超好电器促销毕业设计.doc
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1、9管 理 系 毕 业 设 计苏宁电器门店促销方案专 业: 工商企业管理 班 级: 商务经济与代理 学 号: 姓 名: 指 导 老 师: 答 辩 日 期: 5月12号 目 录摘 要3前言31 苏宁电器概况31.1企业简介:31.2企业发展32苏宁电器SWOT分析42.1优势42.2劣势43市场与促销分析54 苏宁电器五一促销活动方案-我的设计54.1方案概述54.2 促销对象与范围54.3整体推广思路54.4促销方式64.5活动流程74.6活动宣传84.7活动预算8总结8参考文献:9 摘 要 2008年以来,由于大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开
2、始,零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一,苏宁电器凭借实惠的价格和创新的情感服务等促销策略和模式,成为中国家电连锁经营行业的领导者。我对苏宁电器的前景,市场概况,以及竞争优劣势,促销现状作了一些分析。其次阐述了苏宁电器五一促销活动的策划及实施过程;最后就上述问题,提出了相应的建议。关键词:促销;空调;品牌;前 言 由于居民收入,购买力幅度提高,消费需求空前旺盛,抓住五一节的黄金时段通过一系列活动大力促销,确保取得销售上的较大增长。虽然今年空调新品层出不穷, 但那些具有安全保障、制冷快、耗能低, 外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时,由于电器价格相对较高,许多消费者对于产品和品
3、牌也不太熟悉,这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机, 有效地阻击最大竞争对手国美, 推广品牌、 提升销量,策划了此次促销活动。1、苏宁电器概况1.1企业简介苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508.31亿元1.2企业发展截至2010年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,2010年销售收入近1500亿元,名列中国上规模民营企业前三强
4、,中国企业500强第50位,入选福布斯亚洲企业50强、福布斯全球2000大企业中国零售企业第一。 苏宁电器始终保持稳健高速的发展,自2004年7月上市以来,得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。(三)企业文化以市场为导向,持续增强企业盈利能力,多元化,连锁化,信息化,追求更高的企业价值;以顾客为导向,持续增强企业控制能力,重目标,重执行,重结果,追求更高的顾客满意;矢志不移,持之以恒,打造中国最优秀的连锁网络服务品牌。2 苏宁电器swot分析2.1优势风格差异上,国美以激进。勇猛。强悍著称,而苏宁则体现的是温和与稳打稳扎;国美管理上重控制,而苏宁电器更倾向于与人
5、分享机会。厂商关系上,苏宁对于厂家施加的压力,一般都控制在可接受的限度内,并且时有妥协,不似国美那样强硬,霸道,厂商关系相对比较融洽。管理流程上,美国和苏宁虽都是根据连锁经营规范化,标准化的模式下运作,但都有属于自己的一套采购、财务、销售、服务、配送等流程及运作体系;同时。二者作为中国家电市场的龙头,多年来的捉对厮杀,网点重复率高,这也无意是国美对苏宁的收编。2.2 劣势 国美在家电连锁领域聚集的规模经营优势。使其形成两倍于苏宁的规模优势。 布局上,国美无疑也是网点数量最多的,其带来的不光是规模上的优势,或许更多的是稀缺网点资源的占有,及对北京、上海等标志性重点城市的占据,从而为后续发展建立其
6、强大的辐射中心。而这便是苏宁的劣势所在。资金实力上,首先,国美选择在香港借壳上市,这与苏宁自爱内地A股中小企业版上市相比,具有更为宽松的融资环境,其国际化的融资能力是苏宁无法比拟的;其次,连锁零售业类的金融模式,也使得网络布局和销售规模都更是使国美具备更大的资金调拨能力。企业文化上,国美多年的发展历程,养成了一种强硬、霸气的特质,其勇猛、敢冒险、频繁攻城略地的行使作风和野心,对于其老对手苏宁也无疑是具备与生俱来的气势和斗志的。3 市场与促销分析整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营,拓展服务品类,承诺“品牌、价格、服务”一步到位,通过B2C、联名卡、会员制营销
7、等方式,为消费者提供质优价廉的家电商品。目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、OA办公、厨卫等综合品类。促销计划的实施,就是利用850万的促销费用,把促销方案落实到各个单位和门店。其中,新闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下,通常没有什么问题出现。而促销活动作为这次五一促销的重头戏,下面就其实施的具体步骤作一介绍。 4、苏宁电器五一促销活动方案 我的设计4.1方案概述目的:五一期间,许多卖场也迎来了夏季促销高峰,制冷类产品开始进入销售旺季,各个空调品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年空调新品层出不穷, 但那些具有安全保障、制冷快、耗能低,外形美观等特征的产品是
8、消费者的主要选择。同时,由于空调价格相对较高,许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉,这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机, 有效地阻击竞争对手, 推广品牌、 提升销量,苏宁策划了此次促销活动。活动主题:五一黄金周,感恩大回报;活动时间:2010年5月1日至5月7日;。4.2促销对象与范围(一)促销对象:终端消费者。(二)范围:全国地区苏宁店4.3整体推广思路(一)通过五一活动作为产品宣传的主题,打击竞争对手品牌,以达到抢占市场份额的目的。(二)以倡导“安全、健康、节能、环保”为生活领域新时尚,同时拉开2012年空调产品旺销的序幕。通过这次五一促销,应对五一黄金周促销活动,
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