销中越来越受到企业的重视。并且,在实践中取得了良好的市场效果。这种营销方式给消费晶市场营销带来了令人震惊的变化:具体的零售计划正在取代“一种形式,广为适用”的营销方式,品牌独立营销的局面正在让位于产品门类管理。1 合作营销的含
5、义与本质 1.1合作营销的含义合作营销正是为了克服上述弊端而发展起来的。所谓合作营销,就是指制造商与零售商合作,为了共同提高其收益和利润而联合面向消费者开展营销活动。在合作营销中,制造商与零售商的合作已不是停留在签订一些供销合作原则的表面上,制造商要参与到零售商的从广告到仓储的一系列经营活动中去,与零售商共同面向市场,寻找调动消费者购买积极性的手段。 1.2合作营销的本质合作营销的本质特点是制造商与零售商在思想上的整合。首先,制造商们认识到,作为消费品营销者,必须将促销精力集中于面对消费者的促销上,通过促销刺激消费者购买来促进零售商进货,而不该把促销重点集中于向零售商推销自己的产品上;另一方面
6、,从统计角度看,零售商追求的是产品门类组合的整体增长和利润,而不只是某一品牌的增长,制造商只有使其行为与零售商的目标和统计观点相一致,编配出包括自己产品在内的能够给零售商带来更高利益的产品组合、才能取得零售商的配合。其次,零售商认识到,自己的利润来源主要通过增加营业额来实现,而且,也只有实现较高的营业额才能从厂商那里取得更高的津贴;同时,自己在商品促销方面也需要制造商的专业指导。双方思想整合的结果,必然使双方都集中精力于“如何使消费者购买产品”这一共同目标上来。 所以,在合作营销中,制造商不是通过对零售商开展贸易推广来尽可能多地取得零售商的进货,而是通过面向消费者开展广告、营业推广等促销活动,
7、参与零售商的商品编配、陈列形式、仓储与进货、商品促销与销售等多方面方案的设计,来刺激和更好地满足消费者需求,进而增加自己产品的销售量,与零售商共同实现市场份额和利润的增长。1.3与竞争者合作 1.3.1有利于开发新技术、新产品随着科技的发展,产品和服务的科技含量越来越高,而其更新也越来越快。这就要求企业不断地进行产品的研究和开发。新技术和新产品的研究和开发对企业生存和发展至关重要。在很多时候,一种新技术的出现可以淘汰一批企业,也可以促进一批企业的繁荣和发展。而由于技术研究和开发的费用增长得太快,很多企业无法独自承担产品的研究与开发的全部费用,即使一个资金雄厚的大企业有时由于其患有机构臃肿的大企
8、业病,或存在其他各种各样的缺陷,也需要寻求与同行竞争者的合作,以达到优势互补。 1.3.2有利于开拓新市场企业要开辟一个新市场,要引导消费者产生一种新的需求,往往独立难支、大家还记得万燕的悲剧吧。中国的第一台VCD是万燕制造出来的,照常理它应该成为这一新市场的领导者,财源广进。而由于当时中国人根本不知道VCD是什么,自然也就没有这种需求。这时就需要企业大规模宣传、推广这一概念,让消费者接受这一产品。可由于企业财力有限,万燕无法提供庞大的产品宣传推广费用,到VCD被人们所接受之时,企业已陷入困境,江山自然被别人坐去,只落得壮志未酬的悲怆。 1.3.3有利于减少无益竞争,达到共存共荣的目的同行业之
9、间的过度竞争往往会产生一些负效应,从而增加企业的成本,降低利润率,这一点在我国彩电业的竞争中已可略见端倪、而进行某种形式的合作营销则可以避免这种情况的出现,例如新加坡航空公司、瑞士航空公司和美国三角洲航空公司合作,统筹安排时刻表,制定共同的订票系统和维护系统,建立统一的行李运输等服务制度,大大降低了公司的成本,提高了工作效率,同时也给旅客带来了很大的便利。2 双赢的合作营销 2.1与供应商合作 企业与供应商之间密切合作,充分交流产品开发、质量等方面的信息,将更有利于双方营销目标的实现。要与供应商之间建立长期稳定的合作关系,制造商就要给予供应商合理的利润,以使供应商在产品设计、开发和制造等方面给
10、予相当的合作。二者的合作可以在若干方面起到良好效果: (1)产品规格。企业与供应商协同工作可以确保提供的配件的规格既适合供应商的生产能力又能满足制造商的要求;既能减少退货比率,又能提高配送水平,降低交易费用,使供应商和制造商双方都更加满意。 (2)质量。由于双方之间的长期合作关系,供应商必然会尽量保证所提供的原料、配件质量的稳定性,这样就可以减少质量检查活动,节约费用。 (3)组配及数量的灵活性。即在最短的预留时间内实现花色组配及供应数量的变化要求。这需要企业和供应商之间共同协作使双方的制造及供应程序协调同步。 2.2与经销商合作 不同的经销商往往在产品特点、促销、交货方式、发货数量、商品陈列
11、等方面因商业习惯的不同而对制造商提出不同的要求。为了适应不同经销商的要求,制造商不能再用一种固定的业务模式去与不同的商家打交道,而必须按照不同经销商的具体特点和要求制定具体的营销对策。这就要求营销人员走进商场,与商业人员一起去管理相应门类产品的编配、陈列设计和销售问题。在这方面PG做的很成功,PG专门设有客户服务部,客户服务部人员的主要工作就是进驻各商家,帮助他们解决问题。二者的合作在以下儿方面对制造商有益: (1)扩大销售量。由于二者长期稳定的合作关系,经销商把制造商看作是其重要合作伙伴,自然会在销售位置上给予适当照顾。在促销宣传上也会给予积极合作,配合制造商的销售战略。此外,消费者在选购商
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 浅析 新时期 合作 营销 关系
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。