洗衣店可行性分析报告概要.doc

校园洗衣店可行性分析报告

组长：××× 财务分析及组织

组员：××× 背景及总结

××× PPT制作

××× 运作模式及PPT展示
目录
一 前言 3
1 天时 3
2 地利 3
3 人和 3
二 运作模式 4
1 资金筹措 4
2 店址选择 4
3 店面布局 5
4 服务定位 5
5 价位 6
6 人员构成 7
5 管理模式 7
二 财务分析 7
1 成本分析 7
2 收益分析 10
3 利润分析 11
4 敏感性分析 12
四 结论 13

一 前言
在科大崂山校区开办洗衣店可谓是“上应天意，下顺民心”，占据“天时，地利，人和”。
1 天时
首先，社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，为各种服务性行业提供了机遇。
其次，开一家洗衣店，如果经营得当，完全可以在短期内收回全部投资并持续盈利，这在别的行业是根本无法想象，因为洗衣业不像大众取宠的流行性商品，或价格昂贵的奢侈品，只要消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，洗衣店的生意就可以持续盈利，使投资风险大大降低，并且管理方便，经营简单。
最后，根据调查，我们校区宿舍楼没有配备洗衣机，自己购买奢侈不说也是一种浪费，而校区内的1、2家小干洗店业务少、价格也偏高，并不能满足学生们的需要。
因此，洗衣店是一个极具开发价值的市场，此乃“天时”。
2 地利
学校稳定，不会出现较大的变动，可以提供一个庞大而且稳定的顾客源，因此，在学校开洗衣店是个很好的选择，此乃“地利”。
3 人和
人们对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。大学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增加，由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。因此，顾客对洗衣店有需求。
通过电脑辅助管理，加上一些完整的业前培训，业后指导，可以使洗衣店管理方便，经营简单。因此，经营团队整装待发，此乃“人和”。
二 运作模式
1 资金筹措
赵老师提供。
2 店址选择
店址选择的合适与否对一个店面能否经营成功至关重要，综合各方面因素，比如大学生普遍喜欢省事，如果店面较远的话，有些同学可能宁愿不洗，也懒得把衣服送洗衣店……所以可以选择在南苑餐厅地下室租下一处地方开店（如图所示，初步所定，经营良好的情况下可以考虑在后山开分店）该地段人流量大，学生相对集中，送取衣服相对便利，学生可以在吃饭，打水，锻炼，上课顺路送取衣物。

3 店面布局
以简洁舒适为主，做到简洁、干净、美观，布局的总体原则是——合理利用空间，成列简洁，使整体空间看起来干净整洁，带给消费者一个放心的感觉。我们预备在前台放置桌椅，布置一些绿化，一方面可以净化店里的空气，还可以让整体看起来轻松舒适，同时提供杂志购买区，洗涤用品购买区，以及为消费者提供一些洗衣的小知识。后台则主要是放置洗衣设备，我们以有序合理为原则，合理安排各个机器之间的位置，提供尽量广阔的空间让整体感觉上更为简单。
4 服务定位
a 业务范围：干洗、水洗、去渍、洗鞋、织补等。其中洗鞋业务有专业的洗鞋机，洗净度极高，里外都可清洗干净。可以洗布鞋、旅游鞋、运动鞋、球鞋等，不变形、不缩水...
b 服务方式：顾客送衣到店或者收取一定费用上门取。
c 会员制度：会员流失率较低，可以保持稳定的顾客群，对于洗衣店的发展会有很大帮助。
d 优惠活动：不定期开展优惠活动，吸引更多的顾客。
e 服务保障：我们会参照相关《洗衣洗涤消费争议解决办法》对经营者和消费者各自责任作出明确的规定，并且制定详细的赔偿标准。我们会在洗衣过程中把好干洗店质量关，对于部分衣物干洗后可能会出现的问题，要在干洗之前着重的跟消费者说清楚。因为我们的原因致使顾客衣物受损，我们会根据赔偿标准进行赔偿。
除此之外，我们会不断借鉴学习成功的洗衣店营销策略，并发展自己的特色，提高自身的竞争力，逐步完善自身。
5 价位
为了使校内洗衣店的辐射范围更广，我们致力打造高、中、低全方位的市场，针对同学们不同的需求合理设置价位
价位表如下图所示

6 人员构成
收银员1名、干洗员1名、湿洗员2名、缝纫员1名。
5 管理模式
我们会建立完善的管理体系，并采用计算机辅助管理。
主要管理程序包括：
1安全操作守则；
2洗衣设备操作规范；
3收衣工作程序及注意事项；
4收银及财务统计工作程序和衣物丢失损坏赔偿原则等。
通过完善管理体系，我们有信心将我们的优质服务持续提供给我们的客户。
二 财务分析
1 成本分析
a 设备成本
aa 普通水洗设备
海尔双缸洗衣机 7kg以上 800元 三台 2400元（考虑到的多数大学生的消费能力有限，所以购买三台一般的洗衣机，主要是洗衣和脱水，价格较便宜）
ab 干洗设备
采用某全国连锁1一星级A店统一推荐配置
1星级A店

