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浅析家电下乡市场策略.doc
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1、毕业设计(论文)题目: 浅析“家电下乡”市场策略 院 (系): 工 商 管 理 系 专 业: 工 商 企 业 管 理 姓 名: 唐 周 学 号: 62050120080142 指导教师: 李 建 英 二一年十二月二十二日摘 要随着城乡市场格局的改变,农村市场日益崛起。以此为契机,本文先简单的介绍了家电下乡的产生背景。再分析农村市场:以农民对家电的需求和要求找出企业应该生产怎样的家电产品来满足农村市场;以家电销售冷热不均的现状,分析企业因该如何去应对。然后,了解家电下乡对企业又有怎样的好处,是如何拉动企业增长,优化销售结构的。最后,企业据此拟定市场策略:以代理制为辅,直销模式为主;重视外观,突出
2、实用,推针对新产品;逐步提升,低成本开发模式;突出实惠,流动宣传。以此来促进“家电下乡”。关键词:家电 企业 农村 市场 消费 策略AbstractAlong with the change of market structure in urban and rural areas, the rural market rising. Take it as an opportunity; this paper first simply introduces the background of home appliance to countryside. To analyze the rural m
3、arket: with peasants to home appliance demand and asked to identify how the home appliance enterprise should produce products to meet the rural market; with electrical appliances sale non-uniform heating, the status quo and enterprise for how to deal with. Then, know home appliance of enterprise and
4、 countryside what advantage is how to drag enterprise growth, optimize sales structure. Finally, the enterprise according to market strategies: worked mainly complementary, direct sales model agency system, Attention appearance, highlights practical, the refund for new products; gradually upgrade, l
5、ow-cost development mode; Prominent affordable, flow propaganda. In gymnastics made promote “home appliance countryside”.KEY WORDS :electrical appliances enterprise rural market consumption strategy目录第一章 家电下乡的概述1第一节 家电下乡的政策1第二节 家电下乡的利益分析1第二章 家电销售的现状3第一节 冰箱成销量“冠军”3第二节 农民升级家中电视3第三节 电脑销量异军突起3第四节 手机“下乡”
6、难的原因3第五节 小家电销售受遇冷4第三章 企业的策略分析5第一节 渠道策略5第二节 产品策略5第三节 价格策略6第四节 推广策略6第四章 企业“家电下乡”应该注意的问题8第一节 产品应该朴实耐用8第二节 售后服务不能少8第三节 农村拒绝淘汰产品9结论10致谢11参考文献12第一章 家电下乡的概述第一节 家电下乡的政策家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措,是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是,顺应农民消费升级的新趋势,运用财政、贸易政策,引导和组织工商联手,开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品,并提供满足农民需求的流通和售后服务;对农民购
7、买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴,以激活农民购买能力,扩大农村消费,促进内需和外需协调发展。简单地说,就是农民在指定的销售网点购买指定规格和型号的家电产品,国家财政对农民消费者给予销售价格13%的直接资金补贴(如购买一台1000元的彩电,可获补贴130元)以此提高农民生活质量,扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。第二节 家电下乡的利益分析一、拉动企业增长家电下乡将带来巨大的市场空间 ,使得众多家电企业都想分得“一杯羹”。由于此次“家电下乡”由政府搭台,所以对入围企业有严格要求。大企业凭借质量、技术、网络服务、品牌信誉等综合因素成为中标企业,家电下乡为大品牌企业带来了市场扩
8、容机会。家电下乡活动主旨在于扩大内需,刺激农村市场需求,对出口企业来说,中标家电下乡活动可以极大地减缓企业出口下滑的趋势,为出口企业带来新的业务增长点。同时,“家电下乡”将直接拉动市场销售规模。二、优化销售结构大品牌企业的品质和售后服务更有保障,在中标产品降价13%的情况下,会吸引经销渠道乐于推销该类产品,因此对行业一线品牌来说,更有利于挤占小品牌市场份额。大品牌的销售提升机会几乎全部是由家电下乡试点产品拉动的。家电下乡使众多家电企业面向农村的生产和研发体系逐步加强,为进一步开拓农村市场打下了良好基础。“家电下乡”设置了一定的品牌进入门槛,是为了保证家电下乡的产品的品质和服务,家电下乡不仅成为
9、家电品牌企业的利润增长点,也使更多的小企业享受到政策的利惠。对小品牌来说,家电下乡有着积极的作用:一是品牌宣传。一般来说,中小企业宣传方面比较欠缺,知名度不高。二是市场开拓。家电下乡对企业有着积极的作用,有助于企业向外扩展市场。三是学习大企业的经验,从而提高本企业的市场管理水平。第二章 家电销售的现状第一节 冰箱成销量“冠军”家电下乡的几类家电中,冰箱销售最火。受家电下乡政策的影响,农村居民买冰箱数量明显增加了。市商务部门的统计显示,“家电下乡”政策实施以来,我市销售冰箱数量占全市家电下乡产品总销售量的63。第二节 农民升级家中电视 现在许多乡镇居民的生活水平不断提高,2000元的彩电因为价格
10、不是很高,受到许多中老年人的欢迎。因为这些人现在所用的电视,都已经使用了多年,有些甚至是黑白电视机,而家电下乡政策的实施,正好鼓励他们将家中的电视升级。第三节 电脑销量异军突起 下乡电脑涉及的品牌、型号比较多,农民朋友选择余地较大,一定程度上激发了他们的消费热情。两三千元左右的电脑就能够满足人们上网、学习等基本需求,现在农民朋友对知识、技术越来越渴求,而电脑无疑是一个好帮手,前来咨询、购买的农民朋友不少。第四节 手机“下乡”难的原因手机销售不佳存在多种因素。由于电信运营商在促销过程中,常常采用预存话费送手机,采用百元购机、零元购机的促销方式,吸引了很大一部分乡镇居民。同时,由于手机的最高限价是
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