1星级A店
澳洁SGX-4全自动石油干洗机          9000元
澳洁12公斤洗脱烘水洗一体机         14450元
YTT-1475型全自动吸风烫台           1100元
全自动3KW蒸汽发生器                  1080元
标准B型蒸汽烫斗                          120元
高压蒸汽管2根                             50元
                                        合计：25800元
赠送：店招（彩喷、刻字）
      洗衣价目表（写真）             收衣处牌（1个）
      VIP卡（100张）                 收衣吧台（1张）
      优惠卡（100张）                取衣袋（500个）
      顾客须知（写真1份）           套衣袋（200个）
      开业宣传单（1000份）        洗衣网袋（1个）
      收衣单据（30本）               加盟认证牌（1个）
      宣传吊旗（30份）               服装（2套）
注：可选择配置
衣服输送线308点  5000元
成衣包装机           3200元
豪华消毒柜2门      1800元
烘干机8公斤         5800元
烘干机10公斤       6800元
烘干机12公斤       7500元
豪华收银系统/套    6200元(可选配)
全自动洗鞋机        2000元(可选配) 选（洗鞋是有专业的洗鞋机，操作简单，一次可以洗5双。时间20-30分钟，洗净度极高，里外都可清洗干净。可以洗布鞋、旅游鞋、运动鞋、球鞋等，不变形、不缩水....）
去渍台                 3800元
四氯乙烯干洗机GX-6型           15800元
                     GX-8型           18800元
                     GX-10型         20800元
全封闭四氯乙烯干洗机GX-6型  36800元
                              GX-8型  51800元
                             GX-12型 61800元

ac 缝纫设备
缝纫机 500元 一台 500元
ad 维修费用
大约6000元／年
b 人员成本
员工工资表

月薪
成本
收银一名
1500
1500
干洗员一名
2000
2000
湿洗员二名
2000
4000
缝纫员一名
2000
2000

合计：9500
员工服装费：3000元∕年
c 其他成本
ca 租赁一40平米的店面，房租5000元／月，水电费2000／月，装修费10000元
cb 各种材料（洗剂、缝纫用料等）损耗：3000元／月
cc 与各有关部门交涉办理一些必要证件所需手续费用：2000元
2 收益分析
洗衣修衣价目表

衣服种类
价格
水洗
普通水洗
5元∕桶
普通水洗加烘干
8元∕桶
干洗
西装
15
西裤
10
西装（一套）
20
短袖羽绒服
10
长袖羽绒服（短 中 长）、尼大衣（短 中 长）
15∕18∕20
羊毛大衣（短 中 长）
20∕25∕30
普通夹克、毛线衣、牛仔衣裤、T恤
10
被套
15
床单
10
缝纫
裁边
10
修补
5元∕处
洗鞋
洗鞋
15
干洗价格基本上比较固定，而干洗机一次洗衣的消耗是一样的，如果干洗的业务少，那么单件衣服的干洗成本就高，反之如果能使机器满负荷运转成本就会降低，因此干洗的收益跟接收的业务量关系密切
冬暖夏凉，有半年淡季6-10月，4月前、10月后是旺季。洗衣店要根据淡旺季采取主动营销策略（如承接批量业务），让洗衣设备满负荷运转，从而达到利益最大化。在半年的淡季中，假定业务量减半，为保证干洗店的正常运转，可以减少一名雇员，假定耗材费减半，并假定营业额减半。
综合各方面因素，假如平均每年有1000学生（崂山校区有近万学生）成为店里的顾客，每人平均年消费额为500元，则洗衣店的年营业收入为：1000×500=50万元。
3 利润分析
总投资=2400（三台海尔双缸洗衣机）+25800（干洗设备）+2000（洗鞋机）+500（缝纫机）+10000（装修费用）+2000（手续费用）=42700元
年运营费=6000（维修费用）+（9500×12+3000）（工资和服装费）+（5000+2000+3000）×12（房租、水电费、各种材料损耗）=243000元
年营业收入=1000×500=50万元
项目生命期：10年
基准折现率：10%
现金流量图

投资回收期T=42700/(500000-243000)=0.1661年，即短期内既可收回投资
净现值NPV=(500000-243000)×（P/A,10%,10）-42700=1536308元,约150万左右
净年值NAV=NPV×（A/P，10%,10）=250034.127元，约25万左右
注：未考虑折旧、残值、税收等因素
4 敏感性分析
敏感性分析表

从上表中可以看出，项目最敏感因素是年顾客数和每名学生的年消费额（两者敏感度相同），其次是运营成本，最后是投资额。
四 结论
1 占据了“天时，地利，人和”，前景一片大好。
2 运作模式科学合理。
3 通过财务分析可知：
投资回收期T=42700/（500000-243000）=0.1661年，即短期内既可收回投资
净现值NPV=(500000-243000)×（P/A,10%,10）-42700=1536308元,约150万左右
净年值NAV=NPV×（A/P，10%,10）=250034.127元，约25万左右
所以洗衣店可在短期内收回成本实现盈利，即使扣除未考虑的税收也可获得较高收益。
综上所述，在学校开一家洗衣店是可行的。